陈欧，中国企业家、聚美优品创始人兼CEO，这次为您整理了陈欧的广告词优秀5篇，希望能够帮助到大家。
[关键词]微博；微博营销；聚美优品
中图分类号：F724.6；F713.8；G206 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）18-0129-02
在web2.0时代，随着互联网信息技术的不断发展，微博作为新兴的传播交流媒介对人们的消费观念和消费行为的影响广度和深度的不断增加，微博营销逐渐成为市场营销的新趋势。
一、微博营销的概念
微博是一个以人为本的群体多维的、多边的、实时的互联网平台。一场互联网领域的“微革命”使它成为了企业有效的实时营销平台，为营销提供了新鲜的元素。微博的迅猛发展，催生了新的营销方式――微博营销。
微博营销是指通过在微博上进行信息的快速传播、分享、反馈、互动，从而实现市场调研、产品推介、CRM、品牌传播、危机公关等功能的营销行为影响其受众。
二、微博营销与4C营销理论
4C营销理论强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。微博营销充分利用了微博这一新媒体传播快、黏度高、互动性强、易产生口碑传播等特点，成为4C营销理论的完美实践。
（一）瞄准顾客需求
微博营销可以提高企业关注度，直接带来潜在顾客。企业就某种产品在微博上与用户进行探讨，征求大家的意见，这样有利于新产品的开发和推出。微博有价值的内容会吸引大量潜在用户转发，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。用这种方式开展营销，是微博在企业应用中的基本形式，也是企业利用微博进行推广的直接价值表现。微博在保持老客户方面有很好的作用。由于微博的互动性强、信息更新快、用户可以方便地在微博中交流，相互关注，保持良好的客户关系且费用低。
（二）控制成本
微博营销能够帮助企业控制网络营销成本，降低推广费用。开通企业官方微博的成本很低，企业只要在微博网站上开设账号，即可自己企业的微博，展开营销活动。微博可以直接带来潜在用户，降低客户开发成本。高质量的微博账号会聚集相当多的粉丝，就大家所共同关心的话题进行交流、发表评论。在此，企业可以搜集粉丝的观点和意见，并对其进行分析，从而获得粉丝的潜在行为和意识资料。微博在一定程度上可以与企业的广告宣传形成互补，从而节省广告费用支出。企业在微博中投放的相关企业信息、产品信息成为企业宣传产品或形象的又一个有效途径。
（三）及时便利的平台
微博营销方便顾客获取信息，同时也更方便顾客与公司保持良好的关系。企业官方网站活动信息，需要消费者主动进入网页才能知道活动信息，相对比较被动；微博营销改变了这种单向传播，具有主动性，可以将企业的商品活动主动传达给粉丝、顾客。由于微博的便捷性与移动性，人们可以在手机上随时随地了解自己钟爱的产品的信息，如果对某个产品感兴趣，消费者可以在微博上方便的咨询相关信息。不仅如此，即使产品在出售之后，微博也给售后服务提供了一个及时便利的平台。
（四）直接的沟通渠道
微博营销以微博这种低成本的传播形式推广品牌形象，可以建立直接、主动地沟通渠道，针对性地服务于目标顾客群体，提高品牌美誉度和顾客满意度。通过产品知识、开展话题谈论，与消费者互动，这些零碎的信息经整合就会产生巨大的影响力，从而达到利用微博互动营销的最佳效果。
三、聚美优品微博营销的推广模式
（一）创建微博矩阵
聚美优品为了获得良好的微博营销效果，按照业务线开通了企业微博，如 “聚美优品”、“聚美时尚馆”、“聚美优品客服中心”；同时企业高管在微博中开设了个人账号，如“聚美陈欧”、“聚美戴雨森”等。这种微博矩阵能够比较好地完成营销协调工作，对信息的传播和扩散极为有利。知名的企业高管通过账号或转发的信息能起到比企业官方账号更强的传播效果。聚美优品CEO陈欧的新浪微博“聚美陈欧”粉丝量3719万，远远超过了聚美优品官方微博，在一定程度上，其微博比企业的官方微博的影响力更大、更具有信服力。
