大学生社会实践感悟收获（精选13篇）
社会实践通过使学生了解国情，有助于他们加深对党的基本路线的认识，坚定正确的政治方向；通过使学生接触人民群众，有助于他们加深对人民群众的'了解，同人民群众建立感情，树立为人民群众服务的思想；通过使学生了解社会对知识和人才的需求，增强勤奋学习、奋发成才的责任感；通过了解改革和建设的长期性和复杂性，克服偏激急躁情绪，增强维护社会稳定的自觉性。
我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。
。集团银鹭事业始创于xx985年，在各级领导、社会各界的关心支持下，在创始人陈清水、陈渊兄弟的带领下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。
2、公司的相关业务流程：
（1）开票流程；
（2）结算流程；
（3）配送流程；
（4）托运流程;
（5）退货流程；
（6）客服流程；
（7）出库流程。
暑假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。
我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了石家庄银鹭食品有限公司分公司业务员的这分工作，我由于有很强的语言表达能力和认真的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，xx00块生活补助，加起来也就xx000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第二天我就开始工作了。
由于天气寒冷，我选择了每天上午8：00到xx2：00，下午3：00到6：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天7：00准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专卖点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，给了我更多的动力。让我更有信心干好其他每件事。
从校园走出来的那一刻，我们便肩负着这样或是那样的责任和重担，这是我们这个年龄该有的一样东西。有一句名人名言这样说道：“在学校能学到的只是人生知识的5%，而另外的95%则完全依靠我们去在社会中去实践。”的的确确，我们可以想想，学校的书本上有讲到我们应该如何在错综复杂的社会洪流中如何处理好人际关系、如何做好接人待物吗？没有！是的，我们要想在日后的生活学习和工作中立足于不败之地，必须去亲身努力实践，感受到在劳动的过程中我们可以感受的到的那种不一样的崇高。
在冷瑟的寒风中，便开始了我的寒假实践之一：在我们家乡，有着一年一度在正月十五闹红火过“社火节”的传统。正直今年是兔年，全县的人们在体育场里，举行声势浩大的节目表演。主旨在于报告全县人民，各镇各乡在这一年里的丰硕成果。由于参演人数众多，所以每乡镇都需要较多的劳动力去帮助他们抗旗头和标语。这看似简单的工作，做起来并不是那样的一帆风顺。早晨8点准时集合，然后便是在县城主干道上抬上旗头和标语一直到体育场。由于那天的风比较大，大家都是面红耳赤的直哆嗦。我们扛的是4人一组的旗头，但是竹竿较细，在风大的情况下可以把竹竿压弯，这便需要我们去用外力把它扶正。这样的天气，这样的场面，是我近几年没有遇到的'。冷风刮的面颊像刀割一般，手则是冻的麻木没有知觉，眼睛里基本都是黄色的被风刮起来的尘土，简直跟挖土窑洞的人差不多了。在这期间，我们几个人曾开玩笑说：“再也不干这事了，挣得这钱真是不容易”。的确是这样，等这一天的节目表演结束后，我回家洗头时，用了两遍洗头膏都没有起沫，可想而知这是怎样的艰苦。虽然这只是小小的一次锻炼，但是让我亲身感受到了钱的来之不易，这也只是表面的，物质上的。更深层次的我们可以想到如果我们不去做这些，我们在家里可以舒舒服服的，那么肯定会有其他人去做，那我们就比别人幸运吗？也不是这样的。我们可以享受，但是我们必须要有基础，有一定的经济来源让我们可以奢侈那么一段时间。而今的我们大家，都是学生，经济来源也基本是父母，我们都20几岁了，在上个世纪已经可以独立了，在外国已经可以独自过活，但是，这里还是中国，教育方式和文化的差异让我们迟一步进入社会，去了解它。所以，在有限的时间里，我们可以做的事情本来就不多，更需要我们去做，并且去做的好。
在离开学还有一段时间里，做了自己在寒假里的第二次社会实践：我当了一次售货员。我们学营销专业的也就是去做销售，本来心里设想的面对顾客要微笑，然后利用所学的那些《消费心理学》、《公共关系学》里面的知识去应用于实际，但这也只是设想，等自己亲身去体验的时候，我们会发现梦想和现实的差距是多么的离谱。做的是零售，所以顾客也比较多，可以说是薄利多销。来来往往的不只是需要我们有冷静的头脑，更重要的还有一颗平常心态和热情心。记得在一次销售过程中，由于顾客买的东西比较多，等卖完东西时顾客看了我一眼，我也同样用疑惑的眼神对视着，等待了两秒多钟，他说：“我需要一个塑料袋！”这时的我，突然有一种不适应的感觉，是自己的服务不周到，更是自己想的太少，没有急顾客之所急。如是在日后也出现这样的毛病，岂不是失去了一大批的顾客源？这是我对那件事情后自己的感悟，也是对日后工作时对自己的警示。应该为顾客多想，因为顾客就是上帝！还有一次由于顾客比较多，找零时，顾客买了1。5元的物品，给了我5元，我想的找3。5元时，顾客突然给了我5角，当时我便不知所措了，其实也蛮可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顾客多少钱，我慌张了几秒。最后总算草草收尾。
也许是我的第一次面对零售，也许是我对自己没有自信，但这也给了我很大的触动，我们可能在日后面临更多的复杂的情形，需要我们更加冷静的去思考，但这些的前提，便是我们的基础知识很扎实，不要到那时才懂书到用时方恨少的道理。这一寒假的时间我没有虚度，学到了很多对自己有用的知识，但我懂，更多的是需要自己的用心悟，用自己的心去感受社会的千变万化，也许每个人的人生之路并不平坦，但是如果我们少了许多的弯路，多了自己可以把握的人生轨迹，那么相信我们的明天会更美好！
什么是社会，什么是走出象牙塔外的现实。伴随着大学生活的逐渐渡去，为了给两年后的自己一个缓冲，也为了拥有一个有意义的假期，为他人贡献一份薄弱的力量。我应招学院的呼吁，参加到暑期三下乡的社会实践活动中。
7月1日，我来到被分配到的经八路党建办公室开始了自己的工作。在正式进入工作前，带我的老师先简单的给我介绍了党建办主要的工作和职责。了解到党建办相当于经八路街道办事处的组织部，主要负责将上级单位将要开展的工作传达给相关具体的各个部门和个人。获取信息的主要途径主要是通过电话接受、内网QQ群，或者在金水区信息相关网站公告栏中查找。传递信息的主要方式则是通过书面文件、电子邮件、电话通知等。
每天顶着十足的困意起床，慌忙的赶着拥挤的公交车，踏在满被桑树叶阴霾的经纬街道。不停地想着，这是初入到社会将有的生活状态了吧。
因为刚刚结束的忙碌七月，办公室的工作很少，所以能做的也就是文件的复印，向其他不在同楼层的部门传递文件和工作信息。刚开始，因为频繁的上下楼层，心中有些抱怨，总觉得和做苦力相差无几，根本学不到什么东西，也觉得这不是自己参加实践的目的。闲暇时，刘老师给了我本《骨干是折腾出来的》，她说是她觉得不错的书，让我没事时可以看一下。在那本书中所呈现出的很多经历是我不会拥有的，生活足迹也相差很多，但是我依旧受着触动。其中牢记的有句话是，：所谓的“傻子”，是他们崇尚并始终如一的追寻着目标，日复一日，年复一年，终于，把简单的事情做到了极致，于是，他们成功了。我明白些许，在之后的实践中，我更加积极也快乐的做着每件事。用一种淡然从容的态度去迎接面临的事情，认真的去对待每件事。
在正式参与到的一些党建办的工作中，接触最多的就是关于小区内毕业大学生预备党员的转正工作。从转正表的派发到装档，从党员转正关于党务知识考试的监考到试卷的批改，最终还参与到转正会议中。在工作的过程中，我深深地感受到了入党是多么严肃认真的事情，增加了很多关于党务方面的知识，在他们宣读入党誓词的那一刻，我也和他们一样地激动，生活在大家都密不可分的社会中，我们需要得到的太多，但付出的太少。之后的我更应该从身边小事做起，做些能帮助大家的事。
再者是参与了关于在校大学生征兵的事宜，虽然只做了写发文件，搜集关于宣传的资料。可是其中一个老干部的认真劲，还有一提到军队这个名词，他的激动和源源不断的回忆真的很打动我。老一辈们对军队那份感情的炙热也许是我所想象不到的，想到他们所经历过的那份革命岁月，我学会了更加珍惜现在我所拥有的生活，我也很期待不久的将来我是否也能找到一份职业能让我那么执着的去热爱、去付出。
