新老生交流会的演讲稿（精选14篇）
尊敬的老师，学哥学姐们，亲爱的同学们大家晚上好：
首先感谢学哥学姐的精彩演讲，下面请允许我以新生代表的身份为大家发言。
往事如观流水，来者如昂高山，匆匆的我们已经在这个秋风送爽，硕果飘香的季节里，不经意间的踏进了沈阳大学这个生机勃勃的校园，开始了我们人生中新一轮的挑战。曾记否，三年前有着稚气脸庞的我们曾经志存高远，实现人生跨越;四个月前，大学成了我们拼搏的力量源泉，我们共同经历了黑色六月，体会着梦飞的时刻。而今，我们站在人生新驿站——沈阳大学这一崭新的舞台上，大学生活徐徐拉开帷幕，我们开始放飞新的希望，开始接受全新思想的洗礼。
初入沈大校园，我不禁有些茫然：我这只刚飞离家庭温暖巢穴的小鸟可以飞翔在那湛蓝广阔的天空吗?但是面对严厉不失亲切的教官，和蔼可亲的导员，踌躇满志的学长学姐们，我释然了……因为我知道，虽然我们远离家乡，但是我们并不孤单，我们拥有最诚挚的关爱，最永久的友情，我们相信一定可以在这里灌溉自己，为日后实现美丽的人生打下坚实的基础。
90后的我们有着绚丽多彩的梦，但在大学生活这个小社会中，我们只有砥砺品格，博学笃志，发奋图强是不可以前行一步的，因为在昨天大学还是那么的陌生。可是今晚这次同学期待已久的新老生交流会的到来，则是雪中送炭，顷刻间温情撒过，一切变得是那么的清晰，在感谢举办这次活动与感谢学哥学姐的同时，我们定会以明天为坐标，以学长为榜样，牢记领导、老师和父母的深切期望，在未来的大学生活中，我们定会做到以下几点：
一、尽快适应新的大学生活，树立远大的奋斗目标。
二、共同营造团结友爱的沈大氛围，厚德载物，至诚至勤，同心同德，互爱互敬，同舟共济，共同铸就美好的明天。
三、努力提高自己的实践能力，努力培养自己的综合素质，力争在学生会、社团、社区等各种学生活动中提升自己。学术方面则要熟练掌握、精通专业知识，做适应社会发展的复合型实用人才。
四、严于律己，树立规范意识。我们会从小事做起，从现在做起，遵守学校学院的各项规章制度，培养高尚的思想品德，共同营造一个文明优雅的沈大家园。
幼小的百灵鸟并不因为嘶哑的声音而放弃歌唱，沙漠的仙人掌并不因为恶劣的环境而放弃生命中唯一一次绽放。90后的我们站在新的起跑线上又怎能落后?让我们告别昨日的迷惘，应承金秋的丰硕，用青春诠释我们曾经的誓言，用汗水锻造我们明日的辉煌。
最后我想说：今天我们以沈阳大学为荣，明天沈阳大学定以我们为荣!
再次感谢老师，感谢学哥学姐们……谢谢大家!