微博矩阵通过各个微博的互动，将各个子微博形成的影响力汇聚成面，产生了强大的影响力。企业就可以利用这些矩阵开展广告宣传、事件营销、公关活动，只要引爆其中一个点就极容易形成链式反应，产生巨大的威力。
（二）网络病毒式营销“陈欧体”
微博“One to N to N”的传播特性使它成为网络病毒式营销的新模式。通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息被快速复制并传向数以万计、数以百万计的受众，从而使信息的传播和影响呈指数式爆发。
2013年 “我是陈欧，我为自己代言”的广告语，在微博上掀起了极大的轰动，各界明星、粉丝都竞相模仿“陈欧体”。一个月内，陈欧的微博粉丝就由100万涨到了154万，大量粉丝对陈欧的聚美优品三周年庆的话题进行讨论与微博转发，该话题以网络病毒式传播迅速成为微博热门话题，聚美优品成功的进行了营销宣传活动。
（三）借助明星效应
关键词：欧莱雅 网络营销 消费者心理
2006年欧莱雅推出White Perfect Peel美白焕肤套装，通过网站焕肤三部曲的在线动态演绎配合有奖注册活动营造兴趣点，再加之有针对性的媒介策略，在短短一个月的活动期间，网站的唯一网民访问量累计达到800万人次，成功地达到了客户预期的推广目标。“欧莱雅——焕肤三部曲”的广告案例展现出网络营销的巨大优势，同时对企业的营销推广有很好的指导意义。究其成功要义，在于针对目标消费者心理的营销策略。
一、尊重需求与虚荣心理
欧莱雅将目标消费者定位为都市白领女性，这部分年轻女性在经济上独立，并且非常注重自己的外表。而中国女性多以白为美，因此欧莱雅推出一款焕肤产品专门满足于自身肌肤美白的广大的中国女性。其产品定位，满足了消费者的两点心理需求。
第一，根据马斯洛需求层次理论分析，人有尊重的需求。表现在内部，就是人的自尊，表现在外部，是指希望获得地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。美白的肌肤能使一位女性增色不少，从而获得他人的赞美和尊重，于自己便能更加自信，得到一种精神上的满足，因为目标消费者十分注重焕肤美白。
第二，女性追求美白的肌肤，实质上是为满足自己的虚荣心。从两性心理的角度上讲，一般女人的虚荣心理要比男人强，尤其是喜好攀比的虚荣心理。然而，从攀比的虚荣心理特点来看，它又是一种攀高的心理，即向上的愿望，使自己通过美容变得更加美丽、年轻、有魅力。每个女人都向往白雪公主一样雪白的皮肤，如果拥有这样的肌肤，除了能吸引异性的目光外，更多的是能让自己在同性中脱颖而出，成为众人羡慕的焦点，极大地满足自己的虚荣心理。
二、免费价格策略与小农心理
免费价格策略是网络营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品。欧莱雅采取购买产品即送搭配套装的促销手段，就是一种免费方法——赠送互补品。互补品的赠送在网络营销中是最常见的，如美国一家专门出版科学读物的出版社Elsevier把它每一期的杂志目录放在网络上，供受众免费阅览。公司还用电子邮件告知消费者新发行书刊的目录。这些服务的目的都是为了促销其出版物。同理，欧莱雅的购物有礼活动使用时机恰当、程度合适，在短期内会有效地促进产品的销售。
另一方面，中国女性由于受几千年传统封建意识的影响，加上自身性格上某些消费观念所决定，大多数女性消费者在审美过程中很难很快地做出一些“大手笔”的消费举动，面对难得的小便宜自然是抱着“不占白不占”的态度。针对这部分人的心态，欧莱雅进行有奖注册的活动，相当符合消费者喜欢占小便宜的小农心理，因而能迅速盘活人气，提升用户注册数。
三、名人效应与流行心理
消费者在进行购买决策时，会受外部环境的影响，参照群体是重要的社会因素之一。名人作为意见领袖之一，对消费者的购买行为会产生引导作用。在霍夫兰的态度改变模型中，传达者是否被人喜爱，对接收者是否改变态度有重要的影响。