由于教育社区将要展开的暑期夏烈营，最后两天我们都被调到教育社区帮忙。这是一个为社区孩子们开展的公益的暑期教育活动。
因为在学校时在宣传部工作，所以被分配的任务是展板的制作。这是第一次单独制作一个展板，有点不知所措。突然地就想到了学校时和大家一起工作的场景，也深刻的感觉到了团队的力量，合作是那么重要。在活动中，被孩子们簇拥着，看到他们一个一个开心的笑脸，一种莫名的幸福感油然而生。
开幕式的结束也是我们暑期活动的落幕，在杨威老师和社区王燕老师带领下，我们进行了总结，听着在不同地方工作的大家所经历的不一样的事情和不一样的感受。我们都在很认真很动情的诉说着，包含着不言而喻的幸福回忆。原来，我们都收获着。
认真、执着、简单是我这次实践中收获的词语。把自己想做或者要做的事情看得简单些，认真的去对待去努力，即使会被失败一次一次伤的遍体鳞伤，也要执着的去追求，无论怎样，最后的我们都会幸福的。我会记得所有的美好，都首先是疼痛，然后才是欢笑。
四年的本科转眼就过去了四分之三，在校学习的时间也差不多结束了，虽然自己有很多实习和实践的经验，但仔细回想，那毕竟是很短很短的时间，至多算对本专业、本行业的一个大概的认知。我曾经很平静的坐下来思考过自己到底想要什么，自己凭什么去获得。思考的最终结使我走进了一个叫做_公司的地方，并成为了公司的一名实习编导，于是，我开始了漫长但又短暂的实习生活。
这段时间的时间里，我感受到忙碌给我带来的充实，也感受到工作给我带来的乐趣，期间有过委屈，有过烦恼，有过辛苦，甚至有过想要放弃的念头，但这一切都被公司和谐的工作氛围和浓厚的团队精神打消了。我喜欢这样轻松灵活的工作环境，喜欢和这样一群同事们一起工作，一起加班，一起玩笑，一起打闹。每一个_人都有着一颗不老的心，他们个个有活力，个个有创意，每一个团队都齐心协力，为了共同的目标努力着。
我所在的栏目叫做_，这是一个以中老年人为核心和受众群体的栏目，每天要接触不同的中老年人，刚开始，我完全不能接受这样的工作，尤其是第一天进演播厅录制节目的时候，一整天的时间里，我完全听不懂舞台上选手演唱的所谓的_。在进入公司以前，我甚至不知道_为何物，因为，这个栏目的收视率日趋攀升，已经走到我们完全想象不到的高度，这不得不促使我们更加细心、更加努力，只为了不辜负广大观众对我们的厚爱和殷切的期盼。
我的直属领导除了做导播还是项目的分制片。刚开始和她接触，我的初步印象就是严肃，我想象不到一个大不了自己几岁的人为何板着一副脸，看得让人紧张，但是随着和她工作和交流的机会的增多，我发现自己的第一印象太刻板了，她完全不像自己心里想象的样子。工作中，她很努力，也很负责，对我很照顾，也很体贴，教会我很多工作中不懂的东西，同时也教会我工作中核生活中应该有两种不一样的状态，应该明细区分工作和生活。我想，这就是职场和生活的区别吧。
我的`工作团队分别来自不同的学校，毕业没几年，对生活充满希望，我工作充满热情，为未来充满憧憬。他们深爱着自己的职业，对工作不抱怨，对上司不畏惧，对同事不冷漠，工作之余，大家聚在一起有说有笑，互相调侃，相处得极为融洽。这是一个敢闯敢做的团队，我们的工作没有统一的模式，任凭大家创新，只要你有想法，有思路，就照着自己想象的去做，只要不犯原则性的错误，都不会轻易否定一个人的想法。这是一个相互包容的团队，大家在一起互相学习，互相帮助，尤其是作为实习生的我深有体会，工作中，凡是遇到自己不会的，随便请教谁，他们都会放下手边的事，一字一句直到把你教会。
在公司的时间里，我以导播助理的身份参与了节目的现场录制，亲历了节目从录制过程，从设想四台机位的不同角度的现场拍摄方法，到现场导演的整体调度，再到导播切像、音响控制，最后到自己负责的采编机和一些琐碎的小事，有时候工作到下午六七点，拖着疲惫的身子坐上回家的公交车，想想自己做的工作，为公司创造的价值，就突然觉得其实没那么累，自己也是不可或缺的。
节目的整个流程说来轻松，其实也不轻松，除了和中老年人沟通外，一些专业知识的掌握程度也是很重要的。所以，我正在努力学习，争取早一天自己能独立完成一整期节目的拍摄制作。我希望通过自己的努力能留在_这个温馨的大家庭里，在毕业前成为这里真正的编导，实现自己的_梦。
随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括收藏业。
工商管理是一个实践性很强的专业，为了更好的完成学校规定的实践计划，也为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力，而且作为工作前的最后一次实践机会，也是理论与实际相结合相比较的最后机会。20xx年2月末，我来到了收藏分公司————藏艺文化传播有限公司开始为期两个月的实践。实践过程中，我学到了课本上学不到的知识，学到了很宝贵的社会经验，进一步巩固了所学的知识，也接触到了别的专业所涉及的知识点。在实践期间也培养了自己如何在社会中为人处事的能力，理论与实践结合，这次实践收获颇多，非常有意义，让我在理论上、实践上都有了较大的飞跃。
一、实践目的
实践是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示。从实践中认识社会，了解社会，开阔视野，增长见识。把课堂学习的理论在实践中学会具体运用，学习在社会上为人处事，接物待人。希望通过实践的机会找出自身状况与社会实际需要的差距，及时补充相关知识，掌握相关专业技能，为即将真正踏入社会，正式从事相关工作提前做好充足的知识和能力储备。
毕业实践是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实践更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实践，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
二、实践时间
20xx年2月28日————20xx年4月6日。
三、实践地点
市xx区宿州路宏图大厦14楼。
四、实践单位和部门
我所在的部门是藏艺文化传播有限公司的电话销售中心。
五、实践简述和心得体会
1、实践企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述
我所实践的单位是收藏分公司————藏艺文化传播有限公司。之所以选择它是因为，收藏业在我国属于新兴行业，其拥有着广阔的发展前景。而收藏是国内第一大收藏企业，主营金银饰品、钱币、玉石、书画、瓷器等的收藏。它是民营企业，致力于打造中国收藏第一品牌，公司愿景是传承中国悠久文化，创造新的收藏格局。
2、实践单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描述
作为一个集团公司，主要由三大部分构成：话务中心、物流和实体店，主要部门有人事、管理、培训、业务、网络，其中业务部还有细分成热线、网络热线等。人事部负责新员工的招聘和后续上岗、考勤、员工绩效考核、内部职员转部门的面试和转职等。培训部负责给新员工培训公司的相关情况（包括公司间接和发展历程、企业文化、组织架构、工作要求、发展愿景等），员工的相关情况（包括工作时间、薪资福利、请假等等），专业知识（包括从第一套人民币到第五套人民币的识别、哪些钱币值得收藏、工作的心态问题、收藏品的用途、收藏品的具体分类、收藏品市场等等）。
3、实践的过程和具体内容
我的实践分为几个阶段：
（一）岗前培训
在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期3天的系统培训。包括企业相关知识、专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。总之，3天的培训很快就结束了。
（二）进团队
考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是南京那边水西门大街展厅等额兑换钱币的项目，都是南京那边的电话，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅继续学习，看他们怎么跟客户说话，如何处理客户的异议，成功说服客户到展厅免费参观并等额兑换100张全新品相全连号的紫红色五角，等等。
（三）上线
