总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上� 那么总结有什么格式呢？
一)搭建感恩的舞台，创设爱的环境，营造和谐的氛围
1.感激孩子。在三年的时光里，孩子们与鹤立幼儿园的老师朝夕与共，是孩子的成长折射了鹤立幼儿园教师的价值，是孩子的发展彰显了鹤立教育的理念。
2.感谢家长。在三年的时光里，是家长们的信任与支持，理解与尊重，才使孩子在鹤立幼儿园的学习、生活得以稳定，选择鹤立幼儿园是对鹤立教育最好的肯定和鼓励。
3.感恩教师。在三年的时光里，鹤立幼儿园每一位老师的辛劳，是凝结园所与家庭的纽带；每一位老师的付出，是与家长沟通的平台；每一位老师的诚挚，是孩子成长的基石。鹤立幼儿园每一位教师，是鹤立教育的使者，是鹤立教育的形象代言人
4.教会感恩。孩子、家长、教师、园所是我们三年里共同成长的舞台，在我们心底存留着无以计数的故事，在鹤立教育的理念里，弘扬文化传统，把爱与感恩传递给身边每一个人，是我们恒久的愿景。创设情境，让爱与感恩的情感在孩子、家长、教师的心灵深处流淌，感受灵魂深处的温暖。特别是借助特定的情境为孩子柔软的心灵深度涂画爱与感恩的底色。
二)创造展示机会，留住难忘时光，为孩子成长助力
1.鹤立是孩子人生的起跑线，为孩子的存储、丰富那些美丽的记忆，是我们义不容辞的责任。
2.尽管三年的时光，只是人生的一瞬，但却是孩子们人生成长的第一次收获，我们没有理由不为孩子创造展示自我成长水平的舞台，并在这个舞台上体验成功，收获自信。
3.为孩子在生命的早期创造条件，使他们能够感受到一分庄严，一份分隆重，记录幼儿园生�
三)呈现鹤立在早期教育领域的办学品质，进一步提升鹤立的社会知名度和美誉度
1.周严性；
前期策划要周密—筹备工作要仔细----模拟演练要到位---典礼组织要有序-反思生成要及时
3.创新性；
打破原有平衡，建立新平衡
1.变换形式彰显鹤立的教育成效----百名小明星(力行小明星、绘画小天才，学习小博士、制作小能手、魅力小天使)带着她们的作品或日常生活写照登台亮相。它是一种展示，又是一种导引，导引大家向这些孩子学习，导引一种良好风气的形成。
2鹤立儿歌的艺术再现。
6月24日下午，是蒙大二班全体小朋友最令人难忘的日子，也是让人高兴和激动的日子：一群可爱的孩子即将毕业了，在这里欢聚一堂，目的让幼儿体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻，同时萌生对小学生活的向往之情。
鲜花朵朵，绽放在无眠的夜晚；星光闪烁，璀璨着小朋友们的张张笑脸；花儿在开放，鸟儿在欢唱，他们像似在表达对同伴的衷心祝福，他们像似在倾诉对老师、对幼儿园无尽的不舍与留恋。这一切的一切都在为我们“大班班毕业典礼”喝彩！不知不觉间，一学期的教育教学工作即将完成，又将有一批幼儿要离开幼儿园，迈入学校的殿堂。为此，我们将幼儿在园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动——幼儿毕业典礼，通过这一系列活动，激发幼儿入小学的愿望，向往做一名光荣的小学生。此时此刻，我们的心情非常激动，因为，今天孩子们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中
以毕业时朗诵《我想对你说》、《毕业歌》、《不老的老师》拉开了序幕，他们在幼儿园生活的成长历程以及对老师妈妈的感谢，这一切让老师感到付出是那么地有价值。看到孩子们即将踏上成长的道路，老师们感到无比欣慰和骄傲。朱怡沛的爸爸代表家长发言，用朴实的话语真诚地感谢全体教师为孩子的成长付出的心血和汗水。感谢园里领导的正确引导，感谢园里为孩子的成长创造了优越生活条件，表达了所有家长的心声。接下来就是ppt课件《我的家》记录了孩子在幼儿园生活的成长足迹。女孩舞蹈《快乐的叮当》、《老母鸡带小鸡》、《星星的心》。男孩武术《中国功夫》充分的表现出了男孩子的刚中有柔，柔中有刚男子汉的气派。陈园长并给每一位幼儿颁发毕业证。最后，典礼幼儿代表吴雨桐给每一位老师献花。孩子们与老师们，老师与家长的热烈拥抱、依依不舍中落下了帷幕。
最后祝愿每一位孩子走好人生的每一步，一生快乐健康！
健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3―6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
场地租约的事项：
场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算；
场地的租约年限
场地租约的每年递增费用
场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800O以下为小型俱乐部，800―1500O为中型俱乐部，1500O以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的`过程。
1、 俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。
⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
一、健身房介绍
（一）健身房概述