大家好，非常感谢经济学院、我的辅导员侯老师的邀请，非常荣幸有机会和大家做这么一个分享。
其实说起来，我很长时间没有在这样的场合，和这么多人进行分享，上一次还是7月时候即将毕业的前一天，和08级的同学分享了一些关于考研的经验。
吸取上一次的经验，我这回是稍微准备一点东西，主要也是约束我自己。
写之前，我给自己想了一个雷人的主题，《读大学与改变命运》。
这里，首先，我还是要祝贺你们，实现了人生的第一场次跨越。
接下来，按照一种所谓的惯例，应该象高三时候老师常说的那样，就是告诉大家，熬过了高三，大学是你们人生的新起点，在这里，一切都是崭新的，美好的，进了大学一切都会好，文艺一点来说，就只要上了大学能实现你们的人生的蜕变。
不过，今天我在这里，既然是我来做这样一个分享，我觉得我就有义务，更实在一点地分享，我对《读大学与改变命运》的一点想法。
我非常希望，我可以在这里，欢欣鼓舞地告诉大家，只要你读了大学，你的命运就改变了，你就一定能拥有的光明的未来。
但是，现实是残酷的。我是经济学院的一名学生，从经济学角度来看，目前中国的大学教育只是在满足一种，所谓“短期需要”的供需关系——举个例子，江苏省20xx年换了5个高考方案，50万考生的命运也跟随着朝令夕改;《20xx年就业蓝皮书》显示，几年前的热门专业转眼便成了“失业热门”，法学、计算机、英语、工商管理等专业是XX年至20xx年连续三届失业人数最多的专业。
当然，我觉得诚如一句俗语，点背不能怨社会，回过头来，审视中国大学生一种学习现状，网上有这么一段调侃很贴切，大学版的《不差钱》：
“眼睛一闭一睁，一堂课过去了：眼睛一闭不睁，一上午就过去了。人生最痛苦的事你知道是什么吗 是下课了，但人没醒。人生最最痛苦的事你知道是什么吗 是人醒了，但没下课。最最最痛苦的事你知道是什么吗 是上课了，但睡不着。”
说这些，其实是蛮沉重的，但不得不说一句，当能力可以学分化，人格可以证书化，道德可以数据化，如果你还相信，读大学就能改变命运，我多少有点自欺欺人?
谈到这里，肯定会有同学在想，既然我这么不信任中国的大学教育，为什么还选择继续读研究生，继续去忍受这种大学教育。
大二那年，我和我的团队参加湖北省挑战杯创业设计大赛，很幸运地得到了第一名的成绩。但我回过头来，反思这样一个过程的时候，发现结果没有想象中那么重要，而关键的是过程中，我们这一群人，对这样一个商业社会有了一种全新的认识，甚至比我们上一年的经济学的收获更多。而更重要是，我们在这样一个持续了将近至少三个多月准备过程中，通过团队合作、沟通、以及自我思维和能力的一种突破，使我们迅速地成长了起来。而我，也找到了自己的人生目标。
各位先生、各位女士：
大家晚上好！
很感谢大家在年底这个百忙的时间抽空来参加我们xx公司举办的会计交流联欢晚会！谢谢大家！
我姓周，名爱国，叫。是xx公司的成员之一。很多人看到我的名字以为我是个男孩，其实我是个货真价实的女同胞哦！
最开始进入是来学会计。那我当初为什么会为学会计呢？我以前在广州是从事鞋子开发的工作。回到后，发现以前的工作经验在这里英雄无用武之地。那要找一份什么样的工作，就无论你是年近不惑还是豆寇年华；无论你是大厂还是小店；无论你是老板还是打工；无论你是事业单位还是私人企业；……都可以去从事的工作呢？那，就是会计！所以，我来这里学会计！
那么，学会计，都有什么作用呢？a.教会你如何理财；b.教会你有全局观念，学习会计，做一个全盘账目，就是公司经营的全过程；c.教会你如何成为一个好的管理人员。会计知识教会你按企业的具体情况制定适合公司的内部控制制度。d.教会你如何经营好一家公司。企业都是以盈利为目的的，所有的开支、制度等都是为了获取更大的利润。
