手机销售方案通用5篇

手机销售方案(精选5篇)

手机销售方案 篇1

公司拥有厂房面积50000多平方米,员工多人,下属有移动电话,数码产品,电话机,smt,塑胶,模具、喷油丝印等七个生天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书,产品质量稳定可靠,多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来,天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”,天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

一、广告目标:

五一黄金周对天时达手机进行促销

二、目标市场:

销售促进策略

三、主题:

天时达手机

四、促销设置及安排(现场促销)

(一)促销时间:

五月一日------五月七日

(二)促销地点:

牡丹江市东一步行街

1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。

2.东一步行街地理位置很优越:

南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。

西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。

北面:有大福源和火车站。

这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。

(三)现场促销布置:

1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

2.舞台布置:

x背景长4.5米,宽2米。

上行写:天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

舞台左右各放三个音响

舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆个气模

3.柜台设置:

柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里房个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型,模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

每个柜台有两位销售员

(四)人员选取

1.舞台人员选取

舞台的演员应选取乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达潜力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的潜力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也能够帮忙搬运奖品之类的)。

2.柜台销售人员选取

首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达潜力上欠缺一些,也没有过销售经验,选取的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(五)服装的选取

1.舞台人员能够随意,服装颜色的选取要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感。

2.柜台人员的服装应统一,尽量黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演

1.首先进行歌曲选取,选取的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。

2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选取参与者,例如:“如左手摸着由膝盖,右手摸着左耳垂,随着主持人说几就转几圈,看谁先倒,倒的就不用比了,能够先站到一边,最后剩一个孩子时停止,把几个孩子都弄到台前,然后根据掌声评价第一,第二等(这样能够让观众参与,能够调动观众的情感)。

3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍,.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到必须的增加销量的效果)。

4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。

(七)奖品

1.消费者对什么赠品感兴趣,例如手机链等。

2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的,而且,要有必须档次,例如手表,茶具,手机的耳机,彩电,等等。

五、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,透过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。

手机销售方案 篇2

一、活动时间:

9月8日—9月10日

二、活动地点:

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的:

为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家务必提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样能够借用厂家促销的机型做为亮点,能够有效的降低成本;

3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

五、活动资料:

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引飘过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的期望,从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的'游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创信息大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

六、活动流程:

9月9日上午:

1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;

9月9日下午:

1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

2、15:30分开始现场编信息比赛,并给予奖现场编信息比赛,选获胜者并颁发奖品;

3、15:40分由公司安排出演节目;

4、16:00分开始购机抽奖;

5、16:20分由公司安排出演节目;

6、17:30分活动结束

七、活动现场安排:

1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定:待定

4、经费预算:略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应思考到的问题:

1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。

注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

手机销售方案 篇3

一、活动时间:

20xx年12月20日-20xx年1月31日

二、活动主题:

“真情回馈,超值巨献”智能手机促销活动

三、活动机型:

爱我12、荣事达v3等4.0屏智能手机

四、具体宣传安排:

第一部分:宣传方案

(一)户外宣传

1、小区宣传单页派发:安排10人分组在县城、乡镇各手机卖场附近临街店面、小区、圩镇、行政村中心广场内进行宣传单页的发放,人员可以利用倒班人员进行此项工作,中原数码负责带队并监督发放效果。

2、 广播:录制光盘和文件在宣传车、营业厅店广播进行全天循环播放。

责任部门:中原数码负责音频文件制作 万安移动负责播放安排及播放效果监督

完成时间:12月26日前

录音内容:

热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市,吉安移动跨年“真情回馈,超值巨献”促销活动正火热进行中:移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送永久山地车一部;移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送美的微波炉一台。“真情回馈,超值巨献”——如果您是移动客户,请马上进店咨询,心动不如行动,大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,等着您来拿!号码不变、套餐不变、资费不变,礼品数量在变,礼品有限,送完为止!

活动地址:万安移动各大手机卖场、指定专营店。咨询电话:。

3、 短信宣传:针对活动厅店周边基站客户数据,分三次发送活动宣传短信。 责任部门:万安移动

完成时间:12月27日、12月28日、12月29日各一次

短信内容:万安移动跨年“真情回馈,超值巨献” 大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,如果您是移动用户,请马上到活动厅店领取。

4、 led显示屏:

各活动厅店门楣循环播放“万安移动跨年“真情回馈,超值巨献” 活动火热进行中:大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,如果您是移动用户,请马上到活

动厅店领取,礼品有限,送完为止!”

责任部门:万安移动(自办厅班长,各活动厅店业主)

完成时间:12月26日前(播放时间截止到12月31日,具体看办理情况)

5、 户外媒体:县城,圩镇周边移动广告位适量制作活动喷绘(万安移动) 责任部门:万安移动

完成时间:12月26日前(悬挂时间至20年1月31日)

6、 自行车灯箱宣传:安装活动喷绘(是否使用待定)

内容:“万安移动跨年“真情回馈,超值巨献” 活动火热进行中:大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,如果您是移动用户,请马上到活动厅店领取,礼品有限,送完为止!”等(待参考)

责任部门:万安移动,中原数码。

完成时间:12月26日前

7、 流动宣传车:

聘请2台宣传车进行户外宣传,重点是城区和各个乡镇,要求车体进行全方位包装(喷绘及扩音喇叭声音),同时散发活动宣传单页

责任部门:万安移动,中原数码。

完成时间:车辆联系12月26日前完成,车辆包装12月27日前完成(包车时间12月27日—12月29日)