欧莱雅选择李嘉欣作为广告代言人，一是可以通过其高吸引力给消费者造成强烈的视觉冲击力；二是由于“晕轮效应”，造成消费者对她的一切都盲目接受，产生一种爱屋及乌的心理效应，进而接受她推荐的欧莱雅美白焕肤套装；三是她可以带来一种示范作用，引起广大女性消费者争相模仿和使用该产品。而部分消费者的使用必然带动其他消费者的跟风，进而促使“焕肤三部曲”成为一股潮流，在消费者的流行心理作用下，吸引更多消费者的使用。
“欧莱雅——焕肤三部曲”网络营销在于确定目标受众之后，根据目标消费者的特点和消费心理，投其所好，适时地推出相应的营销策略，聚集海量访问。现代企业在进行网络营销的时候，首先应对目标消费者进行全面的分析，尤其是消费者购买决策分析，根据其购买心理制定产品策略、品牌策略及市场策略，做到有的放矢，从而达到理想的营销效果。
参考文献：
[1][美]朱迪·斯特劳斯，雷蒙德·弗罗斯特。 时启亮，佟相云，刘芯愈译。网络营销。北京：中国人民大学出版社，2010.9
[2][美]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒。王永贵，于洪彦，何佳讯，陈荣译。营销管理。上海：世纪出版集团，2011.11
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[5]王沛。广告心理效果与评价。北京：科学出版社，2008.4
“你否定我的现在，我决定我的未来。”
“梦想，是注定孤独的旅行，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！”
“你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。”
2013年2 月，由陈欧亲自出演的营销广告让聚美优品一夜之间声势大增。这份内心独白式的广告词颇有点“[尽] [吊]丝”逆袭宣言的架势，触动了无数80后、90后心肠。广告迅速得到了青年人的热捧，他们称之为“陈欧体”，并在网络竞相模仿。陈欧也因此成为新的青年偶像。
我决定我的未来
说起来，陈欧早已算是高富帅了，但回顾他的成长路，可谓逆袭不断——大趋势之下，逆势成长。第一次逆袭的对象，是他的父母。
陈欧出生在四川，父母都是当地的公务员。小时候陈欧跟所有孩子一样，目标是好好学习考上大学，可当他离开父母后，情形就不一样了。2001年陈欧获得了一个去新加坡读书的机会，于是，16岁的陈欧独自远渡重洋到南洋理工读计算机专业。
大学时的陈欧喜欢玩电脑游戏，尤其是在他接触到了网络游戏之后。他不仅玩，并且屡屡在游戏中崭露头角，最好的一次，陈欧获得到了新加坡魔兽争霸前四名的成绩。父母对他投入那么大的精力在游戏方面十分担心，苦劝他放弃游戏专心学习，但是陈欧却在这条道路上走得更远。
都说学之者不如好之者，好之者不如乐之者。陈欧早已经不满足于只做一个好的游戏玩家，他在游戏中发现了商机，决定由此创业。从此，发掘和创作新游戏占据了陈欧的业余生活。在大四那年，借助于计算机专业的知识积累，陈欧用宿舍里的笔记本电脑创办了Garena游戏对战平台。由于陈欧了解游戏玩家的心理和需要，这一互动游戏平台很快得到了用户的青睐。目前平台已有注册用户2400多万，高峰时有五十多万人同时在线，是浩方以外最大的游戏平台。别人打游戏成瘾难戒，陈欧打游戏赚到了人生的第一桶金。
大学毕业那年，陈欧来到了一个人生十字路口——是继续创业还是继续读书。虽然在国外边读书边创业是很正常的，可这与父母的期望完全背道而驰。在他们看来，只有找不到工作的人才会去创业。陈欧是倾向创业的，但很快，他发现一个很让人迷惑的现象：许多非常烂的项目都得到了投资人的青睐，而好项目却常无人问津。后来他明白了，那些能够得到投资的人好多都是名校毕业的MBA，拥有广博的人脉关系，在商业竞争中更容易接到风险投资的橄榄枝。于是陈欧选择了继续深造，这一次他选择了互联网行业最为发达和领先的美国。
然而当拿到斯坦福大学MBA的录取通知时，陈欧再一次犹豫了——因为如果去美国读书就意味着只能对Garena进行远程控制，而这是公司管理的大忌。看到陈欧要放弃读书的机会，父亲撂下狠话：如果儿子放弃这次去美国读书的机会，就与他断决父子关系。去斯坦福读MBA似乎成为父亲的期望和他自己理想中间的一个折衷的选择。于是在新加坡漂泊了四年之后，陈欧再次踏上征程，到斯坦福攻读MBA。
