大学生心理健康自我成长报告（通用30篇）
一、采访目的:
通过采访成功人士深化课堂理论教学，让大学生在实践中升华思想境界，铸造优良思想品德。通过采访，让大学生在实践中学会做事，学会做人。通过了解成功人士的成功历程、经验等，深刻领会成人、成才、成功的关系，作一个全面发展的大学生，成为全面建设小康社会的建设者和接班人。，采访某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人士，采访时认真做好记录并按要求认真填写采访报告。
二、采访对象:
某一领域、学科、行业等做出重大贡献，产生重要影响的成功人士。
三、采访时间:
暑假2周时间
四、采访内容:
成功人士的奋斗历程、奋斗精神，成功人士的成功经验、成功人士对社会贡献以及影响等。也可以了解成功人士的人生感悟，比如他对于失败、挫折、成功、名气怎么看待。
五、采访方式:
面对面的采访，直观、真实性强、交流沟通效果好。
六、采访的准备工作:
1.事先拟定采访提纲;
2.时间、地址的预约;
3.采访内容的拟定，包括问题的准备;
4.事前对采访对象的'背景了解和资料收集，对方的工作、职务、成就、经历等。
《采访提纲--02》
美国内华达新闻学教授拉鲁·吉尔兰德曾在拟定采访提纲方面推出了设计问题的辅助公式，有一定的指导意义。他提醒记者在设计提问时应该涉及到下列一些具体的问题:
目标--你们(或组织)要实现的目标是什么?
障碍--你们遇到过什么难题吗?目前的阻力是什么?
解决--你们是怎样对付这些难题的?是否有解决矛盾的计划?
开始--这一设想是什么时候开始的?是根据谁的意见提出的?
当然，采访提纲的拟订还和记者本人的采访习惯、交流方式有很大的关系，但确保问题的独特、准确、连贯、创意、引人入胜是更为重要的因素。
提出恰当的问题
成功的采访多半取决于提出恰当的问题。杰克·海敦在《怎样当好新闻记者》一书中写道:大约有99%的新闻是部分或全部以访问--也就是向人提问题--为基础写成的。《纽约时报》的主编对他手下的记者说:“只要你善于在尽可能多的话题上提出恰当的问题，你就是做得相当出色了。”在着各种提问技巧，使基辛格说出了很多事后连自己都感到后悔的话。归根结底，一次采访无非是一场生动活泼而富于思想的交谈，具体的提问技巧包括:
1、抓住核心问题，开门见山，切中要害。这种方法是一开始就提出硬性的、紧扣主题的问题，然后扩展为比较笼统的问题。它适用于采访那些善于言辞、敏于思考、感觉自信的对象。开门见山会让对方觉得你坦率有效率，切中要害可以使对方觉得你懂行，值得交谈。
2、由浅入深，追问问题，发掘未知的细节。深度报道的提问有许多尖锐的问题，有时难免让记者碰壁，采访对象要么拘谨不安，支支吾吾，谈不到要害，要么有心拒绝，闪烁其辞，加以敷衍。这就要求记者具备追问的毅力和技巧。可以先用一些宽泛的话题缓解气氛，逐渐引入正题;或旁敲侧击，追本溯源，引出未知的细节。
3、诱导性的提问，引出生动活泼、论点鲜明的谈话。在诱导性提问中，采访对象得有较好的敏感性，并肯于争辩，而记者则需要掌握好谈话的时机，运用语气、声调或措辞来引诱对方作肯定性回答。诱导性提问会产生什么样的结果，取决于记者和采访对象之间建立融洽关系的程度。因为诱导性提问容易使谈话达到互不相让的地步，但只要融洽关系得以保持，便可能引出意想不到的真话。
为进一步提升提升学生防骗意识，保障学生生命财产安全，加强校园不良网络贷款及防盗防骗的预防和教育，有效防范学生上当受骗。各个辅导员针对自己专业的情况开展了一系列的主题教育活动。
在会上，汪志评老师为在场同学们讲述了，防盗防骗基本常识，新型诈骗案件，不良校园贷以及学生社区、食堂、图书馆，校园周边等场所易发案件的主要教育内容，结合学生身边发生的典型案例，认真组织学生学习防骗安全教育的资料，进一步增强学生安全防范意识，普及防盗防骗知识，提高防盗防骗能力，远离校园贷，避免财产损失和上当受骗。
先，卢月云老师向大家介绍何为校园贷，表示校园贷以其所谓“低门槛、无抵押、低利率”的特点，吸引无数学子落入骗局。随后，对大学生校园贷的现状进行了说明，通过讲述大学生被骗的案例，给同学们讲解了常见的诈骗手段和校园贷存在的陷阱，最后给同学们几点防范校园网贷建议。
为了引导学生自觉远离新型的网络借贷、提高防范风险意识的能力，章连圳老师在本次晚点中引用我们身边的一些实际案例告诉同学们新型校园贷的手段及其危害，让大家对新型校园贷有了新层次的理解和认识。
刘敏辅导员首先强调了防网络电信诈骗的重要性，要求各位同学谨慎所有的危险信息，不要轻易相信不明的内容。紧接着播放了有关网络电信诈骗实例的视频，强调了网络电信诈骗就在我们身边，需要我们去重视它的存在。最后，对我们身边可能存在的网络电信诈骗进行了探讨，各同学也积极发言，对我们身边可能遇到的各种问题进行了详尽的分析，班会圆满结束。
华清老师首先详细的讲解了校园贷的由来,提高同学们对校园贷的认识，并举出了有关校园贷受骗的多个实例,强调了校园贷的风险:费率不透明、授信额度过高、风控不严、催收方式野蛮等在便捷、低门槛背后,校园贷款存在的问题,正日渐凸显,且开始以极端个例提醒风险所在。她反复提醒学生们一定要有自我防范意识。接着，为同学们解释了校园贷的类型，以及了解到了学校对于校园贷安全的重视、成效及体会等。
职业认知小结 通过以上外部环境分析、目标职业评估、职业胜任力测评与SWOT分析等各方面的分析综合，在毕业前期从事软件方面工作，为自己积累经验，提升自己的能力，从而胜任工作要求。而在测评中我选的职业是IT主管，因为我觉得我在人际交往、管理方面较有天赋，也适合我的兴趣及爱好，但我所学的专业是软件工程，学院与东方标准为我提供一个很好的舞台――Java软件工程师和网络工程师双证及东方标准的两年技术护航。
在信息化时代下，随着电脑、网络的普及，作为一个计算机专业的学生如果能基本把握自己所学的专业知识，并充分发挥自己的管理才能，在未来的IT行业还是蛮抢手的。正如东莞市神星电脑科技有限公司总工程师、东方标准人才服务有限公司东莞培训中心经理邹有能老师所说：“软件行业的管理有个特点，管理人员需要懂IT技术和知识，据说微软99%的管理人才是从技术出身的，你有软件行业的专业技术知识，又懂管理，努力锻炼自己将会是很抢手的人才”。我希望自己在软件方向发展一段时间后继而转向IT管理方向。从职业胜任力测评方面看我还是蛮适合在IT主管方面发展的。不过在专业能力方面现在还有待提高，所以在没毕业前好好利用学校的资源为自己的专业充电。
选择从事软件然后从事IT管理方向，是我结合自己的实际而定的。可以说我的兴趣与爱好不是在钻研型，搞科技钻研我没有去努力过。进入大学两年来，我在学生会主要也是和人打交道，做学生的工作。从目前看我的职业兴趣为社会型、管理型，但自己有了东方标准与学院重视的这个舞台，自己没去好好试过又怎样知道自己不行呢。
（三）在其他方面
语言表达能力较强，善于与人沟通，逻辑清晰。社会适应能力强，可以快速适应社会环境。具有很强的集中力，思想缜密，讲究方法。很有头脑，很现实，对于细节具有很强的记忆和判断。具有很强的洞察力，对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察能力强。我的价值观：我没有什么宗教信仰，属于无神论者，坚持马克思主义哲学价值观。乐于助人，相信助人助己，具有较强的社会责任感。我对待学习和工作注重发展因素。喜欢符合兴趣爱好的工作，工作要具有一定的挑战性，能发挥自身的能力。多有学习的机会，未来的工作发展潜力大，晋升机会多。同时，我也注重保健因素，能够找一份稳定的工作，工作相对独立，较为宽松的工作环境，工作环境一般、待遇要同行业中上水平即可。对于声望因素没有太多的追求，只要心安理得即可。我的愿景：在大学期间，学好金融专业知识，广泛涉猎与金融相关的知识。通过期货、银行从业资格考试。毕业后，可以比较轻松找到一个能与专业对口的工作，可以在工作中发挥自己的能力，并且不断发展。喜欢较为宽松的工作环境，工作自主性大，能够进入银行或理财公司。做自己要做的事，能够开发设计出一个新产品或发展出一个属于自己的新观念。
一、调查背景：在大学生的圈子中，“占座”一词对于他们来说并不陌生，反而是司空见惯的现象。经常能看到学生自己或委托他人利用个人物品在教室中进行占座，也有久占不用的现象，导致部分学生无法在教室中寻到座位学习。对于严重的占座现象，不少学生抱怨学校人多资源少，也有不少学生对现代大学生的思想素质提出质疑，那么到底是学校公共资源缺乏还是大学生普遍存在素质低下，针对这种情况，我们小组进行了深入的调查和分析。
二、调查范围：在校大学生，涉及各个年级、各个专业。
三、调查目的：通过本次对学生占座现象的调查，分析占座的现状、原因，了解大学生对于占座现象心理反应特征以及体现的思想道德素质，从而得出结论、提出相关建议。
四、调查方法：
1、实地调查与统计调查相结合。
2、收集资料方式以问卷调查的方式为主。
五、调查结果分析：
A：现象分析：
占座普遍存在，并且正处于上升阶段，现象比较严重，据调查超过60%的学生都认为占座问题很严重，而且班级中大部分人都占座，通过问卷分析可以看出偶尔或经常占座或替别人占过位子的学生占绝大多数，而从来没有得只有一小部分，说明占座现象在学校十分普及。55.88%的人因为占座找不到位置。我们从占座的现象和原因分析大学生占座的具体情况。
（一）占座现象中的人群分布不平衡
调查显示，占座的大学生都是09和10级的，其中09、10级的占到58%，究其原因是，大三的学生要面临考研、考公务员以及大四学生要准备毕业论文等多方面的因素，使其成为占座的主体。在学校安排的考研教室不够的情况下，这些人成为了和其他年级学生矛盾交锋的力量。“占座有理”在大学考研一族中得到了深刻的印证，并成为学生默认的行为规则。相对而言，低年级的学生由于学习程度以及刚进入大学的心理特征对其影响较大，这些人群只是占座问题的一个次要因素，但是不可忽视，英语四六级考试，专升本考试、ncre target=_blank class=infotextkey>计算机等级考试，还有一系列的证件考试等都成为占座的理由。
（二）学生占座存在空间性和时间性问题
在调查中发现，有些时候像周末或者课少的时候，学校的教室所提供的座位能够满足学生的需要，但是占座现象仍然愈演愈烈。主要原因是学生在上课或上自习的时候有的人占两到三个座位甚至有占四个以上的，我们发现，学校图书馆和自习室人满为患，可是有时一个教室教室或一排座位因为出现了一对情侣而导致其他学生出于害羞就不进这个教室自习或因为几个同系的学生提前进入了，时常空着大半个教室。这就造成了双重矛盾，一方面是资源短缺，另一方面却是资源浪费。 在调查中，我们发现超过90%的学生都有看到久占不坐的现象，这样不仅严重浪费了教室的资源，而且侵占了其他人在同一教室的权利。调查统计发现，少数不占座的学生是因为没位可占，继续调查发现，91.49%的人有过替别人占座的经历，而还有一些学生会长久占据座位，74.19%的学生会占半天的座位，更为严重的是有6.4%的学生会占一个月以上。由此可见，学生在利用教室作为资源及其不合理。
其次，学生反映考研阶段和考试前夕是占座高峰期，调查显示，87.1%的学生认为考试前夕占座现象最为严重，44.12%的学生占座的目的是要考试了，要找个固定的位置复习，而对于课堂的占座，41.18%的学生反映基本所有课都占，但期中29.41%的学生选择在专业课上占座，选修课基本没有人占座。
（三）学生对待占座持排斥的态度
在调查中发现存在“严于律人，宽于待己”的扭曲现象。有些学生常常以自我利益为中心，很少考虑到其他人的利益。很多同学并没有意识到占座有什么不对，据调查显示，大部分学生不喜欢占座的行为，但是自己却堂而皇之的占座。还有58.82%的学生认为占不占座无所谓，并没有采取措施来制止这种行为，只考虑到自己的需要。35.29%的学生在占座后听到其他学生抱怨当作没听见，而20.59%的学生在被别人指责占座不正确后还是会继续占座。另外，从众心理也导致了占座行为的盛行，一部分学生也意识到占座是不文明的行为。据调查，26.47%的学生在有人抱怨没座位后会感到羞愧，可是有不分学生认为大家都占了我不占就吃亏 ，于是默许了这种行为方式，迫于形势加入占座大军。这种自私自利的思想，严重影响了大学生正确的人生观和价值观的形成。这样的行为一方面没有维护自身的利益，即平等的享用教学资源，另一方面主观上纵容了占座这一现象的持续，以至于这种现象愈演愈烈，一直无法得到很好的解决。调查中发现64.52%的学生在看到图书馆或自习室位置被占满后，会选择离开继续寻找其他座位，只有19.41%学生会拨开别人占座的书或其他占座工具，然后继续学习。
（四）学校教室资源不够或并没有完全开发
我们都知道各个学院都有自己的办公区域，但是因为分配不合理或其他活动占据又没有事先通知学生给学生带来了麻烦。据调查发现44。12%的学生认为占座是因为学校人多，资源稀缺，人多教室少占座实属无奈。55。88%的学生认为解决占座问题的措施是要提供更多的座位。而且有些时候社团活动或者学生会部门开会，寥寥几个人也要占一个教室，也影响了学生对学校资源的使用。另外，我们还发现在周末或者没有什么课的时候，有些教室并不开放，可能是出于教室公共设施的保护，但这些也是可以利用的资源，能狗缓解学生占座严重的情况。在调查中，我们对比了中心校区和城南校区，发现中心校区图书馆的利用率远低于城南校区，一方面是中心校区正在建设中，图书馆和自习室离宿舍区之间的交通不怎么方便，另一方面，大部分学生是在城南校区学习，人多资源少，这样造成了资源的分配不合理，大大降低了资源的利用率，以至于城南校区的占座更为严重。
（五）学校监管存在问题
图书馆在学生占座问题上管理的较为得当，而自习室或一般教室的占座管理就不容乐观。据调查，91.18%的学生采用在座位上放书或者物品占座，而图书馆在每天闭馆前会清查留在图书馆的占座工具。相比较而言，自习室则没有严格执行每晚清查占座的规定，纵容了占座之风。而调查也显示，29.41%的学生认为占座的原因是学校相关的管理不是很有效，而26.47%的学生反映要安排学校工作人员对占座现象进行严格管理。
（六）解决占座问题的必要性
占座已经成为学校的一种普遍现象，也成为学生自习必须进行的理所应当的手段，但是占座侵占了别人的学习空间资源，不利于公共资源的公平使用，这必定会带来一些负面的影响。大部分人在占座过程中发生过不愉快的事情，调查显示，26。47%的学生因为占座丢失过课本、书包等贵重物品，17.65%的学生在占座过程中与其他人发生过争执，5.88%的学生在因为占座和管理员发生过争执，这从侧面反映出占座所隐藏的安全隐患。对于占座问题解决的必要性上，70。59%的学生认为很有必要。
B：占座原因的分析：
1、图书馆或自习室的学习氛围好。图书馆和自习室内十分安静，大家都在认真学习，没有宿舍内其他人的干扰，并且图书馆和自习室有空调，对学生而言很有诱惑力，是自习的好场所。此外图书馆资源丰富，可以随时借阅所需的书籍，也给读者带来了极大的方便。
2、大学生就业和考研的压力导致学习热情的增长。目前，大学生的就业压力逐年增加，就业率和就业前景不容乐观，而考研也是这些大学生选择的另外一条道路。据官方统计，20xx年研究生入学考试报名人数达高达180万，并且有逐年升高之势。众所周知，考研之路充满艰辛和压力，为此大家不得不更加努力的复习，图书馆和自习室是大家心中长期稳定的学习场所，这使得图书馆和自习室本来就不多的座位变得更加一座难求。
3、大学考试导致占座严重。为了应对大学的期末考试，以及其他资格证的考试，平时学习认真的同学要在考试之前对所学过的知识进行深度、系统的复习，而那些平时不认真的同学，则要在考试之前进行突击训练，所以每次考试之前的占座现象就更为严重了。
4、大学生自身素质不高。目前，高校的大学生多为独生子女，他们的自我意识较强，常常以自我为中心，过于重视维护和保障自己的权益，不顾及他人的感受。根据《大学生占座心理调查与分析》揭示的学生对占座现象的普遍态度表明：多达60.14%的大学生占座时的心理表现为心安理得，仅有17.22%的大学生占座时会内疚；高达83.49%的大学生认为占座并不代表道德素质低下；66.98%的学生认为自习室占座是合理的。
5、从众心理在作祟。尽管一些学生初始认为占座是一种不文明行为，但是从众心理致使这种心态慢慢变化，久而久之也跟着一块占座。很多人在一种无意识的状态下将占座逐步合理化，后来的人可能会因为没找到座位而感到气愤，但也不会去坐被人用纸条占了的位置。无形之中，这中默认的“潜规则”被大家认可了，没有谁会刻意地破坏它。大家总想着去占座，并且要赶早，否则的话座位就都被人占去了。这种从众心理在大学生中是绝不鲜见的。
6、学校的管理力度不够，方法欠缺。虽然大家都希望能够公平的'利用的公共资源，但是大多数高校对治理“占座”现象还没有行之有效的方法。频繁的对占座行为进行干预势必也会影响其他认真学习的同学。再加上占座行为也难以清楚地界定，处理占座问题需要大量的精力。管理制度的缺乏、管理方法的不当导致占座行为难以得到有效的控制。
六、解决占座问题的措施
（一）行政管理机制调节
1、扩招应考虑学校容纳力
通过调查发现，大部分学生认为出现严重的占座现象是因为人多资源少，这就让我们联系到了大学的扩招。为了达到高等教育大众化的目标，国家实施了一系列有利于推进高等教育大众化的举措：建立二级学院、发展私立高校等。但是一个国家和区域的高等教育大众化，既包括量的增长，也包括质的提高。有条件的学校可以扩大招生，但一定要考虑学校到底有多大的容纳力，这才是对学校、对学生、对社会负责的正确态度。学校应适当根据形式减少扩招人数以缓解教育资源压力。
