在现在的社会生活中，越来越多人会去使用发言稿，发言稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。为了让您在写发言稿时更加简单方便，
20xx年，我们迎接来了我们期待已久的班会，这次班会有幸请到了丁学长 刘长 田学长 张学姐，为我们开这场以“解决学习疑问，为以后更好的学习”为目的的主题班会。
在班会中学长学姐们都以幽默的语言和严谨的工作态度给我们解决了我们在普化和高数，英语学科上的种种问题，对我们以后的生活产生了巨大的影响。我们都相信我们能够战胜学习中的困难，不对这些学科产生恐惧心理，让自己的成绩能够突飞猛进。
而且学姐和我们一同分享了她的大学经历，对我们有很大的鞭策。学姐从学习生活以及工作等各方面做了详细的阐述。让我们都对大学生活产生了期待，对生活更有了激情。
过去的我们： 1、就专业而言，我们是生物技术，而且大部分被调剂过来的，因此我们对与自己专业都处于抵触状态，甚至有点自暴自弃的
2、就课余生活兴趣而言，大部分的人愿意呆在宿舍里宅着，玩电脑玩游戏无所事事。
3、我们课下缺少体育锻炼，我们的身体总是那么不堪一击，遇到天气变化就感冒 生病。
4、交友圈只限制在班级里，或者自己的宿舍里，没有自己广泛的交友圈
5、没有吃苦耐劳的精神，只会开口头支票，不注重实际现在我们明白了，也懂了：
学习仍然是我们的主要任务，大学不是一个不注重学习的地方，大部分的评比和奖励离不开自己的学习努力。不要对某一件是存在恐惧的心理那样什么事情就不会办成，就像我们的学习一样。身体是革命的本钱，我们应该时常的锻炼身体，锻炼出一个强壮的体魄。在外人面前要敢于说，要尝试说，清楚的表达出自己的观点。还有要广泛的建立自己的交际圈，将自己的交际圈向班外或者校外扩张，他会为你以后的生活起到至关重要的作用，要培养自己的一技之长，发展出自己的发光点，让别人看得起自己，不容忽视自己。
当然对于自己的学业我们也有自己的计划：1、努力学习自己的文化知识，做到真正的明白和理解。2、对自己的专业充满了信心，详细的学习我们的专业知识，并且要学会学以致用，灵活能变。3、每时每刻的跟随老师的节奏，让自己的学业不在单调和困难。4、做好学习计划努力的朝着自己目标前进。4、对于学科不恐惧，以积极的心态去迎接。5、转变学习方法让自己的学习轻松简单。
学姐学长的话让我们知道专业无好坏，职业无高低，身份无贵贱。我们虽然是生物技术，前途一片渺茫，但是他们的话让我们找回了信心，我们都相信只要我们学好，做好，将来一定有一个很好的前途！
感谢学长学姐为你们的小学弟小学妹们排忧解难，我们回忆你们为榜样，做出自己应该做的。
为了我们将来能够更好的适应并且更快的了解这个快速发展的社会，我们在学校的积极号召下进行了对07届毕业学子的访谈。
我们调查的是学长。首先我们对他的基本情况进行了了解。他现在工作于从事 职业，担任 ，他的工作可谓小有成绩。他说从事的工作与所学专业， 他工作岗位的月薪大概在 ，但是他对他的未来的发展前景 。我们又听他谈述他在大学期间的一些状况，他当时在大学里是。真可谓是大学期间就打下了坚实的基础。通过对他的基本情况的了解我感到他的现在正是我所需要的将来。他还谈到他在大学期间的一些遗憾，他说他未能在大学期间 导致他现在不能进一步的发展自己。他为此深感遗憾。他谈到这时还劝诫我们要好好的在大学期间努力的完成，不要让他的这些遗憾在发生在我们身上。从他的这些感人肺腑的言语之中我似乎看到他们对我们的殷切希望。
接下来我们又对他的职业进行了他本人的评价。他强调的一个重点是拥有自主学习终身学习的好习惯。他对此给出的理由是我们在大学期间得到的仅仅是一种学习的方法，我们要用这个方法去快速高效的去学习任何我们要掌握的东西。由此观之，毕业后就不用学习的观念是错误的不科学的不可取的。他还谈到他在大学毕业后最不适应的是创造能力的匮乏和常识性知识掌握的太少。这与他在大学期间没有很好的进行创作有很大的关系。他还建议我们在大学期间要多关心留意一些实际的有关自己专业的比赛，要尽全力去参与这些比赛。这是提高自己的创造力的方法之一。除此之外，你们也可以多去实习单位去研究他们正在开发的课题，这更有利于你在未来的工作上更加的适应。当谈到他成功的原因时，他把这些都归功于自己拥有扎实的基础知识专业学习较好。从他的这句话中中我也能感受到大学学习的重要性。这更给我努力学习以充足的干劲。
不知不觉我们已经聊了很久了，在访谈的最后我又对他做了有关学校教育教学方面的调查。他非常的感谢母校对他的培养，在母校的学习期间他收获了实用性非常强的专业知识，培养了自己独立解决问题的能力，他非常的感谢母校。与此同时他也提出了他对母校的一些建议， 这样他们就能够在大学期间更深的了解时代的信息，这也有利于他们的创造能力的提升。然后他又希望学校能够在用人单位介绍方面给予深刻的指导，让每一位毕业的学子能够更加深刻的了解每一个用人单位，这在很大程度上减少了失业率。
孩子自出生之日，家庭教育就开始了。家庭教育是一条布满艰辛、繁琐、需要付出大量精力的漫长之路，也是一条能陪伴孩子、见证点滴进步、反思自我共同成长的快乐之路。我和球爸在这条路上才走到第五年，关于家庭教育，浅谈一些我们自己的理解与心得。
我家孩子小名球球，在我和球爸身边长大，没有隔代抚养。作为父母，我们与他相处的时间是最长的。我们经常从球球的言语、行为中看到我们自己的影子，孩子就像是父母的镜子，我们的言行举止对他的影响很大。所以，家庭教育不仅是对孩子的教育，也是父母通过孩子这面镜子，不断发现自我、修正自我、挖掘自我，并用更好的自我来为孩子做示范和表率。孩子每天在成长进步，家长也不能原地踏步，我会阅读儿童教育方面的书籍，来帮助自己更好地与孩子沟通，更有效地面对、解决孩子成长过程中出现的问题。
孩子是有意识的、有思想的独立个体，应该得到家长的尊重与平等对待。我和球爸在日常与球球对话时，会将他放在平等的高度，倾听他要表达的内容，对他提出的问题、疑惑，正面回答，不敷衍、不欺骗；对他提出的要求，和他一起分析要求是否合理，合理的我们给予满足，不合理我们拒绝并告诉他拒绝的原因。我们认为，对幼儿的人格给予应有的尊重，是父母最深切的关爱。
班主任老师给我们班第一次开家长会时，就推荐了一本关于儿童发展指南的书，书中提到，儿童的发展是一个整体，应注重领域、目标之间的相互渗透和整合，促进幼儿身心全面协调发展，培养幼儿表达情感和发展想象力。这个目标，其实是家长和幼儿园配合共同努力的方向，幼儿园在教学内容的设置中，贯穿了健康、语言、社会、科学、艺术五大领域，我们作为家长，在关注幼儿道德和智力方面素质培养的同时，也不能忽略幼儿每个领域的全面发展。家庭教育和幼儿园教育是相辅相成的，离开了彼此，都无法单独承担起教育的重任，两方合作，家园共育，方能达到理想的目标。我们与幼儿园老师保持着良性的沟通，沟通方式有面对面交谈、微信、电话，家园合作帮助孩子更好的成长。
以上是我们结合孩子的实际情况，对家庭教育的一些认识，希望与老师、家长们多多交流，共同进步。
为了促进家园的沟通更加有效，首先就是要为家长们提供平等对话、交流的平台。现在的家长会多半是一言堂的模式，我们可以改用了家长座谈会、茶话会、家长沙龙、经验分享会等形式。其目的就是想拉近教师和家长之间的距离，让大家在平等对话中产生共鸣，从而消除隔膜，有效解决幼儿教育中出现的问题。
在教师与家长沟通中存在的问题，比如，教师与幼儿家长在地位上的不对等；教师与家长在认知水平上的差异；教师沟通对象的老龄化。那面对这种情况，我们应该更积极地去取得家长们的信任。那幼儿园与家庭之间的沟通方式有很多，最常用的是家园联系手册、家访、家长开放日及利用家长接送幼儿的时机交谈等。随着信息时代的到来，我们经常利用电子软件，比如“xx教育app”，直接与孩子的父母进行交流，孩子的父母能十分详细地了解自己孩子的在园情况；同时我们还开通了“宝宝在线”系统，为每个幼儿都建立了“幼儿个人成长档案”，老师们可以将孩子在园不同的活动情况用文字、照片或者视频的形式上传至幼儿档案中，让家长们能够了解得更全面、细致，这样的交流沟通，家长与老师们彼此都觉得既具体又贴心。这样，我们的家长工作将更具有实效性，家长们也会更加认可老师的工作，那么，家园的相互信任感就会慢慢建立起来了。