事后证明陈欧的选择是正确的，因为在斯坦福，他结识了日后的重要创业合作伙伴——戴雨森，他是陈欧创办聚美优品的搭档之一。2006年陈欧从斯坦福商学院毕业，成为该院最年轻的MBA毕业生，那年他只有26岁。
逆势变身
MBA毕业后的第三天，陈欧就迫不及待地回到中国寻找项目准备创业。在校友的推荐下，陈欧见到了包括徐小平在内的许多天使投资人，而他带回的项目则是在网页游戏中插入广告，通过增值服务赚钱。这种模式在美国十分成熟，但中国的游戏玩家并不买账，最惨的时候公司账面上的流动资金仅剩下30多万，这显然给满腔热情准备大有作为的陈欧泼了一大盆冷水，也让他开始重新审视中国的市场。
善于变通和观察的陈欧发现了新的亮点：国内的网上化妆品行业没有领头羊企业，这块市场还是一片新大陆。但是陈欧和他的搭档们都是大老爷们，根本不懂化妆品市场，所以搭档刘辉和戴雨森强烈反对。凭借着一向的强势，陈欧说服自己的团队在继续经营网页游戏增值服务的同时，搭借国内团购网站的兴起，开始将目光投向线上化妆品行业。
聚美优品的前身团美网在2010年3月上线，第一个客户上门是网站开办的第二天。“打包、发快递，全是自己来，连快递单都是自己写的，真正参与其中才知做团购网站的艰辛。”陈欧说。
2010年被称为中国团购元年，全国各地团购网站雨后春笋般诞生，据数据显示，当时团购网站已经近千家之多。这一年中，网络团购风生水起，但问题也逐渐显露。有些团购网站在得到天使投资后迅速将钱烧光，打起了价格战，更有先收订单再订货的草台班子。陈欧很敏锐地意识到，现有的团购网站很可能会因为行业的不规范而集体沉没。
事实上，没多久，大部分团购网站纷纷。而陈欧在此之前走了非常聪明的一步：团美网迅速转型，变身化妆品B2C电商——聚美优品，并且拿到了红杉资本的650万美元A轮投资。在团购千团大战的血雨腥风中，陈欧携聚美优品再一次逆势生长。
随后，聚美优品针对中国消费者对线上商品缺乏安全感的问题，提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。接着针对目标客户开足火力宣传。2011年，陈欧、韩庚地铁双代言模式让聚美小火了一把。而陈欧明星般不断游走在各地卫视的综艺节目，更是让聚美优品赚足了眼球。低成本、高回报的宣传，让“聚美（优品）的销量翻了20倍。”不得不说，帅气的外表也帮了他不少忙。
关键词：传统文化；网络语言；陈欧体；联系
中图分类号：G122 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）33-0196-02
一、“陈欧体”的走红契合了传统文化的精髓思想
“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；梦想注定是孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎样，就算遍体鳞伤，也要活得漂亮”。这段由聚美优品CEO陈欧主演的广告中采用“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言！”的叙述方式，在播出不到两个月的时间里迅速蹿红网络，网友竞相模仿造句，“我是XX，我为自己代言”这句“陈欧体”成了接龙的热门话题，各种版本的“陈欧体”遍地开花。其中江苏大学大二学生所创的江大版的“陈欧体”更是受到了网友热捧――“你只看到我不在省会，却没看到我以省命名。你有你的985，我有我的百年归属。你否定我的学校，我掌握我的未来。你嘲笑我们宿舍落后，食堂坑爹，我可怜你不经历坎坷，受不得挫折。你可以轻视我们低调的学校，我们会证明这是谁的时代。大学注定是孤独的旅行，总免不了解释‘我在镇江’的无奈，但那又怎样？哪怕住在山沟沟的化学园区里，我也可以活得很漂亮。我在江苏大学，我为自己代言！”。这则大学生自制的江大版“陈欧体”在两天内转发量就超过了万条，并于2013年2月19日登上了《扬子晚报》。