我们阳光健身房是以经营时尚运动概念馆为核心，向大众广泛传播清新、自然、积极地，倡导全面健康的wellne理念。公司于2012年成立于成都，致力于客户的健康和美丽。以打造成都时尚运动健身第一品牌为目标，以推广运动理念，倡导快乐生活为愿景，为实现成都市民的全面健康而奋斗终生！阳光健身房作为成都市内首家融合传统有氧和无氧器械区、乒乓球馆，室内篮球馆，室内攀岩馆、室内高尔夫馆等运动馆以及商务休闲区的时尚运动概念馆，首推一对一的私人健身教练服务，开设塑形瘦身、产后恢复、养心修身、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程。我们广纳贤才，精益求精，以实现全民健身为己任；我们崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客户为本、服务至上”的方针，尽心尽力地服务客户和服务社会。
阳光势必在wellne全面健康领域带领潮流，将全球先进时尚科技之硬件设备，融合东方身心平衡之道，开发成都市场，开创全面健康的人生之旅！
（二）健身房业务方面
主营业务是：为人们提供一个运动健身的体验馆，开设塑形瘦身、产后恢复养心修身、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程
（三）健身房发展规划
健身行业在随着时代的发展而变化。在现今的社会，健身行业呈现多元化，为人们提供了一个休闲及娱乐的场所。而健身业的的发展却得到很多实际性质的阻碍，因为市场现状及环境的改变，让健身房的市场格局发生变化。在健身业竞争是不可避免的，因为市场越大，投资者越多，而现今的人们追随时尚、追求美丽，去健身房的次数也越来越多，然而健身业的发展奠定了一定的资金基础。
二、产品分析
（一）产品介绍
有氧系列：
跑步机、脚踏车、椭圆机、划船机、登山机。无氧系列：
单站位训练器、多站位训练器（综合训练器）、卧推床、腹肌板等板椅类专业训练器材；保健系列，带式按摩机、机械式按摩椅、电动按摩椅等器材；形体室设备，体操把杆、有氧舞踏板、体操垫、瑜珈垫等器材等等健身器械设备。
（二）产品竞争能力
1、成本优势：健身房在成本方面拥有自身优势。因为健身器材耐用，
2、技术优势：阳光健身房拥有专业的健身团队，健身团队中的人员都有着丰富地健身及养生知识经验。
3、自身优劣势：阳光健身房的健身团队专业，有着丰富的健身经验，人员协作能力和团队精神强，产品类型多、丰富的养生之手、全方位的优质服务。唯一的不足是没有固定的投资方。
（三）产品定价：健身房将对成都市场进行问卷调查。然后根据问卷调查的结果及消费观、设备价来制定产品价格，使其产品价格既能吸引消费者，也能使企业产生足够的利润。
三、市场分析
（一）行业分析：
1．专业健身机构供不应求：
随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。
目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健身机构八千余家，按全国人口13亿计，人均健身机构拥有量为每15000人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一个健身机构相比，还存在很大距离。因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。
2．健身市场规模：
随着健身热潮的持续升温，特别是2008年北京奥运会的成功举办，健身风暴将更进一步席卷全国，在20xx年底和20xx年初，全国健身俱乐部会达到2万家左右，每65000人拥有一家健身俱乐部的。而正常的应该是每1000人就应该拥有一家健身俱乐部，全国俱乐部就应该有130万家，由此我们可以看出市场需要有多大，20xx年10月1日《全民健身条例》颁布和实施将有力的促进和保护健身行业的健康和有序的发展，我们有理由健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。
3．健身市场的效益分析：
在前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣传等费用，后期经营过程中相对支出较少，以每年健身人群在中国的比例千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度，俱乐部在经营的第二、三年，经济收益会有更大幅度增长。
（二）目标市场：
温江处于成长期很快的城市，有国色天香乐园，世界最大的泰迪熊馆，非物质遗产馆等文化和娱乐的城市，另一方面温江房地产迅速崛起，有大量外地居民入住，并且温江有众多的大学校园。所以将目标市场定为温江。目标人群为上班族，闲赋在家的太太群，学生群体等。
（三）竞争者分析：
1．竞争对手分析
温江目前主要的商业健身俱乐部有15家。这其中不包括一些小型社区健身俱乐部和高校健身俱乐部。虽然，温江有众多的商业健身俱乐部，但是真正对阳光健身房有竞争力、构成威胁的并不多。目前能与其竞争的主要有威尔尼斯健身俱乐部，圣力凯健身俱乐部，康林健身俱乐部。
2．潜在加入者分析
健身房的经营，不管是从人力、物力还是财力上都是一笔很大的开支，这就决定了健身房的准入门槛较高。但随着资本的流动性加强，大批拥有外资背景的健身俱乐部对中国健身市场的不断培育，以及人们消费观念、生活观念的改变，愈来愈多的人会加入健身大军，也就意味着更多的外资将加入竞争，可以预计今后成都地区商业健身市场的竞争将更加激烈。
3．替代者分析
去网球场、游泳馆、高尔夫球场、保龄球馆以及爬山、骑车、公园散步、家用健身器上锻炼都是对健身俱乐部健身一定程度的替代。但是，所有这些替代品都不能像健身俱乐部一样提供全面的、多功能的健身服务。而且，健身俱乐部动感的音乐、热闹的健身场面、良好的'社交氛围也是其优势所在。因此，替代品目前对阳光健身房的威胁并不大。
4．购买者分析