为了实现家园共育的目标，首先我们应该要让家长全面地了解幼儿园的教育内容，以便家长更好地配合幼儿园教育。为此，我们会在家园联系栏里每周公布一周活动安排，并且在消息栏或者家园栏中增设了“请您配合”一项，请家长及时地协助完成教育目标。
逐步的帮助家长应改变观念，积极参与家园共育幼儿的保育和教育，明确家庭和幼儿园双方的职责。家长应积极参与家园共育：首先，积极参与幼儿园举办的一些家园共育活动。对于幼儿园举办的一些亲子活动、家庭教育讲座应乐于参与。对于幼儿园印发的家长手册，家长要认真仔细的学习；其次，对于幼儿园提出的一些教育要求要密切配合。幼儿园经常会以张贴通知或是发送短信的形式，要求家长准备一些废旧材料，以供幼儿园制作教具或是布置幼儿园环境，有时也会要求家长配合帮助幼儿作业等，家长一定要在条件允许的情况下全力配合最后，发挥自身的智慧为家园共育献计献策。家长参与家园共育应充分发挥自身的优势和特长调动主观能动性，主动参与幼儿园管理，并对幼儿园的日常管理或是教育教学活动提供可行性建议等。
家园共育的贯彻落实，它不是一句口号，它需要的是实实在在的行动，在分析问题、解决问题的思路下，我们对当前的家园共育做了一个全面的剖析，阐述了家园共育的必要性和价值，指出了当前家园共育的现状并提出了针对性的解决措施。家园共育关乎学前教育的质量，关乎幼儿的发展，尽管当前我们的家园共育还存在一些问题，但在国家、社会、幼儿园和家长的全力推动下一定会和谐发展，为幼儿创造优质的教育，使幼儿健康快乐成长。
作为一个在大学读了两年的准大三学长，这两年我把大部分大学能经历的事都经历过了，我想给大一的新生谈一谈所谓的大学，学长用满腔热血的肺腑之言为你们讲解很多大学该注意的细节和过来人的经验与教训，愿大学四年能成为自己人生最美好的四年，大学之大，博大精深，年逝，望君珍惜。
学弟学妹们，你们在刚踏入大学时，很多人都有很多雄心壮志，很多梦想，但很多都在进入大学后随着各种竞争的压力落选、比赛的失败甚至表白被拒绝、创业失败等等的挫折困难所冲刷得没有了再奋斗的动力，开始一蹶不振，刚进大学时竞选班委的人都很多，有比赛报名比赛的人也很多，但后来就越来越少，很多人的激情与冲劲都是三分钟的，几个小失败就开始自暴自弃，继而堕落，我有一个同学刚进大学时特别有激情，什么都去竞选，什么都去参加，也谈了恋爱，但竞选的都失败，比赛也没什么奖，女朋友也分手，做生意也亏了，然后他开始越来越颓废，每天就是打游戏，脾气很大甚至摔键盘，旷课不读书，挂了三科，整个大学都灰色了。学长想告诉你们的是，大学四年是一场马拉松，也许一开始真的不得意，失败了很多，但只要你能一如既往地保持最开始的冲劲，你肯定能找到你擅长的事情并收获成功，还有风水轮流转，不可能一直倒霉运，有时大学成功一次大的，大学就算成功了。很多人走远了，会忘记当初为了什么而出发，请记住彼此最初的梦想，如果你能做到，大学终将辉煌，不留遗憾。
大学规划
1.在你们还没进入大学之前最好给自己大学一个大致的规划，虽说计划赶不上变化，但可以让你有个大致的方向，让你不至于迷茫，想当年我刚知道自己被大学录取，马上设置了大一的十二个任务，包括进学生会、当班委、谈次恋爱、赚钱、拿很多奖、交很多朋友等等，后面基本上也都完成了。
最好提前了解大学都有什么，可以咨询学长学姐大学都会遇见什么和有什么事可以做，大一这年尤其重要，奠定了很多基础和平台，万丈高楼平地起，大一最基础的一年奠基好了，你的大学才能更加精彩，天空才能更宽广，请想好你来大学干什么？是沉溺于游戏中还是自醉于爱情或用一堆钱来换取人生最清闲的四年或者丰富自己、武装自己，让自己毕业后能够屹立于这个社会，这个取决于你自己。
大学军训
2.大学开学了，接着就是军训，军训其实没什么好可怕的，但记得刚进大学时你们是给彼此留下第一印象的时候，最好给大家留个好印象，还有物以类聚人以群分，那时可能就会慢慢发现自己更喜欢以及适合和谁在一起，和正能量的人在一起会让你更有力量，会负能量爆棚的人在一起你也会天天感觉很悲观。
学生干部
3.军训半个月(有些学校可能一个月)之后，这个时候班级一般会选出一男一女两名“临时负责人”，算临时的班长，所以大学如果想当班长或团支书的，最好自己主动去争当取临时负责人，找谁申请呢？提前在新生群找到“助导”，搞好关系，这个大你们一两届的学长或学姐负责带你们班军训这一期间，对你当临时负责人起着关键的作用，然后主动积极做事，主动在辅导员面前露脸和表现，到时你当选临时负责人的几率会大很多。(如果特殊情况没有军训，正常也有会临时负责人，积极主动做事同样重要)
4.开学不用多久，学校各个组织和院系就会下宿舍去纳新，去招募人才，大学都有几个校组织，包括校学生会、校团委、社联、科技服务团、红会等，每个院系也都有自己的学生会，所以平台还是很多的，刚开始纳新时，很多新生都会说，“加那么多部门还不忙死，我只想报个自己喜欢的部门，报那么多部门万一都进了怎么办或那种竞争那么大我去了肯定进不了”在此，我想说的是，同学们你想太多了，不可能让你都进的，而且想清楚竞争是很大的，只报个自己喜欢的部门如果没进就什么都没有了，大学很多事都是需要运气的，不是你强你就能进，而且对于校外联部和办公室这种热门的部门，经常报名都是三四百人最终只选六个到十个，这个比例不会输上一本大学的概率，而大部分同学一开始能力还是比较普通的，所以多报几个部门，自己就比较有机会留在其中一个部门，你大学也就多了一个平台，当然有的人真的报了多个部门也都进了，但最终都会让你选择其中一两个留下的，这个大可放心，还有你们一进来会听说哪个部门报了几百个只要几个，也可能吓得都不想去了，认为没机会，给你个纳新过也做过面试官的内部消息，那些报名的人真正会来的可能就一半甚至不到，所以当你有勇气踏出第一步时，你就可能赢了一半的人啊！大学需要的是你敢于尝试，如果你怕失败，你也别想成功。
5.讨论对于大学学生组织的重要性，不是说没进入学生会、社团，你的大学就荒废就没有意义了，而是你进了，你就比别人多一个平台，很多事多一个机会，比如你接触的也是那些和你一样通过筛选能够留下的比较优秀的同学，可以认识更多的人，涉及的活动也可以了解更多的事，给你更多在人前说话的机会锻炼你的胆量和口才，给你更多出谋划策的机会锻炼你的做事能力和思路的开阔，读大学的意义，让你发现世界上有那么一群优秀的人，你也开始有靠近的动力去努力，社团组织里有很多优秀的人，而且社团是可以给你的简历加分的，还有到时的综合测评也是可以加分，平台是很重要的，当初有一个女生来外联部面试，特别努力，让我很感动，但最�
7.大学的协会社团有好几十个，协会和学生会的不同在于协会不需要竞选，而学生会需要竞选，但协会需要二三十不等的入会费用，而学生会不用，学生会的活动费用由外联部拉赞助，不够的学校会批下来。学生会的压力比较大，协会会员就没什么压力，但协会里面也有干部，其实协会可以收获不少的快乐，大家一起到处玩，不同协会性质不同，像车协可以到处骑车策马奔腾，舞社需要去练舞，跳好的可以登台表演，武术协会经常锻炼，等等，如果真的没进学生会的，进协会去当干部只要认真做同样可以锻炼很多，大学舞台很多，怕的不是没有路，而是你的心已经死了，没有了奋斗的动力和成功的欲望，但有些协会是比较水的，一年下来什么也没学到，所以找个自己感兴趣的协会去参加，你会更有动力主动去学习，大学都是需要主动的，没有人会把好东西给你双手奉上。
寝室关系
8.很多大学宿舍是按照班级已经安排好的，不是自由选择的，很多人到大学会抱怨宿舍条件多么不好，学长想和你说的是，大学的舍友比宿舍条件重要太多了，如果你能遇见志同道合的舍友比给你豪华四人间重要多了，对你大学影响是特别大的，四年舍友，彼此都会影响，如果是优秀的舍友可以让你们彼此促进，如果是颓废的，你可能就也跟着颓废，如果在新生群有遇见那种很聊得来的同学，到时可以相约一起去报道或联系好提前给对方留张床，大学舍友是最了解你的人，也是你有事最可能真正去帮助你的人，所以大学很多事都是以宿舍为单位，想做事也经常想舍友为伴，当舍友都不想做时，你可能也不想做了，舍友是你大学的家人，要相处好，如果真的不能成为很好朋友也不能处坏了，因为每天朝夕相处的人，不能过得太不舒服，别抱怨宿舍条件不好，每年只收你几百块住宿费，而且包水电费有阳台，有WiFi，有独立卫生间，而且对面还有青春靓丽的女同学，等你毕业后出去找房子，才会发现宿舍是性价比最高的房间，你会多想再回宿舍住，但已经没有机会了。