这段以梦想为载体的广告词能成为蛇年第一个网络流行文体绝非偶然，广告中陈欧的独白，配以考试录取、工作受挫、恋爱告白等镜头，讲述了一个年轻人在质疑声中坚守理想，不断奋斗，最终获得回报的故事。整部广告中虽没有一句产品宣传语，但却鲜明地凸显了其所要广告的主体，并用重复、强调、对比的手法加深了广告受众对广告事物的印象，赋予了广告事物鲜活的形象与相应的内涵延展。
当然，“陈欧体”走红，不光是因为广告词朗朗上口，简单易懂，其蕴含在文字中的坚定、自信和斗志契合了当前年轻人内心对自由个性以及梦想的追求，才是激起无数平民子弟共鸣的中心点，这也正是我国传统文化内核精髓的体现，展现出了“贫贱不能移，威武不能屈”品格。在“陈欧体”的倡导下，无数网民开始撰写属于自己的“陈欧体”。在一定意义上，“陈欧体”为那些被人轻视而不自卑，被人嘲笑而不自弃的年轻人找到了表达途径，让他们理直气壮地“为自己代言”。在一定程度上，“陈欧体”也是传统文化在一定程度上为适应在现行的信息膨胀爆炸环境下对自身固有的表达形式突破性的尝试，就传统文化的长期发展来看其具有积极的意义。
二、“陈欧体”迅速消散源于传统文化的糟粕病诟
以“陈欧体”为代表的网络文体虽然红极一时，但也不免和曾经盛行一时的“凡客体”一样，来去匆匆。尽管“陈欧体”极受网民拥护，网民自发建立了贴吧、微博，一时间出现了无数“陈欧体”，如甄■版：“你只看到本宫的寿康宫，却没看到本宫的凌云峰，你有你的气度，本宫有本宫的本事。你可以轻视本宫的存在，本宫会让你见识糙米薏仁汤的口感。回宫注定是一段孤独的旅程，路上少不了三姑六婆但那又怎样，即使是滑胎，也要滑得漂亮。本宫是甄■，本宫为自己代言。”；历史学人版：“你只看到我身无半亩，却没看到我心忧天下；你有你的选择，我有我的挚爱；你嘲笑我物质一无所有，我可怜你灵魂注定低矮；你可以轻视我的朝经暮史，我会证明这是谁的时代。学术注定是孤独的旅行，路上总少不了质疑和嘲笑。但那又怎样？就算青灯黄卷，也要义无反顾！我是历史学人，我为自己代言！”等等。但是，由于传播的过于分散，大范围传播转发，信息泛滥和重复造成审美疲劳。在传播过程中也没有意见领袖的出现，对于信息的筛选“过滤”标准也并未建立，网友间的大量模仿、互相复制粘贴，直接加速了“陈欧体”的降温。和很多网络语言一样，“陈欧体”也只不过是昙花一现，盛极一时。当网友们看惯了各种版本的“陈欧体”的重复，当新的网络词汇又一次铺天盖地，席卷而来，“陈欧体”最终还是无法逃脱被广大网友所遗忘的命运，消散在新一波的网络流行语大潮中。
“陈欧体”的迅速消散源于中华民族传统文化的糟粕病诟。中华民族近五千年以农耕为主要社会生活资料来源的农业社会形态也决定了我国传统文化由农耕经济发展的根本需求“固土”化演变出文化层面除了“自强”、“争鸣”等优秀内核外，也形成了自傲、保守、盲目、只追求实用忽视创新等不良文化意识。这些负面文化精神在我国文化巨匠鲁迅先生笔下的“孔乙己形象”与“阿Q精神”中就有过传神的描述，它们对新兴的网络语言也有着至深的影响，比如，网络词汇中火星文的创造中所展现出的网众们对自我个性展现的病态追求与鲁迅先生笔下孔乙己对“回”字的四种写法洋洋自得病态精神状态本出一辙；网络文体中的“装13体”与“埋汰体”同样也是阿Q精神胜利法在网络的再生。
三、如何正确运用网络语言与传统文化的内在联系
任何事物都有两面性，作为新生事物的网络语言不仅有对传统文化精髓的继承，也有传统文化中糟粕的存在。要想促成网络语言有序健康的发展，保障我国传统文化长久不衰，就必须正确运用网络语言与传统文化的内在联系。
1.坚持传统文化的独立性，树立主体意识