几天的学习结束后我们终于可以正式上线了，有了自己的座位和工号，我的工号是。怀着无比激动的心情我拨打了第一通电话：关机！心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍藏艺的服务，然后不断的遭受拒绝，然后又重新振作继续拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依然坚持着。我的努力得到了回报，我完成了公司规定的每月最少25个到店客户的任务。在实践的一个多月的过程中，有不少当初一起培训一起入司的同时后来都坚持不下去，觉得工作太枯燥或者无法支持一家人的生活，就辞职了。
4、专业知识在实践中的应用和专业技能在实践中的体现
电销中的团队观念是十分强的，都要都得相互分享、相互尊重、积极参与，比如这个客户对产品有兴趣，可是你又搞不定，这个时候就可以求助队员，等队员有问题时也会找你帮忙；同时，它要求一个有开放的态度，要遵守时间，关掉手机或调成绝对静音，并且保持清洁。要和客户建立长期的信任关系，学会异议处理，以客户为中心、以实现客户的价值为目的，体现自己的专业能力，信守诺言，诚实正直，等等。这些都是工商管理中客户关系管理的内容在电销中的应用。
5、对用人单位本专业人才素质需求的表现
作为一个专业电销人员，要求你有完美的电话礼仪，要让客户感觉到你的诚意，不断提高声音的感染力，要学会用真诚的赞美做沟通的润滑剂，而认同感是另一个润滑剂。每个人都有自己的压力自己的问题，当客户有异议或者心情不好时，积极的倾听更容易让我们成为被客户接受的人；通过与客户的对话，大概了解客户是个什么样性格的人，以适应客户沟通风格；当然，寻找共同点能够快速的拉近我们与客户的距离，谈客户感兴趣的问题，客户才会对我们感兴趣；真正关心客户的人，客户才会关心我们。
6、心得体会与经验总结
这次实践让我学到了很多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的剩者为王，更让我明白保险业是一个挑战你各方面能力的行业。
（一）我觉得如果真想把电销做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃电销。当然，做电销被拒绝是很平常的事，慢慢就习惯了。其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，慢慢总是会有成绩出现的。
（二）我觉得做电销是一种筛选工作，或者说我们做的是一种沙里淘金的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们非常善于倾听和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有兑换如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。
（三）当然个人的职业素养也十分重要。尽管现在外呼营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个大数法则，只有保证每天都有足够的拨打量你才可能有到店客户。
（四）电话销售虽然改变了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管现在人们的电话购物意识有所提高，但很多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求，也就是回访。当然，方法对于我们来说也是十分重要的。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个做电销的。做得项目是等额兑换钱币的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户，要根据客户的态度来决定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐渐喜欢上你这个人，跟客户做朋友，我们常说销售首先推销的是你这个人就是这个道理。
总之，这次实践将会是我人生中的一笔宝贵财富，任谁也夺不走。
7、今后对自己的职业规划和努力方向
在今天这个人才竞争的时代，做好职业规划才能更好地在自己的职业生涯中如鱼得水。不打算长期做电销，在毕业之前我会换工作，最近中国平安在招人，我咨询过，现在要做保险不是以前那么简单了，要考保险代理人资格证，不管是做外勤业务员还是内勤行政人事，都要考。并且，要经过平安的一系列培训，据我所知，有为期约10天的职代岗培训，也即职前、代理人、岗前三项；还有部衔训等等。而且，平安是全球500强企业，现在又是综合金融集团，中国保险业发展前景又好。我打算进平安，从一个小小的业务员做起，好好做，按照公司的要求，一步步的努力，争取能早日成为一名平安的综合金融客户经理。
六、致谢
首先，我要感谢的是我的导师李道芳教授，在整个实践期间给我的指导。有什么问题都及时联系帮我解决。
其次，我要感谢人事部的张经理让我有这次的实践机会，感谢培训部的廖老师让我有充分的专业去应对工作，感谢曾晓云主管和狄娇组长在工作中不断的给与我帮助，感谢金群、姜楠等同时进公司的同时对我适时地鼓励和支援。
又经过一周的工作，深刻体会到了打工族的不易，特别是像我们这种实习生，如若人际关系搞不好，在公司里就寸步难行。所以这一周老师嘱咐我要刻意的和各个部门的人员保持友好关系，这样在以后的工作里才能少碰钉子，因为打杂的时间还要维持一两个月。这一周也积累了不少广告设计这方面的专业术语，都详细的做了笔记，但仅仅是入了门，因为还有很多需要记忆，但难度不小，所以之一周末我详细的为我以后的工作作了详细规划。鉴于和外资企业的合同还在洽谈期，所以我只能继续蛰伏，等待我的用武之地的出现。所以接下来几周主要是学习和积累期。
在这个暑假中，出于三个原因，我在杭州老哥帮企业管理咨询有限公司找了一份暑期实习工作，一方面为了完成学校布置的任务，另一方面是为了能在暑假中赚一点钱，但是最重要的一方面是为了提高自己的社会经验和工作经验，通过一个多月的实习，我觉得受益匪浅，学到了很多的东西。
一.公司的介绍
杭州老哥帮企业管理咨询有限公司是一个人力资源管理公司，其旨在经营多元化信息服务业务，致力于打造成为中国最大的人力资源信息交流平台，为求职者提供大量的就业信息。公司的理念为：以信息为产品，为所有客户提供诚信，满意的服务!
总的来说，杭州老哥帮企业管理咨询有限公司主要的经营业务是以卖信息为产品。公司通过网上发布信息，广告，人员市场介绍等方式来推销公司的信息资源产品，同时也为一些企事业单位寻找需要的人员。因此公司配有专门的业务员，专门的后勤工作人员，根据不同的任务，分配不同的工作，而我则是在实习业务方面。
我是从网上看到杭州老哥帮企业管理咨询有限公司招聘业务员，因此，我是通过公司的面试，严格的培训和说练才成为公司正式实习的一员，而公司也是根据我们任务的完成度来给我们工资的，一般一个月要完成九个单子，每个按30%来提纯，而我们是新人，因此公司给我们放宽了要求，最少要完成两份签约单。
二.公司的管理制度
从公司的管理制度方面来说：第一，公司实行的是考勤考核制度，每天早上八点半上班，下午五点下班，上下班都必须打卡，这样就可以规范员工的上下班时间，并根据迟到的次数给以相应的惩罚，这样就促使员工有时间的观念，时刻都约束自己，注意时间，避免了迟到早退等一些散漫的现象;第二，公司实行责任制，实行了责任制就可以是分工明确，让员工分清自己的工作，做好自己的本职工作，同时实行责任制也就加强了员工的责任感，避免了一些简单的工作由多人来做，而复杂的工作却人手不够;第三，公司采用按劳分配，多劳多得制，根据员工做了多少，拿多少，对于做的好的还给以奖励，这样就促进了员工工作的积极性，使其能够有了奋斗的目标，根据做了多少业务拿了多少工资也是员工觉得公平，不仅增加了员工的工资而且也是公司的经济效益提高，使公司的整体经营状况上升，同时员工又拿到了更高的奖金，因此工作的积极性又进一步提升了;第四，对于正式的员工，公司还实行了福利制度，而福利制度的实施就使员工有了保障，免除后顾之忧，这样就促使员工更加认真的工作，全身心的投入到工作中;第五，休息制度，杭州老哥帮企业管理咨询有限公司实行的是一星期一休，月底可以休息两天，我个人认为这个制度比较好，因为这样就是员工有了良好的作息时间，而且平时不需要加班，这样的劳逸结合的方式让我们工作的比较轻松，因此员工的工作劲也增加了。
三.产品的市场分析及定位
从产品的市场分析及定位来讲，杭州老哥帮企业管理咨询有限公司主要推广五项职业信息产品：兼职服务，短期实习服务，会员服务，金牌服务和猎头服务。这些都是公司根据不同的制定的不同的产品方案。
