2024年个人述职述廉述学报告范文（通用3篇）
我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作，经过近一年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在20xx年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在这一年里要从以下几方面入手。
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分。培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，38万元，纯利润25万元。其中：打字复印6万元，网校2万元，计算机10万元，电脑耗材及配件15万元，其他：3万元，人员工资10万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润6万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点，无线网，和一部分的上网费预计利润在15万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润10万元；多功能电子教室、多媒体会议室40万元；其余网络工程部分30万元；新业务部分10万元；电脑部分5万元，人员工资15—20万元，能够完成的利润指标，利润90万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度
严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办局变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把波畅达公司建成平谷地区计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
我县以科学发展观为指导，以提高农民科技文化素质，增强农民就业、创业能力，促进农业增效、农民增收为目标，按照全面建成小康社会的目标要求，以农业主导产业和优势特色产业的形成和发展为重点，以科技创新和体制创新为动力，认真组织实施科技培训民生工程，培育了一大批有文化、懂技术、会经营的新型农民，为推进新农村建设和统筹城乡发展提供科技人才支撑，推动了我县经济又好又快发展。现总结如下：
一、加强组织协调，形成科技培训工作合力。
我县积极组织协调科技、农业、科协、农技等涉农单位，按照密切协作，各司其职的工作原则，切实抓好科技培训工作的落实。同时，我们将科技培训纳入整个培训工作年度计划，通盘考虑，制订方案，明确目标，使农民科技培训真正落到实处。
二、搞好宣传发动，变要我培训为我要培训。
为使科技培训深入人心，深得人心，我们在实际工作中注重搞好宣传发动。首先是讲清“大道理”，让农民“认”培训。其次是算明白帐，让农民“想”培训。我们在工作中注重把近几年农业受灾情况作为提高农民科技意识的一堂生动教育课，通过算帐对比的方法，让农民体会到科技对增加收入的重要性。再是选准着眼点，让农民“参与”培训。我们根据我县农业发展实际和农民的现实愿望，确定了分类培训、服务产业、注重实效和创新机制的原则，让农民从中找到自己渴求的培训项目后，都自觉地参与到培训中来。
三、积极争取领导重视，增加科技投入。
为促进全县科学事业的健康发展，我县在开展科技培训工作以来，坚持多渠道筹措、分级负担、量力而行的原则实行向上级科技管理、业务指导部门争取培训项目经费与各业务部门自筹相结合，落实好培训经费，保证培训计划顺利实施。我县领导经常到重点村进行检查督促科技工作，及时了解重点乡、村情况，帮助乡、村干部理清思路，明确目标，突出重点，责任到人，进一步强化各类科技项目的实施和资金的投入力度，有效地促进重点乡、村经济迅速的提高。
四、主要成效