消费者的讨价还价能力在规范运作的健身房面前是无法发挥出来的，像很多健身房的统一定价，消费者没有还价余地。但是，消费者有选择权，他们在权衡之中自然会选择性价比高，适合自己口味、生活习惯和居住地的健身房。处在密集和高档住宅小区附近的健身房一般来说面临的生存危机不是很大，只要价位不是定得太离谱，一般总会有消费者图方便来此健身。而像阳光健身房所处位置处于经济适中、人流量大的大学城中，房租合适，远离商业圈，大部分锻炼的人都会选择这种环境。
5．供应商分析
对于供应商的分析，重点在四个方面：器械提供商、房地产商、健身教练以及一些清洁公司，如洗衣房、保洁公司等。其中，器材提供商和健身教练两方面又是重中之重。健身器材的国际知名品牌较多，健身房经营者选择余地比较大。选择国际品牌有利于健身房形象的树立。同时，健身房也可借国际品牌的影响力和知名度来销售健身服务。之所以把健身教练看作供应商，是因为健身教练这个软投资的好坏在很大程度上决定了俱乐部的盈利水平。引进知名的、高水平的健身教练是保证健身房经营质量和对外声誉的重要环节，也必须规范、认真地进行管理。
6．新力量分析
健身房在市场主要面临来自以上五种力量的挑战，在新的形势下，信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的健身房不再仅仅是与竞争者竞争，更是与以前的自我竞争。只有超越自我、不断变革，才能赢取主动权。信息化是一个大趋势，是参与全球竞争、降低成本、提供个性化服务和保证供应链各方合作方盈利最大化的基础。
四、生产经营计划
（一）健身房生产介绍
1．阳光健身房是引进器材，有专业的健身教练为其顾客服务。由于我们专业教练的分配，大部分消费人员会选择自由健身，而我们是根据顾客的需求及自身条件来进行健身计划，积极地为顾客服务，与顾客进行零差距的沟通。对于自由选择健身的消费者，我们健身房的教练还是会随时观察消费者的情况，若有不对时，教练会前去指导并帮助顾客完成健身计划。
2．公司现有的生产技术能力：专业的健身和塑身能力
3．劳动力和雇员的情况：公司已雇佣职工近30名，全是有自身独特能力的人，服务理念也特别强的职工。
4．生产经营会员卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡
5．卡制费用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三种形式在规定时间范围内均无次数限制。而次卡有10次卡和20次卡两种，价格也分别为100元和200元。
（二）门店选址：通过长期的考察，我们将门店选址在温江大学城，健身需要选择一个相对较为安静并且环境好的地方，人流量也大，学生平时没课的时候可以前来健身，上班族可以远离平时的喧嚣，一边健身的时候还可以回味学生时代的快乐时光。
（三）门店装修：门店的装修以暖色调为主从而体现我们健身锻炼、健康生活的主题，店面的四周以透明的玻璃墙为主，让消费者可以从外面直接被我们的健身项目所吸引入健身房。
五、营销计划
（一）转变健身房经营管理人员的观念
健身房的工作并不只是片面地追求市场份额和利润最大化，而是要通过有效的营销手段和品牌宣传达到健身房的健康、持续发展。经营理念是健身房经营管理的指导方向，是健身房在市场竞争中实现经济效益和社会效益最大化的行动指南。健身房必须主动适应市场环境等因素的变化，树立以市场为主导、以客户为中心的经营理念。只有管理人员的经营理念得到根本转变，服务营销策略才能有效实施。
（二）适时改善健身房硬件设施，整合内部资源，营建良好健身环境
健身房要充分利用场地规模优势，优化内部资源，提升硬件设施的经营管理水平，营造清新的消费环境，增强核心竞争力。良好的健身环境是吸引会员的一个重要因素，健身房要为健身者提供良好的服务环境，营造良好的消费氛围，才能吸引更多的消费者，并逐步使他们转变为固定消费健身房群。
（三）提高健身指导员综合素质，丰富经营项目，建立科学健身服务体系
健身指导员是健身房的核心和灵魂，健身房可以组织一些健身专家或消费者，不定时地对健身指导员的自身素质和指导能力进行检验，实行一定的奖惩制度来激励指导员不断提高自己的业务水平。此外，健身房还可考虑适当组织有关人员到条件比较先进、健身市场搞得比较活跃、运营情况比较好的地区或俱乐部参观学习，以利于提高指导水平与管理水平。健身俱乐部除了提供各健身项目技术指导外，可建立消费者的健康档案、体质追踪监测表、运动处方等。健身房应当兼顾男女顾客的健身需求，开设既有利于柔韧、协调素质，又有利于力量素质练习的健身项目，注意男女教练的搭配，鼓励男女顾客积极参与，丰富顾客在俱乐部中的多种健身体验。加强俱乐部自主创新能力，提高俱乐部的课程研发力量，根据顾客需要，开设有针对性的个性化健身操，如康复健身操、孕妇健身操等，使健身操内容更加丰富。并且鼓励教练在音乐选择、动作创编上改革创新，形成自己的教授风格。
（四）加强与外界联系，充分利用网络平台
健身房要充分利用各种媒体资源宣传品牌，多推行公益健身活动。媒体作为现代信息传播主要手段之一，是健身房向消费者展示、推广服务产品的主要窗口。健身房可通过举办公益活动或赞助赛事，宣传健康理念和健身房文化，利用周末开展会员与家庭成员共同参与的活动，举办如怀孕期妇女的健身及营养须知、糖尿病患者如何制定健身计划和饮食搭配等专题讲座，丰富会员健身及营养知识，吸引新顾客参与俱乐部活动，挖掘潜在顾客。俱乐部经营管理人员应该注重网络技术与健身房经营之间的结合与应用，实现网络化的管理，主要包括网络宣传、网络咨询洽谈、网上消费、网络服务传递、网络信息反馈、网络会员管理等。要建立有效的会员信息系统，帮助实现对顾客群的细分，进一步了解顾客的行为模式和对服务的需求，实现服务任务的管理和服务作业的调度。另外，还可以利用网络，开设会员零距离交流平台，以低成本建立和会员长期的、紧密的关系。