1.兼职服务主要是针对以锻炼为主的广大在校生和一些工作比较空闲的，想在业余时间做点别的事的人，而我们简直服务的服务期限为半年，时间比较长，因此兼职服务还是具有比较广阔的市场。
2.短期实习服务则主要针对的是广大在校学生和那些刚毕业的大学生，该服务一般在寒假或暑假期间提供就业实习信息，工作时间以及个月为主，以社会实践活动为主，同时为减轻家庭负担的广大实习生。同样服务期限为半年，但是不同的是时间可以间断累加。
3.会员服务主要针对于社会上广大的求职者，此项信息服务主要以公司的消息面和资源为客户提供适合的各类职业信息，避免客户因盲目的寻找工作而浪费时间，精力以及金钱，客户只需要记住本公司的电话即可。但具体面试或投档需要客户自行选择。
4.金牌服务同样也是针对社会上广大的求职者，但是此项服务是在会员基础上更加到位深入的服务，我们直接以客户的名义直接选取工作信息，省去了客户直接投档或联系单位的过程，直接享受面试机会和相对应要求的工作机会。
5.猎头服务则为那些富有经验想要找高薪高职的人而设立的，此项信息服务快速，便捷，直接获得想要的工作，随时电话获取岗位信息，因此客户购买上列服务的同时，自动享有该服务，当客户有需求是才产生费用。
四.竞争地位及存在的问题
从竞争的地位和存在的问题方面来看，面对这个竞争激烈的社会，我们公司所面临的压力是十分巨大的。
一方面，杭州老哥帮企业管理咨询有限公司的产品项目是一个新崛起的项目，其不同于中介，是以卖信息为产品，很少有人在做我们公司这块工作，理由说新崛起的项目应该很容易，其实我们公司却做得不容易。为什么呢?因为我们公司是一个信息资源平台，是以信息为产品，而我们公司所面临的问题就是即使产品，那么则就应该收费，而客户一听要收费就觉得我们公司是一家中介公司，因此对于中介公司的排斥性就使我们公司收到很大的损害。所以，我们作为业务员也就面临着很大的困难。而现在社会中的大多中介公司又成为我们的一大竞争对手，所以，就目前情况来说，公司的远景是广阔的，但就眼下而言，竞争是相当激烈，道路是十分艰辛的，因此公司必须好好把握住机会。另一方面就是广大求职者对我们公司信息产品这个词不是很了解，或者说是非常少，他们对信息产品则有明显的不信任或者是根本不屑，因此这也是成为目前抑制公司发展的一个重要原因之一。
五.竞争策略
针对市场竞争所面临的问题，公司也制定了相应的解决措施与方案：一方面是通过大量的广发传单，策划广告等方面来使广大求职者来了解我们公司，了解我们公司的信息产品;而另一个方面就是通过我们这些业务员来为求职者讲解业务，拉业务，即为他们找到合适的工作，也为我们公司带来经济效益。
就目前而言，通过业务员拉业务的方式为我们公司盈利的主要方式，那么公司则需要对业务员进行严格的培训，我们同时也必须做到先推销自己，进而推销产品，通过对比法，软硬兼施法等各种方法来达到我们推销的目的，通过和客户分清利益关系来说服客户相信我们，与我们合作。但是最重要的还是要根据公司给你销售宗旨来做业务，即动之以情，晓之以理，诱之以利。
六.总结
通过在杭州老哥帮企业管理咨询有限公司的实习，我真是受益匪浅，收获丰富。虽然我们公司是一家刚起步没有多久的小公司，但是其的成功无不像我们展示了它的优点。
1.我明白了一个企业管理模式及其管理制度是一个企业首先必须要做好的一方面，如果企业内部自身杂乱无章，那么就不可能取得良好的经济效益，而员工就更不可能为企业而做。
2.要对产品市场进行分析及定位，看看其是否有广阔的发展前景和良好的市场，如果一项产品没有前景，即使公司有大量的资产作为后盾，那也没有用的，因为产品在市场上不受欢迎，没有竞争地位，那么公司是无法盈利的，反而会使公司的权益受到极大损害。3.要明白公司产品所处的竞争地位及其所处的周边环境，因为只有这样才能根据自己目前的状况作出相应的解决措施，使其在竞争中处于优势的地位。
4.员工制度，员工是一个公司组成的必要条件，因此公司必须处理好员工的相关制度，这对公司的发展与扩大有着至关重要的作用。
5.这一点我觉得是最重要的，那就是要对业务员进行良好的培训，因为公司刚起步，很大一部分就必须得靠业务员。
因此，总的来说，通过这次的实习实践我不但得到了更多的社会工作经验，同时也更加清楚了自己的人生规划目标，这次实习更加丰富了我的专业知识，积累了经验，经过这一个多月的实习，我也认识到自己的不足，为我以后步入社会做了一个良好的基础，而在今后的实习中，我更加应该把握住每一次机会，为自己的目标更加努力奋斗。
一、实习目的
为了更好的了解和认知物流，在为期一年的时间里我选择了当前物流行业中的佼佼者宝供物流去实习，从宏观和微观上去感受主要的物流流程，为以后的工作和学习打下坚实基础，也同时对物流行业有了全新的认识。
二、实习要求
为了了解物流在现代经济行业中的作用，了解物流在现在工商企业中的运作模式，增强对专业的认知感。实习分为四个阶段：
第一阶段：入库管理
第二阶段：在库管理
第三阶段：出库管理
第三阶段：信息管理
通过这四个阶段的实习掌握了仓库的整个运作流程，了解了物流的基本特点、主要设备的使用方法及将书本上知识与现实相结合。探求物流行业的本质和规律。
三、实习单位概要
__x物流基地：
1、基本概况
__基地具备供应链一体化、产品展示交易、综合配套服务等功能，基地为现代物流仓储中心，该仓库于__年x月正式投入使用。基地现有的运作网络和信息网络，为客户提供优质高效的物流供应链服务，集分拣、配送、加工、包装、订单处理、库存控制、分销覆盖、交叉理货、信息处理等综合物流服务。
2、主要设备
高位立体货架;电动升降平台：电动升降门;前移式高位叉车、平衡重低位叉车、电动托盘车、手动液压车强弱电控制的温度均衡设备;安全保障系统：24小时全方位的监控系统、消防自动喷淋系统、全钢管货架防护架、自动报警系统。
3、功能概况
科学的仓储运作制度和流程、品牌的叉车、一流的WMS系统提供优质高效仓储运作;分销及交叉理货依托公司各平台和运作网络及自身资源整合能力，在全面订单管理系统和运输业务流程下，实现优质高效的运输业务操作;物流一体化服务：公司除正常仓储还提供一系列运输和信息服务外包装、再包装、刷唛、二次打码、分拣、回收等物注一体化服务;物流信息服务：基地利用先进的仓库管理系统、运输业务系统、全程订单管理系统对客户各个物流环节进行即时采集、分析和传递，为客户业务发展有力的保障。
四、实习感想
刚到__x时脑海中的物流仅仅停留在书本上的概念，对于现实中的物流不够感性。对于物流我只知道他是集：运输、仓储、配送、搬运、包装、流通加工、信息处理这样的模式，但是当真来操作时发现没那么简单。通过这一年的学习掌握了该仓库的所有流程，同时发现这与国外的物流业相比差多了，当然这和中国的廉价劳动力息息相关，这是无尽切肤之痛。作为物流人深感当前的物流行业生存方式举步维艰。
近年来，社会实践似乎成了学生的必修课，各地各年级的学生都利用假期时间进行不同的社会实践。说实话，刚开始去进行社会实践只是因为这是一项作业，但是在我结束了这次寒假社会实践之后，我发现我学到了很多在学校里学不到的东西。
我选择的工作是做超市营业员，所在单位是本市一所中型超市，生意红火，很有发展前途。至于实践目的，自然是接触社会，增加实践经验，为以后工作打下基础。虽然这次的实践与我的专业并不对口，但是我想增加一点专业之外的社会知识还是一件好事。
虽然已经不是第一次参加社会实践，但是对于做超市营业员还是很陌生的。所以最初对这次实践还是觉得比较新奇的。我在2月28日上午8点正式开始我的工作。负责人交给我的都是比较简单的工作。我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。但是，即使是比较简单的工作，刚开始时我还是不能很好地完成。我的方向感一直不是很好，而且对这家超市也不是非常熟悉，所以开始时对于那些问路或者询问商品具体位置的顾客我经常只能报以歉意的微笑。比较庆幸的就是周围的阿姨们经常会对我伸出援手，避免了不少尴尬的情况。而摆放货柜商品时，我也是经常出错。
不断的错误让我最初的新奇和憧憬消失地无影无踪。本来以为这种超市服务员的工作是很简单的，不需要动脑，也不需要太多的体力劳动，可是自己做起来才发现根本就不是那么回事。任何一项工作都是需要动脑思考的，任何一项工作都有值得让人学习的地方，对于任何一项工作都不能轻视和放松。而且，在工作的时候，就会发现，我们在学校、课堂里和书本上学到的东西实在是很有限的。社会才是最大的课堂。再多的知识，再多的理论，没有实践，都是空话。
而在接下来的几天中，我会利用休息时间主动地去了解超市商品摆放的位置、一些商品的特性，向周围的同事们询问他们的工作经验、工作心得等，虽然他们不一定都有高学历，但在工作方面还是值得我学习的，而且我也再不像刚开始时一样不知所措，于是几天下来便基本熟悉了超市的总体环境，做起事来比开始时得心应手了，效率有所提高，错误也变少了。明显感觉到自己的进步，心里很是高兴。