全年共举办培训班五期，主要培训内容有旱地西红柿栽培技术培训，农作物栽培技术、大棚蔬菜管理，病虫害防治技术、新品种推介、新技术、新农药等实用技术，知识产权宣传，绿色食品生产加工技术、特种养殖等。主要以农村基层党员干部、青壮年农民、农村妇女、后备干部以及农村实用人才、星火带头人、科技计生户、推广能手等作为培训对象，参训人数达15000余人次。大力宣传和营造了全民学科技、用科技的氛围，受到了广大人民群众的普遍赞扬，在社会上造成良好影响。
五、存在的问题
1、培训工作引导、宣传力度不够。今年个别乡镇由于人事调整，工作缺乏连续性，培训力度不够。
2、培训典型材料的收集还有待加强。缺乏可展示的培训效果，对典型材料的收集整理不够，未突出特点、亮点。
3、培训工作还存在措施不得力，培训匹配资金安排不到位，培训工作组织不力等现象，培训投入还需进一步加强。
六、对策与打算
我县科技培训工作，以提高农民素质为主线，围绕“生态农业”、“现代农业”发展这个重点，重抓以下几点工作：
1、加强组织领导，把科技培训工作纳入年度目标考核，下达培训任务;
2、实行分片指导，落实责任制;
3、培训工作结合实际，紧紧围绕各项科技项目开展，强调效果，抓典型、树亮点，注重示范带动;
4、召开现场会，总结经验，建立我县农业科技发展与科技培训的数据库。
尊敬的考核小组领导，尊敬的各位老师：
大家好！
今天是主管领导对我校教育工作进行一年一度综合考核的大日子，是领导通过大家对校长工作、班子工作的认同度，全面、客观的评价四公学校过去一年的工作，公正、务实的考察四公学校教师群体的综合素质。现就过去一年我和学校全体同仁的工作汇报于后，请大家批评指正。
过去的一年，是我校全面实现五年上台阶的辉煌之年。这一年，学校在各级领导的关怀下，全校教职工胸怀教育伟大梦想，精诚团结，齐心协力，进一步改善了办学条件，进步提升了学校管水平，教育质量勇攀新的高峰——在全县义务教育工作大会上再次获得初中、小学教学质量特等奖，在教育局年终考核中深获好评，让我校的办学效益和教育质量居于同类学校前列，向着建设农村优质教育基地的目标奋勇前进。
一、千方百计达成共识
作为学校校长，我想没有什么比团结更重要。因为团队精神在任何时候都比英雄主义更能凝聚人心，鼓舞士气。
第一是看低自己，放下身子，像普通老师一样严格要求自己，工作上严于律己，生活上不搞特殊化，与人交往谨小慎微。我有一个观点扎根在心底，“校长不是官”，“校长是比老师还在辛苦的老师”。我经常提醒自己：你首先是老师，其次才是第一个需要对学校、对师生、对组织负责的校长。因此，我始终牢记校长的责任，尽心尽力地履行职责，用良知和责任去推动自己的工作为断向前，用学习和创新去改进学校的管理更加科学，用服务和引导去带领团队向新的高度奋勇攀登！
第二是认同大家。我总是怀着虔诚的心仰视我的老师们，你们对工作如此负责，你们对学生那样用情，你们对学校满怀热爱，你们身上有许多让我感动和感激的地方，你们牺牲休息献身教坛，你们默默奉献早到晚休，你们用你们的汗水和智慧为四公学校的未来劳动着，你们用你们的宽容和真诚理解我和支持我。因此，从我心灵深处，我信任大家，我挚爱你们，我总是用我的方式来报答我的老师们——爱你在心口难开，尽我所能的帮助各位，集全校智慧来为各位创设一个尽可能好的工作环境。
第三是达成共识。通过学习，让大家认同学校的价值观“努力学习，认真做事”；通过会议，让大家充分理解“校兴我荣、校衰我耻”的道理；通过交流，让大家明白唯有团结才有出路，唯有和谐才有效益，唯有集体才能保护自己；通过交流讨论，让大家理解和遵守学校的管理考核制度，让大家相信只有付出才有收获的道理；通过事实，让大家知道校长和班子是真心为大家服务的，学校只有分工不同，考核、待遇一视同仁。
第四是依靠大家。问计于群众，事半功倍；请教于教师，政通人和。班子成员和老师那里，有我想不到的好方法好点子，我虚心请教，用于学校管理，善莫大焉。我校教师是办好学校的关键，是学校的核心利益所在，要用实际行动培养大家、理解大家、任用大家，我校实行班科老师班级负责制就是发挥老师们主人翁作用的成功探索。在具体工作中，我努力让班子成员各司其职，让教职工爱岗敬业，逐步形成了今天四公学校管理科学、质量优异、事业兴旺的可持续发展的良好局面。
二、齐心协力提高质量
教学是学校一切工作的中心，质量是学校和老师的生命。我校任何时候都以提高教学质量、培养合格和优秀的学生为目的。我们相信：教育需要的是忠诚、踏实、坚持和创新。为了提高质量，我校多管齐下，除坚持做好了一般性教学管理外，还重点做好了下列工作。