（五）开业阶段的具体实施：初步营销阶段：
1．将健身房三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2．组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单推广，发掘潜在客户群。
3．由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。
4．利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。正常经营阶段：
1．逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。
2．媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。
（二）宣传推广阶段安排和策略
第一阶段：健身房处于初期，应锁定消费人群，分清消费层次，实地宣传健身房的健身策略。
第二阶段；健身房已经发展到了中期。可以在成都市场进一步地塑造健身房的阳光的形象及健身房的发展目标，招募更多的会员，实行会员一体制。
第三阶段：健身房已经发展为成熟期，有固定的消费群体。
六、健身房研发计划
（一）健身项目研发
1．月度健身项目研发：在每个月的月末推出新健身项目，根据顾客需求来制定不同的健身需求，对新健身项目进行强力宣传，达到月度的新项目研发。
2．季度健身项目研发：在每一个季度的末期，对健身房的项目进行测算。看那些项目的受热程度高。然后在季度推出这个季度的新健身计划，为顾客提供专业的健身项目，改善顾客体质。
（二）健身产品研发：随着健身房的消费者的增多，阳光健身房将研发新的健身产品来满足顾客的需求，同时增加健身房的经济效益。
七、融资计划
（一）健身房融资方式
1．融资方式：注入资金，持有股份。
2．融资者：东方器材公司、南家健身器材、时尚塑身器材
3．融资数额：50万元
（二）健身房未来的资本安排
未来的资本将从国外引进更多好的健身器材，纳入国外的健身专业教练。健全国内的健身体质。
八、财务分析
（一）经营成本分析
健身房正常运营成本主要包括：
1．销售及管理人员工资
2．健身教练工资
3．房租、水电费
4．办公用品、健身器材保养
5．广告营销支出
（二）投资预算
在当地投资一个面积1000平米健身房估计在60万左右。
1．健身房工商注册和公关费用：1万
2．健身器材采购费用：30万元
3．营销管理人员和教练培训费用：6万元
4．健身房设计及装修：15万元5．流动周转资金：8万元合计：60万元
（三）盈利分析
年卡价格*销售数量=年卡营业额1500（元）*600人/年=90万元季卡价格*销售数量=季卡营业额420（元）*400人/年=16.8万元月卡价格*销售数量=月卡营业额180（元）*300人/年=5.4万元
10次卡价格*销售数量=10次卡营业额100（元）*400人/年=4万元
20次卡价格*销售数量=20次卡营业额200（元）*300人/年=6万元
总营业额：90+16.8+5.4+4+6=122.2万元
九、风险控制
企业要想有很好的发展前景，风险是存在的。而自身方面限制也会影响风险的出现，当我们现有的器材设备不足够，私人教练人员缺乏时，企业存在一定的投资风险。而我们在发展中期时候还未见到一定的实际效益时，说明我们缺乏专业行业的管理经验和生产条件的限制，更或者是我们的自身的不足，引发了风险的出现。当市场风险出现时，那么可能是我们在发展时没有确定好市场的需求性，也没有找到产品开发的确定性。对于企业面临的各种风险，我们都应该采取实事求是的态度，认真分析自身原因，对每一种可能的风险制定具体措施解决。
（一）存在风险：
资源限制：现有的器材设备不够，私人教练人员缺乏，装修设计风格过时管理经验：缺乏专业行业的管理经验，健身俱乐部中的受伤事件
（二）资金退出策略：当健身房出现危机状况时，我们将采用资金退出策略，将健身房的一部分资金退出来，然后隐形化，用小部分资金继续维持公司的发展。
（三）门店缩小策略：当健身房出现危机状况时，我们将缩小门店，减少服务人员来降低资金的开支，以此维持健身房的正常运行。
一、概述。
随着现代人的生活节奏加快，人们的身体健康越发受到关注。因此，健身房这一消费市场也愈发火热。在此背景下，我们有信心打造一家高品质商业健身房，来满足人们对于身体健康的需求。
二、市场分析。
1. 市场需求：随着人们对健康生活的追求，健身房市场需求逐年增长。
2. 竞争分析：当今健身房市场竞争特别激烈，主要竞争对手大部分是连锁品牌，但在市场中创新和特色的健身房品牌还较少。
3. 发展趋势：健身房正在朝着智能化、舒适化等多方面发展，更加注重服务和用户体验，以及社交化和场景化的营销行为。
三、创业计划。
1. 品牌定位：我们致力于打造一个高品质的商业健身房，注重体验和服务，力求成为各类健身人士的首选。
2. 设备和场景：我们将引进先进的。健身器材和设施，提供舒适和安全的健身环境。同时，通过设计合理的场景营造，让健身会员能够在愉悦的氛围中实现身体锻炼。
3. 健身课程：我们将配备高素质的健身教练，开设多样化的健身课程，从塑形到健身等各方面均可提供服务，以满足不同人群的需求。
4. 会员体验：我们将注重会员服务体验，提供积分制度和VIP服务等，以吸引和保持会员忠诚度。
四、财务计划。
根据市场研究和经验估计，本商业健身房预计将在第三年实现盈利，并在第五年实现回本。
五、创业风险。
1.经济风险：银行利率、汇率及通货膨胀等经济因素会对健身房产生影响。