同学关系
9.关于大学的同学。有人说大学是个小社会，已经处于很复杂的阶段，交不到好朋友的，其实，大学同样可以交到很要好的朋友，只要你坦诚相待和学会做人，但到了大学要学会自律，不然真的没几个人会主动去帮你，事不关己，高高挂起是很多人的作风，特别是到大学，如果你想天天颓废堕落，是没有人会去拉你一把的，多的是那些看戏的。大学的同学很多以后都会是你的同事，因为你们学的专业一样或类似，而且在同一个城市读大学，处好同学关系还是很重要的，到时各行各业都有个自己熟悉的人，毕业后也比较好混。大学会遇见很多牛逼的人，这个牛逼不止体现在学习，体现在各行各业，大学人数肯定比高中多，人多厉害的人自然多，而且大学比赛和训练的机会也更多，有国家一级、二级运动员，有拿国家一等奖的，有能搭顺风车全中国到处跑的，有既是班委又会学生会又拿奖学金的，有大学赚一二十万的牛人，各种各样，所以，别去抱怨大学没厉害的人，那是你封闭了自己，等你在一个领域拿到第一后你再去抱怨圈子太弱，但当你拿到第一新上了一个层次你会发现世界更加宽广，牛人更加多，牛逼都是熬出来的，当你把平凡的事重复做，做到一定程度，你就不平凡了。大学是锻炼人交际能力的一个很重要的平台，你可以通过参加很多比赛和活动去认识更多的人，也可以在各种群和人聊天，先认识了彼此，生活中遇见打招呼的几率自然也很大，学会面对不同的人，生活不易，全靠演技，人艰不拆，很多人情世故慢慢懂得后，你才会更好地与更多的人学会相处。
大学学习
10.我们来谈一谈大学的学习。大部分人早没有了高中学习的那种勤勤恳恳，整天埋没在题海的奋斗景象。大学座位是没有固定的，后排位置比前排座位人还要多，有时你没早点去后排还抢不到位置，上课都是老师在上面讲课，下面的玩手机、睡觉、聊天、垂死挣扎地听课又听不懂，还有那种一开始就很踏实地学习的学霸，大学差不多每单元老师还是会布置课本后面习题作业的，但这个习题课本背后是没有答案的，所以作业布置下来总有个人会到网上去百度答案，但网上经常又没有准确的答案，因为很多答案也是不权威的人发布的，不靠谱，然后每次隔天要上课，那作业都是一个抄一个，隔天交上去的作业会发现一大片都是一模一样，就差个名字了，但这也是大学的普遍现象，大学真的是很高深的知识，让你知道课本原来难成这样，博大精深，但其实我们只学考试考的，不考研和学有余力的人是不去钻研更多的。其实，大学
我曾经找过上百个应届毕业生写大学最遗憾的事，其中排行最多的就是大学没有好好学习，“当我想要好好学习时，发现已经晚了”，你们刚要开始大学，记住大学要结束的过来人的惨痛教训，你们才会走得更好。
11.来谈谈关于大学的考试。大学没有了单元考，大一期中考正常也只考一两科专业课，所以一学期下来差不多就期末考，平时不读书的人就更多，都指望考前突击下。我最重点要和学弟学妹讲的一点是，大一考试是有重点的，高中你做成百上千张考卷也很难遇见一题一模一样的题，但大学特别是大一，期中考的题目有三分之一可能原题出现在期末考考卷上，老师考前一两节课会特地挑几道题出来讲解，这个时候要特别特别注意啦！这些题目特别有可能完完全全相同地出现在期末考考卷上，真的是原题，连答案都不变，这也是大学考试的一个特点，考试前几天大家手上拿的经常不是课本，而是几张材料，就是老师考前说的重点，不管你喜欢也好不喜欢也罢，这些材料你都得背下来！大一时没人告诉我们，不然整体多个几十分不是问题，平时十节课都不见得有考前一节课重要，读得好不如背得好，当你都背下重点了，至少可以保证你不挂科，但如果你真的想拿奖学金，想拿高分，平时必须去积累，去学 想拿高分、拿一等、国励是需要天赋加努力还有运气的，但想不挂科，完全是可以做到的，也许我们真的不喜欢这个专业，以后也不想从事这个行业，但我们都必须保证不挂科。
我们再来谈谈挂科的严重性，如果你是入党积极分子或者中共预备党员只要你挂科你就直接被取消了，评奖学金、评优的时候也是无缘的，很多东西都会没了，所以挂不起啊，挂科接下去得补考，补考就是再给你次机会考试，如果再不读再挂，你就得重修，和你的下一届一起上课，不认识也就算了，认识的话会多不好意思，而且重修一学分是80-120块，一科1-3学分不等，有同学重修五科，交了上千的重修费，重修再没过的人等着大四毕业最后一次考试，如果再没过你就连学位证书都没有，意味着你大学白读了！而年年都有很多学生是拿不到学位证书的！就问一句，� 大学要拿奖学金不是单纯学习好就可以，需要学习和活动都好才可以，两者按一定比例叠加来综合测评的。学习有国家奖学金、国家励志奖学金、一、二、三等奖学金，都需要学习分排在班级的一定比例之前，然后再叠加你的活动分，活动分包括你的社会实践，获奖情况，志愿服务，体育分数，这些等你们到了大学会懂的。最重要的学长想告诉你们的是，大学活动参加了都有活动分，但是是院级组织和校级组织的活动才有加分，协会和私人组织的没有加分，拿奖名次越好分数越多，但如果你没拿奖也同样有参与分1.0或0.5分的，所以如果你想活动分高就尽量多参加活动，满分5分，到时可以让你的综合排名靠前；还有班委、舍长、学生会之类的也都有加分的；有一样被很多人忽略的是，志愿服务，很多人都没怎么参加这个，其实如果你想综合分高这个同样有5分，可以拉开很大差距，体育分也一样，没有天赋报名了没有名次同样有分，如果你真的想活动分高就这样刷分！但记住，就算你活动分班级第一，文化分没排班级前50%，也同样拿不到奖学金，这个要前晚记住，而且绝对不能挂科，如果你挂一科也没机会参与评比了！大学奖学金还是重要的！要争取拿到！大学的意义有多种多样，活出自己最想成为的那种人，别活成机器，还有别唯利是图，把握好一个度。
大学爱情
13.到了大学，青春期的少男少女都开始春心荡漾，这些都是正常的，我很建议大学来场轰轰烈烈或平平淡淡的爱情，因为在大学是比较单纯的爱情，出社会关心的是你有房有车，在社会上爱情是个奢侈的享受，当你没有面包，爱情也不会久远的，在学校关心的是你高帅与否，其实很多女生更关心的是你是否上进和给她安全感，这些都是可以后天改变的。对于古代皇帝的后宫三千，其实大学也可以这样，十几个院系加起来的女生肯定不止三千个，但这后宫三千你只能取其一瓢饮，不得贪得无厌，不然必然是条单身狗，大学女生很多，数千女生足够你选择，但首先你要走出宿舍，你要多去接触，不管是活动现场还是图书馆教室你都有机会邂逅你美好的她，但你首先要主动，对于大学的爱情，可以单纯点，没必要想太多，最好的爱情是让彼此因为有了你生活而更有动力，更美丽，而不是折腾得彼此身心力竭，疲惫不堪，我们应该爱上一个让自己生活变得更美丽的人而不是爱上一个美丽的人。很多人沉溺于爱情，因为爱情耽误了很多时间，其实爱情是把双刃剑，你们完全可以一起奋斗，一起努力，共同享受，彼此促进，因为有了她，你想变得更好。最好的爱情是，在爱情中是优秀的伴侣，在生活中是良师益友。在大学的男生应该富有责任感，因为这些姑娘是在用人生最美好的几年教导你如 大学的爱情很多没有维持太久，大多是因为性格不合，但也有
大学兼职
14.我们来谈谈大学的兼职。曾经我大一上说过大学兼职就是浪费时间，然后大一下我创建了最大的兼职群，两千人满人的兼职群，我们很多观点都在改变着，但怕的是没有观点。大学兼职最重要赚的是那一份生活费，然后还有随之带来的社会经验与阅历还有实践能力，那些口口声声喊着大学是学习的地方，兼职就是浪费时间瞧不起兼职同学的人大多数不是那些真正会学习的人，而是那些一天到晚懒惰得要死，除了游戏就是小说还有睡觉然后又看不起别人赚钱的人，我很赞成同学们去兼职，但要在学业稳住的前提下。当你去家教时，你会懂得如何给小几岁的人讲解题目，培养自己的耐心与细心；当你去发传单时，你可以到处看看这个社会；当你做酒店服务员时，你会懂得服务员真的不容易，也可以多看看酒店的一些情况；当你去工厂每天重复机械式工作时，真的会让你累得傻掉；等等兼职，各种兼职都会让你体会到不同的人生，看不同的世间百态，当你累到一定程度，你会明白很多事，学生时代你受过越多社会的苦，你会越加懂得珍惜学生时光的美好。那些花钱大手大脚的同学如果去兼职，会懂得赚钱多不容易，懂得体谅父母，也会开始懂得节俭。只要你用心兼职，你收获的是不一样的大学四年，那些看不起兼职赚的小钱的人也是赚不了大钱的，那些创业成功的企业达人哪个不是打工过来的，你想当爷要先从孙子做起，当你积累了足够多的经验与能力，你才能跳出来创业，独当一面，大学兼职会让你明白很多事，也可以为父母分担一些压力，大学，勇敢地去兼职吧！
