区域销售经理岗位的日常工作职责(实用33篇)

区域销售经理岗位的日常工作职责(精选33篇)

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇1

1、负责与客户之间的沟通与联络,开发新客户,维护老客户。

2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

3、协助业务团队完成对客户的开发工作,促成销售

4、与客户保持有效沟通,对客户进行维护与管理

5、完成领导安排的其他事项

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇2

职责:

1.负责所管辖区域客户资源的开发和维护;

2.制订销售工作计划,负责代表公司与客户进行商务谈判;

3.负责组织技术人员与客户进行技术谈判,拟订技术条款;

4.负责合同(订单)的执行、产品的供应;

5.负责收集客户反馈意见,提出产品性能改进要求,完善销售策略;

6.负责整理客户档案,及时移交客户资料卡;

7.负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的市场动态;

任职要求:

1、高中及以上学历,应届或一年以上销售经验;

2、具有较强的学习能力,进取心和敬业精神,较好的人际沟通及协调能力;

3、工作责任心强,态度认真、积极、勤奋;

4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇3

1.全盘管理公司的直营、加盟联营店

2.带领整个销售团队

3.制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

5.制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇4

职责

1、负责所辖区域的产品销售任务;

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息。

任职资格

1、专科及以上学历;

2、1年以上销售工作经验。

3、熟悉该行业产品市场,有相应产品销售经验,了解主流行业技术;

4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神;

5、学习能力强,有挑战精神。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇5

1.协助总经理制定公司的营销战略,业务发展规划并且组织实施。

2.制定并实施产品推广策略,提高公司在业内的形象,扩大公司产品的市场份额。

3.根据公司销售策略,建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

4.根据营销策略与营销计划,并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

6.合理协调,分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比。

7.负责销售回款的监控和执行,确保完成销售回款目标。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇6

职责:

1、负责指定区域的销售工作;

2、熟悉与掌握公司经营的产品知识与业务,广泛接触行业客户,多渠道收集客户市场项目信息;

3、制定销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;

4、维护新老客户关系,与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供需要的服务;

5、协助销售主管(经理)完成销售目标;

6、宣传公司品牌,树立并维护公司形象;

要求描述:

1、大专以上学历,市场营销或机电专业;

2、1年以上电话销售或者直销经验,仪器仪表行业优先考虑;

3、具备相关信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力,分析力;

4、独立工作能力和团队合作精神;

5、有志于销售的优秀应届毕业生亦可投简历

6、适应出差,能够承受较大的工作压力;

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇7

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

2、负责本区域老客户的维护及新客户的开发,制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇8

1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

3、做好客户开发与管理工作,业务团队管理协调工作

4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

6、完成本团队的工作考核,注重团队合作精神的培养

7、根据市场促销活动计划的拟定,制定促销活动经费的申报细则及审批程序,并对该项程序予以监督

8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇9

2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;

3、具备丰富的实际销售操作经验,掌握一定的销售管理理论;

4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的'管理能力;

5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密;

6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力,敢于承担风险的意识;

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇10

职责:

1、负责门店终端运营管理,建立健全门店日常管理的流程、制度等 ;

2、协调统筹新开门店进度,各环节配合,确保新店如期开业;

3、负责销售目标&门店预算制定;

4、统筹分析线下销售数据,并形成分析报告;

5、负责销售激励方案制定&执行监控;

6、推进、巡查、督导各区域的工作进展,并协助区域门店完成销售工作;

7、配合终端门店活动推进。

任职要求:

1、本科及以上学历,市场营销、管理类相关专业为佳;

2、5年以上工作经验,有丰富的零售行业经验;

3、熟悉线下零售门店运作流程,有百家以上直营门店管理经验者优先;

4、具备较好的销售管理意识,有一定的数据分析能力;

5、具备优秀的跨部门沟通能力、统筹能力,有较强执行力。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇11