文化是一个民族的灵魂。任何时代的文化，都离不开对文化传统的继承，任何民族的文化，都不可能抛弃民族的传统而重新开始。中华民族有着几千年的悠久历史和文化积累，其传统文化源远流长、博大精深，包含思想观念、礼仪制度、思维方式、价值取向、道德情操、生活方式、风俗习惯、、文学艺术、科学技术等不同层面的丰富内容。这些优秀文化遗产，几千年始终保持延续发展，维系着民族成员的心理纽带，对于中华民族的繁衍、统一、稳定和自立于世界民族之林起到了巨大作用。对于一个民族、一个国家而言，如果它的文化主体性失落了，那么也就意味着这个国家的历史中断了，它的民族精神和传统文化都丧失了。因此，维护本民族的文化主体性是非常重要的，在与强势文化的交流中，要保持一种清醒的文化主体意识，既汲取对方的营养，又不丧失我们自己的民族文化，维持我们在这个世界上的独立性，只有保持了民族文化的独立性，才能继承优秀文化传统。
同志就曾指出：“国家要独立，不仅政治上、经济上要独立，思想文化上也要独立”[1]。中国传统文化自身所具备的“兼容并包”特性使得其自身就是检验优化一种新兴文化、新兴语言的“过滤沉淀器”。要使得网络语言得以健康的发展，就应将网络语言与传统文化融合的同时，坚持传统文化的特色独立性，树立以传统文化为根基，梳理检验网络语言的生成原因，挖掘网络语言生成时与传统文化的内在联系以及这种联系所包含的文化原理。如此才能保障我国传统文化长久不衰，并使得网络语言逐渐形成应有的文化系统，促成网络语言有序健康的发展。
2.运用网络语言扩大中国传统文化的影响力
网络语言其实只是一种工具。工具的特性就好比一把刀一样，用其搏杀豺狼，就是对人有利；用其作乱杀人，就是对人有害。刀对人有害的时候，是人们将其用错了方向，而不是刀制造出来就是为了对人有害的，我们不会因刀对人有害的特性而停止生产刀，而是应限制那些用刀做坏事的人。网络语言也是如此，要想令其对我国的传统文化不断造成积极的影响，应致力于对于产生恶性网络用语的研究，从而减少社会问题的出现。
网络是新时代不可或缺的工具，网络语言随着网络的发展而发展，是社会发展到一定阶段的必然产物。网络语言中所投射出来的追求平等、富于创新、尊重个性的时代精神，是对传统文化精华的发扬光大。简洁经济、方便快捷、形象直观、幽默诙谐、富于生机活力的语言特色，在一定程度上促进传统语言的发展[2]。继承传统，超越传统，使得网络语言实现中国传统文化的创造性再生才是我们真正应该做的。
四、结语
网络语言的发展与传统文化之间有着深厚的内在联系，网络语言的诞生与传播都是建立在传统文化的基础之上，借鉴与改进传统文化中语言的生成规律，借助传统文化所提供的文化共识而进行传播。与此同时，在网络语言的发展中，传统文化的精髓与糟粕都对其发展的方向造成了深远的影响，要使得网络语言健康地成长，以便更好地促进传统文化的发展，就应深入了解网络语言与传统文化的内在联系，正确看待两者的内在联系，以传统文化的精髓指导网络语言的发展，运用网络语言扩大传统文化的影响力。
参考文献：
去美国上市前，陈欧先生原本打算在香港买身好行头，阿玛尼、迪奥、杰尼亚，逛了一圈，嫌太奢侈，最后买了ZARA。
纽约时间5月16日上午的敲钟仪式，这位聚美优品创始人兼CEO和他的伙伴们敲足了15秒钟才肯下来。聚美优品开盘价涨幅超过20%，陈欧的身家随之飙升至16亿美元。
当晚，他们参加了投资人的party，简短、平静地庆祝了成功，甚至没人喝醉。他们没像同时期上市的其他团队，去拉斯维加斯狂欢，而是隔天就走。副总裁刘惠璞在经济舱末排的空位上度过了归程。他起先打听了下头等舱的价格，一听是经济舱6倍，作罢。他觉得，那还不如多带几个人去上市！
老板陈欧并不介意这些“吊丝行径”被下属们欢乐地谈论并广泛传播。面对记者，他举了更多例子：午饭叫农家小炒肉或麻婆豆腐的外卖；没有摇号资格，熟练使用滴滴打车；在公司附近租房住；几天前刚刚拿下北京居住证。
穿着简单款黑衬衫、牛仔裤，坐在白色皮沙发上的陈欧，头发一丝不乱地挺立着，像《灌篮高手》里的仙道彰。他爱说大词，接受采访的3个小时里14次提到“创造历史”。他也确实为人所不能：31岁成为纽交所222年历史上最年轻的上市公司CEO。
4年前，他以“为自己代言”的方式高调出道，创办化妆品限时特卖网站聚美优品。年轻俊美的外形和实干家的架势让他迅速积攒了人气。喜欢他的年轻女性用户亲昵地称他“欧巴”，是励志典型；讨厌他的也不在少数，他们骂他小白脸、是拼爹的官二代。
无论如何，在中国电商行业，“仅融资1300万美元”，“赢利，且连续8个季度赢利”的上市公司，有且只有聚美优品。