自律能力
15.我们来谈谈大学的游戏和抽烟、喝酒。在大学，男生百分之七八十都是爱打游戏的，如果你从男生宿舍走过去，都是满满地坐在电脑前，马不停蹄地操控着电脑键盘和鼠标，时不时喊一句“就问一句还有谁”，文能挂机骂队友，武能越塔送人头，很多男生把整个大学时光都奉献给了游戏，其实，打游戏可以，也是正常，最好控制下，不然大学四年毕业时什么都没得到，就留下了符文与等级和装备，可这些并不能让你立足于社会。喝酒是件享受的事，但别喝到吐，不抽烟的男生很多，但不喝酒的男生很少，喝完酒记得保持好自己的酒品，别闹事，别乱折腾影响别人。抽烟有害健康，这是每包烟上都会下的最温馨的广告，我给大家算比帐，两天抽一包十块钱的七匹狼，一个月抽一百五，一年抽一千八，四年抽七千二百块，大学四年你整整抽了两台笔记本电脑！抽了你一年多的学费！烟伤肺，能少抽就少抽，如果不算下，你都不知道钱都去哪了，游戏、烟、酒自己调控好。
最后寄语
学长希望你们在最后的学生时代，万般珍惜，万般努力！
愿你们，永远年轻，永远充满激情，永远热泪盈眶！
记住最初的梦想，要对得起自己当年吹的牛逼！
愿你们，前程似锦，锦绣前程！
亲爱的老师们、同学们：
常言道，”一分耕耘，一分收获。”有了辛勤的劳动，我们才会有成果，不劳而获的事情是不存在的。正如我校的体育健儿们，能在镇运动会上取得优异的成绩就是他们勤奋的结果。今年运动会上，一刻东方的星划破了长空，在空中打下了一个硕大的惊叹号。运动健儿的赫赫战功使其，以巨人身姿屹立与我校上空。我知道我们的同学是有愚公般的百折不挠的韧劲蕴含着惊人潜能。长江后浪推前浪，这是我们雄心，青出于蓝胜于蓝，这就是我们的豪情。这样的回报时我们的所得。
是的，勤奋属于珍惜时间，爱惜光阴的人，属于脚踏实地，一丝不苟的人，属于坚持不懈，持之以恒的人，属于勇于探索，勇于创新的人。因为勤奋，安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话王；因为勤奋，罗曼罗兰获得了二十年心血的结晶《约翰克里斯朵夫》；因为勤奋，巴尔扎克给人类留下了宝贵的文学遗产《人间喜剧》；还是由于勤奋，爱迪生才有一千多种伟大的科学发明；爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论；中国古人才给我们留下悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的千古美谈。
爱因斯坦曾经说过：“在天才和勤奋之间我毫不迟疑的选择勤奋”；卡来而更激励我们：“天才就是无止境的刻苦勤奋的能力。”
正处于学习阶段的我们，就应该具有像爱迪生、巴尔扎克那样的刻苦努力、不懈追求得精神，因为只有这样，我们才能实现自己的目标，在追逐梦想的舞台上一显身手。在学习的道路上我们只有勤奋踏实的将一点一滴的知识掌握，才能最终走向成功。若是连学都不想学，吝啬付出自己的劳动，怎么会学懂知识，掌握知识，怎么会品学兼优，出类拔萃呢？一分耕耘一分收获，在耕耘的时候，我们就应该付出辛勤的劳动，收获的时候才会有满意的果实，才会成果丰硕，人生能有几回搏？此时不搏何时搏。人生能有几个花季，雨季？过去的就没法改变了。所谓“黑发不知勤学早，百首方悔读书迟。”就是这个道理。
同学们，努力学习，相互友爱，用学问把自己武装起来，这样，你才会出类拔萃的。
作一名成功的中学生吧！
通过家长会，我学到了如何教育小学生的方法，也印证了我们日常所采用的教育方法是否得当，总结与您分享如下：
一是让孩子有感情的朗读课文，可以检验出孩子上课听讲的质量。长久以来孩子课上是否能够专心听讲一直是困扰我的最大问题，有时与老师沟通也只说个大概，但是家长会上我注意到老师讲的一个细节。那就是，课上老师将对课文进行更为深入的讲解，只有上课专心听讲的孩子有感情的把课文朗读出来，不然的话孩子掌握不到课文的感情重点，做到朗读课文是一定困难的。通过这一点就能够看出孩子上课是否真的上课听讲了。
二是在家复习功课要注重口算题。一年级的小学生一般是二十以内的加减法，所以对于孩子的数学教育也要引起重视，老师提出的要求是每天要练习至少二十道口算题。这样的要求如果放在每天的复习中来做的话，不会是很难的问题，而且出题也可发信手出来，很简单。但是长此以往的坚持下去，孩子的反应能力和应变能力将会得到很大提高。
三是不要打消孩子学习的积极性。好的家长都能够做到，但平时工作如果真的忙起来，容易忽略孩子的感受。比如孩子在讲学校里的事情，一定要耐心听，而且要让孩子讲完。再进行分析孩子的做法是合理，并进行适当的引导。能够得到倾述的孩子，心情能够保证愉悦，也会对学校产生感情，从而对学习产生浓厚的兴趣。
四是坚持让孩子读一点课外书。这件事可以放在假期中来完成，买一些带有拼音的课外读物，让孩子定期的进行拼读，对于孩子的阅读会有很大提高。这样的孩子将来会更多的认字，也有助于孩子加大对中文的理解能力，对来的语文学习将会有很大的帮助。而且对孩子的要求，不一定是很严格，可以是一天一段，也可以是一天一小段，慢慢来不要急于求成。
五是写规范字保持作业本的整洁。这是从审美角度来讲的，写规范字包括笔顺是否正确这是有严格要求的，如果看见孩子没有按照笔顺写字一定要及时纠正，并从日常的学习中要求孩子保持作业本和书本的整洁。以养成良好的学习和日常行为习惯。
总之，一年级的小学生是很伟大的，他们要努力养成良好的学习和行为习惯，为将来的学习打下坚实的基础。有了好的学习习惯，就如同有了用来打水的木桶，他就不用让父母和老师帮着打水喝了，而是在不久的将来自己去找水，去打水，这对他才是受益非浅的。作为家长，更要克服自己的虚荣心，正视孩子努力，及时鼓励，适时表扬，择机批评，从而让孩子有一个正确的是非观念，向着正确的人生方向走下去。
不知不觉中，20__已接近尾声，加入___酒店已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20__是酒店不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对酒店“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为大部分都是相通的，其实我对酒店方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及酒店的市场，通过努力的学习明白了销售的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时酒店专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出酒店的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个酒店市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的酒店形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结
一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
6、制订学习计划。做酒店市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
7、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为酒店再创佳绩做出应有的贡献！
曾经为某些员工犯错误时感到气愤，自己也有犯错误的时候，无非是在上岗时吃一些小零食，那时候总是在想假如自己是老板或是店长应该怎么去处理，怎么样去做。庆幸的是于店长给了我们每一个人一次当店长的机会。我说过自己不真正的处于这个职位自然心里没有底气，也就无法体会到那种感觉。不过那天我还是用心的深深的去体会当店长的感受了。才知道于店长工作中的苦、累以及她的无可奈何。我想如果有一天我真正的处于那种身份的话，还需加倍的努力学习。