（1）始终坚持向高效课堂要质量。一是深入持久的推进目标教学，二是实施了课堂教学“三三制”，三是坚持表扬、合作交流、启发式教学。实践证明，这三项措施是非常有效果的，在减少了课时总量的情况下，提高了教学成绩。
（2）始终坚持向教学过程要质量。一是把制定的六认真管理细则全面用于教学过程，二是坚持对作息考勤、蹲班听课、坐班听课进行不间断的跟踪检查并及时通报，三是六认真检查务实，检查指导到每一个人，排名分等，四是坚持做好月考月总结。过程管理虽然很累很苦让个别人有意见，但对教学中心工作是缺一不可的。我校的过程管理多次被学区通报表扬，一些兄弟学校也纷纷前来学习交流。
（3）始终坚持向教学研究要质量。科研强校，教研强教。我校教研工作突破形式主义桎梏，以解决教学实践中的具体问题为出发点，把“目标教学、提高课堂效益、培养优生”作为本年度的重点来进行探讨，抓实抓好了业务学习、专题讲座、课堂观摩、说课评课活动，积极创设条件让老师参加县以上的学习培训活动，坚持让外出教师回校后进行学习交流，我们非常认真的搞好了今年11月到12月由我校主持的学区四公片区教研活动——有活动方案和计划，片区教研活动分别在四公、永宁、松峰、大联学校举行，每次听课四节，研讨时间不少于二小时，针对性强，实效性高，很好的解决了课堂具体教学的诸多问题，受到了领导的肯定和师生的欢迎。
（4）始终坚持向德育活动要质量。我校坚持德育为教学提供动力支持和理想信念支撑的认识不动摇，全面落实德育的首要地位，坚持教书先育人，深入落实德育常规，持续开展德育活动。进一步做好了每月一次德育主题教育活动，通过富有实效的德育活动来锻炼师生和培养人才。全年持续开展了“我的中国梦”主题教育活动，就读职中宣传教育活动，毕业班誓师动员活动，美丽校园建设活动，文娱体育活动，经典诵读活动，礼仪常规教育活动，户外远足实践活动，聚集“四风”整改活动，兄弟学校学习交流活动，重大节日庆祝活动，唱校歌班歌写校训班训活动等让人深受教育、倍受鼓舞的各类活动十多项，提高了教师职业道德，提高了团队合作精神，提高师生综合素养。我校德育在20xx年度被上级评为特等奖，杜雪指导的舞蹈连续三年获全县“小百灵”比赛舞蹈类特等奖第一名，由杜雪和吴强训练的学生也多次在县以上书画、体育比赛中受到表彰。
（5）始终坚持向全校要质量的决心和行动从不动摇。校长姓教，坚守学校，立足课堂，深入一线，科学引领；班子姓教，坚守讲台，抓好年级，善于指导，质量带头；老师姓教，落实常规，认真教学，靠质量论英雄，用人才展得失。我们都知道特等奖的质量管理出来的但首先是实干出来的xx幼儿园老师努力启迪着孩子们的思维习惯，小学老师大力扎实学生的双基知识，初中老师全面提高学生的知识，每到星期天下午，我和老师们都忙着回学校，那是要进行住校学生的教导；每到早上上课还没有打响，老师们都忙着去班级课堂，那是要进行晨检和作业检查，做足上课前的准备；每到集体放学后，许多老师还和学生在一起，那是要进行个别辅导或进行针对性训练；每到晚上七点，新教学楼的灯就亮了，那是师生一起挑灯夜战的美好时光；每到早上六点半的铃声敲响，操场上就响起了整齐的脚步声，那是老师们带领着学生在进行阳光跑步我校每一位老师都用自己的行动为质量特等奖做出了应有的贡献，所以特等奖是大家的！每当想起这些，我怎么不肃然起敬，这是多么优秀的教师群体！我怎么不反复追问：是什么力量让老师们这么忘我的成为工作狂呢。
付出终有所得，20xx年度，我校职中送生再获全县一等奖，初中部、小学部在全县义务教育大会上均特等奖（全县只有三所学校），刘冬、徐淑琼、郭光汐、叶超、王建容、郭慧芬、张成洪、陈光富受到大会表彰。
三、群策群力管好学校
全面强化两支队伍建设。学校工作的好坏，班子是关键，教师是基础。班子强，凝聚力就强，教师强，各项工作就强。我校从学习、工作等方面加强两支队伍建设，通过培训、压担子等方式提升大家和工作能力。我校班子成员坚持上教学第一线，人人上主科，努力为大家带好头，受到了群众的肯定，在上级考核中受到了褒奖，再次被县教育局评为20xx年度四好班子。我校老师以其对事业的忠诚，对工作的认真负责，历次受到县教育局、学区教研组的表扬，郭光汐顺利晋升为中学高级老师，郭慧芬、邓双胜受到县政府的表彰，杜雪、张成洪、王建容、杨俊红、黎小琴、许世军等七位同志受到乡政府教师节表彰。