来这里学会计，考到会计证后。机缘巧合之下，我又成了一名股东。在主要负责招生及办公事务。那么，在这一年多的招生工作中，我又有什么心得体会呢？
有的人，她自己做老板，但因为没学过财务，账本一塌糊涂，一年下来，公司到底有没有盈利，赚了多少？还是亏了多少？都不得而知。所以，她来到了！
有的人，跟人合伙经营，他希望能清清楚楚、明明白白的了解公司的财务状营、营业利润，所以，他来到了！
有的人，在行政事业单位工作，但考会计证、考会计职称，能帮她转正、评职称、加工资，既学了东西，还能帮助加工资，两全齐美，何乐而不为呢？所以，她来到了！
有的人，她已青春不再，韶华渐逝，她想找个不靠吃“青春饭”的工作，那么，会计是个资历越高，含金量就越高的工作，所以，她来到了！
有的人，她深谋远虑、志存高远。她想为自己以后开公司当老板做准备，学会计学理财，学会怎样减少不必要的开支、去获取最大的利润，；所以，她来到了！
有的人，她想掌握一计之长。所以，她来到了！
……
还有很多人，有她的原因、她的理由，参与到这个大集体中来共同学习。所以，学会计适用性非常的宽广！
时光如白驹过隙稍纵即逝，我们应珍惜每一寸光阴，用心的去学习、去做好自己的工作！每个人都希望自己过得好，有一份好工作好事业，但不努力提升自身的素质、能力、水平，馅饼不会从天而降，机会只赐予有准备的人！那么，我们应该让自己沉下来，用心的去学习、领悟、体会、感受，养精蓄锐，等待着厚积薄发的一天！
最后：祝所有的朋友新年万事如意、兔年大吉！
谢谢大家！
各位学弟学妹们大家晚上好：
首先非常感谢学生会能给我这个机会站在这里参加新老生交流会，这是我第三次参加新老生交流会了，第一次作为新生坐在低下，第二次作为工作人员组织策划这次活动，现在作为大三的“老兵”站在这里，实在是有太多的感触，有太多太多想和学弟学妹们分享，恨不得和在做的各位都来一次促膝长谈。
首先自我介绍一下，我叫蒋耀君，来自机械092班，是萧山人，当然大家也可以叫我蒋小黑。首先今天在这里想和大家分享一下我在大学生活里参加文体活动的经历，希望大家在大学四年里能用积极的心态面对每一天，把大学丰富校园生活最阳光的一面呈现出来。
那时候，由于性格活泼，爱好广泛，学校学院组织的各种活动都会去报名参加，但时间的精力是有限的，渐渐的我发现文体活动比较适合我，于是我放弃了其他的比赛，着重参加和自身兴趣相关的文体活动去参加。这是想告诉各位：要懂得取舍，去做适合自己的事才是最正确的。
先说说文艺方面，整整两年，在学校学院的舞台上，一直活跃着我的身影，在学院第二届青春榜样的舞台上，我和我们机械092的亲们一起出演了时尚T台秀《我们的show》，同时，也和学院的11位男生一起表演了街舞秀《舞林门》。值得一提的是，当年的《舞林门》正是学院唯一选派去参加校迎新的节目，将近一个月的辛苦训练没有白费，最终全由男生出演的《舞林门》在师大这个女生明显多于男生的学校引起了不小的轰动，《舞林门》也随着这股春风在校内多个活动上展示了我们工学男生的魅力。
大二一年，在20xx级迎新晚会上，我和林珏、梅杰组合，新的组合摩擦出了新的火花，全新的创意舞蹈《女王与保镖》诠释了另一种街舞风格的魅力。我和林珏这对铁打的舞蹈组合也应邀参加了20xx年学工助理中心的年终晚会，并献上了搞笑街舞秀《千年等一回》。其实，多次登台经历即使我开心又使我有些失落，开心的是登上过很多校内各种舞台，给大家带去欢乐;失落的是每次登台表演都是跳舞，而我从小就梦想能在舞台上用歌声带给大家感动。终于，我盼来了他——工学院第四届十佳歌手大赛。小时候的梦想在那一刻实现，我想那一刻我是幸福的，我是快乐的。