坦白的说，于店长就是我的一个榜样，她对管理有一定的方法。每次她出去学习回来与大家分享时我都特喜欢听，而且会很专心的。可以说在她身上我找到了自己的奋斗目标，也使我学会了有勇气而对因难与挫折，同时也感受到了做人，做“好”一个人的标准及关键所在。
在此也要感谢所有支持过我，关心过我，帮助过我的好朋友，有了你们我才会在最悲观的时候重新振作起来；有了你们我才会在最需关心时品尝到了朋友间真挚的友谊。突然觉得朋友间真挚的友谊来源于彼此平日里心与心的沟通。
自从“教学管理年”活动开展以来，我深深地感觉到我们推行的教学管理是科学的管理，必须以人为本，以规范为基础，遵循教育教学规律及学生身心发展的规律；我们推行的教学管理是全面的管理，必须覆盖全体师生，全学科及全过程，关注知识能力、过程方法、情感态度价值观“三维目标”的全面达成；我们推行的教学管理是突出重点的管理，必须功夫用在教育教学上，力气花在专业提升，成果体现在学生富有个性的发展上。把看似简单事做优，把看似简单的事做精。而不是将师生盯严，把时间卡死；不是只有规范而没有人文关怀，而是有放有收、张弛有度；尊重人、凝聚人、发展人，为师生自主发展谋求更大的空间。
自从开展“教学管理年”活动以� 同时也认真听同事的课，取其精华，虚心听取他人评课、说课建议。在此同时也深深地自身教学理念的滞后、教学策略和教学手段的不当，尤其是自身业务的薄弱。所以为了不断提高教学效率和自身的业务素质，在教学中狠抓“六认真”（认真备课、认真上课、认真选编、批改、讲评作业、认真辅导）的同时，积极参加自学，进修，培训等活动。
总之，开展“教学管理年”活动以来，自己受益匪浅，相信在实施和推进有效教学的道路上，会越走越宽，取得让人感叹和令人折服的成绩。
要不是看到孩子挑灯夜战备考生物，我甚至都不知道孩子考试的事情；要不是孩子说学校给家长布置了阅读和写作任务，我也不会去读杨东平教授的文章《什么才是理想的教育》；要不是我爱人非把让家长写学习心得的作业留给我，我可能到现在也不会反思自己在家庭教育中角色的缺失。
一直都以为学校是教育的主阵地，作为家长，只要把孩子送进学校之后，孩子接受教育的任务就交给老师了，自己做甩手掌柜也乐得轻松。细思之，父母在孩子成长过程中，所有缺失的陪伴最后都需要加倍来偿还。孩子上幼儿园读小学低年级时，因为年龄原因，还需要家长事事亲力亲为，不厌其烦地讲故事、耐着性子陪伴写作业、出去玩耍目光时时不敢偏离……但等孩子上了小学四年级之后，我想当然地认为小小男子汉长大了，完全可以合理安排自己的学习，照顾自身的安全，而且不是经常听到“家长要学会放手”之类的呼声吗？于是，我也就理所当然地学着放手，不再事无巨细地去关心孩子的学习、生活和成长。书还是会买很多，让他自己读吧，但读了什么，读了多少，效果怎样，基本上不曾过问。渐渐地，我对孩子学习的关注也仅限每一学期对考试成绩的询问。孩子的吃穿住行、心理变化，自有她妈妈负责，我这个爸爸做的好像很轻松，基本上什么都不用管。
直到六年级，在一次和老师的交谈中，我才知道其实孩子有很多不好的习惯，比如爱偷懒、不认真写作业，不主动改错题等等。我眼中听话的孩子，其实已经在成长过程中开始叛逆了，只不过我被儿子乖巧的表象遮蔽了双眼，没有及时看到事情的真相。事实给了我当头一棒，我意识到这样下去只会把孩子推得越来越远。可是家庭教育的最佳时间错过了就是错过了，任你多么后悔也也于事无补。
孩子上初中，选择了离家最近也最好的五中，也是我的母校。我想让孩子的梦想重新在这里起航。作为父亲，一定要和青春期的孩子有足够的交流沟通，多些陪伴，多些耐心，多些正面引导。教育的终极目标应该是塑造和培养一个健全的人。于是我开始推掉一些不必要的应酬，尽量在孩子放学之前回家，尽量在他学习的时候放下手机，捧着书读，做一个合格的爸爸。言传身教的作用是不言而喻的，不久我就欣喜地看到了孩子的变化。他开始主动和我谈学校的事情，有不会的题也愿意向我请教，我突然感觉到了自己存在的价值，自己的形象在儿子眼里又重新变得高大起来。孩子很快就要升初二了，现在我看到他身上的闪光点越来越多，而且不管对于什么事情，都有一股冲劲，还跟我说要做就要尽力做到最好。
我爱人曾经推荐我阅读一本书，当时我还不屑一顾，竟然说做妈妈的为什么要把教育的责任推到爸爸身上？如今我算是明白了，父母是孩子的朋友，是孩子的老师，是孩子的引路人，缺一不可，我们的行为常常会影响孩子的一生。明智的家长一定不会忽视家庭教育的重要性。今天借学校给予的这个学习机会，我开始自我反思：只有家长的改变，才能有孩子的改善。从此时此刻起，我下定决心不再推卸责任，要给孩子积极的影响，愿良好的家庭教育和学校教育，能够为每一个孩子铺设一条宽广大道，让他们带着理想和憧憬，带着对生活的热爱与感激，走出校门，去创造属于他们的美好人生！
20xx年11月份结婚，因为想要个宝宝，所以，结婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月开始我的备孕旅程，以前一直以为，只要不避孕就肯定会怀孕，当时根本就不知道什么排卵期之类的，是姑姑跟我讲的，因为她36岁生了个男宝宝，比较有经验了，她让我例假过后第12天去医院B超检测排卵，而且从例假过后就开始不要同房了，要不然会影响精子的质量的。
当时我比较心急，在DYM的第八天就去了，结果B超显示没有发现卵泡。医生让我隔一天再去，于是第十天又去了，结果还是没有卵泡，我有点紧张了，不是吧，怎么没有卵泡啊？医生让再隔天去，第十二天又去了，这回发现卵泡了1.5X1.7，我松了口气，有卵泡就好。接着又隔天再去卵泡1.6X1.8，还要继续去监测，又隔了一天1.7X1.9，我问医生，我这是不是长得太慢了，医生说：不慢，没事。因为第一次去B超检测排卵，而且也不知道哪种程度才能同房受孕几率大，也不好意思问医生，那就只好等到什么时候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，医生告诉我已经排了，我那个激动的啊，问了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊？医生说：赶紧同房，卵子能存活24小时，于是当天晚上赶紧同房，紧接着两天连续同房，以为肯定中，就开始数日子，等消息，结果7月份例假准时来了。失望啊，后来才知道卵子排出后再同房都已经有点晚了。因为例假跟上个月是同一天，所以这个月也不在去做B超监测了，自己算着时间那几天连续同房，想着这次肯定没问题了吧。
排卵后的第九天我就赶紧用早早孕试纸测试，出现浅浅的一道粉印，我怀孕了吗？把我给高兴的，后来到了例假来的那天也没有来，我又测了一下，还会一道浅浅的粉印，应该是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上厕所，一擦纸上有些咖啡色的东西，我吓了一跳，这是怎么回事啊？我赶紧打电话问姑姑，她让我去检查看看，我赶紧去医院做了B超看看到底是不是怀孕，医生看了半天说：看不清楚，让我过两天再去看看。没办法，只好回家，到下午，例假来了，妈呀，之前还测的有到粉印呢，这怎么又来了，妈妈还以为我流产了呢，又失败了，伤心死我了，给我假的希望，让我彻底失望。我咨询了身边怀孕的朋友，她给我推荐用排卵试纸，这样就知道自己什么时间排卵，还告诉我什么时间同房，这让我信心倍增，赶紧去买了两盒排卵试纸，等例假过后天天在家里测试，但是一直都是弱阳，每天的颜色都是一样的，后来有一天颜色忽然浅了，我想着是该排卵了吧，赶紧跟老公同房，第二天在测又成弱阳了，一条淡淡的粉印，听人家说排过后测应该是白板的啊，这怎么还有水印啊，在测还是这，结果可想而知，那个月又失败了。