在这次实践的最后几天，我已经能比较好地完成我的工作，对于前来询问的顾客，我已经能基本解答他们的问题了。对商品的摆放也能让管理员满意。
虽然这次做超市营业员的时间不是很长，只有短短的一个月，而且我也很明白其实自己在超市也没什么贡献，倒是给别人添了些麻烦。不过，我在这里见到的、学到的、悟到的东西都是难以估量的。时间一晃而过，却让我从中领略到了许多东西，而这些东西将让我终生受用。
在超市工作每天会遇到许多形形色色的顾客，勉强可以算得上是阅尽“人间百态”。从很多顾客的衣着、气质、态度等方面也可以深刻感觉到社会的不公平。超市里每天人来人往，也偶尔会有一两个小偷，虽然也有摄像头在工作，可是这也是对人眼力的考验。可见在任何工作中都必须具有敏锐的观察力。也有时候会遇到蛮不讲理的顾客，但是作为一个营业员必须时刻谨记“顾客是上帝”的宗旨，必须什么时候都保持良好的态度，不管是做人还是工作，都必须具有广阔的胸襟，而且在适当的时候要能够忍耐。体会到了营业员的辛苦和难处，我想以后我逛超市的时候也应该要注意这些。正所谓“己所不欲，勿施于人”嘛。
我们从幼儿园到大学，几乎所有的学习时间都是花在学校里和课堂上，而付与实践的时间可谓是微乎其微，而无疑这种教育方法有着很明显而且可以说是致命的缺点。而各所学校应该也是认识到这个弊端，所以近几年来特别强调社会实践的重要性以及在学生总体成绩中所占的比例。
以前，脑海中总有一个疑问：学习用来干什么，学习的真正价值在哪儿?而通过实践，我终于找到了答案。
学习，是为了实践。
哲学中强调实践是基础。古人就已经强调“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”了。实践是认识的来源，一切知识都来源于实践。书本知识只有与实践相结合，并用之于实践，为实践服务，才能得到深化和完善。实践是知识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但并不排斥学习间接经验的必要性。时间的发展不断促进人类知识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，人的知识能力也就不断改善和提高。实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观的实际中去，使自己所学的理论知识都有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。通过这
一段时间的学习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。我们要从实践中学习，在学习中实践。我们不止要学好学校里所学的知识，还要不断从生活中、实践中学习其他知识，不断在各方面武装自己，才能在竞争中表现自己，突出自己。
对于一个大二的学生来说，实践不仅可以增强自己的本领，另一方面，实践也可以为以后的工作打下坚实的基础。社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形势;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立社会服务思想的有效方法;是实现自身价值的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，让我更加明确了自己的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我的人生价值得到了实现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
当然，这次寒假实践让我感悟到的远远不止这些。
自己亲自工作了，才会明白工作的辛苦，才会了解父母养家糊口的艰辛，才会了解到财富的来之不易，才会明白勤俭持家的重要性。而我也深刻体会到，吃得苦中苦，方为人上人。以苦力赚钱实在是非常辛苦的，而要想避免这种情况，只有现在努力学习，获得别人所没有的技能才能成为人上人。
人活在社会中，必然会与周围的人或事发生各种各样的联系，是不可能脱离他人而独立存在的。而不论是做人还是做事，处理好人际关系也是十分必要的。社会上人际交往非常复杂，经历过的人才会有深刻的感受。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系需要许多技巧，必须在生活中学会怎么去把握。我觉得这次社会实践使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大进步。我觉得：在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就要学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。很荣幸寒假有这一次实习机会，寒假里经历的一切都将是我最宝贵的回忆，衷心感谢帮助过我的人，让我学到了很多，让我留下了那么深的回忆。
曾经一度向往打工人的生活，以为他们可以自由无虑地挣这钱生活着，可是经历过这次暑假打工社会实践后，我发现我错了。
一直就想着在某个暑假里一定要自己出去闯一闯锻炼一下自己，于是下定决心选中了大学里的第一个暑假，本想与高中的好友一起结伴去外省找个工作干干。不料我们学校比她们的学校放假都晚许多。最后只落下我一个人了，放假后我急忙忙一个人拖着行李疲惫地回到了想念已久的温暖家中，妈妈大老远就站在汽车站的那头等我了，见我下了车一路小跑着过来接我：“崽啊，回来了，瘦了。”
我幸福地笑着：“没瘦呢，胖了！”就这样我回到了温暖的家里，在家里我紧凑着忙了一些事情呆了几天，跟妈妈说好了我的暑假计划，为了争取能有更多时间在外支配，急匆匆地简单打包了行李去一次远程的短期旅行，收获自然是意想不到的。
那日记着姐姐说的地址独自一人踏上了远行的路途，十几个小时的汽车真的让人受折磨，吐得昏天黑地的还得在估计快要下车的时候嘱咐跟车员千万一定提醒我下车，过了一会儿姐夫的妹妹来接我了，真不好意思我在他们那里无聊地呆了一个星期，却一直没有找到工作，而姐姐们又要工作没时间陪我，一个星期后我和我的高中好友联系好了，我一个人又跑到了深圳找工作，只要有一丝希望我就不放弃，我一定要用自己的双手挣我人生中的第一笔钱。那日到了深圳一切进厂的程序便开始了，忙碌而疲惫，过了几天我带着一种好奇而兴奋的心情开始工作了，这是一个玩具厂，众多人中我被分配到了流水线上给芭比娃娃缝小辫子。黑色八月由此开始了，第一天由于不会而被拉长吹鼻子瞪眼地骂了好几次，哭了，我忍了。第二天又被骂又疲惫又哭了，真的好恨那像母，夜叉一样的拉长。
一天工作十四个小时没有一分钟的休息，累到半夜一身的疲惫与委屈却只能躲在床上的角落里偷偷流泪，手被针扎的好痛，看着妈妈问候的信息真的好想好想家，想放弃回家算了，可是想想不能被白骂了两天，想想爸爸妈妈的辛酸一再地给自己打气，咬紧牙关我好不容易熬过了十五天，十五天里我学会了忍耐，学会了坚持，学会了适应。
离开时当我领到自己亲手挣的一千七百块钱时，真的是无比的高兴，工作室的那些辛酸都忘却了，挣钱真的好难呀，从那时我才明白爸妈的辛酸，我就告诉我自己一定要好好读书，一定要好好地学习适应社会，一定要找份好工作，一定要好好报答养育之恩。
我的暑假生活，我是主角，我收获。
时间过的真快，一转眼我在幼儿园的实践生活就快结束了。这段实践经历让我学到了很多关于幼儿园的实践动手操作经验，是一笔宝贵的财富，它能为我以后的工作生活奠定良好的基础。
还记得刚到幼儿园实践的时候，才发现自己的理论知识完全没办法运用到实践中去。面对陌生的环境，陌生的人，我只能一切都重新开始。我一向性格开朗，有亲和力而且特别喜欢小孩子，所以和孩子们沟通起来完全没有障碍，每个孩子都很喜欢我让我很自豪。每天上课前我就会在教室门口等待孩子们的到来，和他们亲切的打招呼，让孩子们对我有很好的印象，课间的时候我就会和他们一起游戏，总之我就把自己也当作一个小孩子了。这样更容易让孩子们亲近我，终于我的付出得到了回报，渐渐的孩子们会主动和我交流了，每次见面也主动和我打招呼，看着他们那么天真的笑脸，让我很开心。和他们慢慢熟悉起来，对我以后展开教学工作能提供很大的方便。