在先进办学思想的引领下进行科学的校园治理。国家需要治理，学校需要管理。管理既要实力，更要好思想。坚持用新的办学理念指导学校工作。始终坚持我校的工作总纲统领学校工作，坚持教书育人的根本目标毫不动摇。在具体工作中，及时提出了新教育、小组学习、简单教育等教育理念，让校的教育思想跟上了不断变化的时代步伐。坚持用新的管理思想提高管理效益。我校坚持“分层管理，绩效考核”的工作方法调动了大家的工作积极性，我校创新的“学月领导负责、部门配合、共同管理”管理模式提高工作效率，我校实践总结出的过程管理公示制、作息考勤联动制、教育质量连续考核制很好地弥补了学校管理中的短板，我校每学月对优秀老师、值周、学生的公示激励机制及时肯定了师生的成绩并为全校师生树立了学习的榜样。
在教育事业大发展的平台上构建新的蓝图。教育是功在千秋万代的宏伟事业。从事教育工作是人生最大的幸福。四公学校的一班人，愿意一生育人，更愿意用自己的良知和责任为教育事业做出自己最大的贡献。努力法改善学校办学条件。不发展就要落后。我校通过多方努力，让学校的硬件设施再上台阶。幼儿园达到了农村一级幼儿园办学条件，改善生活设施能够满足200多名学生住校的食宿要求，重新处理了教学楼和寝室的屋面漏水，亮化和美化了小学部教学楼，硬化了学生活动场地近xx平方米，增添了图书7000多册，增添了体育设施，更换了部分门窗，加大投入建设美丽对校园让学校绿化上档次文化上了台阶。目前，我校正以少年宫建设为契机，全面提升学校和班级的软硬件水平。
在学校全面促和谐的基础上建设优质教育的基地。全面促进学校的协调发展。在管理中，我校处理好了九大关系：一正确处理了上级与下级的关系，摆正位置服从指挥；二处理好了教学与德育、体卫和安全的关系，安全第一，德育为首，体卫是基础，教学是中心；三处理好了毕业班和其他年级的关系，坚持抓非毕业班管理和质量不动摇，突出抓好毕业班的会考和学生升学工作；四处理好了住校和通校的关系，尽可能为愿意住校的学生提供优质服务，关心学生回家的学习生活；王处理好了过程管理和终结考核的关系，过程是态度是责任绝不能忽视，结果是效益是成果要敢于奖惩；六处理好了前勤与后勤的关系，前勤是重中之重，后勤是前勤的保障，没有后勤就没有前勤；七处理好了集体和个人的关系，校兴我荣，个人要为集体和他人作贡献，不能作有损集体和他人的事情；八处理好了教师和学生的关系，学校发展的好坏关键是教师，学生是学校工作的中心，学校没有学生就没有一切，从这个意义上说学生是学校的主人；九处理好了学校和社会的关系，在治理周边环境的同时讲清道理，让全社会都理解、支持和帮助学校教育。
统筹兼顾，全面协调。积极开展“中国梦”教育实践活动，深入开展党的群众跸教育实践活动，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，学校党员易学军被评为眉山市先进党员，徐淑琼、邓双胜、许世军被评为乡党委和学校支部先进党员，学校支部被县教育局评为基层先进支部。大力发挥学校校工会维护教职工合法权利、凝聚人心办大事的作用，一如既往的重视退休老师工作，我校工会组织被县教育工会评为20xx年度先进工会组织。全面抓实安全工作。安全责任大于天。学校始终把安全当作头等大事来抓，抓好了一岗双责的落实，形成了一整套抓安全行之有效的措施和制度。通过大家的努力，我校全年师生平安无事故发生。我校被上级评为安全工作先进单位。
过去的一年，虽然取得了超出想像的成绩，但问题依然不少。如对留守学生的关心不够，特色学校和特色学科建设效果不是特别明显，没有充分发挥学校的现代教育装备的全部教育功能和应有的提升课堂效益的作用！
时间转盘循环往复，人生年华周而复始。是时空的交叉轨迹让我们相交往，是一起的工作生活让我们相知道，是对未来的期望和对生命的渴望让我们相守望。任岁月蹉跎，我理解大家，我爱我的同事和我的工作；任人生匆匆，我信念不改，我尽我的职责和我的心血。老师们，让我们一起踏上新的生机无限的征程吧！
谢谢大家。
述职人：
20xx年xx月xx日