紧接着听说输卵管的事情，我就在想：我不会输卵管不通吧，就想着去检查检查，网上也了解了了解，要做通液，我好紧张，鼓足勇气去做了通液，我这个人本来胆子就小，从小就怕打针，几年了都没打过一次针。我躺在床上，医生给我做检查，推液体进入身体里，觉得小肚有些绞疼，我差点叫出声，强忍着做完通液，医生告诉我输卵管通而不畅，让我接收治疗，不是吧。我回家想了好久，最后托亲戚帮我找了个医院的妇产科医生问该怎么办？那个医生也建议我接收治疗。没办法，我也希望有个健健康康的小宝宝，治疗方法就是吃药和灌肠，吃药还行，灌肠啊。我的妈呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，还要灌十天，现在想想我那十天都不知道到底是怎么挨过去的。11月份例假过后我又去检查输卵管这回通了没，检查还是得通液，这次基本上不疼，没太大感觉，医生说还是有点不畅，我说那怎么办，不管它了行吗？医生说不畅的话就怕怀孕宫外孕，让我第二天再去通次液。自己不懂，就只能听医生的话了，第二天又去了，通完液医生告诉我：通了。我高兴的差点哭，医生说通液后半个月内是不能同房的，等下次例假过后再来做B超监测一下排卵情况。
我又开始一天天的算日子，12月29日例假来了，第12天，也就是9号我去做了B超检测排卵情况，医生告诉我卵泡1.7X1.9，我很开心，这次一来就这么大了，跟我第一次6月份做的那次比较，应该就是快排了，有了6月份那次B超监测的经验我知道了我什么时间会排了，当天晚上回去就跟老公同房了，10号下午再去监测卵泡1.8X1.9，当晚没有同房，我也是在网上看的，知道精子可以存活72小时呢，要让精子等卵子这样怀孕几率比较大。11号早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定会排卵了，要么是中午要么就是下午，这次同房绝对正确，当天没去监测卵泡。12号早上去了，显示已经排卵，我猜对了，反正我11号早上已经同房过，也不担心会晚了，12号晚上第三次同房。接下来就又是等消息了，克制住自己没那么早用早早孕测试，1月23号过年，初五就是我的生日，心里一直默默祈祷：今年最好的礼物就是赐我一个宝宝吧！
1月29日也就是该来例假的这天了，我赶紧测了测，白板。不是吧。又没戏了？再等往后就成蛇宝宝而不是龙宝宝了，但是例假也没有来，我只好抱着一丝希望，又是等到没来例假的第五天。忍不住又测了一下，一看白板，我就放一边了，去屋转了一圈回来后又漂了一眼试纸：天呐，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因为七月份的时候也是这样，我压抑着自己的心情，再等两天看看再说吧，又等了两天例假依然没有来，我就继续测，越测第二道就越明显，这次我真的好孕了，第一时间给老公发了短信，但是跟他讲先不要告诉家人，等再确定确定再说，一直到第45天，去做了B超，这次肯定是有了，我的龙宝宝终于来到了，老公也是兴奋的不得了。如今我的龙宝宝已经快九个月了，可爱得很，每天都忍不住去亲他无数次，我成功受孕的那次肯定是在11号早上那次，其实排卵期间不用连续同房，只要选对时间就对了，希望看到这篇文章的亲们，都能如愿以偿的好孕，每个家庭都有健健康康漂漂亮亮的小宝贝！
1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。XXXX先生，你星期3安排货款给我，我哪天午时去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自我而言，在做客户之前，应当细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，明白了这一点你就能够报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就能够要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就能够作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就明白怎样做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自我的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样能够向他们了解客户的的信用情况。
爱因斯坦说过：“成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话”。对于渴望成功的同学来说，艰苦的劳动与少说空话是比较容易做到的，而正确的方法却不是每个人都能摸索得出来的。学习方法因人而异，望大家择其善者而从之，其不善者而改之。务使你拥有一套适合自己的学习方法。
一、预习
即在老师讲授新课文之前把要学的内容独立地自学一遍，预习对于提高听课效率和加深对知识的理解起着至关重要的作用，因而决不是一个可有可无的点缀过程。预习不是简单地把课本内容看一遍，它需要我们充分发挥主观能动性，积极地思索出疑惑，发现问题并形成自己对一些问题的看法。这样带着问题去听课，并把老师的讲解与自己的理解相对照、权衡优劣，就可以加深对知识的理解。预习可分为整册预习和课前预习。每个假期中，我都要将新学期要学的内容自学一遍，做提纲挈领统观全局充分理解教材的基本内容和思路，把握教材的知识体系，弄清各章节的联系与区别，使整册教材的学习能够站在全局的高度上进行，牢牢把握学习的主动权。
二、练习
练习就是针对具体问题，创造性地运用所学知识以培养综合灵活运用知识有能力的有效途径之一。平时做完题之后，我总是及时地归纳、总结、分析，回顾习题的求解途径、思路、涉及的知识点及应用的方法，自己所采取的是不是最佳方法，有无创新之处；并把类似相关联的题型加以对比分析，争取做到举一反三，触类旁通。在练习当中，我认为“做”是次要的，而“思”是主要的。出错的地方也正是我们学习中最薄弱的地方，把这些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，这比把十道习题演算正确收效也许更大一些。
三、劳逸结合
最好要注意劳逸结合。只顾着死读书是没有用的，要让脑子适当地放松一下才行，比如打打球，听听音乐，看看电视新闻等。
以上几点只是我的个人体会。毕竟学习是因人而异的。但我相信一分耕耘自有一分收获，付出汗水才会收获硕果的！其实，这次考试我也不是很满意，有几科还是考差了。但我会加倍努力，争取在下一次考试中成绩更上一层楼。
我的话讲完了，谢谢大家！
担任班主任工作的这段时间，我明白了良好的心态对于班主任工作的开展有着很重要的影响。我们要用积极地心态，耐心地教导每一位学生。那如何使班主任有一个长期良好的心态呢？
1、既然我们担任了班主任工作，处理班级存在的问题，想办法管理好班级，这是我们自己的本质工作，是我们自己的事情。
2、� 更重要的是我们要看到这也是自我提高的一个过程。如果班里存在问题，没有想办法去解决，对我们自身来说也失去了很多提高自己管理班级能力的机会。
3、好心态来自个人修养，个人修养包括思想意识、文化层次、心理素质等各方面。这就需要我们在工作和生活中不断学习、学无止境，用心感悟，汲取营养。现代社会生活节奏加快，竞争上岗，生存压力增大，要想保持良好的心态，需要我们自己适时调整情绪，遇事要能想得开，看得开，不要钻牛角尖，做人做事要胸怀坦荡，学会纵向比较。“海纳百川，有容乃大”，我喜欢这句话，要学会宽容，天宽容了云雾，于是拥有了神采。心态好吃什么都有滋有味，每天日子过得很惬意，恶劣的心态比疾病可怕，吃山珍海味也味同嚼蜡。人是要有精神支柱的，有精神才会有情趣，才会热爱生活。情绪低落，没有了精神，人就会萎靡不振，没有精神的生命是空虚的，是脆弱的。有良好的精神状态，保持良好的心态，人就会永远奋发向上，信心百倍，精神抖擞，生命就不会衰老，也就能够以平常心看待生活中的一切酸甜苦辣，克服遇到的困难。所以，希望人人都能保持良好的心态，活得轻松，活得愉快，活得精。
“心态决定一切”，这是一句千古不变的人生哲理。在我们的人生道路上，也许我们将会面临很多的问题，遇到很多的困难，这些都是我们所不能左右的，而我们能够左右的，唯有我们自己的心态。问题和困难其实并不可怕，而真正可怕的却是我们内心的黯淡和凄凉。因此，保持一种良好的心态，它会使你的人生变得更加丰富多采；保持一种良好的心态，它会使你战胜心灵中那个貌似强大的敌人；保持一种良好的心态，它会使你寻找到解决问题的最佳方法。
一、本年度工作总结