2、扩大教学资源的建设面积
对于学生反映的学校座位不够，教室拥挤，学校可以尽可能地增加自习教室的数量，或者增加教室座位，给学生提供更多的学习空间。在学校财力允许情况下，扩建或改建一些教学楼和教室，各院的公共教室和自习室互相开放，但又有统一的管理制度，保证教室的合理有效使用。
3、提高校舍利用率，把现有的资源充分利用起来，能适当缓解占座问题。
学校可以将一些不用的会议室或者学生活动中心交给学生无偿使用。对于一些有联系的专业课或其他课可以安排大课进行教学，这样可以缓解一部分学校资源压力。另外，针对一些特殊人群，比如组队自习的或者情侣，学校可以开设情侣自习室或者小组自习室，并集中在一起，这样也可以避免出现一个教室就只有几个学生的现象。
4、学校建立和完善管理体制，有序的进行管理。
占座现象的蔚然成风有很大程度上是因为学校管理的疏忽，纵容了这种现象的蔓延。所以学校可以出台一系列学校资源使用规章，明确学生使用学校教室的权利和义务，占座毕竟也是学生学习一方面的体现，所以没有必要命令规定不准占座，但也必须要有一定的规章制度来作为衡量的尺度。在管理制度上，可以组织专门人员负责这一事物，适时地监督学生占座，对于那些久占不坐的、一人占多人位的进行遏制，杜绝占而不用的浪费现象。对于那些放物品进行占座的学生，管理人员可以定期清理教室占座的物品，放在一个固定的地点，让学生领取。
5、合理安排上课时间
对于课堂的占座现象，大部分是专业课占座较为严重，因此学校可以平衡专业课和选修课的标准，适当减轻专业课给学生带来的压力，提高教学质量，同时也加强选修课的管理，平衡学生对于选修课和专业课的态度。
另外，上课的教室和自习教室会不平衡，导致学生自习人过多，促进了占座现象的发生，对此，学校可以整体规划，合理统筹安排所有课程安排和各个班的上课时间，争取同一时刻上课人数和自习人数保持平衡，以及上课教室和自习教室数保持平衡，这样可以适当避免占座过于严重的情况。
（二）道德机制的调节
接近一半的学生认为占座的现象的处理是应该加强学生道德教育，提高学生自身的觉悟和修养。通过影响大学生的理想、信念、意志和动机调节大学生的行为活动。
1、学校要加强对大学生正确引导。
引导学生注重平时学习，在平时教学中，教师应注重阶段性学习成果的考核，引导学生重视日常的练习和训练，平时知识掌握的牢固，也从主观上减轻了学生的学习压力，客观上也缓解了大学生占座严重的现象，避免在考试前夕出现占座的高峰阶段。
2、培养大学生自律的习惯，大学生自主管理。
大学生毕竟已经有自主行为能力和控制能力，对于像高中那样安排固定的座位、安排固定的自习区域等强制性的措施效果并不会很好，所以可以适当的让大学生自己参与管理，互相监督，通过角色的转换逐渐放弃自私的以自我为中心的思想，共同创造和谐的学习环境。也可以让学生自己组织一些活动，让改善占座之风，从我做起，从点滴做起，做到“人在书在，人走书离”，共同营造一个文明向上的校园氛围，从而使占座现象从校园里彻底消失。
结语：大学生占座问题是普遍存在的，不可能一时之间消失殆尽，解决大学生占座问题是一项长期性的工作，要调动各方面的力量。学校方面要努力为学生提供良好的学习条件，使学生在学习时刻得到座位保障，另外，学校也得加强监督管理；而学生方面则要积极地规范自己的行为，尽量避免占座行为的发生
我是一名在校大学生：曾担任校学生会会长长、院学生会办公室主任、网络部部长、跆拳道协会副主席等富有责任感，曾多次荣获“军训优秀学员”、“优秀学生干部”、“三好学生”、“优秀团员”、“社会活动积极分子”等称号。
思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。
学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落下。
学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、英语演讲比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。
大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的，了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。四年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。
在我为如何利用暑假来充实自己发愁的时候，镇政府着眼于提高我镇在校大学生的实践能力和综合素质，搭建大学生深入基层了解工作的平台。
受宠若惊的我欣然接受镇政府的这份关爱，热情满腔，全身心投入地参与到大学生暑期社会实践活动当中。
我被分配到镇劳动分局实习。当我刚踏进劳动分局——一个我将要奋斗和挑战自我的地方，我就受到热情的招待。镇劳动分局局长详细并耐心的为我们讲述分局里的一切日常工作，并为我们分配了岗位和工作，最后还提出了一些具体的要求。局长在讲解中提醒我们，政府的每一个部门都有自己的责职和功能，并不能说哪个部门特别重要，哪个部门一无是处。各部门既有自己独立性，相互之间又存在着不或划缺的关系。
在劳动分局实践的日子里，我在副局长的悉心指导下，慢慢熟悉分局的日常工作，并感觉到工作的挑战性，从而产生了兴趣。从学劳动法开始，到了解处理劳动纠纷的基本步骤，再具体到学习调解工人与企业之间矛盾的方法，最后到学习出外检察和处理违反劳动法的企业行为的知识地等。
在这个认识和学习的过程中，我深刻体会到，平日里以为政府官员悠闲自在的想法是不可取的，政府部门作为服务群众的机构，每一位工作人员都必须认真扎实地掌握好每一条法律，每一个办事流程，着实处理好每一件事情。只有这样，才能真正为群众办实事，办好事。
短短十几天，我既学到了知识，同时也丰富了自己的社会阅历。在局里接触到事情远比想象中的多，有些生活小事，平时根本不屑一顾的，在这里都可能成为
坐在飞奔的火车之上，望着窗外向后移动的风景，仿佛像观看幻灯片一样，欣赏着一幅幅色彩优美的山水画，此时此刻的我，如痴如醉的沉浸在此景之中，好不快哉，正所谓青山漫翠还幽谷，千里碧玉照高台。游弋在绿色的海洋之中，心中的喜悦之情无以言表，我的心早已飞到我向往已久的地方。晴空万里，微风习习，绿波荡漾，欣赏着大地的绿色之美，我仿佛看到了希望，看到了未来，也看到了实现我理想的栖息之地，此时我内心的狂热之情已无法抵挡我即将燃烧的激情。
此次南下，受益良多，比我来之前所想像的要好的多，一个多月的假期实习工作已经结束，所做工作似乎有点无聊，但在无聊之中从同事身上也体验到无聊之中的乐趣，似有意犹未尽，回味无穷之感。虽然这一个多月所作的工作与我所学的专业风牛马不相及，但对我也是感触至深，切身体验之深刻。
首先，要感谢我得亲戚，朋友，领导及同事对我这一个多月以来的照顾与帮助，对于你们的照顾与帮助，我感激至深，永生难忘，再次感谢!
接触到社会才深深的体会到，生活是如此的艰辛，社会是如此的残忍。人们为了过上自己心中理想的所谓的生活，每天辛勤而劳苦的工作着。有时还会受到上级的数落，甚至受到小人在背后传播闲言碎语，唯恐天下不乱。人们每天牺牲自己三分之一甚至一半的的时间和生活去辛勤的工作，到月底换来的却是两三千元的所谓的工资。真正工作以后才知道，原来一个月拿两三千元的工资真的不算什么，这两三千元，与我们每天工作所牺牲的时间和生活相比是那么的微不足道，是那么的不堪一击，难道我们所牺牲的时间和生活就值这么点钱吗?老板付的这点所谓的工资只是让我们用来生存下去，或者说只能生存在生活的边缘，至于美其名曰用这点钱去生活，那只不过是比生存好听一点的给人欣慰的名词罢了。而要过上我们理想中的生活，我们还需要付出很大的艰辛与努力，继续发挥我们还算本钱的余热或激情。
对于还在求学的我们来说，不管是切身体验过工作，还是道听途说过工作的好与不好，难道我们不应该有所改变吗?在校我们每天学习理论知识的同时，我们应该正确看待与思考学习与工作的关系。在校我们所学的理论知识，应该学会运用到日常生活和工作实践中去(假期找工作机会去实践)，我们绝不能做理论的巨人，实践的矮子。理论的内在价值，是通过工作实践体现出来的。如果光有理论，而没有工作实践，理论的内在价值是体现不出来的，那么理论只不过是停留在书本上的一堆废纸而已;如果光有工作实践，而没有理论的指导，那么会大大的影响我们工作的效率，增加我们的各种成本理论，通过工作实践创造价值，给人们的日常生活带来便利;工作实践，通过理论的指导，提高工作效率，创造更多的价值;同时在工作实践中寻求理论的创新，技术的创新，科技的创新。
通过假期工作实践，让我懂得，在大学里，我们要有意识的去培养自己的几种能力：学习力，思考力，行动力，执行力，表达力，管控力，这六种能力将会对我们未来的工作起到很大的作用，也会对我们未来事业的发展起到举足轻重的作用。社会发展到今天，已经没有哪一个行业是特意为某一个专业而停留的，在这个连专业老师都不知道将把我们引向何方的教育年代，我们还相信我们所学的专业将把我们带到事业的顶峰吗?更何况现在找到专业对口的工作是那么的不易。现在大多数行业更多需要的是复合型人才，而不是专业型的人才。所以，我们要培养我们了解，学习新行业的学习能力，思考能力;我们更要培养我们用理论创造实际价值的实践能力(这需要一个时间过程，时间的长短有各种因素所决定)。这几种能力的培养，都是帮助我们将来处理事情的思维方式的形成。工作就会带来压力，在工作实践中我们要试着找到适合自己的合理减压的方法。另外，还要学会微笑，学会点头，学会鼓掌。更重要的是要学会做人，学会做事。我们的思想，我们所学的理论，是我们行动的指南，是我们做事的准则。我们现在在校努力的方向就是建立一个将来能实现自我价值的一种有效模式(或者说一种能力)，将来用此模式去实现我们的终极目标。在此过程中，我们也要不断扩展我们创造生命中真正心之所向的能力，从个人追求不断学习为起点，以精神的成长为发展方向，创造自身价值的实现。
当我们在不断提升自己能力的过程中，我们要清楚两点，第一，我们应该厘清到底什么对我们最重要;第二，我们应该不断学习如何更清楚的看清目前的真实情况。在迈向目标的过程中，知道自己现在身在何处是非常重要的。对于现在求学的我们应该知道，学习的意义并非获取更多的资讯，(其实，我们获得的资讯又何尝少呢)而是要培养如何实现生命中真正想要达到的结果的能力。
对我们来说，愿景是一种召唤及驱使我们向前的使命，而不仅仅是一种美好的构想，这是需要付出实际行动去实现的一个过程。愿景是什么并不重要，重要的是愿景对我们发挥什么作用，对愿景固执，对细节灵活。我们应该建立和坚持更高的价值观和人生观，不断努力追求想要实现的结果。我们不应该在意短期效益，而应该专注于一般人无法追求的长远目标。然而，在现实生活，工作学习中，我们对于追求精神层面所作的努力，远比不上对物质发展的追求，这也许是我们的不幸，因为在很多时候，我们只有在精神层面得以发展的前提下，我们的潜能才能充分的发挥出来。我曾说过，如果一个人不努力提升自己的核心竞争力，那就是对自己的青春，生命及才能最大的浪费。我们应该对我们的青春负责，对我们的生命负责，对我们的未来负责。
我们也许可能经常在我们未来的判断上犯错误，但我们绝对不能犯原则妥协上的错误，那就是追求幸福，将来过上我们理想中的生活。其实，人这一生是相当短暂的，我们一生都是为了一样东西，那就是幸福!只是幸福这东西，是相对而言的，没有绝对的名词，只是每个人追求的幸福不同而已。奥斯特洛夫斯基曾说：人的一生可能燃烧，也可能腐朽。至于你选择燃烧的人生，亦或是腐朽的人生，全在你的一念之间。正是由于不同的人选择不同的人生，才构成这个社会形形色色的人，形成这个复杂的社会，或者是博弈的社会。不管你是选择燃烧的人生，还是腐朽的人生，这些都无可指责，只是生活，赋予每个人选择的权利。
其实，走出校门我们会发现，我们生活的这个空间比我们想象的要复杂的多。即使这样，我们也应该坚持我们所能坚持的，改变我们所能改变的，适应我们所能适应的。我们应该慢慢的去了解这个社会的游戏规则，以便于将来能在社会中游刃有余。同时，我们也要坚持我们的梦想，人生要有梦想，这样才有才有存在的价值，梦想的末端是现实，现实的末端是梦想，梦想因现实的存在才得以升华，现实因梦想的实现才得以飞跃。现实是残酷的，也是美好的，关键是对待现实的态度。
成非凡之事者，必须有非凡只担当，现实在摧残一些人时，也在成就一些人，正如社会最大的公平就是不公平一样，这或许也是一种公平。我不管别人所说的现实是多么的残酷，我也不奢望上帝会给我带来什么好远，但为了我心中的理想，将来让我的亲人过上富足而高贵的生活，我一直在努力着。我知道，现实不是童话，梦想更不是神话，游戏规则只掌握在少数人手里。说出我的想法，是我做事的态度;追求我所追求的，是我行事的哲学;持之以恒，永不言弃，用行动实现我的目标，是我做事的风格，也是践行我所说的永恒的原动力。我所定义的现实是，在别人看来不可能实现的现实，经过我的实际行动把我想要实现的结果变成现实，攻破别人的所谓不可能，成就我得梦想，这就是我的现实哲学。经济的拮据让我受到很多限制，所以，将来我为了让这种限制降到最低，我必须让自己有所改变。对于将来要踏上工作岗位的我们来说，我们不应该畏惧工作，工作是我们实现我们梦想的一种方式而已，工作也是早晚的事。正如史铁生所说，死是一件不必急于求成的是，该来的总会要来，该面对的总是要面对的，这只不过是早晚的事。过早的工作并非是坏事，它使我们离梦想的距离更近了，工作也是人生拐点出现的一个转折点。宋代大家苏轼说过，古之立大事者，不惟之有超世之才，更兼有坚韧之志。人需要在社会中去历练，时时刻刻接受社会的挑战。至于工作之中的学习，我们也许应该谨记，忘战必危，忘学必废。
总之，生存可以随遇而安，但生活需有所坚持，理想是我们永远要坚持的格调。
目的：体察民情，了解国情，增长才干
形式：深入农村，与村民攀谈，搞调查
时间：20xx年8月22日--8月27日
地点：山东省XX市崔家集镇周家村
组织者：山东省青岛海洋大学工程学院团总支
参与者：山东省青岛海洋大学工程学院99级、00级部分同学
一 调查数据
概况：
周家村共有230户约800口人，住房占地约200亩，耕地1550亩。本村固定资产120万，去年总产值为12210000元，人均毛收入为3800元。
（一） 经济收入状况
经济收入以经济作物为主，辅以副业如养鸡，养老鼠。经济作物收入占经济总收入80%。经济作物包括苹果、蔬菜、黄烟、花生、柿子和制种。自199年以来有果园200亩、蔬菜100亩、黄烟500亩，现在黄烟已发展到800亩。1990年进行村庄规划后，1992年在房前屋后种上了5000棵柿子树，现在每棵树能收入两百元以上，近年又种上了1000棵柿子树，估计明年能大量挂果。制种业是新兴产业，包括西瓜、西葫芦、西红柿、辣椒四个品种，种植面积在200亩左右每亩毛收入一万元左右。
（二） 受教育状况
村民中有30%受过初等教育、3%受到过高等教育。现在村里只有三个高中生。如今儿童的上学年龄限制到8岁，但有50%的孩子九岁才开始上学。
（三） 生活状况
据调查村民的粮食、蔬菜都自给，只买一些油盐、肉制品，因此大部分家庭每月生活费在200元以下。
二 下乡感悟
（一）我看农村教育
人们在形容农村的教育状况时总是用"适龄儿童入学率低"、"失学率高"、"教育状况落后"等短语一言概之。这就模糊了教育落后的根本原因，甚至误导读者进入"边远地区人们不重视教育"这一误区。
经过这一段时间与乡亲们的接触，我深深地感到：农村对教育的重视程度比起城市有过之而无不及，甚至越是贫穷地区的人们对教育的渴望越强烈。教育滞后的根源不在于观念的落后而在于经济的落后.
让我们来看一组调查结果，在我们调查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育，绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学.我依然清楚地记得乡亲们朴实的话语，搞调查时，当问及孩子们的学习情况时，他们总说:我的孩子能像你们一样就好了.其实我们这么辛苦，啥也不图，就希望他们多学点东西，找一条好的出路.还记得有个老汉对我们说:俺孩子能上到哪，我供到哪，就算砸锅卖铁也得上.
由此，我们转过头来想一想，一个地区是否重视教育能单凭入学率或人口文化水平来衡量吗？答案是否定的。对于农村来说，判断人们重视教育程度的标准应是他们用于教育的开支所占家庭收入的比重。虽然农村地区经济落后，但也正因为落后，他们比城里人更渴望受到教育、更渴望"个个都能考上大学"！当你看到周家村的乡亲省吃俭用供孩子们上学的时候；当你听到老汉说"砸锅卖铁也得上"的时候，你还会说他们不重视教育、还在扳着指头数有几个失学儿童吗？！那么，盲目地给老少边穷地区扣上"不重视教育"、"教育意识薄"之类的帽子是不是过于武断、是否含有某些歧视成份呢？
教育，是个沉重的话题。但只有正视教育，而非遮盖问题，才能抓住教育发展的症结所在.改革开放以来，农村经济虽然飞速发展，但离发达地区还有很大一段距离，而且经济发展阻碍了教育发展速度，而教育又反作用于经济，但最终还得抓住"教育是基础，经济是关键"才能从根本上解决教育中存在的问题。为此我们又该做些什么呢?