其实我想告诉大家，我并没有专业练过舞蹈或者唱歌，只是因为对这些有兴趣，我坚持了，我努力了，所以我成功登台了。这些宝贵的经历将是我一生中美丽的回忆。
说完了文艺，再说说体育，其实我高中体育很差，好多次体育考试都只能再及格线附近徘徊。到了大学，我告诉自己不能这样下去了，于是等运动会来临的时候我毅然的报了颇为冷门的5000米，虽然最后才获得了第14名的成绩，但是那次我也得到了锻炼，从此体育在我大学生涯中占据了不可缺少的一部分：两次参加院篮球赛(一次获得第三，一次获得第五)，四次参加校篮球赛，两次参加校运会(一次参加的5000米，那到了第14名;一次参加铁饼比赛，那到了第七名)，还有院羽毛球赛(团体第三名)、校手球比赛(团体第四名)等，体育活动不仅使我锻炼了身体，也为我的大学生活做了一味好的调味剂。
参加了那么多体育活动，最深的感触就是：只要努力，坚持，也许成功就会在不经意之间到来。
与大家分享了那么多我在大学生涯中在文体活动方面的点点滴滴，在我看来在学习、工作之余多参加一些文体活动对大家很有帮助，而且，你并不一定要有文体才能，并不一定要有出众的舞台表现能力，并不一定要有专业的训练，如果你喜欢文体活动，如果你对文体活动有兴趣，那还犹豫什么，勇敢的去参加吧，用你自信的表演演绎好你的大学舞台。
班主任工作经验交流会发言稿
各位领导、老师：
这天能与各位老师共同探讨和研究班主任工作，我十分高兴，借此机会，与大家探讨一下学生行为习惯的养成。良好的习惯，无论对个人还是对整个社会都具有无比重要的好处，个性是对个人来讲，一种好习惯能使你终身收益。小学生，个性是一年级的小朋友刚刚从幼儿园步入小学，在行为习惯上存在很大的可塑性，许多好习惯都尚未养成，他们就像一张白纸，等待着教育者在上面勾勒出丰富的资料。所以一年级是学生各种行为习惯养成的关键期。只有在良好的行为习惯的保证下，学生才能学会认知、学会合作、学会做一个合格的小学生，最终成为一个全面发展的人。
一年级小学生要养成的习惯涉及到方方面面。比如：在公共场所不乱扔果皮纸屑，不乱倒垃圾脏物，不在墙壁、桌面乱刻乱画。持续地面、黑板、桌凳、窗台的洁净。养成爱清洁的好习惯，勤洗澡、勤换衣、勤理发、勤剪指甲，早晚刷牙。保护眼睛;洗刷拖把时要用水桶或水盆之后……如此多的“该”与“不该”无一不需要老师的引导和教育，这些往往使刚入学的小学生顾此失彼、应接不暇。老师反复强调不要乱扔纸屑、不要随地吐痰，要讲卫生爱清洁，要保护环境的卫生。但是，仍然有一些学生就是改不了。这是由于小学生自我控制潜力差。尤其是对刚进学校一年级的学生来说，什么叫卫生，根本就不懂。为此，教师要了解小学生的特点，对他们进行经常性的、耐心的教育和培养。
但是光靠平时的讲还是不够的，关键在于让学生产生自觉性。人们常说，学生身上有着老师和家长的影子，这是因为小学生具有很强的模仿潜力。教师的形象及言谈举止都直接影响到学生，要求学生做到的，教师自己首先要做到。所以在平时我比较注意以身示范，在生活中对学生进行不断地教育。如学生个人卫生里有一条：“勤洗手、剪手甲”。平时我不但要求学生做到，我自己也首先做到勤洗手、剪指甲。又比如：当地上有纸时，我会赶紧捡起，当下楼梯时，我总是靠右边走，吃饭之前我总是先洗手……这一切，学生会看在眼里，记在心上，慢慢地学生都会照着我的样貌去做。地上有纸屑时，会有学生去打扫干净，而且他们还学会起立、坐下时轻轻的。明白了怎样做才是不打扰别人。我在做这些事时，是发自内心，不是做给学生看，因为只有从最细微、最切近的事入手，才能用行为指导学生，才能对学生良好习惯构成感染力和示范性，久而久之，学生就会感到爱护环境的重要。有时老师一个眼神，学生就会立刻意识到错误并很快改正。