2.管理风险：新创业健身房来自于同平台的市场上，其管理风险与市场创新并行而行。
3.竞争风险：市场上的同行和竞争对手将对我们产生压力，需要我们不断创新和改善自身。
六、总结。
本创业计划书旨在展示我们的商业健身房创业想法和计划，我们致力于打造一个高品质的商业健身房，为人们提供全方位的健康服务。我们将不断提高服务质量，以满足客户的需求，打造一个有社会责任感的企业形象。
一、背景
体育事业在中国的飞速发展的今天。但是就局部范围来讲，例如丰都工业园区，这个刚修建4年的新城区，却没有一家专门的体育用品商店。这里居住的人随着工业的壮大已达到了5万常住居民，这里有一个中职学校和一个小学，新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。
二、店铺介绍
（一）店铺经营宗旨及目标
本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。
（二）店铺简介
店铺名称：爱尚运动体育商店
店铺地址：丰都县水天坪工业园区165号（职教中心后门外上行50米）
业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅主要客户群：全体师生
三、市场分析
（一）市场调查
1、学校目前丰都县正在提升学生素质，加大课外活动时间。因此需要大量的体育用品。现今繁重的学习压力和升学压力让师生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。
2、周边人员随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况在工业园区的。常住居民，大多是有工作和在家带孩子的人，这些人有很多的空闲时间参加锻炼。
四、营销策略
（一）初期营销方案
在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。
第一，将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。
第二，组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。
第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。
（二）店铺正常经营阶段
第一，逐步减小宣传的力度，只保留在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进行宣传，特别是校级运动会、院级运动会和阳光体育周的时候，要积极进行宣传，进行打折活动时也要做好宣传工作。
第二，为使每天到本店逛的顾客保持一定的数量，需在每间隔一段时间就退出一次宣传或者个别上商品折扣。在店铺开业初期至正常的运做需要近半年的时间，通过前期的宣传营销工作，本店会有一定的知名度，此时搞个优惠活动，会吸引一批一些人前来本店光临，在用折扣卡的方式获得顾客忠诚。在发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。
五、风险规避
好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。
六、财务分析
本店初始阶段的成本和运营阶段的成本主要包括，租金：1万∕年；
营业执照等证件的申领费用：100元；
装修：1万；
电脑收银设备：2500元；
工作人员工资：2000∕月
初始产品成本：2万（1万进货成本，1万流动资产）；
水电费、物业费：100∕月；
杂项开支：1000元。
计算初期成本为：10000+100+10000+2500+2000x12+20000+100x12+1000）=68800
七、未来发展前景
本店预计在未来的一年内收回成本，两年内把本店模式完善。商店模式完善之后。使其成为体育用品进校园的成熟渠道，进而发展各大连锁店。在不断的发展中发现问题解决问题，使模式更加的适合学校市场。未来的教育会发展的更成熟，而学校市场也在不断的发展，这就对该商店模式提供了源源不断的市场份额。另外，信息时代的到来，我们对网络的依靠也越来越来的强，因此，网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。
近日，岳西县天堂镇迎来了大学生暑期社会实践队，由合肥师范学院教师教育学院、文学院、化学与化学工程学院共建的行知学堂在木冲村居民活动中心开班，6名岳西籍大学生结合自身专业所学，将先进的教育观念带回家乡。
合肥师范学院教师教育学院岳西籍大学生储亚文是本次行知学堂的负责人，她介绍：“我们就是想在暑假为家乡的小孩做些事情，这次公益活动也得到了木冲村党支部的大力支持和帮助。”
此次支教活动为期14天。开班第一天就有43名学生报到。活动以自愿、免学费的形式，招收对象从小学一年级到六年级学生。
大学生们授课的内容丰富多彩，语数英的教学打破了传统的教学课堂模式，以趣味游戏等方式授课，让孩子们在学习的'过程中享受乐趣。除此之外，还开设了兴趣类的课程，如音乐、舞蹈、文学知识、体育实践等，让孩子们快乐学习、在学习中感到快乐，为木冲村孩子带去不一样的假期。
一。户外用品店创业优势
1.创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2.创业优势之二：投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要XX多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。