1、负责规划和制定所辖区域中长期营销战略,每季度组织评审,并向上级汇报。

2、组织、拟定所辖区域季度营销计划和方案,监督和跟踪计划的执行。

3、协助完善单据管理制度、货物收发管理制度、人员培训管理制度和工作流程。

4、与所辖区域经销商保持稳定的合作关系,提升经销商对公司产品及服务的信心,建立畅通的信息交流平台,促进公司国内业务发展。

5、负责对所辖销区市场进行全面分析,结合公司年度销售目标和营销战略,及时制订经销商拓展计划,不断壮大经销商数量,提升和扩大产品的销售额和覆盖面。

6、 督导下属按销售合同条款催收所辖区域客户的货款。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇12

1、负责拓展销售渠道,开发新客户,销售公司发行或代销的金融理财产品;

2、负责维护销售渠道,维护老客户,为客户提供理财咨询等服务;

3、负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息;

4、负责为客户提供金融理财的合理化建议,为客户实现资产保值增值;

5、负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作;

6、负责组织并策划高级营销活动,开发高端市场;

7、负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务;

8、负责完成销售任务目标,销售基金、债券、股票等金融产品。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇13

岗位职责

1、负责区域内空白市场的代理商开发,并协助签约代理商制定本区域市场开拓 计划;

2、对代理商团队人员建设提出详实的 书面规划要求,并对当地市场行情做出数据分析;

3、负责产品(无线楼宇对讲系统及智能化产品)在当地的市场推广及B端项目公关,收集区域内本行业的信息以及竞品的情况,形成文件报备总部;

4、一票到底执行公司在区域内的销售策略,协助合作商做好年度规划。

任职要求:

1、 具有三年以上B端产品区域代理商开拓工作经验 或者 智能化行业从业经验两年;

2、 具备较强的协调/沟通能力、工作责任心强,对市场变化有洞察力能独立作出分析和判断;

3、能吃苦求进步,适应短期出差;

4、有门禁对讲系统、智能家居、安防及智能化系统集成等产品销售经验者优先。

5、有过智慧社区项目工作经验的直接入取。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇14

1、接听和处理各种网络业务,开拓新的网络营销途径及形式

2、分析搜索引擎数据,及时调整搜索引擎费用投放策略

3、协助客户总监制定全年业务发展规划及指标,制定部门营销任务,并量化,细化

4、调配部门人员,配合咨询,配合营销人员完成各项工作

5、与合作网站负责人保持密切联系,争取最大的网络广告资源

6、认真收阅部门人员的报表,汇总各种数据,分析总结更有效的网络营销方式

7、检查部门人员工作,找出不足,及时纠正

8、每月召开部门例会,进行当月数据分析及下月工作安排

9、安排部门内部培训,提高人员工作能力

10、密切关注其他机构网络推广模式,并把好的方法加以借鉴和应用

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇15

1、从事过收集化工市场国内相关行业信息,了解行业动态、及现有市场的情况,了解客户需求和竞争对手信息,并及时整理、反馈;

2、维护现有客户,并积极拓展新的市场,寻找、培养和发展新客户,完成所在区域的销售任务

3、完成公司安排的`其他各项工作。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇16

1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作,完成所负责的销售任务。

2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系,建立良好的客户交流通道。

3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的'采集、反馈,和项目跟进。

4、负责所属区域教育行业市场的拓展,协调教育行业合作伙伴及业务资源。

5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。

6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇17

1.开拓区域市场,与地区政府、设计院、最终用户、集成商、招标单位等建立并维护良好关系,获取订单﹐以完成公司下达的销售目标;

2.严格遵守公司各项管理制度,执行公司的市场策略,价格及销售政策;

3.跟踪客户订单的具体落实﹐包括﹕合同签定、交货、货款回收、客户信用程度评价和确认等﹔

4.收集市场及竞争对手信息及时整理上报;

5.协调处理客户的意见和投诉﹐收集客户反馈信息﹐并按内部流程反馈至相关单位与上级﹔

6.切合实际,认真地完成各类报表制作,每周以周报形式报告工作进展;

7.上级交办的其它事务;