西红柿炒鸡蛋对陈欧初次创业的启示如今仍为他津津乐道。他靠着这道既有营养又超级便宜的家常菜硬撑过了那段孤独地写代码的日子。在陈欧心目中，它是“控制成本”的最佳范例。“钱太多人会变傻”的启示同样来源于此。“当你有过花很少钱把事做成的经历的时候，你才会相信自己不需要太多钱也能做事。”
陈欧以身作则，把精确花每一分钱的作风在公司自上而下地贯彻了下来。作为公司编号002的高管，联合创始人、副总裁戴雨森至今没有办公室，只在大开间拥有一个工位，他没觉得有什么不对。副总裁刘惠璞加入聚美那一天，行政人员当着他的面挪开了一堆箱子，告诉他那就是他的座位。他心里“无限落寞”，心想“我勒个去，好穷的公司啊！”后来因为对外工作颇多，他才拥有了一间小小的独立办公室。
陈欧期待日后人们这样理解聚美优品的故事：“一个吊丝团队，真正完完全全是靠自己的才华能力，虽然资源各方面缺得很厉害，但打赢了。我觉得这样赢才赢得漂亮。”
把自己抛出去
陈欧位于北京东二环中汇广场25层的办公室里，摆了一方嵌在墙里的长方形大鱼缸，两只面露凶色的小鲨鱼不知疲倦地来回游动。陈欧借此提醒自己，江湖险恶，危机四伏。“我们每天都担心公司明天会死掉。”他引用比尔・盖茨“微软离破产只有18个月”的名言，来告诫公司上下危机随时可能降临。
他长期置自己于紧张的作战状态中。上市后第二天，他在给员工的内部信中写道：把聚美从手机股票软件中删掉，不要计算自己的身家。
戴雨森说跟陈欧一起工作很难得到赞美，他对陈欧开会时机关枪式的排比句印象深刻，“你有问题，你有问题，全都有问题，我们还有太多问题要解决，加油啊。”
陈欧对危机的敏感度极高，最夸张的时候草木皆兵。“明明跟他没关系的一件事情，比如说今天一个企业被哪家企业颠覆了，陈欧就会愁容满面地跑回公司来，拍着桌子讲，我们要被颠覆了！我说谁颠覆？不知道！反正总之，我不改变就会被别人颠覆，差一点就被颠覆了！”刘惠璞说。
一般人眼中很微小的事情，也会让陈欧神经紧张。最基层的员工离职，他也要刨根究底问为什么。“他认为这件事情发生一定是有理由的，那这个理由到底是什么？如果他想开了就觉得没事，如果他没想开就觉得不行。”刘惠璞说，他觉得陈欧就像一只守在网络中心的蜘蛛，网上任何一处有动静，他就哒哒哒爬过去，看一看是食物投网还是危机降临。“电商业洗牌太快了，很多我们的前辈今天已经输得一文不值了，天天看到你的竞争对手倒下的时候，你内心是非常恐惧的，兔死狐悲。”
聚美优品是陈欧的第二次创业。2009年，他从斯坦福毕业3天就回国，拿到徐小平18万美元的天使投资，途经两次转型后开始卖化妆品，4年间迅速崛起为行业第一。
火箭般蹿升的速度得益于陈欧首创的“限时特卖”模式。这种每天以折扣价售卖一款“爆款”化妆品的方式，迅速吸引了大批对价格敏感的女性用户。
刘惠璞见证了聚美高速狂奔的阶段。和陈欧在职场节目《非你莫属》第二次碰面，陈欧就邀请他加入自己的公司。“我当时心里头扑哧就笑了：靠，什么公司都敢出来挖人。”刘惠璞时任即将上市的相亲网站世纪佳缘副总裁，而聚美只是一家五六十人的小公司。他经常问陈欧业绩如何，第一次答案是日收入几十万。3个月内，陈欧口中的数字就变成了100万。“把我给吓坏了，因为世纪佳缘上市之前我们经过7年的努力才把日收入提到100万左右……特别惊慌你知道吧，作为一个传统互联网人，看到一个更牛的商业模式崛起了。”
商业模式容易模仿，但把有限资源发挥到极致的做法，不是谁都做得来。投资人徐小平建议外形亮眼的陈欧，仿效互联网第一代创业者张朝阳自我营销。于是陈欧密集现身于《非你莫属》《快乐女声》等热门娱乐电视节目，聚光灯和讥讽一道袭来。为什么被骂也要上？“我也很清楚一个收视率二点几的节目不能放过，因为是免费的”“在所有我出现的时间，我面对的都是消费者，我也知道消费者能看到我”，陈欧这样说。