（二）我为乡亲献计策
从准备下乡到下乡结束，我的心情经历过一次次的万千感慨、一遍遍的心潮澎湃。在与乡亲们从接触到磨合再到打成一片，乡亲们对我们关怀备至，待我们如亲生儿女，我们体会到乡亲们淳朴的情怀，也感受到了农村对知识的渴求，对富裕的渴望。面对这份深重的情谊，我们都想尽自己的最大努力为周家村的父老乡亲们做出贡献。然而现今我们只能在宣传周家村成功的经验的同时，提一些不够成熟的建议。
在村庄规划上，做到了公路通到家家户户大门口，极大地方便了村民;路旁栽种柿子树，既美化了村庄环境，又为村民增加了经济效益，可谓一举两得。这可能是我国农村规划之创举，大有为之大力宣传的必要。
经济发展方面，农业往立体结构方向发展。注意了抓好经济作物和加大力度发展高效田的同时保持粮食产量。此举既保证了村民粮食自给，又增加了经济收入。
精神文明建设，结合村民朴素民风，村里还制定了强有力的规章制度，保证了 村里良好风气的形成，为其经济发展提供了有力的保障。
当然，这取得的一切成绩离不开村领导付出的巨大努力和广大村民的辛勤劳动。然而在取得成功的同时，他们却没有止步不前，而向着更高的目标前进。为此，我们同父老乡亲们一同探索前进的路。
乡亲们都想到建立自己村的工厂，把自己生产的苹果加工成成品再销售出去，以获得更高的利润。然而另一方面领导们却考虑着要承当巨大投资风险，基于此，他们的梦想迟迟没有实现。现今，农村收入不高，集体基金有限，承当风险能力极小，在如此现状下，村领导们当然是不敢贸然行事的----成功了是英雄，失败了却无颜面对乡亲父老。的确，暂不说基地太小而带来的原材料供应不足和技术问题，就连产品销售渠道也够戗。不过，在现有条件下，建立低投入，高回收，运转周期短的小型企业(如生产洗涤用品的企业)倒是比较可行的。
现在，村民们的收入主要是靠经济作物和种高效田。高效田是给外国公司制种，公司提供种子和技术指导，并负责回收种子，村民只需出土地和劳力。通过这条路致富，村民是辛苦些，但比较之下，这是迄今为止最有保障的致富之道。为此，加大宣传，极大限度地吸引外商投资，发展高效田，是周家村近几年致富的首选之路。
通过几天的实践，我们发现该地农民的经商意识非常薄弱，或许是受传统观念影响太深，其时，逐步使他们转变观念对经济发展是有重要意义的。
就那短短的五天，我和周家村结下了不解的情节，或许就像大家所说的，她成为了我的第二故乡，在以后的生活中，她会永远让我牵挂。有时候我想，一个人也许就为某种情感而活，为某些人而活。生我者、我生者；养我者、我养者；爱我者、我爱者，这也许就是一个人活着的理由。周家村的乡亲啊！我将在城市的一角永远地为你们而活、而努力。
进入安大的第一个暑期已接近尾声，带着些欢喜与留恋追忆着本期的社会实践。追忆工作的过程，历历在目。最先是带着激情与期盼在四处挑找工作，经过一系列的联系与奔波最终到了美菱集团，为其做销售员。
转了几路车，最终到了南屏五星店。最先去时首先和店里的其他员工打交道，一个我称娄姐，一个我叫杨姐。经过一会的攀谈后，我跟她们开始了解和熟悉业务。当杨姐讲的很投入，我听的很认真。就在这时一位销售管理人员走过来，让我帮他把一台冰箱运到地下室。我帮他拖着冰箱从电梯弄到地下室的过程中，身上弄的很脏。黑色的衬衫尘土很明显，东一片西一片。而且差点被夹在门里了。当时情景，回忆起来也是感觉有点苦和累的。之后，进入店内又了解了一会了业务。到了十二点钟左右，到家乐福对面的小吃摊去吃了点面。很难吃又很贵。在校内一份面条三元，那里却六元，没吃饱又进入店内去工作。
下午时分在那看有关美菱公司发展和业务介绍的书，边看边对着机子熟悉其性能。晚上由于长虹在搞活动，经理安排我去长虹那发美菱的内部购买券。由于很多人是买彩电的而且我也是一家人来的顾客就发一张，所以发了两个多小时还没发完。到了夜晚九点半左右，娄姐走过来接过那些券。然后让我赶紧回校，再不回就赶不上末班车了。我最终在紧走慢跑下赶上了公车回到了学校。洗洗澡就躺下了，第一天感觉身心都有些累。
之后的上班，每天九点点就从新迎到南屏去上班。为顾客讲解一些简单的业务，并且在遇到讲的不详细时候请她们帮着讲解。闲暇之时就再次对着相关介绍书籍了解业务，不懂时就向她们请教。遇到一些保守顾客时耐着性子为其答疑。
经过那些又苦又累而且消费很高还吃不饱的日子，了解到了作为工薪阶层的辛酸。同时在美菱工作的那些时刻，真正融入了社会，进入了市场这些平时在书本上出现的名词。把市场营销和促销这些企业管理的知识运用到了我的工作中。把为公司服务和为顾客服务的工作理念作用于实践。对待每一位客户无论其衣着怎样都真诚接待和欢迎，认真为其讲解机子性能和答疑。自己内心是十分的喜悦，因为在工作中真正的增加了我的知识，提高了我的交流沟通水平，锻炼了我的能力。
回想起来，我很高兴能进美菱工作。在工作中尽管有很多困难艰辛，但它们都是以后生活和工作或多或少都会碰到的问题。现在出现，为以后踏入社会和工作积累了许多宝贵经验，留下了一笔宝贵财富。在克服这些困难艰辛时，提升了自己，升华了自己。“参加社会实践是在校大学生必不可少的一门课程”这句话在我心中有了更深一步的体会。在市场经济下，只有踏入社会，踏入工作进行一定的锻炼，才能为以后的学习和成长做出积极地贡献。把理论和实践联系起来，在实践中丰富知识，升华自己。毕竟“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”！
社会实践是每个大学生都应该经历的一种历练。
结束了我的大一生活，迎来了我大学的第一个暑假。大学是一个教育我，培养我，磨练我的圣地。虽然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的问题，所以我为我能在华中师范大学里学习而感到荣幸和骄傲。而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践是学生把在学校里所学到的理论知识运用到到实际当中去，更多的也是学生接触社会，了解社会，服务社会并实践自我的最好途径。
美国次贷危机对我国进出口企业甚至是全国各行各业都有消极的影响，这使我们自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。多少家企业倒闭了，多少个毕业生面临着就业难题，多少个农民工下岗失业……不仅如此，在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中更好地处理各方面的问题，我提前走上了工作岗位。
以下，我将根据我的工作经历，结合介绍，总结我得到的一些启发：
第一：机会要靠自己争取，更要靠自己把握;
白衬衫，黑裤子，黑皮鞋，临走前，再带上我的工牌，就像是高考前一样，头脑中在想很多东西，却总是空荡荡的。自己就像是个工作狂，刚刚回到家里，我就拨通了杨姐(格力全职促销员)的电话，杨姐很高兴，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些紧张，虽然自己以前做了两个月的临时促销员(高三刚毕业那年，我就到苏宁做格力的临促)，但是，毕竟也有一年的时间没有接触空调了，甚至空调的匹数适用面积等等我都忘了。但是回想起自己的经历真是欣慰，因为这上班的机会是我自己找的，在几天的辛苦学习后，最终得到认可。之后，也是因为自己的努力，把握住了机会，才有这次的重回苏宁电器。
第二：与人友善、待人真诚是社会工作中的“常胜”准则;
一进大门，看见的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼，那样的亲切。空调柜在二楼靠右边，我带着既熟悉有陌生的感觉走向空调柜。
“大家可好啊”，我问候道。
“小弟，你来了……”海尔空调苏姐第一个见了我。
在空调柜我给他们的印象是总是以一张笑脸相迎，让她们觉得很亲切。所以大家也对我很是友好。我到后，大家伙围上来，我们在一起聊天，他们关心的问我的学习，问我在大学的生活。并告诉我，有什么不记得的直接问他们就是。虽然离开了一年，虽然在这一年中我们没有再联系，但是他们对我依旧是那样好。之后，我就开始自己复习空调的相关参数和例行查库存的任务等准备工作。
在苏宁的这段时间里，最让我高兴的是有时我会遇到很好说话的顾客。有的在交流后，得知我是在暑期实践，他们都会鼓励我继续向前，有的还会交流彼此大学经验;有的是对我服务态度的认可，邻居要买空调时会介绍来我这里，或是有需要自己再买一台。工作的顺利进行，服务被顾客所认可，这之中的快乐是我继续努力向前的不竭动力。
第三：良好的工作心态，贴心的服务是销售行业的必须，但当遇到麻烦时，也别忘给自己找退路;
“一枚硬币是两面的”，说的就是事物的两重性。有很好沟通的顾客，相反也有不好处理的顾客。今年倒是很少遇上这一种情况：有些顾客过于自信，或是听信经验不够的好友建议，硬是自选匹数，这类情况中的大多数人都是客诉的隐患。因为大多会出现：空调制冷量太小，而房间面积过大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空调(变频类似)的工作原理是压缩机先高速运转，待室内温度达到屋主设定温度之后，压缩机停止运转，直至室内温度高出一定程度后，压缩机才会重新启动。所以，家里有空调的人一般能够感受到，空调一般是运行十分钟，停十分钟。因此，一旦空调匹数与房间面积不吻合(匹数过小)，就会使压缩机持续高速运转，从而直接导致耗电高和空调压缩机寿命缩短等一系列问题或故障发生。一般针对这类顾客我们都会要求顾客在发票后面写上：“顾客自选匹数，非质量问题制冷效果不好，一律自负。”并签名为证。针对这类情况我们也只能建议其另购风扇辅助制冷或是其他可行办法，因为非质量问题，商场是不会受理其退、换货服务的。因此，提醒顾客，在商场里买东西，若是有些数据自己不了解，不妨多一份信赖，让促销员帮您做个选择。
此外，夏季是空调的旺季，很多顾客总是在热得不行的时候才会想起买空调，急切的心理希望能够当天买当天安装。可是，偌大的苏宁要是没有统一的配送服务时间表又该如何应付广大消费者呢?按照规定，凡是厦门岛内及岛外地区(不超过集美北区)，在上午12点前买空调，可以尽量满足(量大时没办法安排)下午送，隔天全天安装的服务。但若是超出范围，例如后溪、杏林等地，就必须是隔天送，后天装。因为现在所有的订单都是在电脑上做的，若是打错了订单，是会被罚款的，所以我们都很小心。也提醒顾客，买空调即使是在冬季，价格也相差不大，所以要是需要，不妨在大热之前就备好空调，让自己有个舒舒服服的夏季享受。
第四：掌握必备销售知识，是从事销售行业的其本;
“小一匹，2300w制冷量，适用于12平方以内，不顶楼，不西晒;
正一匹，2500w制冷量，适用于15平方以内，不顶楼，不西晒;
钻孔30元，支架25元，不拆防盗网，不割玻璃;
售后热线4008-365-365。格力免费清洗服务：每年三月份(19号前)打电话预约可享受免费清洗;
整机包修六年，甚至包括遥控器。”
我认真的复习着那些必备知识，很快就迎来了第一批客人。我耐心的讲解着：
“先生，你好!请问您是多大面积要用的空调?”
“是不是在顶楼，会不会西晒呢?密封程度怎样?”
第五：在销售中，适当运用销售技巧;例如价格对比等。
在介绍自己的产品时，不妨从中端机子入手，之后可往上推高端或是往下介绍低端机;“那您可以考虑用这款格力—睡梦宝二级节能卧室空调。首先，它的面板中有好看的图纹，是著名设计师设计的，而且是钢化玻璃面板，整机使用的材质都是相对较好的;其次，它带有独立换气功能，在不使用空调的情况下，也能实现独立换气。这在有人吸烟，或是空气质量不好的家庭中使用效果更好。而且他还有三种睡眠模式，让您轻松入眠… …”
“大一匹，2600w制冷量，它的售价是3150元，由于国家提倡节能减排，所以二级以上空调都能享受国家节能补助，这是补助后的最低价格。而且这款睡眠空调噪音只有21分贝，特别安静… …”
在介绍空调时，也不是盲目的介绍高端的机子，因为在集美区，普遍的消费水平是中下左右，所以，我一般是主推“性价比”较高的机子，例如格力绿系列的三级能效绿嘉园。小一匹售价1599元，大一匹1880元，1.5匹售价是2180元。这一型号的机子很好卖，一天里单单苏宁店就能卖出百来台。耗能跟二级能效差不了多少，只是外观面板是普通的vbs面板(塑料面板)，没有像独立换气这样的特别功能罢了。但是制冷方面和噪音方面都是蛮不错的机型，在我促销的那段时间接到投诉仅有一台，而且那是因为安装师傅将室外机装歪了的缘故。若是有购买意向的顾客，就采用第四的方法，先介绍睡梦宝。
第六：大忙时，不可太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让外面的潜在客户流失了;
在苏宁还有一个词，那就是“大忙”。例如空调柜大忙之类的。像是门店重装或是周年庆时，一般一个柜台都要有3个以上的促销员。否则，顾不过来，人流量大，那时没有更多的时间讲解产品的功能，一般都是靠着品牌优势和价格优势来吸引顾客，自然少不了送些赠品，聊表心意。
第七：对手是让自己前进的风帆，在工作中不免会有利益冲突，但是，利益之外更多的是友谊之情;
空调柜里的所有人是个整体，为了柜台的业绩努力着，同时又是各自品牌的个体。刚开始时，我不理解杨姐让我上晚班时都要向她汇报当日的销售量，除了自己(格力)，还包括美的、海尔、松下、奥克斯等品牌。稚嫩的我以为这样的做法是斤斤计较，而且很是小人所为。后来，慢慢的也就了解，这是好的企业必须做的一件事，不只是知己知彼，更是一种商业间的相互竞争。读了微观经济的我明白，大多数行业只有存在竞争，那样的市场才是健康的市场，对消费者、对社会才是一大好处。消费者花一样钱得更好的享受，企业自觉提高生产力，不断研发新技术，占领新市常例如变频空调。暂且抛开国家的节能减排政策影响，仅从企业间竞争这方面看。高三毕业时，我就在苏宁了，那时有变频空调的仅有海信一家，即使其他品牌有，在价格这方面也没有多大优势。但是，今年，当我再次来到苏宁，发现不仅海信有变频，现在海尔、美的，甚至格力都有变频空调了。而且，格力的变频技术更是达到最低15hz，最高120hz的先进技术。美的则是推出180度正弦波变频空调。
有句话说的好，商场如战常每个品牌都有各自柜台，若是促销员都在，窜柜拉客者就会被罚款。在销售空调的这段时间里，我也在感受着品牌之间的“战争”。特别是美的和格力两大品牌间。格力是国产品牌当中的大姐大(因为现在董事长是董明珠)，是国内的一线品牌，而且专业在做空调，往年的销量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，气势不同，也有更多的消费者信赖美的空调，我问了下老促销员，才知道是美的今年在广告上投入很多的金钱，所以品牌的知名度和销量都是大大提升。
同时，我们大家又都是朝夕相伴的同事，我们在闲暇之余都会出去小聚，因为是社会中的生活，所以一般的娱乐是上ktv唱歌，或是沙滩烧烤;有时，我们几个爱游泳的人也会一起到旁边的集美大学去游泳;今年，更是别具特色，我们一行人一同组织到长泰漂流，回来后大家都被晒得黑黑的，但是那快乐的漂流感觉却让我们笑的更加灿烂。
第八：给自己多留个心眼。在去购置空调前先把自家的面积和楼层情况了解清楚，之后才能方便选购到合适的空调;
空调的质量就现在的水平来讲也都是合格的，当然号的品牌也有让人信赖的地方，比如在噪音方面，制冷相差不会太大。我认为，购置空调最重要要考虑的是自己的面积用的空调是否合适，切忌空调适宜买大不宜买校
在这个暑假里我所收获的远远大于我所付出的，这些是我人生的一笔财富。结束实践以后，我自己更近一步了解这个社会，更近一步了解自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。我从与消费者更是人民大众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，我会在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。在实践中，我的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。
这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我还要参加更多的社会实践，磨练自己的同时也让自己认识的更多，让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。社会实践是每个大学生都应该经历的一种历练。
自我分析
(一)发展史之高峰低谷
个人发展史的过程为：
1、开始对社会、人文、科学等有一个简单的接触，学会了基本的知识，了解了基本的概念，有了一定的自我认识和基本的道德准则的选择等。
2、开始规划并努力实现梦想、愿望，并懂得如何正确地选择生活方式。
3、发展潜力和提高专业技能;尽量多方位发展个人能力，在挫折和成功中学习并提高自己。
4、提高生活质量，改善个人精神生活，丰富个人情感等，包括注重在健康、文化、家庭、朋友、特长、交流和沟通等方面的个人发展。
5、增强自我认知，取得个人生活的控制力和自己智慧的实现。我想我的发展史高峰是在初中阶段吧，那时的我已经慢慢地开始理解父母的艰辛，了解父母的难处和不容易，不再和父母斗嘴，不再叛逆，不再惹他们生气，学习也更上一层楼，取得了不错的成绩。而到如今，自己感觉低谷就在高中阶段了，那时的我从熟悉的地方搬到了一个全新的地方，面对不一样的新世界，完全不知所措，迷失了动力和目标，尽管最终的努力使自己找回了状态，但始终都觉得是给自己的人生留下了一点遗憾，这也使自己更加珍惜得来不易的幸福和成功。
(二)意识到自己成为成人
开始意识到自己成为一个成人最初的感觉是在初中阶段，当时父母说得最多的话就是：你现在已经快16岁了，应该懂得什么事可以做，什么不可以做吧。当时一听这话瞬间觉得自己似乎真的长大了，该懂事了。其实真正感觉自己已经成为一个成人的时候便是自己18岁生日的`时候吧，说也奇怪，仅仅一天之隔，18岁前和18岁后就是不同的两种感觉，从此肩上无形地多了一种压力，不，是责任感。所以我当时就下定决心，再也不要让父母为我操心，我给他们更多的应该是安心、放心、舒心、宽心、关心。而体现我成熟的标志就是能够完成常规性的日常工作，并且进行复杂思维的工作;富于冒险、敢于竞争，经营、管理、劝服、监督和领导，并实现机构、政治、社会及经济目标的工作。在职业发展过程中，可以充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势;能克制自己冲动的想法和行为。感情明确，热爱家人，朋友，懂得谦让，不会随情绪办事情等等特点。
(三)最好的五个品质
我觉得应该是积极、乐观、有耐心、幽默、虚心。
在我看来最值得骄傲的就是我乐观的心态，在经过人生最低谷之后，在我看来，一切的问题都不值得一提，自然，这就造就了我乐观的心态，成为了我最引以为豪的优点。我是一个热情开朗的人，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来。情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题，一般都能比较沉着乐观地应对。能较好地协调自己的想法和别人的想法，一方面，对事物有自己的判断和想法，不会人云亦云;另一方面，也听得进别人的意见，虚心向别人学习，不会固执己见。活泼好动，为人幽默，在集体中比较受人欢迎，对人对事非常热心。有自己的目标和理想，虽然不是特别远大，但会持续地去追求。客观理智，注重现实，独立坚强。遇事果断、自信。能坚持完成自己计划的事情，一般都能保持心情平和。
(四)心目中的英雄
在个人兴趣爱好上，我喜欢音乐，但只是喜欢，从其中获得快乐，并没有太多的奢望和梦想，我认为一个人喜欢一种东西，并不是极力地去追求和崇拜，而是从中获得一种心灵及精神上的养分，从而获得快乐，这才是最重要的。我有两个偶像，一个是拥有亿万家产却始终靠自己努力奋斗的香港影视歌三栖明星——林峯，一个是新加坡歌手，新四大天王之一，金曲奖歌王——林俊杰。毋庸置疑，他们都有惊人的天赋，而我在他们身上看到的是他们光环背后的努力奋斗和一次一次从失败的阴影中走出来并最终功成名就。我从他们身上看到的不是谣言的光环，而是一种坚忍不拔，勇敢向前的毅力和决心。我希望我也能像他们一样，在人生的道路上跌跌撞撞，但最终走向成功、“功成名就”。
(五)基本人生观
我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。无论是在高中，还是现在的大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。我读很多书，并积极参加各种活动，然后越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解到，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多好处，帮助别人的同时也是在帮自己。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。我时刻严格要求自己，以自己的努力为社会，集体作出贡献，实现自己的人生价值。
(六)自身不足、他人的批评意见
自身的不足：
一、没有自信，很多时候开会时，都要求大家尽力地想出办法和方案，即使我想出一个方案，但由于没有自信，也只能默默地听别人在那儿侃侃而谈，这就导致了朋友都说我仅仅是去凑数的，在我这里没有寄予多大的希望。
二、压力很大时，会过度紧张，甚至产生消极情绪，特别表现在考试前。现实中，考虑的东西太多，往往把简单的事情考虑的太过复杂，无形中增加了自己的压力，反而产生了副作用。自然，这些不足我已经慢慢在改进了，相信不久的将来我就能逐步摆脱他们，使自己更优秀。
最后来个总结吧，我认为每个人通过写这篇报告都再次了认识了自己，其实这个对于自我的分析还是很必要的，不断的完善自己才是美满的人生!通过心理健康教育课，我还是有收获的。我一直觉得，我的心理很健康，尽管进入大学以后，各种问题都涌到了面前，心理很容易出现问题，我在一次次困难挫折面前，学会了如何坚强，所以在短短的心理健康教育课中，发现并解决了自己原来的心理障碍。发现问题总是比憋在心里不知道，不疏导好。我在心理健康教育课和与人相处中，知道了该如何来发现，疏导，防范这些心理障碍，快乐地度过这四年以及以后的时光。不过我知道我还只是学了些皮毛，懂了那么一点点，我更想知道一些解决心理问题的实际方法和一些关于人际交流的实践性的技巧的知识。这些实践性的知识很实用，也能和理论结合。最好多点理论和实践结合的示例来加强理解和应用。非常感谢同学朋友的关心和老师对我的教导，我也会继续努力完善自己的!