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇18

1、负责大区销售团队的管理,对大区总业绩负责;

2、组建、带领所属区域团队完成区域内客户的开发、跟进、市场推广及销售工作;

3、负责其领域内短期及长期的公司决策和战略,依据公司整体销售目标,制订大区销售计划方案,带领下属区域完成销售任务;

4、配合代理商做产品讲解、安装培训、产品维护和市场维护等工作;

5、负责组织区域内市场信息收集、分析、整体、汇总等工作;

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇19

1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;

2、负责所辖区域销售渠道的拓展,寻找更多合作客户;

3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析,掌握市场动态;

4、及时跟进销售情况并分析,提出改进意见。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇20

职责:

1、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作;

2、负责所属区域的产品(罗氏生化免疫设备及试剂)宣传、推广和销售以及货款回收工作,完成销售的任务指标;

3、制定负责区域的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;

4、搜集与寻找,建立客户档案;

5、协助销售总监制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标;

任职要求:

1、本科及以上学历,医学相关专业优先考虑;

2、乐于从事销售工作,能承受工作压力;

3、有很强的学习能力,有创造性、主动性,工作作风严谨,责任心强;

4、具有良好的人际沟通能力、开拓进取精神、较强的客户服务意识和团队合作精神;

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇21

职责:

1、负责所辖区域的代理商客户开拓,重点客户谈判进场,客户信息的搜集;

2、定期拜访客户,推广销售公司产品;

3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;

4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;

5、接受客户投诉,妥善解决问题;

6、参与合同的谈判与签订。

任职资格

1、从事母婴行业2年以上,拥有母婴代理商开发等方面从业经验;

2、3年以上销售行业工作经验,有母婴行业客户经理工作经历者优先;

3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力;

5、具备吃苦耐劳、人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养,能适应长期出差。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇22

第一条 根据销售总监制定的销售方针,全面、具体地负责指定地区的销售工作。

第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提出具体的区域销售计划及销售方案,以及销售工作流程和细则。

第三条 建立、维护所辖区域的'客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。

第四条 扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点,销售特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。

第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。

第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。

第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。

第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇23

工作职责

1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;

2、组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;

3、组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;

4、根据销售区域特点,提出市场推广方案建议,协助实施调研、推广工作;

5、负责本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

任职资格

1、大专以上学历;

2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;

3、具备丰富的实际销售操作经验,掌握一定的销售管理理论;

4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;

5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密;

6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力,敢于承担风险的意识;

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇24

职责:

1、遵守公司规章制度,完成销售指标。

2、熟练掌握产品知识和销售技巧,接受培训并通过考试。

3、对经销商进行有效管理和维护,同时拓展新经销商,提供专业性支持和客户服务。

4、拜访医院,与终端客户建立专业及良好的关系、以客户为中心、提供专业的支持和服务,树立公司品牌形象,提升客户满意度。

5、关注区域内招标信息,与公司招标团队、经销商共同完成各招标项目。

6、支持和参加学术及市场推广活动,如全国性年会、研讨会、培训班、展会、科室会等等,并提供市场反馈信息。

7、及时准确地完成工作报告、各项报表。

8、完成上级主管交办的其他事项。

任职要求:

1、大专及以上学历,生物化学、医学检验、临床医学、市场营销等相关专业。

2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧。

3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力,可适应出差。

4、有外科耗材销售经验和渠道销售经验优先。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇25

1、依据公司整体营销计划,负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策,指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;

3、负责组织市场的开拓,建立销售网络、做好学校开发,人员配置计划,销售团队人员的组建与培训;

4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作,如细分区域或学校市场;

5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;

6、建立区域重要客户联系,组织做好客户信息的收集整理工作,完善客户数据库;

7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;

8、选择并管理、协调区域内客户,加强售后服务与资信管理,及时做好客户联系与关系维护工作,及时处理客户投诉,保证客户满意度;

9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;

10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇26

岗位职责:

1、从事过收集化工市场国内相关行业信息,了解行业动态、及现有市场的情况,了解客户需求和竞争对手信息,并及时整理、反馈;

2、维护现有客户,并积极拓展新的市场,寻找、培养和发展新客户,完成所在区域的销售任务

3、完成公司安排的其他各项工作。

岗位要求:

1、化工、涂料、塑料、密封胶、胶黏剂、油漆等行业销售经验的,驾驶执照并能独立驾驶者优先;

2、工作积极主动、踏实,具有强烈的责任心,具备良好的人际沟通能力;

3、做事踏实勤奋,有团队协作能力;

4、具有敏锐的分析力、洞察力,准确的判断力;

5、有较强的进取心,能够承受工作压力.

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇27

1.参与公司营销策略的制订,制订公司年度、季度和月度销售计划,组织完成公司年度销售目标。

2.对业务员(外勤采集员)收集的信息进行分析跟踪;

3.寻找目标客户,获取业务订单,进行报价,签订供货合同;

4. 押运产品到客户处,并做好送货和签收;

5.按合同规定结清货款;

6.做好客户关系维护,客户投诉处理;

7.制订公司销售预测计划,参与公司生产计划的制订;

8.考核直属下级并协助制订绩效改善计划;

9.监督并控制销售费用开支;

10.部门员工培训工作;

11.上级安排的其它工作。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇28

1. 制定区域内的目标行业业务拓展和目标客户的发展计划,达成甚至超越个人及团队的销售业绩和目标;

2. 带领销售对区域内目标客户的大项目进行及早挖掘,根据客户的需求制定客制化方案,并有效赢取项目;

3. 负责区域内大客户的管理和服务,协调技术团队为客户提供有效的技术支持,协助客户完成视觉项目,确保销售订单的顺利执行;

4. 能够为销售团队提高有效持续的销售技巧和产品演示培训,确保团队能够按照一个正确的方式进行客户拓展和项目跟进,最终实现理想的销售效率和订单效果;

5. 指导销售人员识别客户需求,在项目竞争中充分发挥优势赢得项目。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇29

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;

8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收,并协助做好呆账催收工作;

9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

10、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇30

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;收集市场信息,制定年销售计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成;

6、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇31

职责

1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;

2、负责所辖区域销售渠道的拓展,寻找更多合作客户;

3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析,掌握市场动态;

4、及时跟进销售情况并分析,提出改进意见。

任职资格

1、大专及以上学历,市场营销、计算机等相关专业;

2、热爱销售工作,一年以上IT硬件区域销售经验,有区域销售、电话销售经验优先;

3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;

4、具备优秀的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇32

1、负责区域内的产品销售,制定销售策略并达到公司下达的销售目标;

2、开发新代理和门店,并对现有代理和门店进行有效管理,维护区域内代理商关系;

3、分析区域内代理商数据,及时传达公司政策和活动,协助代理商提升销售数据。

4、及时掌握市场动态,收集区域内友商的政策和活动,及时上报与我司的产品对比分析;

5、确保销售工作报告的及时性和准确性;

6、拥护公司政策、工作流程和职业道德。

7、完成上级领导或总部交办的其它任务。

区域销售经理岗位的日常工作职责 篇33

岗位职责:

1、 根据公司营销策略,拟定项目年度、月度销售计划,确保完成销售目标;

2、 负责制定项目产品推广策略,提高公司产品的市场份额;

3、 负责所辖区域市场分析,客户需求分析,竞争对手分析,制定相应的销售策略;

4、 负责销售产品回款的监控与执行,确保完成月度建议及年度销售回款目标;

5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;

6、 定期维护好客户之间的关系,并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

7、 负责组建、培训并带领销售人员,引导全新的销售模式开发新的销售市场;

8、 领导临时交办的其他工作。

任职要求:

1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历,做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;

2 、三年以上项目销售经验,有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;

3 、较强市场开拓能力,准确的判断力,善于把握市场机会;

4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

5 、有一定销售团队管理能力;

6 、能够适应经常出差。

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