责任部门:中原数码。

完成时间:12月26日前完成人员安排,12月27日开始派发

9、路演和户外宣传:联系舞台营销队伍进行299元的促销活动,穿插进行本次活动的宣传。

责任部门:万安移动,中原数码。

完成时间:12月27日前

(二)营业厅外宣传

1、营业厅门前:彩虹门、永久山地车、微波炉、促销礼品堆头、红色地毯,门口悬挂气球拱门布置氛围

2、营业厅入口:举牌的临促、气模人、喊话人整装待发,各大厂家业务员、临促派发宣传单

3、帐篷、太阳伞摆

放:营业厅门前摆放6个3g帐篷,帐篷和太阳伞尽可能多布置,主要用于礼品展示和造势。(县公司负责联系场地)

责任部门:万安移动,中原数码、各厅店业主

完成时间:12月28日8点前

(三)营业厅内宣传

1、营业厅内:适当位置用气球绑彩色丝带、吊旗进行软装饰

2、营业厅内橱窗:制作活动宣传方案

3、易拉宝:制作活动宣传易拉宝6个

4、促销礼品展示:山地车、微波炉和手机摆放在营业厅醒目位置并安排专人进行收款、派发

5、条幅悬挂,展板:

内容1:“万安移动跨年“真情回馈,超值巨献” 活动火热进行中

内容2:热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市

内容4:大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送,礼品有限,送完为止!

责任部门:自办营业厅班长,各活动厅店业主

完成时间:12月27日前

第二部分:活动促销方案

(四)活动促销方案

1、活动时间:20年12月20日-20年1月31日

2、活动主题:“真情回馈,超值巨献”智能手机促销活动

3、活动内容:

a、移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送永久山地车一部;

b、移动新老客户交699元话费,送大屏智能手机一部,还送美的微波炉一台。(299送手表以及卖场自身活动)

说明:

以上促销活动涉及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供,赠送的环保袋、抽纸、t恤衫等小礼品由移动公司提供(12月26日前到位);

厅店业主做系统可得酬金,另外分享手机销售利润20元。

第三部分:活动安排

(六)活动安排

时间:20年12月26日早上8:10分

地点:万安移动公司

参加人员:全体参与活动人员

活动流程:

1、 手机、山地车、微波炉配送流程。

2、收款流程。

3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。

责任部门:万安移动,中原数码

完成时间:12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜

说明:活动主要分为三天,12月27日(周五)预热,28、29为重点促销日,具体看天气和人流量机动安排。

第四部分:其他事项

(七)具体人员分工明细表:万安移动,中原数码。

(八)餐饮安排:

根据人员情况提前预定午餐、晚餐,提供盒饭和饮用水 责任部门:万安移动,中原数码

完成时间:12月27日中午前

(九)着装要求:

移动公司人员统一着装、淡妆上岗,中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗

(十)费用预算

宣传费用分摊:待定

手机销售方案 篇4

亲爱的同学们,你们好,我们是海南经贸职业技术学院的学生,为了了解大学城手机销售连锁店的市场,我们诚恳的请求各位同学参与本次问卷调查,谢谢

1.您的性别

女生

男生

2.您通常会通过什么渠道来购买手机*

品牌官方专卖店

二手手机市场

上网购买

手机销售连锁店

移动、联通公司

其他

3.请问您愿意购买什么价位的手机

1000元以下

1000~20xx元

20xx~3000元

3000元以上

4.提到手机您脑子里出现的第一个品牌*

诺基亚

摩托罗拉

三星

索尼爱立信

苹果

其它

5.您一般多久更换一次手机?*

不到一年

一年左右

两年左右

三年左右

三年以上

6.您对手机的了解渠道是什么?*

电视

报纸

宣传单

网络

同学朋友之间的互相交流

卖场广告

宣传活动

其它

7.您愿意在附近的大学城购买手机么?*

一般上市区买,感觉有保障

如果性价比高的话,愿意去购买

会去看看,看好了然后上市区买

8.您希望有专门“为大学生度身定做”或“专门定做情侣”大学城手机连锁店吗? *

不希望

希望

很期待

9.您更换手机的原因主要是什么*

外观好,款式新

用起来更方便

可支配生活费的提高

身份地位的象征

别人有了,我也要有

手机销售方案 篇5

业务提成

一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)

A、一个月销售在30万人民币以内,提成按销售额的1%来计算;

B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内,提成按销售额1.5%来计算;

C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内,提成按销售额的1.8%来计算;

D、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算

备注:1、以上提成是老顾客的提成,若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%

2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币,奖励区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)

3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,奖励区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)

4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,奖励东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)

5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币,奖励欧洲游,可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆

6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币,奖励欧洲游,可带家属2人或捷达车一辆

7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,奖励10万元

8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币,奖励15万元。

年度业务奖励计划

1、首单奖励计划

1-1)首单奖:新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等,下同)的订单,奖现金500元;

1-2)新业务重磅首单奖:新业务员第一张订单超过30000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部;

1-3)年首单奖(2):本年度第一张订单金额超过50000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部。

2、冠军奖励计划

月冠军奖:当月销售业绩第一名者,奖现金200元;

季冠军奖:季度销售业绩第一名者,奖现金1000元;

年冠军奖:年度销售业绩超过100万美金并是第一名者,奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。

如跟别的奖励条款相重叠,按高的标准执行。

3、优秀员工奖励计划

按价值观考核,每个月表现最优秀的员工,奖励现金300元。

4、客户开发奖

新客户开发奖:第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户,没增加一个新客户奖500元。

5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)

业绩优秀团队奖:

季度奖:季度销售业绩第一名的团队,奖活动经费300元;

年度奖:年度销售业绩第一名的团队,奖活动经费3000元;

活力优胜团队奖:

季度奖:季度团队合作最融洽,进步最快,后台操作最好,最有活力的团队,奖活动经费300元;

年度奖:年度团队合作最融洽,进步最快,最有活力的团队,奖活动经费3000元。

业务人员晋升激励方案

业务经理激励方案

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