一、实践目的：
为了提高自己的社会实践能力，减轻家里的负担，参加这样的实践，又能够锻炼自己。
二、实践内容：
这次社会实践，具体安排情况如下：
时间：
内容：
地点：
每天10点，到达地点之后，第一件事就是换好工作服，然后再自己的岗位上，向顾客推销自己的产品。由于是海苔，一般来说，都是小朋友比较喜欢吃的，所以我就缩小了自己的推销范围。把推销人群集中在小朋友和女生上。
来了来购物的人，就要面带微笑，很热情的和他们说“你好，欢迎品尝波力海苔！”然后送上食品。但是有时候，人们都是尝一下，然后又转身离去。如果我看到小朋友来了，就会上前去，很亲切的问小朋友“小朋友，要不要尝一下波力海苔啊？”然后，小朋友就会用他那纯真的声音回答我“要！”这是吸引小朋友的第一步，我已经做到了。然后第二步，就是给试吃品给小朋友吃，小朋友拿了样品吃了之后，会很高兴的点点头，“好吃！”然后，我就会借机说“好吃啊？那要不要妈妈卖一桶回去呢？”“要！”父母都是爱孩子的，见到孩子喜欢吃这种食品，就会很爽快的买一桶灌装的海苔回去，但也有父母，对这种食品部放心，于是我就会讲解“波力海苔是绿色食品，你看，这上面还有绿色食品的标志，并且由于它取材于海产品，是很有营养价值的，……”然后，他们听了就会把海苔买回去，不过，开始买的时候，不是买最大的灌装的，而是选择买小点的袋装的海苔。
有时候，遇到和我差不多大的女生，我也会上前推荐，她们会很乐意的品尝，尝了之后，发现很好吃，但是，看了一下价格，觉得太贵了。在这个时候，我就会向他们推荐小包装的海苔，即可以满足自己的要求，价钱又合适。而如果是家长觉得灌装的海苔贵了的话，这时候，我就会拿袋装的和灌装的价格进行比较，同样的重量，买灌装的要比买袋装的便宜大概10来块钱，在这个时候，家长们就会选择买灌装的。
三、实践结果：
这次实践的目的是为了提高自己的社会交际能力，促销能力。
在促销的过程中，也遇到过难缠的顾客，在这种情况下，我们要保持清醒的头脑，明白自己的目的是什么，目的就是为了把产品销售出去，所以，必须找到所有一切对销售产品有利的因素，然后一一给顾客讲解，让顾客相信你，当然，在介绍的过程中，我们必须以诚待人，我们所说的，必须是事实。
比如，如果顾客对产品的安全有所顾忌，那么，就可以拿“绿色”来说服他们，如果顾客对产品的价格有要求，就可以和其他产品进行比较，或者和自己的其他包装进行比较，以此来说明，我们促销时商品时值得买的。
四、实践总结或体会：
经过这次的社会实践，我学到了很多东西。
1，交际能力的增强。在商场，我遇到的不在仅仅是学生，而是各个阶段的人们，那么，就要我们用不同的方式去和他么交流。对待小朋友，亲切热情，像一个大姐姐一样的对待他们。对于和年龄差不多的人，就要多在他们的角度思考问题。对于年长的人，就要多在健康安全方面思考。
2，临时处理问题的能力得到了加强。如果顾客总是找茬，这个时候，就是看你临场应变能力了。在这个时候遇到这种问题，总比以后参加工作了遇到要好，经过几次的锻炼，自己的临场应变能力也逐渐的加强了。
寒假到了，新年快要到了。我们终于可以快乐过一个美妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个健康快乐的寒假呢？在注重素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合能力与素质，使自己的大学生活更加充实而精彩，因此，在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感触的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。
一、实践目的
社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
二、实践内容
通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。
三、实践结果
通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会经验，获益匪浅。
四、实践总结与体会
1.挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复同样的工作，小心翼翼的进行日常工作，才可以得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艰难的过程，需要全心全意的付出。
2.人际关系。在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
3、具备随机应变的能力。要具备随机应变的能力是因为在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，如果没有随机应变的能力，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，一定要有随机应变的能力。
4、微笑面对每一位顾客。对人友善，肯定会获得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。因为微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应该养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种容易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。
5、认识来源于实践。一切认识都来源于实践，实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
五、概论与综述
在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开始掌握一定的专业与非专业知识，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生精彩而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的知识。我想，这个应该是我这次做社会实践最大的收获。
20xx寒假大学生社会实践报告（四）
当迈着青春的步伐步入大学时，本以为可以放轻松了。就像迈入天宫一样。可是这并不是最好的结局，可想而知，大学的竞争力比初高中的压力更大，虽然大学可以不像初高中那样整天缠绵在书本的知识海洋中。可是大学面对的是就业的压力和专业竞争的压力。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，自入学以来，可以得知，大学的要求更为的具体、深刻。就连就业招聘会上都写着“有经验者优先”等字样，可是身在学校的莘莘学子们又能有多少丰富的经验呢？对于大学生来说，他们不是苦无烦恼，就是埋头苦读，对外面的世界就是知之甚少，尤其是工作的经历和应付困难和挫折的能力。尔大学校园是开放的，这一点则充分证明了学生可以有足够的时间来学习和增加自己的宝贵的丰富经验。于是许多同学则利用来竞选班干部和学生会干部来为自己以后的事业铺上金砖。也有的同学则利用课余时间来寻找兼职工作来充实自己的生活和减轻学习的压力，以及为自己的生活增加乐趣，当然也有少数的同学则在自己的档案上留下为以后的工作的筹码。所以说，进入大学以来，则要求我们既能学好，又能充分利用书本上的知识把它运用于实践当中去。我想，老师要求我们写实践报告的目的就在于此吧。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在这个假期中，感慨是的几天，我还是庸庸碌碌的，对生活感到的还是那一片茫然。随后这又过了几天，我和几个老同学相约在一起相聚，才想到生活对于每一人来说都是公平的，因为它给了我们每个人不同的选择，有的人已经就业了，有的人继续进入大学深造，增加了我们对时间观念的把握性和利用知识检验真理的准确性。随后的几天里，我参加了几种活动，诸如祭拜孔子，去敬老院帮助老人做一些琐碎的事情，来到现实的社会里，可以说这里的时间较学校的药轻松了许多，在学校里，每天有课程表的约束和老师的督促。你可以放松的沉浸在学习享乐的生活中，可是当我们使用假期来从事社会活动时，我就已经在开始琢磨如何才能去适应社会呢？刚开始的几天里，来到敬老院时，给我的感觉就像是进入了一个人间仙境一样，里面静能听见一颗针掉落在地上的声音，是我的心里产生胆寒的感觉，而且他们的生活还那么的优雅，在刚进入的几天里，我想主动去帮助他们，可是因为心中的害怕而不敢去说，只能被动的去要求他们把事情留给我做，我的拘谨和我的行为还没有表现出来时，就已经被他们看透了，知道我还是一个刚刚初入社会的人，随着时间的磨练，我在他们的教诲和指导下，慢慢的体会到了生活的乐趣，虽然只是帮助别人做事，但我觉得这应该感到欣慰的。在学校里，我们有学校的规律的制约，生活上比较有规律，行为上表现得比较优秀。而在现实社会里，我们失去了学校规律的制约，一切的一切的都只有靠自己的认真把握，无论对与错，都要靠自己的方法来解决。因此，在大学校园里和在现实的社会中则是相互融洽，彼此合二为一的，这就是为什么已经从事了职位的人因为文化的差异而不能得到竞升的机会，想要重新回到学校的课堂里，反而有的学生因为课程的芜杂而想要早早的回到社会里面闯天下的原因了。
在这个漫长的寒假里，我还是找到了生活的乐趣，虽然每天只是在帮助别人，而我的每一天也都是围绕在他们的身边，可能有的人会因为厌烦而感到苦恼。可能有的人也会感到无趣而放弃他，而我经过了这几天的熏陶后，我则感觉到这正是一次对生命的考验，我也体会到了一句话：生活不需要像暴风雨那样的凶猛，生活也不需要像姚明把养的高大威猛，生活唯一需要的是一颗能承担起责任而又能体会世间美好的事物的心态。
在这个假期里，经历了这样的人生，经历了这样一次导航，我明白了实践是检验真理唯一标准的试金石这一句话的含义。如果我们在学校的麽偶一个学生知识为了学习而学习的话，那他的目的将会失去它的意义。而且在学校的课堂里，对于没有经历过风雨的人，看着书本上的知识和听了老师的辩论分析后，感到的确是很是复杂和深奥，上了一堂课后，赶到的是迷茫的感觉。然而当我们走进社会时，在遇到挫折和困难时，如果没有了承受的能力，可能有的人会一直的颓废，直至丧失了自己的灵魂，学习的目的就在于能够把生活中复杂的问题简单化，这样才能使矛盾缓和化。而且书本上的知识在生活中也会变得简单。
这个假期里，虽然我没有经历过情绪的大起大落，但此次的经历却让我明白了人生的道理。以下是我得出的结论：
（1）生活中的你无论从事的是什么职业，或参加什么样的团体，重要的不是劳动报酬的多少，而是我为社会奉献了多少。
（2）对于在校的大学生来说，学习是目的，实践是检验。如果只学习，不实践。那么这一切都等于零，只有把两者巩固起来，生活才会更轻松。
（3）生活是有两面性的：一，通过自己的努力，把学习与奋斗化为动力，勇往直前向上爬；二，投机取巧式，通过自己的小聪明利用别人向上爬。
在这次的寒假里，通过这样的经历后，我感觉到了生活即是学习，学习即是实践，实践即是体验，只有通过在学校的学习基础知识，才能把握对将来就业的技能，也只有把学习运用于实践的检验，才能得知知识的准确性进而分析社会中的问题。总之，通过这次的活动使我受益匪浅。
商务礼仪实训是一门实践操作性较强的课程，对于学国际经济与贸易专业的我们来说，礼仪在以后的工作中相当重要。而通过这次实训，主要学习商务活动中的礼仪知识，这次实训的目的是力图让我们具备的基本的社交礼仪，最终为我们提高人际交往能力、增强商务环境下沟通能力提供具有建设性的启示，从而建立起具有持续性的社会公德学习能力。
从礼仪实训整个课程体系来看，整个实训中基础内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原则，本门实训课程的内容比较浅显，主要是日常生活的情景模拟，只是从基础和简单的基础知识入手。因为在实训之前，我们没接触过礼仪理论知识，因此我们只有在掌握基本礼仪理论知识基础上，才能进入更深层次的礼仪训练。礼仪实训主要内容是基础礼仪知识点学习和联系、自主复习和情景考查。
这次课程训练所要使用的各种道具，都是由任课老师事先通知。我们学习了求职、访谈、就餐、舞会、引导、做客、乘车、电梯、电话、拜访、递接物品、出入房间等情景的礼仪知识。一方面老师通过多媒体进行全方位讲解，另一方面我们根据所学的理论知识，把它应用于模拟情景实践中。
本实训时间为两周，在前八天的时间里，在韩丹老师、汪晓华老师和杨萍老师的指导下，进行礼仪知识点的学习和训练，在最后两天，我们分组进行礼仪情景设计、演练以及情景考查。
我们首先学习了礼仪的概念，以及礼仪所涉及的各个方面，课堂中还不时有同学的演习，老师的示范，听来也容易接受，更可以根据所学习的礼仪知识来衡量自己！因为一个人的底蕴跟内涵并不是很容易就可以被别人发现的，所以我们需要礼仪，这扇展示自己的窗户，中国是一个礼仪之邦，在一个随时都在推销自己的商业化年代，我们更需要标准专业的礼仪！
身为一名经贸专业的学生，在以后的工作中生活中礼仪是一个非常重要的交际环节，我深知职业礼仪与装束的这次实践学习的重要性，在这个学期我们专业有幸在学校的安排下进行了为期两周的礼仪实践学习，礼仪是中国五千年历史的结晶。中国是一个礼仪之邦，身居礼仪之邦的我非常自豪，但时代在变，礼仪在社会中开始被人忽视，所谓有理走遍天下都不怕，没礼寸步难行。所以作为当代大学生的我们对礼仪必须重视。并且我所学的专业是国际经济与贸易，礼仪对人的交往能力非常重要，与人交流就必须有语言和肢体语言的沟通。在交流中你的
一举一动就是个人素质和礼仪的展示，一个有气质有素质懂礼仪的人自然他的交际能力与交际范围更强，别人也更愿意与他合作，交易。以后毕业进入职业生涯后就必须与人打交道，所以礼仪是我们工作的重要工具。平时对礼仪认识太少。通过两个星期的礼仪实践教学的、才开始初步认识礼仪，才发现生活中礼仪无处不在，自己平常生活中很多行为都完全不符合礼仪。经过两个星期的礼仪学习我懂的了许多礼仪，但礼仪不是懂得了就可以了的，礼必须时时刻刻记在心中，规范自己的一言、一行、一举、一动。
我们大学生不仅应有高水平的专业知识，还必须有良好的道德品质修养和礼仪修养。关于礼仪还有很多需要我们学习的地方，我们应不断完善自己，充实自己。
中国自古以来一直有“礼仪之邦”之美誉。在大力提倡社会主义精神文明的今天，讲文明，讲礼仪，讲礼貌，是每一位公民必须具备的社会公德。礼仪贯穿着人际交往的始终，为交往的内涵服务；不重视礼仪必然会影响交流的深度和交往的持久度。由于礼仪的缺憾而影响交往实在是因小失大。不独对外交往，我们大学生在日常生活中也要注重礼仪，养成习惯，自然成为一种修养，也助于提高自己的品味。礼仪是良好品德修养的表现形式，也是良好道德品质养成的重要途径之一，良好的道德品质需要用彬彬有礼的方式去体现。社交礼仪是一种学问、是一门交往中的艺术科学。
讲“礼”懂“仪”，是中华民族世代相传的优良传统。源远流长的礼仪文化是前人留给我们的一笔丰厚的遗产。随着时代的进步，人际交往的日趋频繁和密切，作为交往润滑剂的礼仪也越发显得重要。在走向全面小康的当今社会中，崇尚礼仪是社会对其成员的基本要求，也是社会成员的精神要求。注重礼仪，对促进社会进步和提高文明有着重要作用。讲究礼仪，遵从礼仪规范，可以有效的展现一个人的教养、风度和魅力，更好地体现一个人对他人和社会的认知水平和尊重程度，从而使个人的学识、修养和价值得到社会的认可和尊重。适度、恰当的礼仪不仅能给公众以可亲可敬、可合作、可交往的信任和欲望，而且会使与公众的合作过程充满和谐与成功。
而我们大学生，作为知识层次较高的群体，在如今的中国社会已经算得上是知识分子，是中国明日发展的引领者、顶梁柱，在道德水准上，在礼仪修养方面应该提出更高的要求。吸取传统文化的精髓，提高道德文化修养，学习一些必要的礼仪常识，方可立足社会、立足于风潮的前端，方可得到人们更多的肯定。
我是一个文科生，是一个理工科学校的文科生，是一个理工科学校学习经济管理的文科生，在专业就业面广而不精的情况下，是否掌握一些必要的社交礼仪就显得尤为重要。礼仪虽是生活小节，但在某些场合却代表着个人、单位甚至民族、国家的形象，标志着一个国家和民族文化程度的高低，它也是衡量人们的教养和道德水平的尺度。90后的大学生，应该是更专业、更全面的新一代大学生。
我就礼仪实训课程所学，来谈谈当今大学生在交往中应做到的一些最基本的礼仪。在日常生活和社会交往中，我们应该仪态大方、彬彬有礼、举止庄重、不卑不亢，表现出良好的精神风貌和礼仪行为。
首先，仪表礼仪。一妆容： 选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法，选择适当的发型来增添自己的魅力。 需要说明一点的是：人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到补口红，轻轻补粉，谁也不再大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。需要梳头，磨指甲，涂口红和化妆时，或者用毛刷涂口红时，请到化妆室，或盥洗室进行。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个习惯。同样，在人前整理头发，衣服，照镜子等行为应该尽量节制。 二服饰：要注意时代的特点，体现时代精神 ，要注意个人性格特点， 应符合自己的体形 。
其次，举止礼仪 要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内 在顾客面前的行为举止☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。
再次，谈吐礼仪。话谁都会说，但是关键是能不能说好。在与顾客进行交谈时，我们要遵循以下原则：以顾客为中心原则 ；“说三分，听七分”的原则 ； 避免使用导致商谈失败语言的原则 ； “低褒感微”原则 ； 通俗易懂，不犯禁忌原则 。在语言的主要形式上，我们使用以下形式：叙述性语言 ； 发问式语言；劝说式语言。在技巧方面，最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品，安排说话顺序，不要将自己准备的好的话一股脑说下去，要注意顾客的表情，灵活调整。
一、踏上实习之路
Xx年9月2号清晨，我们踏上了山西平遥的写生的旅程.这是我们Xx级工业设计第一次外出实习，无比喜悦激动的我一路上都在用网络搜寻着有关平遥的一切。平遥古城位于山西省晋中市平遥县境内，是一座具有2700多年历史的文化名城，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、云南丽江、安徽歙县并称为 保存最为完好的四大古城 ，也是目前我国仅有的以整座古城申报世界文化遗产获得成功的两座古县城之一。
中午的时候我们下车，阵阵历史沉淀出的古气扑面而来，走在去客栈的路上，我在想，这么宏伟这么质朴的建筑，古时候人们的智慧，是需要我们这些后代人取其精华，然后站在他们的肩膀上，运用到当今时代的发展，工业设计的发展。
二、写生之行点滴
2号下午我们在客栈安顿下来。3号早上写生之旅就正式开始了，我和同组的同学欢声笑语的寻找要画的建筑，苦苦寻觅，我们来到鹦鹅巷28号的一处住宅门口坐下。这是我第一次沿街作画,我有点难为情,因为水平实在拙劣的可以,手法更是生涩,真不敢面对过往行人偶尔飘来的眼光.真的好羞涩，但后来发现古城的人们很友善，不想我们这些所谓的艺术范扼杀在摇篮里，即便他们觉得画的不好,也会鼓励地对我笑笑或简单指点一下.我也明白过来,正是水平不行才需要多加实习勤加练习嘛,管别人怎么看啊.一上午的时间我只画了一个大门，而且感觉自己画的很不好，感觉很不好，我安慰自己才第一次不要灰心。