__年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，___科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四、__年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
关于高三学习我想每个人的学习方法都不同，而且基本固定。但高三一年的确很重要，如果把握好了将对你帮助很大。许多朋友在高三最后阶段都后悔没有好好利用这一年，想要是能重来一次有多好！我们心里都有许多很深的感触和体会，我把他们告诉你，希望对你有用，能帮助你少走一点弯路，获得更多的信心与力量。
1、要重视笔记（包括课堂笔记，错题集，重点知识积累等）每当你做题有一些感悟或得到一些教训和启发，一定把这些灵光一闪的东西记下来，灵感不会总有的！
2、平时做题一定多做些标记，把重点题，错题，典型题标记下来，在考试之前的复习中就一目了然，还可以省许多时间。
3、各学科的特点语：分基础知识，科技问，文言文，现代文阅读，作文几大板块，尤其要重视作文。可以设立摘抄本，将平时读到的好的作文材料记下来，写作时若能用上一两条，可以为文章增添不少光彩数：做好笔记，课上认真听，要多做题，从题中找规律和窍门。积累公式，自己推导一下，熟练了才会用；多做套题，找感觉。英：扩大词汇量，多背一些课外的单词和词组；每天坚持做几篇阅读；睡前听英语磁带，绝对大有益处，也有助于睡眠嘛。物：我个人比较头痛这一科，我想作物理题要深入进去，找出看似不同的题目其实有很多共性，本质上原理相同，这样就找到解决问题的关键了化，生：一定要重视课本，每一字都不要放过，多背课本，并搭配做一些练习题，不明白的地方就问老师。
4、各阶段的特点一轮：不要急于作练习题，先把课本上相应的内容仔细看一遍，能在回顾一下高一高二学习时的笔记和重要习题，这样再做练习题效果会比较好。一轮复习一定要全面，仔细，扎实。二轮：主要是分类复习，要注意适当的总结，把知识结成网，梳理好，在头脑中形成体系。遇见一道题时，在脑中能立即找出它所涉及的部分，这样能全面解决问题，不会遗漏。三轮：多做成套的模拟题，找到的做题感觉很重要。
5、心态要放松，其实上哪一所大学并不太重要，但是你们还是要有心中的梦想。“法乎其上，行乎其中；法乎其中，行乎其下。”目标定高一点是应该的。
6、记住一句话：“永远不晚”，希望在某些时候能给你勇气去面对前面的路。
7、高三的辅导资料很多，要注意取舍，找的，最重要的精华。
尊敬的各位老师，同学们：
大家下午好！
我是xx班的xxx。非常荣幸有机会站在这里与大家一起分享自己关于学习方面的一些方法，希望对大家的学习有所帮助。
一、时间的安排与利用。
这里所指的时间分为两个方面：一是统一安排时间；二是合理利用时间。统一安排时间指你对一天的计划，周一到周五白天时间基本在学校，晚上做作业。周末的时候，我一般是先做作业，剩余时间自由安排。合理利用时间，不同的时间做不同的事情，使时间得到效的利用。比如早晨有一节的早读时间，学校安排的是语文、英语。这个时间用来记忆，因为头脑清醒，效果，所以一定不要把早读时间花费在别的方面。
二、各个学科的学习方法。
首先，上课认真听讲，按时完成老师布置的作业。其次，是我对不同科目的学习方法。语文，多读课外书，多练字。读课外书能增强自己的阅读能力，提高自己的写作水平，已解决书到用时方很少的麻烦。练字能使自己的作文卷面更整洁美观。数学，多做练习，熟能生巧。建立纠错本，反复看。英语，平常要多用多说，日常生活中很多使用英语标注的地方，可以学习，不会的可以自己查一下，这样既有兴趣，印象还深刻。历史、地理、政治、生物，这些学科都需要大量的记忆，因此要多背诵，背诵的时候先理解，然后再背诵，以提高学习效率。
三、保持积极乐观的心态。
平常的考试中，如果一次没有考好，可以这样想，没考好就能找到自己以前不足的地方，经过练习下次准能考好。考得好的时候，成绩是对自己以前的努力做的一个肯定，然后告诉自己成绩只代表过去，自己仍需努力。这样能保持稳定的学习成绩。最最重要的是做事要认真，对每一件事都负起应负的责任，就像刚才说的纠错本，就是对错题负责，包括老师所讲的每一道题都弄懂，就是对题负责，也就是对学习负责。只有这样考试成绩才会对你负责。这就是平时所说的——态度决定一切。
每个人的情况都有所不同，根据自己的实际情况制定自己的学习计划、学习方法，适合自己的才是的。
谢谢大家！
作为一个客服接待人员，我觉得首先要热爱自己的工作。每天以饱满的热情对待自己工作，微笑迎接每一个客户。如果你热爱自己的工作，把这个事情当做你喜欢做的事情，不论工作中碰到多大困难你都会想办法去解决，相反，当你厌恶做这件事情的话，你就会心情很糟糕地去应付差事，会觉得"领导逼你去做的"。
作为接待工程师，服务态度好坏决定你工作的成败。要做好周密细致的服务，问有所答，及时回复。不厌其烦，诚实可信，认同顾客。服务好的话，顾客就愿意多问多呆，就有希望达成增值产品销售。
前段时间的一天快下班的时候有一个S920的用户，因为手机之前有来过两次，一进来就没有给前台什么好脸色，"触摸屏滑动不了啦，TMD什么破手机，修来修去修不好"一边大吵一边愤恨的用手指滑着触摸屏，恨不得把触摸屏捏碎的架势，看到这个阵势我微笑的迎了上去，用户看到我灿烂的笑容火气小了好多，冷冷的撂给我一句："手机又坏了"，正常接待后，很快工程师帮用户更换了一个新的主板，测试完毕因为新主板是旧版本，用户要我给他升级为新的VIBE最新版，这时已经晚上6点多，公司同事陆陆续续下班走了。升级完毕后，用户说手机上的应用都没有了，向他咨询了需要下载什么应用，用户写了七八个，帮用户下载的过程中，用户走到了选件区逛了一圈，我马上走过去做下了解，知道客户有耳机需求，把我们公司产品介绍给客户，下载完应用已经，用户测试机器后面露满意，指着LH102的立体声耳机给我拿一个那个耳机，虽然还是面无表情但是语气已经多了些许温暖，开完单后又热情的送走了这个顾客。
作为客服人员应该站在客户的角度去多想问题，客户的抱怨或谩骂多数属于发泄性质，消除了怨气，心理平衡后事情就容易解决了。因此，作为一名客户接待人员，在面对客户抱怨时，一定要先倾听，以自己的职业素养来解决用户的抱怨，相信多数顾客还是很有怜悯之心的，作为一个客服接待人员，你的不卑不吭，热情周到一定是可以打动顾客的。不管顾客是因为怜悯之心，还是因为感动，我们的服务目的达到了就是我们工作的价值所在。
很荣幸能够与大家分享我的学习经验，我将从课前预习、上课听讲、课后巩固、考前复习四个方面进行分享，希望我的分享能够帮助到大家。
首先，我想谈一下课前预习，课前预习的目的是让你提前心里有数，帮你解决上课跟不上的问题，时间不用太长，一科10分钟就足够，因为预习的本质是学前热身，而不是正式开战。我们可以通读一遍当日上课的章节，推测一下重难点，看不懂的做好标记，上课时重点听老师讲解。有例题举例的可以快速过一遍，不强求一定要看懂知道它讲了什么就可以了。
其次，上课听讲要有目的地听课，解决预习时不懂的问题。要学会记笔记但记不是目的，理解才是目的，不要听到一句话就马上写，先在脑子里过一遍，再记下重点上课听讲。如果发觉记笔记耽误自己听课，果断放弃记笔记，只在重难点的时候做记录，或者直接拍照加录音尽量坐在前排，最好与老师互动，可以有效避免打瞌睡尽量不要把手机放在桌面，以免玩起来就耽误了，在这里想和同学推荐一款我觉得很好用的学习软件“番茄ToDo”可以很好的提高我们的专注力，高度集中注意力。
然后是课后巩固，听课老师布置的作业要完成，学习前量化今日要完成的指标，比如解决掉什么知识点，然后一个个划掉，非常有成就感。做题时不要脑子过一遍就万事大吉，而是一定要落到纸面上，再去对答案也可以通过给别人给自己讲解来获得更深的学习印象，将学习过程中有疑问的问题在下一节课后向老师提问，一是利于后面的学习，二是会加深老师对你的好印象，多拿点平时分。
最后是考前复习，特别是像小学教育、学前教育专业要背要记的东西特别多，在记忆知识点重难点的时候，看过一遍不等于就记住了，合上书可以回想起来才是记住了。没记住的内容要多重复几次打开书记忆，合上书回想的过程，才能记得更牢。如果对一门课并不是很自信，考试前的课一定要认真仔细的去听，可以多听听别人问了什么，老师着重强调了什么，有的时候老师回复的少没有多说的问题一般考试的几率也就不是很大，这样可以明确考试范围，有重点的去复习，争取取得理想的成绩。