3.创业优势之三：入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
二。市场分析调查与定位
一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
选择适合的品牌，即定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。
三。主要经营产品
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。
1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
2.产品结构：以下几大类是必不可少的：
1.背包。2.帐篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服装。6.攀登装备。
7.其它装备；指南针，水壶，防潮垫，军刀，工具铲，望远镜，旅游书籍，其他户外用品等
3.产品
1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。
2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别
四。经营战略
1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。
2.经营理念：顾客就是上帝。
3.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的`基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。
4.营销方案：
1.聚集人气最关键
建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。
2.低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。
3.宣传推广
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。
一、企业介绍
“xx阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
二、经营管理
1、人员介绍
总经理：张小红
经理：任舒
2、报酬
按投资金额比例分红
3、创业所有权分配
健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。
4、经理人员的责任
总裁/推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。
三、市场分析
1、市场的分布情况
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
2、可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
四、竞争分析
根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。
五、企业操作
1、选择地点
经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。
2、器材的配置
健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的。维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
3、产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。
六、销售策略
1、短期策略
直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。
在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。
2、长期策略
当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。
直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。
3、竞争性推销策略
为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭500元。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动。观众入场费是每人7元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。
七、职工
健身中心预计第一年需要6名全职人员，6名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时9元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时7元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。
八、风险管理
健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。
为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
九、财务状况
1、会员预测