万事开头难，有了第一次的体验，感觉沿街作画也没什么的，虽然往来的车水马龙，游客来来往往时而驻足，观摩下我的画，那刻我真正的觉得学东西的时就是要心理素质强硬，就是要脸皮厚起来。由于第一副画画面构图太饱满，所以第二幅的时候就很注意整体的构图。平遥的昼夜温差很大，中午炎热的日头无情的戏谑我，我咬咬牙，心想，要完成今天完成老师布置的任务猜可以回去，就和我的队友顶着日头，走到城外去找地点。
晚上老师开始评点我们的画，老师说， 画画的时候需要先把物体看的简单，比如说正方形、三角形、圆。然后把握好形式、材料和透视，不懂的不会的想不通的地方要赶快记到纸上。画画的时候要领悟透视中心和骨架，要有目的，参透后再画! 老师说我的线总是重复，然后叫我可一先打点在连线，画的线都是有用的，要心中有数，不要盲目画，那样会让画面脏乱。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实。我觉得自己是幸运的，更是欣慰的是我生活在一个团结的充满人情味的教师群体氛围中，尊敬的领导、热情的教师和活泼可爱的学生让我感到了大家庭般的温暖，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，用满腔热忱去对待自己的工作和生活。
20xx年是我工作的第二年，这一年相对于前两年来说，对于教学和教育工作有力进一步的认识，自己的能力和心理素质得到了进一步地提高，在院领导和同事的帮助下，拓宽了自己的专业知识，也承担了一些新的教学任务，总体上较好地完成了这一年的工作任务。
1.本年主要继续担任x语的教学。第一学期继续承担的是《电子商务》的教学。这是我第二次带这门课，这次除了认真备好课外，继续不断扩展和电子商务相关的课外知识，争取在讲好课文本身的同时，给学生介绍和电子商务有关的基础知识。这次比上次讲解更详细，而且讲解章节覆盖更广，取得较好的效果。第二学期承担的是《计算机科学概论》的教学。这是我第四次带这门课。但是为了精益求精，我把课本详细地进行了整理，充分利用网络的资源，在课件上补充了一些图片，丰富了教学的内容，使得教学内容更直观，增加讲授课人工智能这一部分，并且沿承以前的方式，针对大一新生英语基础比较薄弱的特点，每节课布置作业，坚持批改，及时了解学生听课的情况，对问题比较集中的地方重点讲解，比较圆满地完成了教学任务。
但是教学过程中仍然有许多不足之处。一方面自己的专业知识比较有限，在讲授计算机和电子商务相关知识中不能做到深入和精确，另一方面在教学进度和学生所要求的教学速度上未找到合适的平衡点。这些问题是在新学年中我要努力攻克的，希望能在同事和自己的帮助下使得科技英语的教学更上一个台阶。
2.担任了信管x班的英语教学工作。信管x班是我从大一第二学期接班的，针对这种情况，积极和班主任沟通交流，了解他们以前的成绩，课下也和学生保持交流，了解他们的思想和学习情况，尽快完成我和学生互相的了解与适应。在这种情况下，系统地完成了从比较基础的《新概念英语》到难度加大的《新视野英语》再到四级强化的教学任务。结合上次的经验，针对各个学生鼓励教学，及时总结学生成绩情况。
在公共英语的教学中，深刻地体会到了和以前上科技英语课的不同。公共英语课强调的是英语基础词汇和应用的培养，而且小班教学更需要老师及时了解学生学习的反馈情况。所以虽然担任的都是英语课的教学，但是要因材施教，学会在不同的课程中转换角色，以期达到良好的教学效果。
3.承担了XX级英语专业汉英翻译和XX级英语专业汉英翻译的教学任务，翻译是英语专业所开设的一门重要的课程。对于这门课之前请教了同事，参考了多本资料，教学中补充了许多课本以外的知识点，通过大量的例子讲解翻译的理论，注重培养学生实践能力。由于这是第一次上这门课，还有许多问题亟待解决，尤其面对英语专业的学生，这意味着需要更加提高自己的专业水准，改进教学方法。
总体来说，作为一名英语老师，尤其是科技英语老师，在教学上不能浅尝辄止，要不断探索新的教学方法，了解学生的心理状态，努力提高教学水平。
通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。明确自己在社会上的定位，为自己积累一些社会经验。而且通过这次的社会实践也收获了不少方面的知识，总结了一下在饭店在经营方面的漏洞。
在客流量的高峰期时，工作质量下降。
原因：分工不明确，在工作量较大时，服务员的行动不干净利落，择菜洗菜托泥带水，主厨也急于将菜品快快送上，于是就有疏忽，影响菜品的质量与口味。
解决方法：打造厨房完备的团队。根据各部客流量的`大小。精确安排各个工作环节的认识。
通过此次社会实践我深有以下体会:在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
不管做什么事情都一定要认真仔细，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓细节决定成败。往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。
一、调查背景：
随着国家经济的发展，汽车行业得到了前所未有的跨跃式发展。一个国家的经济实力从某些方面来说与汽车行业的发展密不可分，随之而来的是大量的考驾照需求，每年全国考驾照的人数以较大的比例上涨，带动了相关产业的发展。
随着时代的发展和就业情况的客观要求，越来越多的大学生认识到了考驾照的重要性，而由于在学校没有大块的时间段，大学生就成了暑假考驾照的主力军，而随之而来的安全问题也成了社会舆论的焦点。
二、调查目的：
为了解大学生考驾照的原因、大学生在校期间考驾照的意向和有关考驾照方面的问题，为驾校和广大有考驾照意向的同学们提供沟通的桥梁，为大学生考驾照提供一个参考建议，为驾校提供建议和意见，更好的改善服务质量。
三、考驾照的原因分析：
1，时间充足。
在校期间，时间上是比较充裕的，可以自由安排学车时间，毕业工作后，很难抽出时间学车，每天的工作都很繁忙，还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车，对于经常出差做销售的来说，根本抽不出一个完整的时间去学车。可能考个驾照都断断续续的需要好几年时间。
2、就业压力增大。
许多人都会有这样的想法，认为自己没钱买车，何必学那么早。其实不然，21世纪对人才的要求是：水平不低的外语，计算机，和会驾驶，正所谓多一项技能就多一条路，开车又是一项非常实用的技能，很多大四学生在跟一些用人单位接触过程中，都常常被问及有没有驾照，特别是一些私人企业，会开车的毕业生会更加受欢迎。
3、学费便宜，考试难度加大。
以后再考，费用会更贵，随着成本增加和驾培行业政策的改革，现在很多驾校收费都不断提高了。随着驾校和考试系统的进一步完善，考驾照的项目将会增加，难度也随即加大，对于以后考驾照来说会很难。
4、学校加分。
大学期间考驾照，各个学校都有加学分政策，学车不仅可以增加实用技能，增加就业筹码，还可以增加学分。
四、调研方法
(一)对象界定xx省xx市市在校大学生。
(二)样本容量因人力、物力、财力资源都有限，我们把样本规模选定为200名。
（三）问卷设计我们采用了标准化的程序来设计问卷的.格式。问卷以是否已考取驾照开始，然后根据是否考过驾照设计不同的问卷。问卷一共16道题目，分别针对“已考，未考，打算考”驾照，这三种情况设置了跳转项题目。问题形式多样，包括单项选择题、多项选择题。
（四）抽样实施计划
1、调查的时间、对象和内容这次调查的时间为20xx年7月18日—20xx年7月28日这次调查的对象是被抽中的学生。
2、调查的地点咸宁金达洲驾校、路路通驾校、诚信驾校、汇通驾校，网上问卷。
3、调查数据的处理利用excel，spss工具画图说明考驾照的实际状况。并由图分析消费者在考驾照过程中存在的问题，以及由此了解他们选择驾校时的偏好。同时，根据调查结果，提供相应的建议。最后再对调查资料进行整合，反复修改，最终形成一份合理的调查报告。
（五）抽样方法运用分层比例抽样的方法分配问卷，运用实地投放和网络调查两方面。基本能做到具有代表性。
（六）分析方法首先对问卷进行编号，便于数据输入和检验校对，并且标出无效的问卷。
其次利用运用spss统计软件进行分析，调查问卷数据作描述统计、频数分析、百分比分析、双向及多向交叉列表分析、相关分析、回归分析等统计推断分析方法。设计频数分析表，直方图、饼形图、分析单项资料分布的态势及其结构。设计简单的双向交叉列表对资料进行初步分析，以及采用统计推断、选择报告输出、相应的多元统计分析法，对数据资料进行深度分析。
五、数据分析：
（一）被访者性别年纪比例
1，被访者性别比例
2，被访者年纪比例调查对象主要集中在大二，是因为大一的学生刚到一个新环境需要适应，不一定有太多的时间去考驾照，而大三或大四的面临就业的问题，对考驾照的需求没有大二的强烈。
（二）被访者考驾照信息总体情况综述
1.已经考取驾照的总体情况综述
在调查问卷当中，已经考取驾照的占36%，未考取驾照的占绝大多数，占到了总人数的64%。
六、结论及其建议
（一）结论：
1、由我们的调查可知，吉林财经大学在校大学生对考驾照的需求度很高。并且，相对于已经考出驾照的男女比例而言，女性的需求度有大幅上升的趋势。
2、在获取信息渠道上，在校大学生目前主要是通过口碑传播以及横幅宣传来了解驾校的，其他渠道获取的信息极为有限。
3、在巨大的就业压力下，考驾照已经成为在校大学生心中增加就业的砝码。其中不乏一些“跟风“者。
4、有大量的潜在消费者，市场广阔。
5、潜在消费人群里，以大二和大三的同学为主，而男女本身对于价格的敏感度不同，女性更倾向于选择费用处于中低价位的驾校。
6、驾校通过率，价格和教练素质，是在校大学生选择驾校时考虑的主要因素，但我们也应该看到，由于自身时间限制以及较差的教学质量，很多同学选择了不考驾照。
（二）建议：
1、对于性别略有的差异，驾校营销的的重点对象应当瞄准男性消费者，但同时我们也应当看到，女性市场是一个需要被挖掘的市场，具有无限的潜力，企业应当开发其潜在的力量。
2、驾校应该适当的调整自己的宣传方式，比如建立自己的人人主页，微博等这些同学们平时喜欢关注的地方。同时需要树立自己良好的形象，从而吸引更多的消费者，当然还有向广大学生普及交通知识。
3、驾校针对如此大的消费群体，应该充分发挥其自身便利的优势，极可能的降低消费者流失的数目。
4、由于存在“跟风”及男女价格敏感度的差异性，驾校可以根据对不同的人群采取不同的营销策略，对潜在市场进行细分。
5、驾校应努力提高学员的考试通过率，保证效益的前提下降低考驾照的成本，于此同时，教练应当不断提高个人修养及素质，在教学的时候更好的与学员沟通。最好避免收红包这种现象的出现。在条件允许的情况下，提高车辆的质量，为学员创造更好的学习环境。
七、局限性
（一）调研对象的局限性
本次调研是在咸宁地区进行的，我们是按照分层随机抽样调查的，抽查的r人数有限，有些被访者不愿意参与我们的问卷调查，使得调查结果不能完全代表整个在校大学生考驾照的情况，加之问卷发放数量有限，使调研对象存在局限性。
(二）调研问题的局限性
由于首次制作统计的调查问卷，在选择调查问题方面还不成熟，采用的调查问题涵盖内容不完整，欠缺针对性。很多问题在做调研结果分析时才考虑到，这导致了分析结果也有一定的局限。
（三）问卷结果的局限性
调查对象在填写调查问卷时不可避免的会发生和实际情况相偏离的信息。少数调查者在对问卷的理解上可能产生歧义。也有些调查者为了省事，在回答过程中会遗漏或错过少量信息，这就不可避免的会发生数据与实际情况不同，造成问卷结果的局限性。
时间如白马过隙，年华瞬间斑驳，不知不觉中，我已经走过了20多个念头。通过心理健康这次作业，我回顾了自己的成长过程。心理健康课是对我们很有用处的一门课程，通过对它的学习，我们学到了很多有用的知识。我们懂得了如何去定义心理这个名词，如何进行情绪的调控，如何正确地去面对失败与挫折，如何培养和塑造人格和意志品质，知识非常全面透彻。我认为这次的自我分析对于我非常重要，我是怎么样的一个人，我会成为怎么样的一个人，在每一段成长历程和人生经验中，每一步成长都是我学习积极面对人生的机会。在自我分析中也学会认识自我，完善自我。
一、自我成长分析：
上初中之后，大多一人在外读书，但父母从不松懈对我学习上的督促和帮助，使我一直接受着良好的家庭教育和学校教育，可以说我成长的每一步都倾注了他们的心血。特别是我的父亲，在我看来他是一个真正意义上的大男人，不但事业有成，生活中更是一位慈父。如果一定要我说出一个我最崇拜的人，那就是我的父亲。他坚强、乐观的性格无时无刻不在影响和激励着我。就这样，一直到初中毕业我始终是在掌声和鲜花中度过的，那时的成长道路可谓一帆风顺。刚入高中，一切都是陌生的。陌生的校园、陌生的同学、陌生的老师。不变是，天仍那样的蓝、树仍那样的绿、花儿仍是那样的鲜艳。随着时间的流逝，渐渐地一切都变得熟悉了，校园不再陌生，同学和老师也都成为了朋友。于是，走过了陌生，一切都变得快乐起来了！中学的`生活主要是学习，那时候我最讨厌的就是英语课，从第一节开始的时候，我就深深的讨厌上了这门课，还为自己找了个“满意”的借口：我相信我很爱国，所以我不学英语。现在想起来真是可惜，长大了还是得学。中学的时候同学之间的关系大多是单纯的，不过由于正处在青春期，男女之间彼此并不怎么来往，往往喜欢一个人却老是和她作对，喜欢她却老在别人面前说她的坏话。现在看来，这也是青春期的一个特征，出现对异性的好感和接近异性的欲望。又由于环
境和舆论的限制，这种朦胧的好奇心和欲望感不得不被压抑，还要在他人面前进行掩饰。中学的生活是忙碌的，又是单纯的，在开心中我结束了我的中学生活，结束了我的单纯生活。在经历高考这个人生重大的转折点前，由于高中生活紧张而充实，但我却陷入地谷，后来才发现初中的学习只是自己耍小聪明，靠的突击来学习，而没有扎扎实实的一步一个脚印的学，没有掌握好学习方法基础知识。所以与其他同学的成绩拉开了很大的距离。渐渐的觉得老师没那么关心自己了，不再那么受宠爱了，不再那么骄傲了。想赶上却找不到前进的动力。觉得自己很很失落觉得自己很没用，但在老师的鼓励下，我终于鼓起勇气，相信自己，还不能放弃。我决定一定要努力考上大学。
迈进高等学府之后，接触的人和事大大的开阔了我的视野，在如饥似渴的汲取丰富知识的同时，我开始学着用相对客观的态度去评价自己和他人，开始用自己的眼睛去观察世界上的人和事，也许这就是所谓成长吧！此后，我渐渐拥有了成人的感觉――感到自己身上肩负着某种责任，自己理所当然地应该去承担生活中的某些东西。今天，当自己明白了一些人生道理，回过头来审视自己成长经历，发现过去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全没有价值，相反它却隐含深远的意义。今天的我，对周围的人和事，有了更多的包容、更多的理解、更多的关怀，而不再执迷于个人的得失。所以有人说“挫折、痛苦的背后才是成长的空间。”大学生涯的头一年，也使我第一次有机会接触到了心理这个领域。在这个群体中，每个学生的个性特点千差万别，但也有着共同的群体特征，比如文化水平较高等特点。社会心理学家认为群体是表露个人才能、表现个人特征的领域，是在社会价值、观念和规范影响下促成个体社会化的领域。在一个组织中，群体是实现组织目标、完成组织任务的基本单位。认识并注重这一点，对于我今后进入工作，具有极其重要的奠基作用。
二、我的基本的人生观：
我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。无论是在高中，还是现在的大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。我读很多书，并积极参加活动，然后越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮自己。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
这么多年来，我形成了善良、宽容、单纯和积极向上的品质，也恰恰因为这些良好的品质，使我从小到大一直都有着良好的人缘，得到了太多人的关爱和帮助。但也正是因为周围家人、朋友的宠爱，使得我在生活中有一些理想主义，同时又有些依赖性。因此，朋友们对我的评价是善良、开朗、单纯，他们总是批评我太过于理想主义了、太傻了、不够圆滑。我个人对此部分赞同，我觉得自己有时候的确应该变得现实一些、聪明一些、圆滑一些，但绝对应该要分时机、场合和对象。
我相信人性本善，所以即使一个人作恶多端，我也相信他一定是有着一些可以被宽容和理解的理由的。也因此，我总是更容易能够理解和谅解他人。
三、评价：
同学眼中的我：开朗，有幽默感，真诚对人，较积极面对生活。批评：没有恒心，有时候很懒，很急躁，没有什么创造性。有时候会莫名其妙地生气。
四、结束语：
曾听说过：在大学里先学作人，其次是作学问。也在大学生活中体会和实践着这句话。逐渐的发现一个人对生活的价值，于是不断鞭策自己，完善和提高自己成为一个优秀的人。我觉得自己还有许多当面还需要加强，第一，坚持读书，读好书，多读书。与伟大的灵魂对话，从而使个人修养得到提高。终身学习确定自己的目标。第二，学会取舍，宽容他人，第三，完善人格，保持积极乐观的人生观。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”！
关于大学生阅读状况的社会调查报告
一、调查背景
书是人类文明的结晶,是智慧的载体。读书是一种美妙绝伦的艺术,是灵魂与修养的一种享受,也是提高自身的必不可少的方式,而读一本好书,能使我们心静如水,开阔视野,丰富阅历,益于一生。但是现代社会书市上的出版物良莠不齐,有些图书
实在是趣味底下,不仅不能给人以益,反而可能会引人入歧途。同时,伴随着网络的普及,人们,特别是当今大学生,注意力逐渐从传统纸质书本转移到网络上,但网络何其复杂,各种打着“文学”的不良文字在侵蚀着人们的精神。尤其在现在这个快节奏的社会中,人们极力追求“快餐文化”,这样的氛围使得人们的心态愈加浮躁,阅读人群可能正面临逐步减少的状况,而这种情形对于整个社会的整体素质的发张都是不利的。而大学生这个团体又对社会起着举足轻重的作用,所以他们的阅读现状无疑是一个令人十分关注的问题。
二、调查目的
了解大学生在课外阅读方面的基本情况,通过调查的数据统计,得出结论,可以更好地探索引导大学生进行课外阅读,及时发现存在的一些问题,促进大学校园良好发展从而结合提高学生的素养、拓展知识面的目标,有针对性地提出合理化建议,并为学生提供指导和帮助,使学生养成课外阅读的良好习惯,倡导学生热爱阅读,积极阅读,共同阅读。
三、调查方式
通过发放填写回收调查问卷的方式,来获取数据,并加以分析。
小组设定了具体问题之后,分别在各自所在的男女普通宿舍与公寓随机发放了一共一百张调查问卷,并各自统计每个题目的每个选项的选择人数,最后归总,得出百分比,然后共同分析得到的数据。
四、调查结果分析
1、阅读的积极性不高,氛围不浓烈
在第一题中,有41%的人选择阅读是一件“可有可无的事”,仅有32%人觉得阅读是一件“很享受的事“,而在第二题中却有86%的人选择读书对于他们的帮助”非常大“,这充分说明很大一部分大学生认为阅读是一件很有作用的事,但又认为阅读可有可无,可见他们即便知道阅读重要也没有课外主动阅读的兴趣,这或许也跟现在多媒体和网络的发展有关,获取信息和知识的途径已经不限于书本。而在第五题和第六题中,关于阅读量和阅读花费的问题上,每学期大概阅读”1—4本“课外书本的百分率达到了76%,每学期购买书籍的费用在”50元一下“的达到84%,这很直观地变现了大部分大学生的阅读量之少,而花费方面反映的问题反倒不是很明显,因为大学的图书馆收录的图书都很丰富,所以大部分学生宁愿在图书馆借阅而不愿意自己购买,这是能够理解的。但从另一方面而言,拥有着如此丰富的图书资源,阅读量却还是这么低,可见大学校园的读书氛围有多么令人担忧了。