评价是促使学生良好行为习惯养成的重要手段。及时对小学生养成教育进行评价是我们做好养成教育工作的有效途径，它能促进学生产生强烈的荣誉感，从而促进学生自我控制潜力的增强，提高学生的自觉性和意志力，做到知行统一。因此，我们要在养成教育的评价中树立典型，以奖励为主，平时经常在生活中细心观察学生的表现，对出现的好人好事要及时进行表扬，并要求全体同学向这位同学学习，使学生学有榜样，起到了带动整体的作用。还能够定期评选出“行为小标兵”，让他们起到榜样的作用。同时，对那些有不良卫生行为的同学要及时进行教育，使他们认识到不良的卫生行为不但造成环境污染，而且给健康带来不良的影响。比如：班内有学生经常喜欢咬铅笔、咬指甲等现象，不管是在什么时候发现我都会及时的要求他们改正。
良好习惯的养成并不是两三天的事情，所以，要时时讲、天天讲，做到百讲不厌。加强学生卫生观念教育，培养学生有良好的卫生意识。
学生良好行为习惯的养成，单靠学校教育是远远不够的，因为家庭和社会也是小学生学习、生活的重要场所，对小学生健康成长起着重要作用。学校要主动与家庭密切配合，以促进学生良好行为习惯的养成。父母是孩子的第一任教师，父母的一言一行都对孩子起着潜移默化的作用。要求孩子遵规守矩，家长首先要给孩子树立一个良好的榜样，并注意尽量避免消极言行对孩子的不良影响。而在培养过程中父母的检查和督促是十分重要的，必要时可能还要采取一些强制措施。毕竟孩子的自我控制潜力还很差，没有父母的督责，培养良好习惯就是一句空话。
总之，一年级是学生良好习惯养成的重要时期，他关系到学生今后的成长，关系到学生在做人、求知的过程中，由他律向自律的过渡，更关系到我们今后为社会输送的劳动者的基本素质。因此，在一年级健康教育课程中，抓好学生良好行为习惯养成是奠基工程，我们要常抓不懈。
工作经验交流发言稿
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!很高兴能有这个机会，在那里和大家交流一下变电检修工区在人才培养方面取得的经验和成果。
近几年来，变电检修工区在各级领导的关怀下，在兄弟单位的帮忙下，在工区全体员工的努力下，实现了长周期的安全生产，圆满完成了武威电网检修维护的各项任务，同时培养出了一大批优秀的技术人才，并荣获了省公司和公司的多项荣誉，在此，我代表工区全体职工对给予我们帮忙的公司领导、兄弟单位表示衷心的感谢。
如何在变电检修工区生产任务异常繁重的状况下，行之有效地开展好职工的教育培训工作，一向是我们开展培训工作的核心。以往，工区在对职工的培训中，主要是选取生产任务相对较少的时机，采用集中学习的方式进行培训。然而，作为一线生产工区，由于近几年电网建设明显加快，设备维护任务日益繁重，人员学习培训和工区生产任务常常发生冲突，使全工区的培训工作一度受到制约。
开展培训工作是一个持续的过程，它不只是做几道题、听几节技术讲课、开展几次考试，更多的是需要将学习到的东西如何应用在日常的工作中，对培训后，在实际工作起到的效果进行评估。采用传统的集中讲课培训方式，学习时间刻板，使得职工在工作和学习之间的矛盾日趋严重;而且授课资料、方式、方法也无法满足不同水平员工的需要，经常是“听的时候，感受不少;听完之后，忘记不少;用得时候，走样不少;实际效果，基本很小”。
变电检修工区总结多年培训工作的经验，认为“实际工作就是最好的培训，检修现场就是最好的课堂，检修缺陷就是最好的考题”这一培训理念，采用“全员讲课+实际操作+技术比武”的方式，大力开展行之有效的全员培训，有效地解决了工作与学习的矛盾。