据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有600平方米，将具有接纳174名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。
2、会员费的制定
基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：
家庭会员费——个人会员费
首次入会费500元/年，350元/年
每月会费35元/月，20元/月
十、退出策略
1、整体出售
健身中心整体盘算资产后进行出售。
2、资产转让、出售
即将部分资产转让或出售给个人或企业达到退出的目的。
3、托管
指托管经营公司与我中心所有者经过协商，通过合同方式，以保全并增值受托资产为前提，我中心进行有偿经营。
5、关闭、破产、清算
如果一旦确认项目投资失败活成长太慢，不能获取预期回报，就需果断退出，此时就要通过关闭，清算来退出。
我制药工程系为贯彻落实《河北省人民政府关于进一步加强我省高校毕业生就业工作的意见》、《关于举办河北省首届大学生创新创业大赛暨大学生创业高峰论坛的通知》精神，实施“高校大学生生创业行动”，增强大学生的创新意识与创业能力，鼓励大学生走自主创业之路，促进以创业带动就业，探索高等学校与科研院所、社会生产部门、大学生个体三方联动的创业发展机制，加快知识、技术向现实生产力的转化进程，响应学院的号召由我实践部积极的大学生创业规划大赛的制药工程系宣传和举办等一系列的工作，并取得了圆满的成功。
本次大学生创业规划大赛的举办得到了我系广大学生的积极响应和支持。在遵循“原创性、先进性、实用性”的原则及参赛者自主选题，独立设计完成；项目不限类别，创业者及其项目组的创新成果要具有独立知识产权，创业项目要具有可行性；项目要具有实用价值，有一定市场前景和商业开发潜力。众多的作品中我实践部经过层层的选拔最终选出六件作品递交到我院就业办公室。
在学院的举行的大学生创业规划大赛的决赛中，我们系的参赛作品获得了优异的成绩。我制药工程系实践部部长兼学生会常委高尚真的作品获的了三等奖的成绩以及获的了一等奖的不菲成绩。
本次创业大赛为我系的'同学们提供一种全新的社会实践形式。通过创业大赛这一广阔的平台，让同学们在参赛的过程中进一步去挖掘自己的潜能，发挥自己的潜力，施展自己的才华，让自己的闪光点更加发扬光大。制订创业计划，更需要同学们加深专业学 同时准备创业方案的同时，也是一个彼此学习团队精神、协作意识和加强对团队责任感的过程。
通过主办本次活动将有利于引导和解决我院部分大学生将来的就业、择业问题，同时通过本次活动将为促进石家庄大学生的创新、创业活动的开展，拓展素质教育，提高学生的综合素质，在校内形成良好的学习氛围，推动石家庄大学生社会实践活动的发展。而且本次创业大赛活动充分的调动我系学生对自主创业、就业的积极性，以及提高我系学生就业与自主创业的认识从而使的其在学院的学习中更加努力！
社会实践部
xx年4月12日
一。活动总结：
各参赛团队成员基本上到齐，仅有几位有事缺席。在观众方面，我院多数同学积极到场，充分显示了当代大学生对于创业的理念与思想，并做好了自我创业的准备，积极进取，开拓创新。
二。活动目的：
我们本次举行创业大赛的目的就是让每一位有创业想法的大学生利用比赛的这个平台来充分展示自我创业的想法，让更多的人肯定他们想法的价值，并鼓励对创业有想法的其他大学生坚定自己的目标，努力实现自我创造价值的目标，而且利用这个平台，展示自我的同时，更可以吸引学校老师的注意力，为自我创业减少一些阻力，提供一些便利。
三。活动时间：
20xx年5月15日星期四下午7点30分。
四。活动主体：
全体运管学院有创业想法和对创业感兴趣的同学。
五。活动地点：
J1 506
六。活动内容：
1.由主持人为本次创业大赛进行陈述，并引入比赛正题。
2.各参赛团队轮流上场演讲PPT，并接受评委老师的提问。
3.评委老师进行打分与计算各小组得分。
4.由运管学院院长为本次比赛各组成员发表讲话，并总结比赛取得的。成果。
5.最后一项议程是由主持人宣布最后结果，并且各比赛小组与评委合影留念。
总的来说，整个比赛进行的非常顺利，各小组成员充分展现了了自己独特的创业想法，评委的精彩提问与点评，让各小组成员意识到了自己的不足，并知道如何改进自己创业想法，希望他们能走的更远，飞的更高！希望每一个有创业想法的大学生，一起加入今天，走向明天。
一、企业介绍
“阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。
二、经营管理
1、人员介绍
总经理：张xx
经理：
2、报酬
按投资金额比例分红
3、创业所有权分配
健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。
4、经理人员的责任
总裁/推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。
三、市场分析
1、市场的分布情况
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
2、可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的'会员和雇员进行交谈。
四、竞争分析
根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。
五、企业操作
1、选择地点
经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。
2、器材的配置
健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