2、阅读没有计划,趋于功利性
在调查人群中,有超过85%的人认为大学校园很适宜读书,但是在调查问题“4、您读书的最主要目的是什么?”中,有超过六成的人选择了“A、学业需要”,只有不足四成的人选择了提高修养、兴趣、休闲放松和其他。在选择图书类型这个问题上,有40%的人比较盲目,不能很清楚的知道自己要读的是什么类型的书。在书本类型需求趋势上也是各有所好。由此可以分析出:对于主要阅读的图书类型,当前大学生群体在阅读图书的类型选择上呈现出更加多元化的趋势,其中与专业学习或考级考证类相关的书籍仍是其重要组成部分,比例高达62%以上。由此可见,很大比例的学生都是出于一种外在的压力下进行阅读,阅读的近期目的性比较强,对于提高修养、兴趣爱好这一类的目的相对较少,读书趋向功利但并不单一。对于出于何种原因借阅图书,大部分学生表示是为了提高自身素质,优化自身修养。也有相当一部分学生是为了扩展知识和辅助学好专业内知识,为以后找工作等做铺垫,选择提升涵养修养的需要占28%,选择为将来就业增加砝码的占35%,其中男生占58%,女生占42%,这种情况,高年级学生甚于低年级学生,这是与高年级学生面临就业问题分不开的,离毕业越近就越懂得学习的重要性,学习的目的性也就越强,同时也显示出学生们意识到了读书与工作、与未来的关系密切。有相当一部分学生阅读没有计划,对于借到的书,抱着“能学到多少学多少”的态度去读。总之,大学生阅读丰富多彩,功利性强,多元化,读书少有计划。被动性是借阅的特点之一,另一个比较明显的特点是借阅无目的性读书无计划,盲从性大,集中表现在62%的学生纯粹是为了学业需要。
3、读书渠道多元化,但是选择内容层次浅薄,读书方式不正确
在互联网时代,大学生读书渠道也是多元的,从问卷调查和个案访谈中得知大学生读书载体主有传统纸质图书,网络传媒,音像制品等新型读书方式正成为其新的选择,其中有56%的人读书主要载体是电子书,而选择传统纸质图书的占比47%。在选择传统纸质图书学生中,有大部分学生都死读教材,这仅仅是为了获取期末考试的高分而已,还有一部分学生借阅纸质图书是围绕着教材借阅辅导,实属不得已而为之。当今社会各企事业单位追捧各式等级证书,大学生自然不可避免去考各种等级证书,这也是考试类书籍抢手的原因之一。对于所读书籍类型的选择,言情小说和玄幻/武侠小说是首选,在调查中有65%的人会经常选择这一类的书籍,喜欢文学名著、杂文评判的人相对较少,经常看报纸的人几乎没有。由此可以看出,在阅读类型的选择上,对于当前社会国情较为密切的报纸几乎没人选,更多的人只是随着自己的兴趣爱好去选择,各种打发时间的小说类的阅读选择比率如此之高,也反映出当前大学生的阅读趋向层次浅薄,对于社会国家情况的关心不足。五、影响大学生阅读的主要原因
1、社会原因
进入新世纪以来,我国社会快节奏化越来越严重,人们出行要快捷,餐饮要快捷,工作要快捷,在社会竞争日趋激烈的今天,一定程度上反映了现代社会的先进与文明。于是,很多人对此乐此不疲,把快餐式的理念延伸到了生活的各个层面,构成了一种独特的“快餐文化”。无疑,这种“快餐文化”同时也影响到了我们的大学校园,大学生接受能力很强,但是分辨能力却有所欠缺。显然,学习上是要杜绝“快餐文化”,因为知识是需要沉淀,需要慢慢积累的。
2、大学生自身原因
对于大学生自身而言,主要有如下两个方面的原因:
(1、对读书的重要性认识得不够,有些同学认为自己在学校只要学好自己的专业知识就够了,过多地去阅读课外书籍会影响自己在专业知识领域内的研究。有些同学认为自己所学的专业只是对于以后的工作用处不大,只有广泛地涉猎课外只是才能帮助自己认清社会,积累间接的社会经验,为自己以后走向工作岗位增加筹码。
(2、对自己约束不强,积极性差。往往即使有些同学给自己制定了阅读计划,但是大多因为各种事情一拖再拖,到最后也就不了了之。也有些同学因为自身的自制力不强,经不起网络游戏,网络聊天,网络电视等等的诱惑,从而将阅读置之脑后。
六、对于大学生阅读的一些建议
(1、利用校园网,改善学生阅读结构,引导学生正确阅读网络对于学生阅读有着较大的影响,进而影响了阅读取向。学校应采取必要措施,利用网络资源改善学生的阅读结构,引导学生正确阅读。这一点实际上很多大学校园的图书馆都已经在逐步利用网络资源,例如我们学校的图书馆设立的电子图书馆,就是利用手机扫二维码的方式提供网络图书馆的下载,在电子图书馆中与现实的图书馆类似,可以阅读许多种类的书籍,以满足同学们的各种需求。
(2、开展各种活动,吸引学生热爱阅读,培养学生良好阅读喜习惯大学生课外阅读情况好坏是一个学校学风好坏的具体表现之一,加强学风建设,将有利于促进大学生课外阅读。为此,学校可以才去以下措施:
1、开展利用图书馆相关专题讲座并将其纳入新生入学教育范畴图书馆是学校为学生体提供精神粮食的.重要基地,因此,图书馆员也应成为引领学生阅读的主力军。
学校可利用入学教育之际,组织图书馆人员开展与图书馆相关的专题讲座,内容可包括:图书馆的结构和馆藏分布、图书馆的尝试和规章、如何索引文献资料等等。让学生充分了解图书馆资源,学会合理利用图书馆资源,翱翔于知识的海洋中。同时,图书馆管理人员还可以借此发现学生的阅读倾向,了解其阅读需求,多购置一些学生喜爱且需要的报刊读物,为学生提供高质量、高品位、丰富的精神食粮。
2、利用教师、社团资源,广泛组织阅读活动
要做好大学生课外阅读的直到,组织大学生开展书评活动是不可缺少的一环。而这项活动在高校中相当薄弱,很多学生都没有参加过书评活动。学校可以充分利用教师资源,使其凭借职业优势,推荐书目,为学生的课外阅读导航。此外,学校还可以利用学生社团资源,安排社团祖师读书、背书大赛等,举行书展。开展读书系列讲座和座谈,读书心得演讲和征文大赛等多种形式来进一步激发学生课外阅读的兴趣和参与意识,从而使更多的学生养成“爱读书、会读书、读好书“的习惯,在阅读中拓宽视野丰富精神世界,提高审美品味。
3、大学生需要端正自己的心态,培养阅读习惯
端正好心态是良好的开端,也就是说要在思想伸出认识到阅读的重要性。大家要把阅读视为一种自愿,快乐的精神寄托,要在阅读中去寻找快乐,阅读切忌带着功利性的心态,那样只会加重自身的心理压力,从而可能会对阅读产生一种反感厌恶的心态。要养成在日常生活中养成阅读的习惯,例如在晚自习中、睡觉前的一小段时间、周末的时间,要学会见缝插针地阅读,当然也要在合适的时候利用一段完整的时间来静心阅读,长期下去,才能慢慢培养自己良好的阅读习惯。
4、运用正确的方法阅读
阅读无外乎来那个中方法:泛读和精读。
所谓泛读就是我们平时所说的方本书在案边,有时间了随手翻翻,这样可以培养大学生的只是广度,拓宽大学生的知识面。所谓精度就是在读书过程中采取“举一反三“的方式,把其中内容彻底掌握透彻并且从中学到自己要掌握的问题。这两种方法各有利弊,只有两者适当结合才能够相得益彰。
大学生毫无疑问,应当以学习自己的专业为主,一些专业领域内的考试,资格考试占据了大学生很大一部分时间,此外,可与时间又安排了各种各样的学生活动,所以大学生的课余时间很有限,在有限的时间内读书一定要注重书籍的选择。大学生应该尽量选择一些名家,大家的书,或者是备受推荐的书,这样在相对较少的时间内,能让我们汲取相对高质量的知识。
七、总结
通过这次实践调查，我们对于大学生的读书现状有了一个较为系统的认识，并且发现了一些较为典型的问题，也尝试提出了我们的一些理解和建议，这同时对于我们自己也是一种提高，我们对于阅读的重要性的了解和阅读方法和习惯的养成也有了一个比较深入的了解，在今后的生活学习中，都是对我们相当有益处的。
我的暑假实践地点选择了——四川元祖食品温江店，虽然说只是一个小小的店员，但需要做的事情并不少，学到的东西很多，甚至许多都涉及到我所学专业——会计基础的实际运用。
一、实践中煅炼能力
1、培训期
我经过科长亲自面试后，荣幸的例入元祖试用期行例。到总部领完工作服，办理入职手续第二天，我被安排到了“太升旗舰店”新晋员工培训，培训时间为期七天，从公司历史、企业定位、经营和服务理念对元祖有了个大致的了解；深知它不只做的是品牌蛋糕，更重要的是做服务，用服务取代销售。从服务原则、礼貌用语、七大观念、七大准则到接待中的三意三勤，到仪容、仪表和礼仪，都是公司派专门培训专业老师来讲解，我感觉到了大公司处事严谨，为了能成为其中的一名员工而骄傲。随后的几天，让我们对产品及分类陈列，对如何做细部卫生，对POS机操作及帐务处理进行了全面系统的培训，我惊奇的发现：在POS机操作及帐务处理中很多都涉及到了会计中物账实相符原理，在日交单、折扣单的填制都相当于在《会计基础》中到的填制现金日记帐、主营业各收入等记帐凭证的原理，这正是理论联系实际的最好运用。
2、行政班期
在培训理论讲解的第七天，我们进行了理论考试和POS实际操作考试，我全部通过并取得优异成绩，被分配回了元祖温江店的实习，由于我是实习试用期，过上了朝九晚五的白领族生活（元祖正式通班是上一天休一天）。在这期间强化了在太升旗舰培训，有很多都是培训的原理，实际中有很大区别，每天上班都是繁忙的，因为是才开始，各种店务工作都没上手，现在还有一位老店员带着我做，等我上通班了就一个人忙里忙外，对付这约百平米的店铺，还真有些紧张。现在犯了错误旁边有位老店员提醒，我是经常犯小错误的，很感谢那位店员姐姐每每善意的亲切提醒，让我一次又一次的积累教训，才造就了独立上通班的我。
店长见我逐渐熟悉了店务工作后，就决定提早让我独立通班，我是又惊又喜，毕竟按照《员工管理条例》至少得实习二十天后，员工才被批准独立上班，而我只花了不到15天的时间就完成了转变。店长见时间太仓促怕上司会追究，于是就让我跟她跑几天“客户拜访”，这是店长到了工商局、环境局、农行、建行等地方进行拜访，暗自佩服店长的口才，应变能力，同时也学到了一些与人沟通的技巧。
新店开张，有很多手续都不尽完善，跟着店长到温江政服中心跑了几次，了解到了如何登记卫生许可证、工商证等，还跟她去银行开了户，知道了作为一个营业部门该如何开户，需要哪些手续。收获颇多，也算是我当会计进工厂企业所需知道的基本常识吧！
3、试用通班期
怀着紧张而激动的心情开始独立的通班期（也就是正式店员的一天休一天），用一份日程工作来展示我一天的工作。
8：15 开店，打开POS机打考勤，开冰柜和展示柜的灯，关店招和外墙灯（这两个灯是通宵开的）；开保险柜核对钱箱金额。
8：30 查看报废（蛋糕等糕点是四天保质期，拿出报废品打报废单，等运输来带回公司，还需在POS机上作退货）
9：00 打扫卫生结束，遵循单点上传，双点下载的原则，这时应该上传一次；（上传是为了使公司总部了解到及时销售信息，下载是看公司有无压单和其他信息）
9：30 到裱花间看完蛋糕订单，与裱花师协商着进行半成品的要贷（每周一还会进行原材料的要贷），由于是郊县实行“叫贷不收贷，收贷不叫贷”的原则，所以则一次要持续销售两天，经过经验分析我取了一个中间数，进行叫贷确认。{1}2下一页尾页
10：00 下载一次，店长到店里来了，发现门没擦干净，我立即拿帕子擦去玻璃门上大大的手指印，经她的指导重新陈列未摆放整齐的产品。
10：15──11：30 当没顾客的时候，我就要完成店长交待的任务──打电话。翻开温江黄页，挨着一个接一个的打过去问他们愿不愿意接受我们有拜访，我们会送上试吃品（免费）。
11：40 有一个蛋糕需要送到柳城饭店，裱花老师刚刚做出来后，我就包装好，配好生日蜡烛送到指定地点。
12：15 送完蛋糕回来，赶紧到隔壁医院食堂打饭，我有半小时的午饭时间，吃完饭还是赶快写信封（客户资料）交回公司。
12：40——14：00 此时间段是较为清闲的时刻，顾客相对较少，如果手头事情忙完，可以与裱花师轮流休息。
14：00——16：00 在销售商品的同时，我还要兼顾给顾客打电话，帮助店长做好拜访客户的准备。
16：00 保洁工作，每小时都要做一次细部卫生。
19：00 现在我又要开始忙碌起来了，因为明天不该我上班，要做好交接工作，我必须把产品盘点，实际的产品与POS机上的核对无误。
20：40 这时我可以清点收银机里的钱，看与POS机里的钱是否一致，最后还要再看今天发生的是否有打折券、折价单、优惠券等，还要把银行存款的回单一起订在今天的日交单上，整理一份报表交回公司。
20：55 写清楚交接本，盘点结市，若现在有顾客近来买东西就作盘后卖处理，并也要写清在交接本上。
21：05 现在终于可以锁保险箱，关门了，千万不要忘记开店招和外墙的灯，还有关空调。
这就是我作为店员独立上班的一天，感觉到很疲惫，还好明天可以休息一天，现在最想的是回家好好睡上一觉。
二、所闻所感，以后打算
这次的暑期实践是我真正的第一次独立外出工作，虽然有短短的两个月时间，但给了我许多的锻炼机会，也算是初步社会。
我学习的是会计，作为店员其实兼做了一个店的出纳和会计。不管是收货还是叫货都遵循实点实收实入帐，当天单据必须上传在晚上盘店结市时也要遵循几个公式的原理都用到了帐实相等——钱箱余额=钱箱总金额-开市金额+发生应收款-回收应收款中的先进部分；盈方数=实际数-帐面数等一系列；还例如每天的盘点相当于局部清查，而每月25号店里要进行一次全面清查，有时公司还会派财务部的人员进行抽查，若帐实不符还回罚款，口减当月奖金；每周星期五还要到银行询问余款报回公司财务；每月1-10号还会到银行拿对帐单寄回公司；每个季度还要拿利息单…。。诸如此类很多问题都与会计相关。
很感谢元祖给了我这次实践机会，我感到自己的会计只懂个皮毛，还有很多需要学习的地方，现在大二一定要学好财务会计，为以后的会计生涯打下夯实基础。
元祖给企业的定位是“精致礼品名家”。因此有了“引导市场，不断创新，打造需求，创造流行”的经营理念。用服务成功形成“沟通－品牌－竞争＂这一营销模式，才有了今天的市场占有率。我也会对自己严格要求，用这种严谨细致的态度来对待以后的生活和工作。
6月30日，下午四点。我们实践团以“地方教育发展状况”为主题，来到x地区贡农村实验中学。为使接下来几天的计划能顺利进行，我们跟学校方面进行商讨了对计划的安排及调整，并定下了后三天的安排，包括参观学校、听课、晚自习的上课和辅导以及调查问卷的准备等，所有准备在队长的合理分配和校方的全力支持下圆满完成。
如今与过去
7月1日，按计划在学校相关领导的带领下参观学校。在参观校园前，我们一行十一人被分配了解学校有关教学管理不同方面的内容，我被分配到的领域是安全管理，我在参观途中对此有意观察：消火栓在每层显眼处安放，每一期墙报贴心地宣传各类安全防护知识，教室外墙不起眼的小电箱门上贴着手写的“请勿触摸”字样，从这些细节可以看出学校在安全管理方面做得十分仔细谨慎。
当天下午，我们参观了学校的办公楼，兴趣楼，综合楼等，兴趣楼内开办英语、藏文、音乐、美术等兴趣班，综合楼内设生物、化学、物理实验室与计算机房。虽然条件远不如内地的学校，但我们从未听到抱怨，更多的却是老师们不求回报的辛勤以及学生们对知识的渴求。听老师们讲述，刚办校时学校条件非常艰苦，连给孩子们烧水做饭的柴火也不够，老师们为解决孩子们的吃饭问题决定上山砍柴。当时学校几位老师每天都要上四节课，结束课程后老师带孩子们上山砍柴，孩子们捡柴，就是在如此艰难的环境里，老师们坚持了下来，这才有了如今设施较为完备、成绩傲人的贡农村实验中学。在参观过后，我们更坚定了要做好这次社会实践为学校为地区教育状况的改进尽一份力的意念。
途径你们的盛放
7月2日上午九点，我们已经以两人一组的形式安排进不同年级不同班听课。我们分别听了英语，政治，语文，藏文，数学等课。我被安排的是初一5班的英语课，课程内容汉语到英语的翻译，注重单词的拼写，知识点的通读。老师循循善诱，同学们也都十分积极认真。当天晚上的晚自习便是我们期待已久的上课和辅导时间。
上课前十分钟，怀着兴奋又忐忑的心情走进教室，便是一双双羞涩又有神的眼睛迎接着我们。在一番简单的介绍后，我开始跟他们进行学习生活问题上的交流，我了解到同学们普遍英语和数学较差，于是在第一节课我主要讲解了有关英语单词的各种变法和规律。同学们一个个把小手背在身后，丝毫不敢疏忽地念着黑板上的单词，接下来进行的英语对话也十分顺利。四十分钟的时间很快结束了，下课瞬间同学们就把我围了个水泄不通，各种关于学习和生活的问题迎面扑来，于是第二节，就变成了半节辅导课半节答疑课。我跟他们描述北京灰瓦红墙的胡同、讲学校里各种各样的社团活动等等。同学们听得津津有味，反应感受颇深，我们在这期间建起了良好的情谊。下课前几分钟，我们在各自班级分发了共一百张学生的调查问卷及二十张老师的调查问卷。这一晚结束的很快，却最让人难忘，下课后很多同学围绕着我们，很不舍得跟我们道别，气氛变得有些悲伤。
当我途径你们的盛开，想用我所有的阳光和雨露，使你们更加灿烂地绽放。
终点的总结
此后校方进行安排了总结大会，会上我们实践团全体成员报告了这几天实践活动的行程安排、实践情况、成果，以及我们实践团对校方提出的一些建议，我们对校方给予的帮助和支持表示了衷心的感谢，总结会后我们团在贡农村实验中学的实践也圆满落幕。从贡农村实验中学教育状况我们看到地方教育主要在积极向信息化教育发展，地方教育状况在发展好普通教育的基础上正不断提高多元职业专业教育的发展状况，教学设备也总体上有一定的发展，发展前景较乐观。
回望
这是一场短暂的旅行，但它在人生路上却是很长的一段；
它让我相信，
所有的美好都从无限困苦中升华而来；
所有的等待在一直坚信后会获得回答；
所有的希望因不尽编织才得以实现。
我们看到完善的教学设备下优良的成绩，
更看到曾经资源困乏下不放弃教学的精神；
我们看到不断飞跃的脚步，更看到还能改进的道路；
我们看到老师们的不抛弃，更看到学生们的不放弃。
缘来缘去，我们相遇，相识，相知，用真诚的心缔造美丽的友谊天堂，
广东大学生三下乡实践报告。——题记
13个日日夜夜，说长不长，说短不短，一眨眼，呼啸而过，这平凡而又美丽的13天却成为了我这个暑假中重要的一部分。还记得，在告别晚会上，3班节目的旁白是这样说的，那一天，我们走向校门，而这一天，我们是要离校门而去。当这句话在耳边响起时，泪水情不自禁的哗然而下，布满了许多稚嫩的脸颊。周田镇，热情好客的周田人民，周田中心小学，103张可爱的面孔，23位队友，编织成的所有，这是我们下乡的深刻记忆。最快乐的时光-----还记得，我们在205宿舍，一片欢声笑语，“哇咔咔”家族就是在这样的一次不平凡的经历中，成立了。我们5个清纯年轻的“狂野”少女，淑女的洁灵，知性的璐琛，爱笑的李璇，有“洁癖”的怡然，雷人的我，在下乡的娱乐时间段，静悄悄的坐在宿舍内，在无处不在的“可爱的动物”陪伴之下，度过了一段又一段自high的日子，那是我们最快乐的时光，我们在别人高枕的时候，仍旧在嘻嘻哈哈，笑声穿过一扇扇墙，似乎希望能感染队里的其他队友(不过没有吵到他们睡觉，被他们哄出宿舍楼已经算好彩的了，哈哈)还记得，鱼焖豆腐，鸡，玉米，冬瓜，是我们三下乡伙食里最常见的食物，一日复一日，但我们已感到满足，每一次的开饭，在完成了工作之后的休整，都是我们最快乐的时光，
谢谢后勤组的队友，谢谢煮饭的阿姨。还记得，我们兴奋地坐在大卡车的车厢里，大声疾呼，“好爽，好好玩”，迎着风，拍打着尘，赶往我们务农的目的点，这一份不同于城市的体验，又是另一份惬意在心头。
最难捱的日子-----
还记得，我们在205宿舍里叫苦连天，炎热的天气，吃不消的身体，活蹦乱跳的小强，让我们对这个地方，呻吟，高呼，何时才能重见天日?何时才能回到空调的怀抱?何时才能回到温暖的家?甚至，我们发出了这样一个，不该发出的疑问，三下乡如此糟糕，为什么，那么多人推荐我们一定要来三下乡?为什么，那么多人要去三下乡?三下乡有什么好的?