等我熟悉了幼儿园的环境，和孩子们也很熟悉了之后，指导老师便安排我开始真正展开教学工作，每天上课前我都会把教案写好，准备好教具，上课的时候我会抓住小朋友有兴趣的事情作为出发点，从中调动他们的积极性，培养他们的优点，让孩子们自由自在的接受新知识，给他们畅所欲言的环境，不让他们感觉自己受到了约束，这样才能促进孩子们的全面发展。当然在幼儿园除了教学工作外还有保育工作，我积极配合保育老师的安排，孩子们吃饭前会要他们洗手，喝水的时候不要说话等等，有时候还要喂孩子们吃饭，午睡的时候做好巡查工作，为孩子盖好被子，让孩子们养成好的生活习惯，因人施教，促进每个孩子的全面发展。我觉得一名优秀的幼儿教师除了关心照顾孩子之外还要与孩子的家长有一个很好的沟通，从家庭学校方面给孩子来个全面发展。幼儿天生就好奇，对什么新鲜的事物都爱模仿，但是他们自身经验和知识经验都有局限性，所以作为教师的我们要对他们悉心引导和提供帮助，所以我们要有广泛的兴趣爱好，还要喜欢思考问题，要有自己的见解，才能更好的帮助孩子们全面发展。
这次的幼儿园教师实践让我学会了很多东西，懂得了更好的和孩子们沟通，丰富了我的社会经历。总之，就是受益匪浅。
作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德﹑智﹑体﹑美﹑劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德﹑智﹑体﹑美﹑劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。
对于要做什么社会实践活动的问题我思考了很久，最后在朋友的介绍下我来到他们的工厂进行此次的实践活动———怡东纺织有限公司。在怡东制衣厂参观学习地时间里，让我对制衣行业有了大概地了解。制衣业作为制造业地其中一员，浓缩了制造业地普遍特点：以产品为中心来组织运作，而且更兼具了劳动密集型工业地生产运作方式：工人地劳动是价值地来源。而且晟佳地生产是贴牌生产，外商来样，企业按样版生产，所以，在这里还学到了一些国际贸易地知识。
作为制衣企业，缝纫机是最必要也是最主要地设备。经了解，才知道缝纫机可分为三大类，有平缝机、包缝机、特种机，而这三大类里面，每类又包含150种机。缝纫机主要根据不同地衣服式样和客户要求来配置，现在生产车间有300台左右不同种类地缝纫机。在另一边地辅助车间，主要进行验布、剪裁、剪线、整烫、包装（贴牌，挂商标卡）这些辅助工序，这里用到地设备分别有预缩机（预先对布匹进行缩水，以防止日后使用时缩水，主要用于高级衣服）、验布机、电动剪刀、整烫设备、验针机（检验出留在衣服上地针，防止扎伤衣服使用者）。
所有工序中，工艺设计是全厂最最核心、要求最高地部分，而三者相互独立，相互联系、相互牵连。qc品质检验与车间生产关系更表现为：车间生产过程中每到一个阶段都需要qc。该厂将很大精力放在了qc上，对质量要求很高，可见在其竞争策略中，产品质量居于首位。这样做十分现实也是可行地。由于该厂做oem，不必担心供应链、库存管理和产品销售问题，所以他有大量精力投放在qc上，只要在成本许可范围内，将质量做到最好，就不需要担心其他问题了。
在一个暑假的实践中，尽管是疲惫受累但更多的是欣慰，因为我感觉到自己的成长。用实际行动赢得了厂里各个员工以及领导的好评，也通过走进基层了解更多现实问题，树立了正确的成才观，这次亲身体验让我有了更深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。
同志们：
今天公司召开党的群众路线教育实践活动总结大会，主要任务是学习贯彻中央、省市委、市国资委党委党的群众路线教育实践活动总结会精神，对公司教育实践活动进行总结，进一步巩固扩大活动成果，安排和部署切实加强党的作风建设、全面推进从严治党工作措施。市国资委督导组同志将作重要讲话，请大家认真学习领会，回去抓好贯彻落实。下面，我讲两点意见。
一、党的群众路线教育实践活动基础扎实，成效显著
根据市委、市国资委党委统一部署和总体安排，在市国资委督导组的精心指导和帮助下，从今年2月份起，公司严格贯彻落实中央、省市委、国资委党委的文件指示精神，顶住矿井关停工作带来的维稳压力，克服点多、面广、线长的困难，严格要求，强化措施，大胆创新，结合实际，扎实有效地开展各项工作。教育实践活动紧紧围绕“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以“为民务实清廉”为主要内容，加强领导，精心组织，聚焦“四风”，务求实效，切实解决基层群众反映强烈的“四风”问题，服务群众最后一公里的“五险一金”的问题，努力解决影响和制约公司转型发展、产业结构调整的难点问题，收到了较好的效果，教育实践活动做到基础扎实，紧扣活动1 的内容和要求，达到了市委督导组、市国资委督导组的要求，整体实现了规定动作做到位，自选动作做精彩，主要表现在以下六个方面：
(一)活动总体安排部署，把握时间节点，突出一个“细”。
一是工作安排细。2月14日国资委召开党的群众教育活动动员会后，公司党委高度重视，在随后召开的中心组学习会上统一认识，确定了党的群众教育活动作为今年的一项重大的政治任务。2月27日，公司召开动员会，会后，公司迅速成立活动领导小组，明确责任人，把握好时间节点，按照国资委党委要求按时召开专题会议，制订相应阶段性的工作措施。3月18日上午，市委群众路线教育实践活动第十九督导组组长胡长汉、韩茂国等领导、国资委督导组组长纪大臣、胡宇红等同志来我公司检查督导群教活动开展情况。督导组主要检查市委群教活动动员会后的进展情况，采取听取汇报、查阅资料、查看班子成员读书笔记、中心组学习记录等方式对公司群教活动开展情况进行检查督导。随着活动的不断深入，公司党委根据活动出现的新情况，逐步充实领导小组的力量，坚持教育实践活动以“为民、务实、清廉”为主题，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求，以聚焦“四风”问题为导向，严格落实“认真、严格、深刻、实效”的工作要求，重点抓好公司各级领导班子的中心组学习，在“四必谈、五必清、六必访”的专题活动中，开门听取群众意见，针对群众关心的问题梳理了六个类别，十八个方面问题，落实到具体部门，明确责任人，把立查立改工作落实到位。
二是细化类别，重点督导。公司党委在教育实践活动的谋划部署 2上，考虑到公司分散，点多面广，黄石矿区、贵州矿区活动难以同步，企业员工素质较低，接受能力差等诸多因素。公司各级党组织发挥组织优势反复讲、主要领导带头讲、重点学习资料人手一份。袁仓、东井、株树、张维、天泰等分公司充分发挥党组织负责人的作用，利用在周四政治学习日带着大家学原文、读原著，作出身体力行的榜样;公司教育实践活动督导组不但要督导公司各级党组织的教育实践活动进程，还要对重点内容进行分解，学习资料分层级送到各级党组织负责人手中，做到学习内容多样化，活动不搞“一刀切”，物业、房地产、医院、容器厂、钢厂、供销等分公司结合自身实际，根据行业的特点和行业要求不同，梳理出工作重点、难点，坚持以问题为导向，求真务实，严把活动督导关。9月11日上午，市委教育实践活动办公室副主任、市委组织部副部长柯月明同志与市委第十九督导组组长胡长汉、副组长韩茂国一行来公司调研党组织建设情况，下午2：30，市国资委主任、党委书记刘修华、国资委群教活动督导组组长纪大臣、国资委党委委员、工矿集团群教活动挂点领导李金环一行来到工矿集团二级单位东井煤矿参加该单位党委班子专题民主生活会。刘修华同志在听取汇报后强调，东井煤矿要做好“三带”、“三讲”、“三个不允许”，即充分发挥党组织的带头作用、充分发挥全体党员的表率作用、充分发挥干部群众的示范作用;讲政策、讲矿井百年光荣传统、讲法律法规;再不允许群体事件的发生;不允许造谣、信谣、传谣，与上级保持一致;不允许重大事故的发生确保安全，维护稳定。
三是基层组织工作落实细。公司各单位积极践行群众路线，强化企业内部管理，把握好生产经营活动中的人、财、物、产、供、销的 3 关键环节，基层党组织开展“四必清、五必谈、六必访”活动，扫除公司在生产经营活动中存在的“看惯了、干惯了、习惯了”的不良作风，树立用制度管人，用制度管事的企业管理理念。离退休管理中心、救护队、农场、秀山留守处、松道留等分公司实现走访入户，谈话到人，确保矿情民情在心中。公司党委一班人的周密部署，原定延缓召开的袁仓党委、东井党委、胡家湾党委、供销总支、离退休党委五个党组织，先后按时召开了民主生活会。公司涉及的96个支部，都召开了组织生活会，党员干部在民主生活会、组织生活上认真反思自己的问题，查找自身不足，确保民主生活会高质量、严要求、出实效。民主生活会后，公司班子成员在中心组学习会上进一步统一思想，针对在不同阶段查找出来的问题，个人再剖析，再认识，把班子成员的思想和行为统一到公司转型发展上来，激发班子成员斗志，克服了“慵、懒、散、软”等不良作风，达成一致共识。公司班子专题民主生活会于9月2日在公司培训三楼会议室成功召开，市国资委督导组长纪大臣、成员刘梦江参加了专题民主生活会，组长纪大臣同志对民主生活会的召开作了肯定的点评，并提出了建设性的意见。公司二级单位班子专题民主生活会及96个支部于9月20日前全部召开组织生活会，民主评议党员人数达100%。