“虽然现在还在泥泞的路上走的很慢甚至偶尔还有些难堪，关上灯的夜晚也忍不住悄悄的叹气，但总有一日，能拥有明亮的未来并且不再畏惧，能步履轻松的走过很好的一生，我笃定。”希望我们都能成为很厉害的大人，愿同学们在今后的学习生活中都能平安喜乐，得偿所愿！
尊敬的领导、老师、同学们：
大家早上好！我来自xxx班，今天很荣幸站在这个舞台上和同学们分享我的学习经验。
通过两年的经验积累，我的个人经验是：
第一，要调整好心态，树立正确的目标。
我相信，当我们来到这所学校时，我们不仅接受了高等教育，而且锻炼了我们顽强的意志，塑造了我们顽强的性格，培养了我们接受和适应新环境的能力。我们不仅要下定决心学好知识和技能，还要学会面对学习和生活中遇到的各种问题、困难和挫折，积极面对生活。相信等你毕业了，一定会有满意的收获。
第二，注意培养自己的兴趣爱好，善于发现生活和学习的乐趣。
学校生活以简单著称，但如果我们能适应这种单调和平静，那么我们就会深爱它。现在，首先我向你建议：如果你热爱生活，那就去学习，把阅� 读一本好书不仅开阔了我们的视野，还增强了我们的情感，丰富了我们的心灵。在某种程度上，他可以帮助我们理解生命的意义和生命的价值。
第三，学会健康生活。首先要学会做一个健康的人。
健康包括心理健康和身体健康。作为一名合格的学生，我们应该自觉抵制和拒绝各种有害的媒体、有害的语言和有害的生活习惯。其次，我们应该努力拥有健康的身体。健康的身体是我们学习和未来生活和事业的基本保证。人生在于锻炼，在锻炼的过程中你可以明白很多道理。
接下来，我想和大家谈谈我的学习经历。希望能给你以后的专业学习带来一些帮助。首先是策划。你必须对你做的每件事都有一个计划。你一定要明确什么时候做，达到什么效果，不要给自己安排太少的计划，以免偷懒；二是努力，合理安排，利用时间。我们想要达到的效果是事半功倍，而不是盲目低效的学习；第三，永不放弃。学习要脚踏实地，不畏艰难险阻，勇于拼搏，一心一意工作，换来丰硕的成果。
在我演讲的最后，希望大家在学习和生活中找到自己，实现自己，超越自己！因为，我相信，你的努力和汗水会有一个满意的结果。最后，再次感谢各位领导对我的信任，给我这个宝贵的机会和大家交流。祝大家在以后的生活中身体健康，学习进步。
我演讲完了，谢谢！
孩子是祖国的未来，所谓“少年强则中国强”；孩子也是父母未来的期望，每个父母都盼着望子成龙、望女成凤。作为孩子的第一任老师，父母对孩子的成长肩负重责。在此，首先非常感谢老师们对孩子孜孜不倦的辛勤培育及对我本人的认可与推荐，作为一位三个孩子的妈妈，我很愿意在此将自己的一些育儿心得作为分享交流，抛砖引玉，以便共同探索教育孩子的方法。
正所谓“没有天生就会的父母，只有不断学习的父母”。做父母应是人生的一门必修课，小到如何科学喂养，大到如何引导孩子德、智、体、美、劳全面发展，父母首先必须做到身体力行、言传身教。因为的教育，其实就是家风的传承！此时教育就是潜移默化，“润物细无声”了。
记得在我刚怀孕三个月时，我便开始看《斯波德育儿经》、查阅相关的育儿知识，孩子出生后我便可以比较游刃有余地科学喂养孩子，而非手忙脚乱、偏听偏信。
其次，我非常地推崇亲子阅读！在孩子两岁半，我便买了各种各样的绘本，有性格与好习惯养成类的绘本系列如巧虎、朵拉、贝贝熊系列丛书等（非常适合低幼儿）；有引导小朋友学习直面问题及解决问题手法的绘本如《不一样的卡梅拉》、《和朋友们一起想办法》系列等等。海量丰富的中英文绘本选择，足以解决父母们在孩子成长过程中遇到的大部分问题。每一次的亲子阅读都犹如对心灵的一次洗礼，美轮美奂的精美插画于孩子而言也是一场艺术盛宴。“书中自有黄金屋”，书本将会是孩子的朋友，我坚信阅读也将使孩子受益一生，他们今后将会在《假如给我三天光明》里面学到海伦凯勒身残志坚的高贵品格；在《人民总理周恩来》里学到周总理为中华之崛起而读书的伟大志向，等等。如果父母没有时间陪伴，请让书本陪伴孩子吧！随着孩子年龄增长，父母也要慢慢地开始引导孩子对各学科的学习兴趣，给他们制定切实可行的学习目标，培养孩子的时间观念及自我管理能力。每当孩子遇到困难，我总是鼓励他们要有耐心，不可浮躁。孩子进步了，我也总是及时地进行夸赞。夸赞一定要注意夸孩子的勤奋努力，以此激励孩子不断挑战自己，争取更大的进步。
最后，父母应高度重视家校共育的理念，在家校配合方面，父母要尊重每一位老师，要经常跟老师沟通交流，既要关心孩子在学校的表现，也要适当给老师回馈孩子在家中的表现。要高度重视学校每次布置的任务并让孩子积极主动完成，培养孩子的责任感与荣誉感。不规矩无以成方圆，只有家校共育最终才能促进孩子健康阳光地成长，最终健全人格，自我独立，成长为对社会有贡献的人才！
由于疫情的原因，我们实行线上课程，为了使我们能够更好地掌握学习方法，以下是我在网上授课中自己总结的学习方法以及心得体会。
一、首先把重点内容理清，根据老师所提供的大纲内容，把重点部分内容结合视频和ppt弄懂，并且做好相关的笔记，记笔记不能一味的抄取ppt的内容，从而导致自己没有思考的部分，要按自己的理解，做成简单易懂的形式，尽量以表格和思维导图表示。
二、及时标注自己的问题，以便于课后问老师，在学习的过程中，遇到不懂的地方，先看视频然后再看看书，如果还没有理解的话，可以去相关的课程的学习群里向老师提问，然后进行总结。
三、复习总结一周的学习内容。在没课或者周末的时候，静下心来，重新再看课程视频以及自己的笔记，复习自己一周的学习内容，并进行相关的总结，以便于加深印象。对于重点部分的内容需要不断的看，不断的复习，对于熟悉以及了解的内容，应该结合书来了解大体的含义。不能因为不是重点内容而选择不看，基础则决定成败。
四、控制住自己，保证每天的学习量。在家我们
由于这次疫情的原因，我们采取了线上学习，虽然有诸多的不便，不习惯，但对于我们来说也是一个新的挑战。在这段时间里，让自己的自控能力得到了提升，并且也会更加多角度的考虑问题，减少对老师的依赖，更多的是自己的思考，所以这是一个很棒的体验。
学习的方法没有固定的模式，关键在于我们是否能沉下心来认真学习。只要我们严格要求自我，永远保持健康向上的心态，认真投入到不停止的学习当中，不辜负党和学校的期待，就能为战胜疫情贡献一份属于我们自己的力量。
充满机遇与挑战的20__年即将过去，我们迎来了崭新的__年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到销售工作总结能总结我们工作中的特点和不足之处，为我们带来新的工作思路和方向：
我于__年年8月份到公司，20__年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20__年主要的工作情况述职如下：
一、计划完成情况：
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元；实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
__年，广告公司的工作是“以天鸿� 在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿__年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
20__年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段；巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
20__年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
五、存在的问题及下步工作打算
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20__年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是__年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。