还记得，那看到我们“亲密的朋友”---小强时的一阵阵尖叫;还记得，在那一片绿油油的花生地里，我们俯下身子，顶着烈日，一颗颗花生苗在我们稚嫩的手中连根拔起;还记得，炎热的天气，酷暑似乎想将我们每一个人的身体弄垮，“我上火了”，“我发烧了”，“我感冒了”，不同的声音，从不同的人处传来，吊针带来的痛楚也成了下乡的一部分。
题目：红花当归酊防治静脉炎的临床观察
【摘要】目的为了解决临床上缺乏防治输液引起的静脉炎的中医护理的不足，寻找一种新的中药制剂和治疗方法。方法运用活血祛瘀，消肿止痛的红花当归酊与传统的50%mgso4湿敷防治输液引起的静脉炎。对100例输液引起的静脉炎患者随机分为红花当归酊治疗为观察组53例，50%mgso4治疗为对照组47例，湿敷患处每日4～6次，每次1h，按制定的疗效标准进行观察；同时，对99例未发生静脉炎需补液的患者采用自身对照，用红花当归酊和75%的酒精进行预防静脉炎发生的实验。结果红花当归酊与50%mgso4治疗静脉炎疗效经秩和检验，u＝4.62，p＜0.01。红花当归酊和75%的酒精预防静脉炎疗效经x2检验，x2=9.33，p＜0.01，两者均有显著性差异。结论红花当归酊防治静脉炎有一定的作用。
【关键词】静脉炎 中药制剂 红花当归酊
引言
静脉炎是临床护理上因输液引起的常见并发症，防治方法很多，使用中草药防治临床上也不少，但中药制剂文献报道则不多，鉴于这种情况，我们从1998年开始通过临床研究，选用具有活血祛瘀，消肿止痛的红花当归酊由于临床防治输液引起的静脉炎，效果显著，现报道如下。
1对象与方法
1.1对象
选择XX年9月.XX年3月在本院住院需补液的200例患者，年龄18.20岁，男112例，女88例；患肿瘤疾病128例，肺部疾病26例，心脏疾病32例，其他疾病14例；因输液引起的静脉炎100例。
1.2分度标准
自定的诊断分度标准参照《基础护理学》的静脉炎的诊断标准，并经几位知名专家进行鉴定认可。
1.2.1 轻度 沿静脉局部组织发红，红肿范围≤5cm，有灼热感，压痛、血管痛，静脉弹性减弱，静脉壁硬化长度≤5cm。
1.2.2 中度 沿静脉肢体肿胀、发亮，发红，湿度高，烧灼感，肿胀范围5cm，且≤10cm，静脉触痛明显，静脉弹性差，静脉壁硬化长度5cm，且≤10cm，或有发热。
1.2.3 重度 沿静脉周围有较大范围的肿胀，形成瘀斑致皮肌层，范围在10cm以上，静脉呈红硬条索状延伸、膨突，剧痛难忍，静脉硬化长度10cm或有畏寒、高热（体温在38.5℃以上）等全身症状。
参照以上分度标准，100例静脉炎患者，轻度59例，中度35例，重度6例；预防组为未发生静脉炎的需补液的患者100例（其中1例因红花当归酊过敏，退出观察，故剩下99例）。
1.3 分组方法
将100例静脉炎患者随机分为两组，应用红花当归酊治疗为观察组53例，应用50mgso4治疗为对照组47例，两组病人的年龄、性别、病种、静脉炎的程度具有可比性。99例未发生静脉炎需补液的患者采用自身对照进行预防静脉炎的发生的观察，用随机的方法分左右上肢。
1.4 方剂组成
红花当归酊是由红花6、当归2、55酒精40000ml、透皮剂浸泡1个月后制成的酊剂。
1.5 临床实验方法
1.5.1 红花当归酊治疗静脉炎100例发生静脉炎的患者，随机分为两组，观察组53例用红花当归酊治疗，对照组47例用50mgso4湿敷1h，每日4.6次。然后观察静脉炎的治疗情况。
1.5.2 红花当归酊预防静脉炎对99例未发生静脉炎需要进行静脉补液的病人，常规静脉穿刺，采取自身对照，分左右上肢，取相同部位两条血管，连续在该血管上采取隔日由远心端向近心端穿刺3.4次，每日1次，按规定外搽红花当归酊或75酒精，然后观察血管局部有无静脉炎发生。
1.6 疗效评定标准
根据静脉炎的分度标准和经几位知名专家鉴定认可的自定的疗效评定标准如下。痊愈：沿静脉炎走向的红肿、灼热、疼痛消失，无压痛。显效：沿静脉走向的红肿、疼痛消失，疼痛减轻，有轻微压痛（症状改善2个等级上者，即重度转向轻度）。有效：沿静脉炎走向的红肿、灼热、疼痛稍减轻，有压痛（症状改善1个等级以上者，即重度转向中度，中度转向轻度）。无效：症状体征无改善或加重。
2.结果
2.1 100例患者用红花当归酊和50mgso4治疗静脉炎的结果见表1
表1 两组患者治疗静脉炎的疗效比较
组别 n 治愈 显效 有效 无
寒假的空闲，我又重新翻开了去年风靡全球的《谁动了我的奶酪》。
《谁动了我的奶酪》写的是个可爱的寓言故事，每页都配有主人翁滑稽可爱个性鲜明的漫画形象。
书中主要讲述4个"人物"---两只小老鼠"嗅嗅匆匆"和两个小矮人"哼哼唧唧"。他们生活在一个迷宫里，奶酪是他们要追寻的东西。有一天，他们同时发现了一个储量丰富的奶酪仓库，便在其周围构筑起自己的幸福生活。很久之后的某天，奶酪突然不见了！这个突如其来的变化使他们的心态暴露无疑：嗅嗅、匆匆随变化而动，立刻穿上始终挂在脖子上的鞋子，开始出去再寻找，并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪；两个小矮人哼哼和唧唧面对变化却犹豫不决，烦恼丛生，始终无法接受奶酪已经消失的残酷现实。经过激烈的思想斗争，唧唧终于冲破了思想的束缚，穿上久置不用的.跑鞋，重新进入漆黑的迷宫，并最终找到了更多更好的奶酪，而哼哼却仍在对苍天的追问中郁郁寡欢……欢迎您访问
生活中，其实"奶酪"是个比喻，代表我们生命中的任何最想得到的东西，它可能是一份工作，也可能是金钱、爱情、幸福、健康或心灵的安宁，也或许是一种生活的意愿等等；"迷宫"代表着你花时间寻求着的东西所在的地方，它可以是你工作的机构，也可以是你生活的社区，亦或是你生活中的某种人际关系。我喜欢这本书，因为它是一个可爱的故事，轻松愉快地便澄清了混沌的生活。当一位被变化所困惑的人坐在一面肮脏的镜子前，希望看清自己的真面目而无法实现时，《谁动了我的奶酪》就像一位智者，用一条白毛巾从容不迫地擦去镜子上的污迹，让困惑者真正发现自己的问题所在。
我们每个人的内心都有自己想要的"奶酪"，我们追寻它，想要得到它，因为我们相信，它会带给我们幸福和快乐。而一旦我们得到了自己梦寐以求的奶酪，又常常会对它产生依赖心理，甚至成为它的附属；这时如果我们忽然失去了它，或者它被人拿走了，我们将会因此而受到极大的伤害。
生活在这样一个快速、多变和危机的时代，每个人都可能面临着与过去完全不同的境遇，人们时常会感到自己的"奶酪"在变化。各种外在的强烈变化和内心的冲突相互作用，使人们在各种变化中茫然失措，先是追问---到底是谁动了"我的奶酪"？然后对新的生活状况无所适从，不能正确应对并陷入困惑之中难以自拔。
读完这本书，我知道每个人在必须为自己的事业、生活做出选择时，必须充分地热爱自己喜欢干的事，热爱才会努力去钻研，努力钻研必会有作为；选择自己有能力干的事，选择一经确定，就要弃而不舍地去奋斗，从一点一滴做起，从最小的事做起，努力做到最好，在这个过程中增长才干，树立信心。久而久之，必定会有所作为，有所发展，有所创造。
世事变化本无常，《谁动了我的奶酪》告诉我一个最简单的应对方法，那就是把跑鞋挂在脖子上，时刻准备穿上它，在千变万化的世界里奔跑追寻，去追寻其他更新鲜的奶酪。
社会实践目的：为了更好地在假期里度过，积累工作经验，进一步体会到一分耕耘一分收获，所以选择暑期工作
社会实践意义：学会钱要合理分配，不要铺张浪费，怎么与人交往
实践主题：服务员
实践时间：x月x日至x月xx日
地点：
现将此次实践报告总结如下：
一个半月的社会实践一晃而过，却让我领悟到了很多东西，而这些将这我未来的日子里激励着我，鞭策着我，让我的能力和学习更上一层楼。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，也让我进一步明白了我们青年学生的成材之路肩负的历史使命，社会是一个大课堂，可以让我们学到很多在学校里无法学到的东西，同时也是一个大染缸，有着各种各样不同的人，要做到出淤泥而不染是一件不太容易的是，各种人在不经意间都有可能会影响到你，所以坚持自己是很重要的。社会的竞争激烈，但是人情更重要，多点人情味，眼睛少些金钱的气息。
暑期实践的公司是在，从事的是服务类工作。众所周知，被称为一夜崛起的城市，这样快速崛起的城市难免会有些混乱和浮躁，在有些时候难免会受一些委屈，但是却不能以硬碰硬，这样不仅没法解决问题，还好使事态更加严重，不利于事情的解决，这也意味着我们应该在这些时候用自己的微笑面对客人，让他们放轻松，我们也好解决问题。这一次次的事情让我们成长，懂得了很多事情。在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面， 大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起， 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
在我看来与人交往最重要的是尊重他人，并且多做事。在新进入一个公司时候，因为自己什么都不会，必须要请教别人，但是有些同事并不是很好处，所以多做事让他们看到自己的勤劳，自然而然会对新人照顾些。在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！
俗话说：强龙压不过地头蛇。无论在学校里多优秀，可是出了社会呢，社会和学校是两不同的地方，在公司里什么都要靠自己的独立。有些人在家里面父母照顾的无微不至，可是到了社会上，无论遇到什么困难，挫折都是靠自己去解决的，在这一个半月中我学会的自强自立，靠自己的力量去解决遇到的困难挫折，勇敢面对一切。
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高！认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
作为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然实践是服务类的行业，但是在实践中我还是积极的把我所学到的知识运用到其中。比如在发生纠纷的时候，我会积极的上前，使客人平静下来解决这些问题。我很开心能把自己在学校学到的知识运用到社会实践中！在学校时主要是老师在讲台上教授我们理论性的知识，我们在下面做笔记，而我对我自己的专业知识感觉也能应付的来，但没有想到，到了公司中，运用并没有想象中的那么容易，时常的突发情况并不是我们这基础的知识可以应付的了的。没法应付各种情况这对工作很是不利，长期下去很难不被淘汰，我懂得了知识的重要，而实践更重要。我们在学校中要学好自己的专业知识，不能只是纸上谈兵，如果仅仅是这样的话，是不可能在社会上立足的，所以一定要谨慎对待。错不要紧，要紧的是知错就改。
我们在学校中一定要好好学习知识，并且抓住可以实践的机会，毕竟3年之后，我们将不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
摘要：
近年来，我国社会正发生着深刻而复杂的变化，受“多元文化”的影响，心理和生理都不完全成熟的大学生，开始变得迷茫，关于文明的价值取向也悄然发生着变化，校园已不再是一片文明的净土。未了解大学生的在校不文明表现，做了本次调查。
本次采用抽样调查的方式，对学校的大学生产开了调查，经过认真总结，发现大学生主要有以下不文明行为：
1、手机“歌声嘹亮”
随着科技的发展和生活水平的提高，手机已成为大学生常用的通讯工具，给大学生提供了极大的便利，而且手机的功能越来越强大，绝大多数学生有随身携带手机的习惯。于是，无论是在自习室，图书馆，还是在课堂上，总会听到“时尚”但刺耳的手机铃声，严重影响的自习纪律和纪律，甚至影响老师的讲课情绪，又是老师人不可忍，只好“拍案叫绝”。就学生本身而言，上课时接受那些没必要电话，也会严重影响到自己的学习的，浪费大量宝贵的学习时间。
2、我为校园“添姿加彩”
在教室的课桌上、洁白的墙壁上以及学校的栏杆上处处都留下了学生的“杰作”，本应该是学生学习载体的东西，却被一些人当作情感宣泄的河床。不仅如此，同学们丢弃的果皮纸屑也使课桌担当了“新型垃圾站”这一重要角色。 曾记否，那“意气风发”的太阳能热水读卡器，短短两年，“下岗” 已过半，系统几近瘫痪。冬天来临时，幸免下来的热水供应点上，又排起了苦等的长龙。同病相怜的还有角落处那些垃圾桶，饱受摧残，严重变形。
3、占位子
狂潮大学素来都有占座的传统，尤其是年检逼近时。一番楼盘分析下来，有空调的教室为最优，地处阳面是其次，没暖气又位居阴面的作垫底。于是乎就有某君第一时间奔赴在前线，拎着一沓小册子，哗啦啦地占据一片座位。这还不算，如果你圈地完成，抓紧时间合理利用也罢，只是时间一分分过去，人也到齐了，那片封地却突然热闹起来——在聊天？！ 有的同学甚至把书放那，人就不见了，站着为资本别的同学已不敢轻易坐下，老师闹鬼所以有这样一个笑话：说图书馆老经常闹鬼，很多时候同学找的一个空位子坐下时，背后总会传来：这有人！结果这同学别吓一大跳。
4、抽自己的烟，让别人受去吧！
校园里“吸烟一族”还不少呢，食堂、寝室、教室、会场处处能见着他们的身影：嘴里叼着根烟，一阵“烟雾缭绕”，一股“香味”弥漫开来，正在吃饭的无心思吃饭，正在学习的无心思再学习，正在听报告的更没有心思了。不仅如此，调查表明，吸二手烟几乎等同于吸烟，感情全校的师生都在接受香烟的毒害。损人损己之事，还是少干为妙。
5、狂挤公交车
当代大学生的英勇风采，在等车时可以一睹为快了。一辆公交刚来，几个勇猛的男生就以45度的角度向前冲，几乎都到马路中间了，车被迫拦下，团团的人群立刻将车门死死围住，里面不时传来痛苦和愤怒的责骂声。几个聪明的学生饶开人群，把车窗打开，将大包小包向车里扔，轻松地占到了位子？而不善于挤车的则被远远地抛在脑后，此时哪还管得着女士优先、尊老爱幼！ 达尔文的“优胜劣汰”还真是应验了，互帮互助、谦让之事也被大家淡忘了。
6、当浪费成为一种习惯
洗手间水龙头哗啦啦的水声，同学们你来我往却对此毫无反应，只留下脚步声为它“伴奏”；走廊上彻日彻夜亮着的路灯，教室里全部开着的灯光，似乎都默默地对当代大学生进行着讽刺——如今的学生节能意识竟是如此薄弱。
7、在图书馆的书本中乱写乱画，甚至撕去书本中的不菲章节
问校园什么东西最沧桑，图书馆的书肯定在黯然自怜。所谓仁者见仁，智者见智，一本书拿来，站的角度不同，各自认为的重点不同，你划一段，我划一段，顷刻间“斑马线”就形成，更有甚者直接在书上开起论坛，后面的人对“先驱”留下的笔记有异议，辩，又一段洋洋洒洒。还有些同学岁不兴玩文字，但人家好复制粘贴，直接撕下心仪的那几页。这种行为严重破坏了学校有限的图书资源，影响了其他同学的学习。
8、出口成“脏”
把脏话当口头禅的同学可真不少，有的同学甚至在公共场合也是脏话连篇，没有一点忌讳，似乎说脏话已成为一种习惯，甚至一种时尚。有的同学面对不文明行为时，为了表明自己持批判态度，便破口大骂，不曾想在鄙视不文明的同时也在制造不文明 。
9、考试作弊
大学生考试作弊现象的存在并非偶然，而是有其一定的社会原因。一方面与我们的考试制度有关，从小学到大学，学生总是在“应试”中学习，好像读书就是为了“分数”，上学就是为了“升学”。另外，现在社会上过分看重学历，把学历等同于人才，导致了钱学交易、权学交易和文凭商品化。这种不良因素歪曲了一些大学生的学习态度，使他们失去了学习的热情和兴趣，模糊了对读书真正意义的认识。但更主要的是，熬过高考进入大学的学生，有了一种功成名就、自我放松的想法和心态，总以为进了大学校门就等于成功了，苦日子熬到头了，可以松口气了，入学后把大部分精力用在谈恋爱、打工挣钱，或者上网聊天上，到了考试时，就不择手段地作弊，蒙混过关。再就是大学生功利主义思想日趋滋长，拿奖学金、竞选学生干部、入党、评优、直升研究生等都与考试成绩挂钩，出于这些功利目标铤而走险，凭侥幸心理作弊。
大学生不文明现象产生的原因
究竟是什么原因导在校大学生今天这种不文明现象呢，总结起来有以下几点：
第一， 社会环境对大学生的消极影响是不可忽视的。 外部环境对大学生的负面影响主要表现在两个方面：