第一、全员讲课，三人行，必有我师
实际上，我认为每一个人都有自己独特的特点，有别人比不上的长处，能够说，天生我材必有用。在以往的培训中，坐在讲台上的都是专家、技术员，但是此刻，不管是新员工还是老师傅，都有机会在讲台谈一谈自己对某一方面专业知识的理解，交流工作经验、探讨学习心得。透过交流和探讨，我们能够将他们好的做法进行推广应用，我们也能够透过他们的经验教训引以为戒，避免其他人重蹈覆辙。同时，上台讲课前的准备工作，本身就是一个最好的学习过程，所谓“台上三分钟，台下十年功”，备课和制作课件对于每个员工来说本身就是一次不折不扣的专业知识强化学习过程，在台上不管讲的水平如何，也不论是否有足够的深度，对于每个上过讲台的员工来说，从表达潜力、心理素质以及专业知识方面都是一次难得的历练，而在讲课过程中台上台下自由讨论，许多专业问题在讲课过程中越辩越明。20xx年冬训中我们工区有十几位员工先后登上讲台，有参加工作两三年的80后，也有工作十多年班组长，还有临近退休的老师傅，职工培训工作收到了很好的效果。
第二、实际操作，从工作中来，到工作中去
为了帮忙各班的青年员工尽快成长，工区利用变电站退役的旧设备，在工区建立了变电检修、继电保护、电气试验三个实训室，如继电保护实训室可开展110千伏线路保护装置故障查找、保护调试、断路器传动试验、二次端子箱接线等实训项目，电气试验实训室可开展变压器、互感器、避雷器的圈套试验项目，变电检修实训室可开展隔离开关安装与调试、10千伏真空断路器检修与调试、高压电缆头制作等项目，实现了现场培训室内化，学用一体化，不但提高了安全系数，而且极大的提高了实训的便利性。
学用一体化的培训方法，既能够使培训人员在实验室应对现场实际设备，练习操作技能，减少实际工作时对现场设备的陌生性，还能够使员工将现场培训资料在教、学、用中同时进行，干中学，学中干，既不影响正常工作及生产秩序，又使人人都有机会争做能够独当一面的技术全面的员工。这种培训手段的应用彻底打破了一向以来培训工作与现场实际相脱节局面，加快了技能人才的培养，构成了培训服务生产、生产促进培训的良性循环。
第三，技术比武，比学赶超，助青工成长成材技能比武不只是一种技能的较量，更是素质的考验，工区一改以往各专业技术比武各自为战的方式，要求每人掌握本专业技能的同时掌握其他专业的一些基本知识，实现员工一专多能，全面发展。
为了比出好成绩，赛出高水平，青年员工们自发学习超多专业书籍，主动请教专业技术人员，请现场实际操作经验丰富的老师傅帮忙明白，纠正操作错误。
透过技术比武即带动了广大员工学技能、练技能的良好风气，又引导员工树立了“依靠技能生存、依靠技能发展、依靠技能创造价值”的学习理念，营造了比、学、赶、超的良好氛围，使青工真正感受到只有拥有好技术才能实现安全生产，构成了青年职工钻研技术、创优争先、矢志成才的热潮，不但实现培训效益最大化，而且为青年技能人才脱颖而出搭建了舞台。
实践证明，变电检修工区运用多种培训方式相结合的模式，较以往传统培训形式更能适应基层班组的培训需要，它充分调动了青年员工的学习热情，为青年员工成长成才搭建的更广阔的舞台，鼓励青年员工主动学习，用心实践，提高了年青同志的现场作业水平，加快了青工成长的步伐，推动了工区整体生产工作水平的全面发展。
总之，只有不断创新培训方式，开拓培训新思路，才能更好的服务企业，服务职工，真正实现透过培训工作为企业培养人才、保障安全、促进发展，为建设“一强三优”现代公司打下坚实的基础。
我的发现完毕，谢谢!