陈欧的判断是正确的，他担任职场节目《非你莫属》的BOSS团嘉宾让聚美优品的知名度急剧攀升。目前在化妆品电商行业排名仅次于聚美优品的天天网CEO鞠传国感叹，当时节目组率先邀请的是他，考虑到“不爱忽悠”，他拒绝了。这个在化妆品销售领域深耕15年的山东人生性低调，早年因怕别人责难自己过于年轻，把名片上的总裁职位故意印成副总裁。几个月后，陈欧取代他坐在了BOSS团的席位上。鞠传国监测过话题性很强的几期节目，发现聚美优品的百度指数升了四五倍。他有点懊丧，说陈欧“没花钱做百万的效果”。总结经验， 陈欧营销的制胜点在于，把自己抛了出去。
永动机
陈欧自认为是一个对自己非常狠的人，“有一些像清教徒一样的要求，有点变态，有点自虐。”
创业之初两年，他不拿一分钱工资，聚美赢利后每月给自己发5000块。投资人多次说要给他加工资，直到上市后他才答应。他以此向投资人和团队表态，自己的名誉成败和聚美优品的未来牢牢绑定。
在平日的工作和生活中，陈欧永远都有十万个为什么。凌晨录完节目，BOSS团嘉宾相约一起聚餐。在旁人东拉西扯的氛围里，陈欧专注地向刘惠璞请教公司管理的问题，两个人谈了半天“262原则”：一个自然团队会形成2个优秀的人、6个一般的人和2个垫底的人。“他给我一种特别好学的感觉，问的每个问题都在点上。”刘惠璞发现今天陈欧还那样，一点没变，“你是另外一家电商来的，他就会几乎趴在桌子上问你，你们怎么做的？”
2013年，聚美优品拥有1050万活跃用户，回购率高达88.9%，这个数据背后是情感共鸣的波长，很大程度上要归功于于2011年和2012年的两版“我为自己代言”的广告。2012年的 “陈欧体”广告写道：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水……哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！我是陈欧，我为自己代言！”
柚子舍CEO凌远强评价，“对互联网的营销及执行能力，陈欧他们是排第一的。”陈欧在营销上的反应之快让他惊讶。他们曾在同一个平台投放广告，发现问题，他会在两三周后撤下修改。而陈欧的速度则按天算。有一次，陈欧3天就果断停下了某楼宇视频媒体上的投放业务。
“我总觉得我作为CEO，这支广告投失败的话，特丢人。丢人，投资人不会说什么，我在团队面前威望就没有了。”每一则广告陈欧都亲自盯，坐在剪辑师身后，无数次改词，无数次改音乐，把它们熬了出来。
陈欧投广告的逻辑是，假设所有媒体投放都是无效的，然后用观测到的流量、指数和订单数字来证明。如果证明不了，他才考虑投。他相信数字，不相信“品牌形象有所提升”这种看不见摸不着的说法。
陈欧精力旺盛，工作起来像一台不知疲倦的永动机。一个周六晚上，公司高管聚会，大家商定饭桌上谁先开口聊工作谁就是王八蛋谁埋单。最后陈欧埋了单。
一次，刘惠璞和陈欧一起受邀出国玩，俩人住一间房，前一天玩到凌晨5点，但陈欧7点就爬起来啪啪敲键盘。看刘惠璞卧床不起，他就把声音搞得很大，打字、叹气。等对方终于熬不住坐起来，他就兴冲冲地说：“河马（刘惠璞外号）你终于起来了，我跟你说啊，有个想法……”
上市路演的一天，他在跨国航班上没完没了地向投行的人介绍聚美优品的商业模式，直到把要倒时差的对方讲到崩溃，沉默半晌建议“还是睡会儿吧”。
“陈欧的人生里没有别的东西。”刘惠璞说，“他跑到美国去给我发短信，你看美国的丝芙兰是怎么做的。跑到欧洲去，欧洲的丝芙兰怎么做的。然后去香港去吃碗拉面，说你看拉面的用户体验怎么做的。”
停下来会让陈欧感到茫然。他说起一个让他无所适从的周五晚上。下班后坐上车，他发现自己既不知道去哪儿，也不知道要吃什么、玩什么。那一瞬间他不太开心，“当我没有一个东西挑战征服的时候，我就找不到动力了。”
英雄主义
在聚美上市这件事上，陈欧更爱强调他们赢得不一样。“这事情从道理上是不应该发生在一个融资这么少的年轻团队上面。”陈欧自我表扬，“简直是奇葩中的奇葩。”
“《三百勇士》看过吗？”陈欧向记者展示办公桌上的列奥尼达手持圆盾和长矛的铜雕。这位斯巴达城国王曾率300精兵，与20000多波斯大军同归于尽。“以少胜多才能当英雄。聚美真的是以少胜多的公司……因为我们面临对手，一直是比自己强的对手。电商是烧资本的一个行业，不是靠创意，但我们现在硬生生把它变成了靠创意和执行去取胜的公司。”