一是社会氛围的影响。由于大学生还处于心理不成熟期， 社会上许多消极、落后现象反映到校园， 往往使部分大学生丧失其原有的生活立场， 接受社会上不文明的语言、行为及生活方式， 造成了大学生不文明现象。而大众传媒中某些不健康节目的误导， 又使大学生不文明行为得以蔓延。调查中我们了解到， 有部分大学生把影视作品中主人公的不文明行为如说脏话、打斗视为有个性的表现， 视为“ 时尚” 。
二是同龄群体的影响， 同龄群体由于年龄、兴趣、爱好等方面的接近，互相攀比模仿， 使部分不文明观念、行为更易在高校互相渗透和影响， 这是导致某些不文明现象在校园内流行的重要因素。
第二，大学生不文明现象往往是大学生忽视自身思想道德修养所致 大学生忽视自身思想道德修养， 便容易丧失文明的判断能力， 以丑为美， 以耻为荣， 从而在思想上解除了抵御社会不良风气侵袭的防线。我们认为大学生中出现这些不文明现象也与大学生注重个人私利有关，这不仅存在于学生中，社会上也不乏这种现象。
第三，家庭教育的影响。父母是孩子的第一任教师。现在大多数家庭都是独生子女，父母将孩子视为“掌上明珠”，从小娇生惯养，无形中使孩子产生以自我为中心的错误思想，不懂得尊重他人、关心他人，不能吃苦，缺乏合作意识。也有部分家长自身文明素质低使孩子的文明教育失去了根基。除此之外，应试教育使得父母过于关注孩子的学习成绩及以后的升学和就业，忽略甚至放弃了文明素质教育。
第四，学校教育的疏忽。许多大学生对文明与不文明的性更为认识不清，认识不到自身行为构成不文明，造成无意识的不文明。这和长期以来，从中学到大学的教育，只重视智育，忽视道德教育，放松对大、中学生行为规范训练有关。例如：中学片面追求升学率，忽视了文明养成教育， 使本应在中小学就养成的文明行为习惯未形成， 造成教育断层。再比如说大学阶段，思想道德教育的内容往往围绕培养正确人生观、价值观这一核心任务开展，直接将教育基点放在大学生的理想信念教育和人生观、价值观的塑造上，而忽视了对学生实际行为的关注。
第五、缺乏监督。现行的学校教育缺少对大学生不文明现象的监督，对部分学生的违纪行为采取姑息态度， 奖惩不明， 从一定程度上纵容、助长了不文明行为习惯的滋生、蔓延。
解决方法
第一、注重思想道德教育，转变大学生的认知错误。高校在重视知识教育、人生观价值观教育的同时，更应加强大学生基础文明素质的教育。要让他们知道“其身正，不令则行；其身不正，虽令不行”。通过教育和引导，提高大学生分析问题、明辨是非的能力，促进大学生的自觉文明意识，增强抵制不文明思想行为侵蚀的能力；通过教育和引导，使大学生从思想上重视培养良好行为习惯，将自觉文明意识转化为自觉的文明行为。在教育过程中，要从大学生的实际出发，坚持理论与实践相结合的原则。同时，在教育、灌输的基础上，重视集体的影响、约束作用，先进典型的示范、激励作用，正确舆论的导向、监督作用等，并随时注意纠正不良思想和行为。
第二、强化校规校纪的严肃性，做到全方位育人校规校纪是学校根据党的教育方针制定的具体管理制度，也是规范大学生言行和道德标准的手段。校规校纪教育既是纪律教育的具体化，又是约束大学生言行、提高大学生文明素质的重要环节。加强校规校纪教育，目的是培养大学生的纪律意识，使大学生自觉遵守学校的各项规章制度，为形成良好的校风、学风创造条件。
结束语：
虽然现在大学生的文明程度不容乐观，但我相信，经过学校，学生和社会的共同努力，大学校园将会成为真正的“文明净土”，培养高素质人才的摇篮。
不知不觉，“大学”已过去四分之一，从当初的懵懂，到现在的淡然，我发现我真的变了很多。怎么说呢，刚进大学那会儿，其实我是有点失望点，因为它和我初中、高中时候想的不太一样。那时候想象中的大学生活是可以一天到晚待在图书馆，看自己感兴趣的书，即使这些书不是讲的数理化生。或者可以去先进的物理、化学实验室，去做一些以前只能在书上看看的理论知识。到了大学就发现，还是要学英语，数学也还在，而且还被分成了好几门课，还有物理，不过好在暂时还没发现头痛了高中三年的化学。考试也依旧没有离开，一个学期没有好好听课的下场就是期末累得半死，考一门复习一门，虽然现在这种做法还能应付考试，成绩也不算差，但在下去就不知道了，毕竟学得越多，落下的越多。每个学期励志下个学期好好学习那是必须的。
经历了高考这个人生重大的转折点，迈进高等学府之后，接触的人和事大大的开阔了我的视野，在如饥似渴的汲取丰富知识的同时，我开始学着用相对客观的态度去评价自己和他人，开始用自己的眼睛去观察世界上的人和事，也许这就是所谓成长吧!此后，我渐渐拥有了成人的感觉――感到自己身上肩负着某种责任，自己理所当然地应该去承担生活中的某些东西。今天，当自己明白了一些人生道理，回过头来审视自己成长经历，发现过去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全没有价值，相反它却隐含深远的意义。今天的我，对周围的人和事，有了更多的包容、更多的理解、更多的关怀，而不再执迷于个人的得失。所以有人说“挫折、痛苦的背后才是成长的空间。”
我喜欢和数学打交道，爱好思考，乐于使用各种参考书，关注各种自然原理。在他人眼里，我绝对是最佳的实干家，当同学或朋友有东西(如电脑)需要修理、安装或是需要体力上的协助，他们首先想到的就是我，而我也会相当乐意帮忙。在生活中，我可能比较宅，不愿过多地参与人际互动的活动，宁愿一个人琢磨与数学有关的事情。我也爱好各种体育活动、户外运动，享受挥汗如雨的感觉。一般来讲，我情绪稳定、有耐性、坦诚直率，宁愿行动不喜多言，喜欢在讲求实际、需要动手环境中从事明确固定的工作，是个彻底的实用主义者。我特别钟爱的专业有机械工程、电子工程、计算机。我不喜欢深入探究事务的本质和基础的原理。一些自然科学和理论研究的事情对于我而言，可能费时费力，并且没有实际的意义。因此我需要避免那些需要追根究底、细致观察、深入探究的事情，需要分析事物的本质，并要求独立完成的工作我也会觉得不喜欢。这就是我对于自己的分析，希望对于自己今后的发展有所帮助。
通过这半年时间的学习、观察、思考，不但我自己的心理健康水平得到了很大提高，同时也逐渐从心理学的角度出发，去重新审视周围学生和朋友心理上存在的问题。我发现其实我们每个人身上都存在着不同程度、这样或那样的心理问题，甚至还有些人由于不堪忍受心理重负过早地结束了自己的生命。这一切让我切身的感受到一个人如果不能正确面对和解决自身的心理问题，将会消磨意志、降低自身感受生活乐趣的能力。我真心的希望我们在顺利完成学业的同时，都能发自内心地感受到生活的美好。
我认为我身上最好的品质是乐观，理性，执着，乐于助人，遇事不慌。在我的人生中需要增强的方面是以下几点，第一：因为我是一个内向的人，所以以前与人相谈，会表现的拘谨，特别是陌生人，这也使得我的`社交圈比较小。第二：在自己所擅长的方面，我会变的很强势，听不进去他人的意见。第三：在别人指责我时，我会变得很愤怒，在不经意间伤害到他人。第四：在自己不感兴趣的东西上，不能静下心来认真的学习，学习时容易受其他事情的诱惑。当然我还有很多的缺点，但我觉得这几个改起来著有成效。熟悉我的人都会说我为人热心但又有时会为一些小事言语伤害别人。我人生的奋斗目标是拥有自己的产业，有能力做自己喜欢做的事情。
通过将近一年的大学学习，我渐渐明白了什么是一个大学生应该做的：
1、认识自己的个性特征。
这是职业生涯规划的首要任务。性格是人对现实的态度和行为方式中表现出来的稳定的心理特征的总和。不同的职业有不同的性格要求。首相要对自己的性格特质充分的了解，才能够更好的实现个性与职业之间的匹配。
2、认识自己的职业兴趣。
兴趣是人们积极地接触、认识和研究某种事物的心理倾向。是持续完成工作的动力之一。积极了接自己的兴趣所在也是十分重要的。
3、不断提高职业知识和技能。
我们可以积极参加各种社会实践，认识社会的需求;学校可以提供各种咨询和讲座，如所学专业、知识在实践当中如何发挥、知识转化能力如何培养等。
4、明确职业定位。
在正确认识自己的基础上，初步确定自己的职业生涯目标，明确自己的职业定位。如果目标不确定，经常忽左忽右摇摆不定的话，则必然导致职业生涯之路不规则，出现很多的重合和交叉，而各种工作之间缺乏紧密联系，使职业生涯始终在低层次徘徊。
5、培育职业素养，进行角色转换。
大学生往往会给用人单位以书生气十足的刻板印象，原因之一是学生长期生活在象牙塔中，缺乏对社会的接触，只有临近毕业了，才“主动”出击/另一方面固守学生角色，难以适应职业需要，降低了就业概率。因此对在校生进行各种形式的规范的职业素养培训，尽早实现角色转换是职业规划的任务。
具体要说心理成长，大概就是现在清楚的知道了自己的很多缺点。一步步改正，不断完善自己，就是接下去这几年要做的了。
作为刚步入大学的一名学生，根据学校领导的指示，我在寒假期间进行了为期一周的社会实践活动。社会不同于校园的安逸，而是充满了各种挑战，这就需要卯足干劲去开辟前进的路。我认为社会实践让我们大学生更进一步的接触了社会，接触了不同的人和事，一定程度上丰富了我们的阅历，增长了我们的见识，让我们在实践中锻炼了自己，对人生也有了新的感悟。
卖年货算是我的老本行了，从高二寒假开始，我就和朋友一起摆摊卖对联窗花等年货。还记得第一次接触这一行业，什么都不懂，进货也显得小心翼翼，导致年前最后几天急忙托人从市里再带货回来。第一年让我们小赚了一笔，我们也因此尝到了甜头。第二年则是因为身处毕业班，只参与了成本投资、确定拿货种类以及前期货物的清点和分类。可是无论是经验还是利润上都得到了一笔很可观的收入。
两年的卖货经验让我受益匪浅，这是一种人生阅历，是无价之宝，也是我挑战青春的不朽筹码。
今年由于学校要进行冬训，所以批发年货这一环节我就不能参与了，两个小伙伴爽快地揽下了这一重活。待我训毕归家，看到的是小伙伴已被年货堆得满满当当的一楼仓库，我还来不及感叹他们拿货之大胆，就被推进了角落里的小圆桌，开始了暗无天日的年货分类记录工作。小小的记事本上一项一项列出货物的内容、种类、数量以及价钱，小伙伴们就负责一一清点完毕，报告成果，再整整齐齐地归类。直到我右手五指不能顺意舒展，直到小伙伴腰酸腿疼手臂抬升困难，直到太阳下山，夜幕降临，这看似永无止境的清点工作才得以落幕。或许是多年经验累积，我们三人的默契程度依旧无敌，清点工作也格外顺利。美中不足的是，批发店老板今年又拿错了货给我们，不过也还好，错误数量不算多。
过了抽签环节，我们就正式入驻我们的专属摊位了。
第一天的工作最多也最重要，为了避免雨打风吹，必须得租借一个雨棚，因为雨棚只有顶部是有遮挡物的，所以还必须自己买来雨布，把摊位面向街道的其他三面也封好。
当你开始接触这个行业，你就会真正体会到什么是市场，什么是市场竞争。挣钱不易，分秒必争。要想早于其他摊位获得第一笔生意，就必须早起于他人，年货的摆放速度要快于他人，摆放质量也得优于他人。于是我们三人一致七点起床、八点到摊位、八点半准时开张。
搬货是个体力活，每一次弯腰、起立，都是对身心的一种考验。搬货的时候没有男女之分，可是以为是女生，小伙伴对我都挺照顾，所以我只负责小件货物，可也累得不行。
如果说搬货是体力劳动的话，摆货就可以当之无愧地的被称为脑力劳动了。要让顾客在第一时间找到自己想要的、心仪的货物，你就必须把每个种类的对联、红包、挂件准确的分门别类开来。得益于提前做好的登记工作，所以我们只需要按照记事本上的内容按顺序摆挂出来就万事大吉了。当我们有条不紊地做好这项工作，坐在椅子上开心地啃着面包，看着周围手忙脚乱的叔叔阿姨伯伯同学的时候，心里也颇多感悟。正所谓熟能生巧，我们得益于此的时候也要感谢那个记事本吧。
真正的战斗应该属与周围同行的“斗嘴皮子”了吧。你可别误会，这个“斗嘴”可不是广义上的吵架，而是想要有客人并且想要更多的客人来你这儿买东西，你就必须多花些功夫在嘴皮子上，机智地推销货物。小伙伴主打“货比三家牌”，常挂在嘴边的就是：要不您去问问，这条街最实惠的肯定是我们家的东西了。而我则主打“亲情牌”，一口一个叔叔阿姨爷爷奶奶都不停歇，遇上带着小孩逛年货的大人，就拿着小朋友感兴趣的玩偶去逗他，再极力推销，大多数家长都会顺从自家小孩的意愿，买卖就做成功啦。
可是因为心太软，买家一说只要降些价就多买我就把持不住，好几次我都被这样糊弄过去了，可是也没见人家多买多少，结果还害的我被禁止谈价，郁闷了我好几天。
一天一半的时间都待在那个棚里，一天一大半的时间都在忙生意，枯燥是在所难免的。可是我们早就准备好了扑克牌和飞行棋，所以中午那段时间如果你经过我们摊位，铁定会看到我们仨额头或者脸蛋上各式各样的纸条。这种忙里偷闲的快乐一般人还真是无法体会呢。
为期七天的摆摊工作在大年二十九的下午正式落下帷幕，几多辛酸几多不舍，几多快乐几多得瑟，或许只有参与其中的我们才能知道。这一周，是我和两个小伙伴情比金坚的考验期，也是我们通力合作、所向披靡的实验期。我们在这其中互帮互助、互相体谅、互相包容、从不抱怨，在利益面前，我们的友情也熠熠生辉。此外，团队合作是人际交往的必经之途，这就需要我们准确的判断以及切实的行动，让团队之力得以淋漓尽致的发挥。
坐在宵夜摊前，我们三人一个劲儿地傻笑着。怀揣着自己的劳动成果，干了那杯友谊的酒，我们约定：明年继续！
19xx年08月12号我出生在一个普通的家庭，父亲是一名农民。家里的条件不是很好，现在算算随着龙泉的人均dgp增长我家还不及这个数字的一半，不过父母省吃俭用把最好的东西给我，我过得跟其他同学差不多。爷爷家就在我家隔壁，由于我4、5岁的时候父母出去做了两三年的生意，我就跟爷爷奶奶住在一起，所以跟爷爷奶奶关系很好，爷爷是个勤劳老实的老农民，今年已经70岁了还在自己种田，奶奶是个很普通的农村妇女有着一颗热情善良的心，他们对我性格形成的影响很深。爷爷虽然是个农民，但在我眼里一直是一个很有学识的老者，我和我堂弟的名字都是他取的。
我四岁的时候上幼儿园，七岁的时候上小学一年级，我读了两年的幼儿园和一年的学前班，好像幼儿园的时候在小朋友中间还算是个比较聪明的孩子，也许像我的妈妈，话比较多，装个大人会跟邻居家的大妈讲自己家里的事，平时路上见到熟人也会主动问好，所以邻居都比较喜欢我。上学前班的时候总觉得自己长得不怎么可爱，所以期末表扬，奖状之类的也轮不到我。但还是见了老师会主动到招呼，即使三、四年级的时候见了学前班的班主任也会叫住她说声“老师好”她也还能叫出我的名字。那时候还是个开朗活泼的小男孩，穿的好像比较邋遢，整天疯来疯去，所以小学班主任不太喜欢我也算是可以理解的。小学的时候当了5年的小组长，其实觉得自己可以当班委的只是每当班委选举的时候没多少人选我。平时不太喜欢做作业，那个时代的动画片只要能讲的出名字的我都看过，因为家在农村还算是过了一个快乐、自由的童年，不过总的来讲现在回想起来发现那时候错过了很多好时光用来学习。现在很多不好的习惯也是当初养成的。
刚入中学，一切都是陌生的。陌生的校园、陌生的同学、陌生的老师。不变是，天仍那样的蓝、树仍那样的绿、花儿仍是那样的鲜艳。随着时间的流逝，渐渐地一切都变得熟悉了，校园不再陌生，同学和老师也都成为了朋友。于是，走过了陌生，一切都变得快乐起来了！中学的生活主要是学习，那时候我最讨厌的就是英语课，从第一节开始的时候，我就深深的讨厌上了这门课，还为自己找了个“满意”的借口：我相信我很爱国，所以我不学英语。现在想起来真是可惜，长大了还是得学。
不知不觉就进入了高中，我没有考上父母期望的重点高中，而是上了一所职业高中，选了（3+2）机电一体化的专业，学习了一些专业知识，认识了许多的新同学，人际关系还不错，时间过的很快，短暂的高中生涯就结束了。在这期间还实习了半年，让我学习了很多做人的道理;很多的社会经验!
自从进了大学之后，接触到了许多各式各样的人。大学不像高中紧张学习一样，大学相对来说比较自由。高中是三点一线的学习，大学是自主学习！大学的活动很多。我参加了很多的社团，有青联、学习部等；参加社团不仅能锻炼自己的组织，交际，领导的能力，还能结交更多的朋友。学习更多的专业知识，提高自己的能力，能有一个美好的未来！
我希望给人的印象是正直诚恳、勤恳敬业，有幽默感、宽容待人、做事认真负责、乐于助人。最重要的能正确的来表达自己，期望通过我大学期间的努力能做到这一点！