3、产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。
六、销售策略
1、短期策略
直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。
在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。
2、长期策略
当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。
直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。
3、竞争性推销策略
为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭500元。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动。观众入场费是每人7元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。
七、职工
健身中心预计第一年需要6名全职人员，6名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时9元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时7元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。
八、风险管理
健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。
为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
九、财务状况
1、会员预测
据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有600平方米，将具有接纳174名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。
2、会员费的制定
基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：
家庭会员费——个人会员费
首次入会费500元/年，350元/年
每月会费35元/月，20元/月
十、退出策略
1、整体出售
健身中心整体盘算资产后进行出售。
2、资产转让、出售
即将部分资产转让或出售给个人或企业达到退出的目的。
3、托管
指托管经营公司与我中心所有者经过协商，通过合同方式，以保全并增值受托资产为前提，我中心进行有偿经营。
5、关闭、破产、清算
如果一旦确认项目投资失败活成长太慢，不能获取预期回报，就需果断退出，此时就要通过关闭，清算来退出。
为迎接即将到来的“三八妇女节”，为了更好的展现学校女教师的风采及健康向上、充满活力的精神面貌，并培养湖滨小学全体教师的合作精神。让教师们用健康的身体素质和心理素质投身于教育教学工作中去。湖滨小学于20xx年3月6日下午，在全校范围内举行了“迎三八”跳绳接龙比赛的趣味活动。
比赛以年级为单位，参赛的老师们个个精神饱满，摩拳擦掌，满腔热情的进入到比赛当中去。旁边的观众也没闲着，加油声，喝X声此起彼伏。赢了的。队满脸笑容，输了的队笑容满面，好像此时输赢并不重要，和同事们在一起的快乐更重要。
此次活动，既活跃了气氛，又增进老师们之间的团结和友情。老师们表示，通过趣味活动来庆祝自己的节日很有意义，不仅给教师们提供了一个交流平台，也拉近了同事们间的距离，增进了感情。真正形成了“X校园”的良好氛围。
3月7日下午，秀屿区东峤中心小学举行庆三八妇女节趣味活动，100多名女教师报名参加定点投篮、二人三脚跳等比赛项目。
比赛项目既有个人项目，又有集体项目，体现了竞技X与趣味X的完美结合。活动中，女教师们个个精神抖擞，奋勇争先，尽情享受运动的快乐，特别是二人三脚跳项目，考验的是双方的默契配合和前进速度，比赛现场笑声、掌声、喝X声不断。
这次趣味活动增进了女教师之间的交流和感情，在X和活动中释放了工作和生活中的压力，使女同胞们感受到了节日带来的喜悦和快乐，既增强了教职工队伍的凝聚力，也为学校营造了一个轻松X的工作氛围。
为丰富职工文体生活，培养团队协作精神，引导广大职工养成科学健康的生活方式，根据县妇联会精神，经校委会研究决定，举办“三八”X劳动妇女节教职工庆祝活动。
周五下午4.30，济北小学“三八”X劳动妇女节教职工庆祝活动正式拉开帷幕。全校教职工集体参与了此次趣味活动。活动的主题是“做阳光女X，展教师风采，迎三八节日”，项目是拔河、足球X门趣味运动。整个活动集智力、趣味为一体，活动过程更是高潮迭起，现场充满了欢声笑语。
在X欢乐的节日气氛里，参赛教职工个个精神饱满，神采飞扬。特别是拔河赛中，当两队的力量相持不下时，双方队员个个使出浑身解数，鼓足了劲儿，拧成一股绳。场外教师自发当起了拉拉队，为队员们鼓劲、加油。现场呐喊声、鼓掌声响成一片，整个比赛气氛热烈，热闹非凡。欢声笑语中，充分展示全体女教师蓬勃向上的巾帼风采和拼搏向上、勇于争先的团队精神。
赛后，女教师们喜悦地说，感谢学校在节日里举办文体活动，让我们在紧张工作之余，不忘自己的节日。我们回到家里，要做到以德治家、文明立家，要做到节约持家、X兴家，以家庭X促进学校和社会的X。到了学校，就要发扬自尊、自信、自立、自强的精神，不断转变教育观念，更好地发挥“半边天”的作用，在推动我校教育科学发展、建设X校园工作中做出积极的贡献。