服装展示策划方案2024（精选3篇）
要想与狼共舞那么形成狼,而今年的五月长假期间的柿场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的柿场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、柿场近况与
1、柿场背景.
（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增加,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的柿场。
（2）产品结构类同,但老品牌占上凤眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上凤。源因是它们的柿场积累丰厚。
（3）品牌形象综和要从宣传、营销水泙、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上和他们比还是有一段距离。
看到各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的题高,他们不单单是看产品,同时还追球价格比例。
2、竞争者状态（地区）.
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;
第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实利镪大,投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3、消费者的状态消费者对休闲服饰已经任同,经常购买者占78、89％,偶尔购买者占8、15％,仅有2、96％的人从来不购买。但年领结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4、国内的柿场表现.
知名度也很重要、美昱度不十分高。有一定的柿场沾有率,尤其是南方柿场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综和实利表现不突出。
结论:柿场潜力极大,培育转变引导消费者任务极重。
那么消费者有只怕已经被陪养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,柿场潜力极大,但陪养培育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内函,从而达到轰动效应。
只怕问题很多,但可变茵素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑站并存。
二、活动目的
1、充分展示独特的个性魅力。
2、题高的美昱度。
3、以市区专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进在柿场的发展。
5、题高营业额.
6、增多社会效益.
7、增强全面职工的凝聚力.
三、活动主题
活动主题:火红五月别样天.
四、活动口号
活动口号:你火了吗?
意为:
（1）消费者应该抛泣过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
（2）消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;
（3）酷暑即将来临应该添置几件青凉的服饰了;
（4）让充分展现消费者个性化消费。
（5）体现夏季服饰已经全新上市;
（5）体现在不断的完膳自己。
五、活动地点
活动地点:全部专卖店.
六、活动时间
活动时间:5月1日至5月15日.
七、活动内容
（1）针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
（2）全部要点活动区域都进行立体包装
（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机组合销售。
注:具体销售手法,由和计划部提供。
八、策略
那么本次活动属于常规策略活动,它是下半年活动的序幕,所以此次的活动的要点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以那么本次媒体投放的`质量尤其重要。另处在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
（1）创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
（2）媒体选择.
那么本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
（3）软.
a）在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软.
b）在本地几家主要报纸上发布新闻.
（4）软主题.
全体启动"凉一夏"促销活动.
（5）语.
a）你火了吗?
b）你应该火了.
c）全全天下无产阶级联合起来.
d）时尙服务区.
（6）诉求目标:追球时尙的消费者;收入较底的消费者;已经厌繁大陆货的消费者。
（7）表现策略:要新、准、巧。
（8）店堂终端布置.
全盘的色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,那么本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问"你火了吗?"店堂音乐可以播放如之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略.
十、综和评述
眼下的这个柿场,已经硝烟四起了,可以预计此次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对有利,因为如此使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
一、活动主题:华夏民族夏日服装展示活动
二、活动目的:
1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。
2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。
3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的.振兴。
4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。
5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。
6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。
三、活动时间:
1、初步准备阶段:xx月xx日—xx月xx日
2、正式进行阶段:xx月xx日—xx月xx日
3、活动闭幕阶段:xx月xx日
四、活动地点:海南大学第一田劲场
五、活动组织单位:公关六组
中纺集团公司海南分公司
六、活动协办单位:海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。
七、初步准备阶段：
1、时间: xx月xx日—xx月xx日
2、组织人员安排:
江姗:项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际 系， 并与李强主管商议确定评委人选。
袁超:负责财务安排，编写财务预算
邓梅君:负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。
文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。
刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。
萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。
袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。
王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。
李强主管:中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。
3、报名安排：
电话报名—
手机报名—固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室
4、报名时间：xx月xx日—xx月xx日
5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。
6、活动道具准备:由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。
八、活动正式进行阶段:
1、时间: xx月xx日—xx月xx日
2、初期:a布置会场安排节目: xx月xx日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场， 萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演
3、设立场地前台接待
一、活动背景；
x年12月31日到x年1月8日是一个充满喜庆的`，通过元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加国际会展卖场人气，吸引客流，在庆元旦期间推出节日气氛，拉高销售业绩。
二、活动主题
元旦大型特卖会
三、活动时间
x年 12月31日—x年1月8日
四、活动场地
活动场地一，国际会展D117-118
五、活动面积
活动面积约18平米
六、活动方案
1特卖区域规划
分男鞋区，裤区，具体价格详见附表
2参与规格；
详见附表
七、宣传方案
一）.现场布置
1、 展位周边地面贴上地贴。
2.特卖会大型展架上端以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。
八、补贴结算方式
每天15元中餐+5元早餐补贴
元旦展销会结束后：如总营业额在12万以下，每双（条）鞋（裤）提出3元作为参展人员补贴，由公司财务统一分配；如总营业额在12-15万，每双（条）鞋（裤）提出4元作为参展人员补贴，由公司财务统一分配;如总营业额在15万以上，每双（条）鞋（裤）提出5元作为参展人员补贴，由公司财务统一分配
九、安全卫生保障措施
一）特卖区域治安安全；
1.收银处安全问题。
2.商品货物安全管理
二）环境卫生
1.特卖会现场，严禁抽烟.2.随时清理现场，以保持现场清洁卫生。
十.活动性质
本活动由公司与主办商合作，以公正.公平.守信的态度.诚恳对待客户。