(二)公司领导身体力行，务求实效，突出一个“严”。
一是挂点领导自身要求“严”。公司班子成员不定期地到挂点单位了解群众呼声，并结合工作实际做好民情日记，在中心组学习和个人自学中深刻思考问题形成的原因，解决的方法，班子成员在对照征求4意见反思自身不足后，主动与挂点单位群众面对面进一步征求意见，把征求意见作为了解民情民意、调动广大职工参与企业转型发展、解决“四风”问题的良好机会，本着真诚的态度，通过信箱收集意见，召开座谈会现场听取意见，一对一交流意见等形式，将征求意见具体化，落实到工作中，征求规范公司管理意见和建议34条，通过广泛征求意见，反复酝酿，出台“七不准”的规章制度。对公司反映的小车使用的问题，公司领导带头执行，在清明节、五
一、中秋、十一等重大节假日期间，做到公车全部封存。
二是基层活动把关严。公司领导对挂点单位的教育实践活动开展情况做到活动进程了然于胸，活动重要节点亲自督导，活动难点现身说法，确保教育实践活动不偏、不空、不虚、不走过场，扎扎实实地倾听群众意见，为群众办实事，办好事。在强化企业管理，严控成本上，做到管理费用先批后用，严格财务纪律，严格会计制度，严格控制非生产费用支出，严禁公款吃喝、相互吃请、严禁购买高档烟酒茶叶，转变工作作风，强化企业内部管理，得到基层党员群众的交口称赞。
三是提升思想境界要求严。挂点领导每两周检查一次挂点单位主要领导的读书笔记和中心组学习讨论记录，对中心组上讨论的内容进行有针对性的批示，对挂点单位主要领导的心得体会进行把关，做到学习深一点，认识高一层，自身素质有提高，为民、务实、清廉的思想认识贯穿活动始终。通过专题学习、观看电影《焦裕禄》、警示教育片、榜样人物事迹记录片等多种形式开展宣传教育，营造活动氛围，5通过提升认识、比学榜样，查找不足，公司中层以上管理人员撰写心得体会185篇(公司领导撰写21篇)，党员心得体会300余篇，组织了272人参加黄石工矿(集团)有限责任公司教育实践活动理论知识测试。
(三)强力推进公司转型发展，统一共识，突出一个“实”。
一是公司领导班子通过中心组学习，结合公司实际，反复征求公司各部门，各二级单位领导班子、基层群众意见，明确了公司主业转移，辅业剥离，贵州实现75万吨战略目标。依托房地产和医院的快速发展和壮大，盘活现有的土地资源，为公司袁仓、东井、胡家湾三矿顺利关停做好充分的后勤保障。
二是公司各级党组织进一步利用中心组学习、周四政治学习等，通过领导现身说法，摆事实、讲道理，将公司的战略发展思路向基层党员群众讲清楚、说明白，让广大职工树立转型发展是大势所趋，摆脱恋矿情结是企业产业升级的必然之路。通过公司领导、党员干部的带头宣传，确保职工群众对公司转型发展有信心，有决心。
三是公司领导痛下决心，举全公司之力，对上积极争取政策，向市场要效益，逐步实现主业变强，辅业剥离，产业结构进一步优化。设计院、锅炉容器厂、机修厂等单位已通过商业化运作市场挂牌出售，矿务局医院与汉阳医院合作已初见成效，贵州矿区与美升公司合作已进入实质性阶段，月 日前 矿开始合作。
(四)公司产业结构升级初见成效，转型发展已现曙光。
一是在教育实践活动中，公司党委对公司体制机制存在的问题进 6行梳理，明晰产权，理顺股权结构，引导广大干部职工理解公司面临的困难和处境，正确理解袁仓、东井、胡家湾三矿关停工作，使广大职工摆脱恋矿情结，树立了转型发展信心。对公司解决不了的问题，形成专题报告，上报到国资委，已得到满意答复。
二是在教育实践活动中，在不同阶段充分征求群众意见，汇民智，解难题，为公司转型发展找到了出路。利用国家、省市委、国资委的相关政策精神，顺利完成袁仓、东井、胡家湾三矿关停工作。胡家湾整体土地转让已基本完成，为公司发展筹集足够的后备资金。
三是对上积极争取政策，推行黄石地区原煤产业逐步退出，相应辅业逐步剥离，实现快速瘦身，依托医院、房地产等产业的快速发展，加速贵州资源整合，实现黄石新产业升级、贵州原煤做强做大的整体发展战略。
(五)公司上下转变工作作风，夯实管理基础。
一是公司领导深刻查找自身不足，提高思想认识。针对公司存在的“四风”问题，班子成员在中心组学习会上统一思想，达成共识，9月2日召开了以“刹四风、扬正气、促转型、谋发展”为主题的专题民主生活会。班子成员对照收集到的意见和建议，认真查摆自己“四风”方面存在的问题，广泛开展“群众提、自己找、上级点、互相帮、集体议”的方式，形成班子集体及班子个人的对照检查材料。班子集体及班子个人材料先后修改达4次。在民主生活会上，班子成员就公司发展及涉及员工利益的诸多问题进行逐一认领，并结合自身工作认真分析自身的不足，虚心听取班子成员的批评意见，做到真查真改动 7真格。自我批评做到开门见山，不护短，不遮掩，互相批评坚持原则，实事求是，辣味十足，达到团结、批评、团结的目的。解决长期以来存在的“看惯了、干惯了、习惯了”的不良作风、对群众反映强烈的问题，做到真学、真抓、真干。
二是自选动作务求实效，畅通沟通群众渠道。在自选动作“四必清、五必谈、六必访”的活动中，公司领导下基层，与一线职工群众面对面，真正做到深入群众，讲群众爱听的话，办群众关心的事，把好事办好。针对公司职工关心的经济适用房建设问题，公司成立专班，协调各个方面关系，积极争取配套资金，强力推进秀山、一门、水泥厂的经济适应房项目实施进度，采取倒排工期，主要负责人蹲点等方式，确保各项民生项目顺利实施。公司督导组设立了征求意见箱、公布了活动热线电话和电子邮箱，并就活动进程在公司内部网站上予以公示。
三是强基固本求转型，企业内部管理讲规矩。随着袁仓、东井、胡家湾三矿的关闭及相关辅助行业的剥离，公司党委要在定员定编的基础上优化党组织设置，按照3名党员以上建支部，30名党员以上建总支，50人以上建党委的原则重新设置组织机构，选好配强组织带头人，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员群众的先锋模范作用。修改完善《干部管理制度》，对不符合新时期用人标准的条款进行修改，牢牢把握党管干部原则;五湖四海、任人唯贤原则;德才兼备、以德为先原则;注重实绩、群众公认原则;民主、公开、竞争、择优原则;民主集中制原则;依法办事原则，将信念坚定、为民服务、勤政务实、
敢于担当、清正廉洁的干部放在重要管理岗位，营造风清气正的用人 8氛围。以贯彻中央八项规定、省委六条意见和市委六点要求为抓手，修改《集团公司机关招待费管理办法》和《集团公司机关小车管理办法》，细化对来客招待、公务用车、公务招待等相关条款，以公司“七不准”为准则，狠抓三公消费，确保“三公经费”下降幅度达到年初目标。修改完善《会议管理制度》，在确保公司相关指示精神能顺利传达到基层的前提下，缩减会议数量，限制会议时间，尽量开短会，精简会议议程，会议材料。
(六)群策群力破难题，阳光政策惠民生。
一是对于群众反映强烈的“五险一金”的问题，公司积极对上争取政策，抓住袁仓、东井、胡家湾三矿关停契机，盘活土地资源，补齐了袁仓、胡家湾、东井、供销等单位职工的“五险一金”，其余人员的“五险一金”，公司承诺向上级部门争取政策，年底解决，确保职工的合法利益不受影响。
二是积极和市总工会、市人社局等部门协调，召开招聘会，采取为公司离职员工送岗位、救助困难离岗职工等多种方式为离职人员的后顾之忧，解决离职员工的燃眉之急，维护了公司稳定大局。
三是全力推进经济适用房的建设力度，改善职工的居住环境。，一门的经济适用房今年基本完成交付使用，可改善户职工的居住环境。随着整体规划的进一步完善，水泥厂的经济适用房工程相继开工，一期工程到年底能部分竣工。秀山棚户改造基本完成，已有户喜迁新居。随着公司经济适用房总体建设进度的加快，公司承诺，在保质保量的前提下，力争满足广大群众的需求。
9通过教育实践活动，公司党员干部政治思想经受了一次深刻的教育，思想认识进一步提高、作风进一步转变、党群干群关系进一步密切，各项工作规范化、科学化水平有了进一步提高。教育实践活动也为我公司坚决贯彻落实市委、市政府重大决策部署，全力以赴推进公司转型发展的各项工作，提供了有力的思想和行动保证。当然，教育实践活动取得的成绩离不开全体同志的共同努力，更离不开上级督导组同志的有力指导。这半年多来，督导组同志严格把关，严督真导，对我们工作是一个很大的促进。同时，他们认真履职的精神、严谨细致的工作作风和以身作则的良好形象，都值得我们学习。在此我代表公司党委向督导组同志表示感谢!
回顾半年来的活动开展情况，我们感到：践行群众路线，以作风建设的成效推进公司转型发展，要注重把握好“四个始终”。一是要始终注重聚焦“四风”问题，不断加强主观世界的改造。“四风”问题，归根到底是世界观、人生观、价值观这个总开关的问题。作为一名党员特别是领导干部，要经常自省自律，照镜对标，给自己来一次“大扫除”，通过改造主观世界来解决思想根源问题，始终坚持革命信仰，不断加强党性修养。要及时梳理总结群众路线教育实践活动中的经验做法，特别是要运用好批评与自我批评这个武器，经常性开展严肃认真的党内政治生活，促进党员干部及时在精神上“补钙”，在行动上“提神”。二是要始终坚持开门搞活动，真正把群众意愿转化为改进作风、推进工作的动力。从群众中来，到群众中去，这不仅是党的群众路线的要求，更应该成为公司党员干部的自觉行动。要始终牢记职工群众10是企业发展基础和力量源泉。我们作决策、定部署、办事情，都要多接地气、广纳群言，认真汲取群众智慧，把群众认可不认可、群众满意不满意作为重要标准，着力解决群众反映强烈的突出问题。三是要始终围绕中心、服务大局，在推进公司改革发展中践行群众路线。树立群众观点、贯彻群众路线必须加快企业的改革发展，使广大职工群众共享发展成果。要始终坚持将教育实践活动与推动改革发展相结合，与企业保增长、增效益相结合，与开展企业内部管理提升、强化基础管理相结合，既保证教育实践活动扎实有效开展，又有利于解决影响企业改革发展的突出问题，做到两不误，两促进，把党员干部在活动中激发出的工作热情和进取精神转化为推动中心工作的强大动力。四是要始终坚持即知即改与建章立制相结合，着力构建作风长效机制。聚焦作风建设，解决好人民群众反映强烈的突出问题，重在制度，贵在经常。在抓好思想教育的同时，要更加注重制度建设，让好的作风得到弘扬，让不良作风得到遏制，实现作风建设的制度化、规范化、常态化。
公司党的群众路线教育实践活动虽然取得了一定成果，但与国资委的要求与群众的期望相比，还有不少的差距。如总体上能严格按国资委的要求，做到严肃、认真、深刻、有效，但在班子成员的个别同志身上也存在先紧后松的现象;在教育实践活动期间针对存在问题，制定了整改措施和规章制度，但整改措施的落实到位、长效机制的建立完善等，还需今后花大力抓好落实。
二、巩固和扩展活动成果，深入推进从严治党
11党的群众路线教育实践活动即将基本结束，但践行党的群众路线永无止境。10月日，国资委系统召开总结会，刘修华同志在会上作了重要讲话。我们必须认真学习贯彻各级领导讲话精神，着力在从严治党管党上下功夫，加强和改进企业党建工作，推动企业健康发展，为黄石“生态立市产业强市，加快建成鄂东特大城市”作出应有贡献。
第一，从严治党要着力在落实责任上下功夫。从严治党是我们党的一贯要求，反映了我们党作为一个马克思主义执政党，始终保持自己的先进性和纯洁性，反腐倡廉、务实为民的决心。各级党组织和党员干部都要认真学习各级领导重要讲话精神，深刻领会基本要求，把从严治党的责任落实好。一是要增强管党治党意识。各单位的党委书记是管党治党的第一责任人，要牢固树立抓党建是本职、不抓党建是失职，抓不好党建是渎职的理念，切实担负起公司基层党建的政治责任，带头履行管党职责。要突出主题、贯彻要求、重点抓工作部署、抓责任分解、抓工作指导、抓经费保障、抓督查考评，切实解决公司党建工作面临的问题和困难。要把抓好党建工作作为最大的政绩，自觉站在巩固党的执政地位的大局和高度来认识党建工作，坚持把党建工作与中心工作同谋划、同部署、同考核，做到“两手抓、两手硬”，真正把基层党建工作抓具体、抓深入，把党建工作抓出成效。二是要落实管党治党责任。从公司党建的实际情况来看，党建工作起色不大，12推动不快，特色不明。为切实解决这些问题，要时刻绷紧党的建设“主体责任”这根弦，按照“聚精会神抓党建”的要求，自觉把党建工作，放到推进企业转型、发展、稳定中去定位、去谋划、去推进，做到积极贴近、主动融入、发挥作用、彰显作为，不断增强党建工作的地位和影响力。各单位党委书记要把工作重心放到提高党组织的凝聚力、战斗力和创造力上来，牵头明确抓党建的基本思路、工作布局、工作方法和重要抓手，推动“第一责任”更好落实。党委班子成员要履行各自分管领域的从严治党责任，在个人总结、述职述廉中体现抓党的建设工作情况。使党委班子及其成员真正形成分工协作、各司其责抓党建的工作格局，确保管党治党责任落到实处。
第二，从严治党要着力在严格教育管理监督干部上下功夫。干部队伍的素质决定着党的执政能力和水平。我们要始终坚持严字当头，把从严教育、从严管理、从严监督落实到干部队伍建设的全过程。一是要从提升个人修养入手，加强理想信念教育。各级党组织要始终把思想建设放在首位，切实解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题，坚持开展深入细致的思想政治教育，把坚定道路自信、理论自信、制度自信作为干部教育培训的必修课，大力弘扬社会主义核心价值观，引导党员干部坚定理想信念，坚守共产党人的精神家园。要以党委中心组为龙头，精心组织好党员干部对党章、党的方针政策、党纪党规等理论的学习，深化十八届三中、四中全会精神的学习，做到真学、真信、真懂、真用，坚持以科学的理论武装头脑、保持清醒、明确方向、做好各项工作。二13是要从制度建设入手，加强干部管理监督。对教育实践活动中形成的制度，要坚持抓好落实，增强制度的执行力。要进一步推进制度创新，不断完善管理制度，更好地用制度管住干部的行为，用机制规范权力的运行，从体制机制上堵塞滋生“四风”的漏洞。要着眼于增强制度建设的科学性、针对性和长远性，确保各项制度行得通、管得住、用得好。要牢牢握住干部管理各项规定的“戒尺”，加强干部的日常管理，对干部身上的苗头性、倾向性问题，党委特别是领导同志要勇于担当，提醒干部守住做人、处事、用权、交友底线，守住政治责任和政治生命线。要严格执行个人重大事项报告、述职述廉、诫勉谈话、经济责任审计等制度，让每一名干部在严格的规章制度范围内慎言慎行，言而有规、行而有矩。要从严加强干部的监督。党员干部特别是“一把手”，要自觉把自己置于人民群众全天候探照灯的监督之下，将自己的表现交给群众评判，真正把权力关进制度的笼子里，使自己戴上“紧箍咒”，在阳光下站得直、行得稳、走得正。
第三，从严治党要在严守党内政治生活准则上下功夫。一是要讲原则。党内政治生活是党组织教育管理党员和党员进行党性锻炼的主要平台。领导班子有没有战斗力、党员干部有没有威信，都与是否有严肃认真的党内政治生活密切相关。当前一些党员干部被“温水煮青蛙”、不知不觉就被“请君入瓮”，很大程度上就是因为没有经过严肃的党内政治生活的锻炼。对此，各单位党组织都要用好这一平台，认真贯彻执行党章和党内各项制度规定，努力提高党内政治生活的原则性和战斗性，要克服庸俗化、随意化和平淡化倾向，及时发现和纠正14党员干部身上出现的苗头性、倾向性问题，做到立说立行、立查立改，对违规违纪的党员干部要严肃责任追究，决不能姑息纵容。二是要讲纪律。要把思想和行动统一到中央反腐败斗争的形势上来，坚决纠正反腐败“过头论”、“刮风论”等错误思想，把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。各单位党委特别是主要负责同志必须把党风廉政建设和反腐败工作当做分内之事、应尽之责，作为管党治党的重中之重，放在心上、抓在手上、落实在行动上。重点在领导薪酬、职务消费、公务支出上进行规范。公司纪检要认真履行监督责任，认真研究预防腐败风险和国有资产流失风险的举措，始终以“零容忍”的态度反对腐败，对违纪违法的党员干部，该问责的坚决问责，该摘帽的坚决摘帽。公司广大党员干部，尤其是领导干部要把党的各项纪律作为自己必须遵守的行为规则，严格按照纪律办事。党员领导干部，不论职务高低、党龄长短、任何人违犯法纪，都要依法依规处理。
第四，从严治党要着力在持之以恒改进作风上下功夫。第二批教育实践活动到了盘点交账的关键时刻，改进作风也到了“节骨眼”上。尽管经过教育实践活动的“集中洗礼”，作风建设有了明显成效，但“四风”问题具有顽固性、反复性，对此我们决不能忽视看轻，决不能见好就收，而要克服“闯关”思想和松懈情绪，继续拧紧发条，保持常抓的韧劲、严抓的耐心，切实抓好整改落实、建章立制环节，持之以恒改进作风，巩固扩大活动成果，让作风建设成为从严治党的一个有效抓手，从解决“四风”问题延伸开去，努力在改进思想作风、工作作风、生活作风上“严”起来，在改进学风、文风、会风上“严”起15来。要时刻紧张起来，要逐渐适应这种“严”的氛围，用“严”的纪律、“实”的作风、“干”的冲劲，圆满完成我们的各项工作，各单位党委书记在会后在本单位也要加以强调，希望不要出现不和谐的情况。要持续增进群众感情，站在群众角度思考问题，用老百姓语言与群众交流，按照绝大多数群众的意愿干事创业，做到干群思想相通、感情相融、言语合意、行动合拍。各单位党委要把作风建设紧紧抓在手上，按照抓常抓细抓长的要求，持续抓好整改任务的落实，对整改问题实施项目化管理，做到一个问题、一个专班、一个方案、一抓到底。整改落实要回应群众诉求，对于符合政策、能够办到的事情一定要做到位，对于不符合政策、一时难以解决的问题也要及时答复，用转作风、解难题的实效取信于民。要积极推进各项任务的专项整治和联动整改，督促各项任务落实到位。今年12月底、明年5月、7月要分别开展一次“回头看”，确保“四风”不反弹、不回潮。
第五，从严治党要着力在打造“两为”干部队伍上下功夫。对党员干部来说，清廉是底线，有为是职责。当前，我们的一些党员干部出现“为官不为”和庸懒散混“的病症，精神上消极懈怠、工作上不求进取，只要不出事、宁愿不做事，这种行为对公司改革发展会造成很大的阻碍和损失。各单位党委要切实履行主体责任，以鲜明的用人导向和激励措施，让清廉为官、事业有为的干部有为有位，让庸懒散软混者没有市场，无法立足。党员干部要带头做到廉政勤政、敢抓敢管，以身作则带好队伍。要教育广大党员干部按照“三严三实”要求，深学、细照、笃行焦裕禄精神和刘伦堂精神，树立正确的“为官难易”16 观，努力解决“为官不为”和“慵懒散软混”等问题，争做“清廉为官、事业有为”的好干部。
同志们，现在已经是四季度，到了我们各项工作冲刺达标的关键时期。公司转型发展、产业结构升级、企业稳定发展等方面压力还比较大。我们一定要按照市委市政府、市国资委的决策部署，聚精会神抓党建，一心一意谋发展，以更加务实的作风、更加有力的措施、更加扎实的工作，抓好教育实践活动收尾工作和全年任务结账工作，力争在公司转型发展中取得更大成绩，为加快建成鄂东特大城市作出新的更大贡献!