尊敬的各位领导、老师：
大家下午好！
我们都担任多年的班主任，管理班级、教育学生，都各有方法，各有招数，在这里，我只是把我担任班主任的一点感受和体会与大家交流一下：
第一，我认为，担任班主任是一件苦差事，但要学会苦中取乐。每天，我们苦苦地跟紧着我们的学生，苦苦地培育他们学做人，力争成才。只要跟紧学生，有事也会没事的，问题也将不再是问题了。学生成长了，我们也就踏实了。学生成才了，我们也就乐了。跟紧学生，不让学生犯错、违纪，也许部分学生会反感、厌恶，这很正常，我们还是要一如既往地跟紧他们，用一种境界来形容便是“任你虐我千百遍，我仍待你如初恋”。跟紧学生是班主任最笨的办法，同时，也是最有效的方法，这就是“实干”。著名教育家魏书生带班的一个重要原则是：凡是普通同学能干的事情，班委不干；班委能干的事情，班长不干；班长能干的事情，班主任不干。这样，班主任就做到苦中取乐了，这样，担任班主任能达到“巧干”的层面了，我认为，一个班主任能够做到“实干+巧干”，那么，他一定不辛苦，也一定是快乐的。
第二，我认为，班主任工作是在进行一次艺术创作。每教育好一个学生，就如制成一件艺术品。每当遇到问题学生时（特别是没把握处理时），先不急着去处理他，缓一缓，给自己也给对方一点时间，结果会大不一样的。这里，我举个例子，在一节晚自习里，我无意中发现了黄某同学桌面上的半张纸片，拿起一看，上面写了几组数字，并在每组数字后面标注着“开大”“开小”字样，我脑海闪过一个念头：这是在吗？我不敢确定，先收起了字条，黄某同学下意识地要拿回字条，并且说，那是没有用的。“没事的，没用我会扔掉的”，我也没事地回答着。下课后，我拿着字条到了年段室，咨询了其他老师，答案很确定：是在！那么，黄某同学从什么时候开始赌，还有谁，用什么方式赌，在哪里赌，涉及的金额有多少等等，这一系列问题得搞清楚，否则，后果不堪设想。我先从黄某同学的同桌开始入手，模棱两可地旁敲侧击，“黄某找你借钱了吗？”“没有”。“作为同桌，黄某出了这么大的事，你本应该早点告诉我，那是真正为他好呀，现在，你看……”“之前，我在上课时看见他经常写一些数字，问他做什么用的，他说是用的，我也说过这东西还是不要玩，可他不听。”这下很确定是了，而且知道黄某同桌没参与后，从他较好的玩伴陈某入手（他们都是外县的，周末都在一起度过），“周末，经常和黄某出去外面做一些不该做的事？”“没有，老师，那不用去外面的，有手机就行，即时聊天软件里面都有这样的软件-PC软件……”很快，像葡萄串一样的事实就浮出水面了，这样，处理事情会事半功倍的。
第三，我认为班主任在班级管理的过程中，只有合理、有效地运用赏与罚的手段，才能达到最佳的治班效果。孙子兵法开篇就讲：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”其中说到赏罚是否分明是一支军队是否有战斗力的重要因素。同样，赏罚是否分明也是能否管理好班级的重要因素。“赏”，就是一定要给予有功之人；“罚”，就是一定要给予主观上有过之人，不能随心所欲。
我们可以只赏不罚。赏与罚是相对的两个概念。有时候，不赏就意味着罚，不罚，也就意味着赏了。比如说，对学生做作业的情况，可以每次都表扬一下作业做得好的学生，实际上，对于那些没被表扬的学生来说，也就是一种批评了。必要时我们可以改罚为赏。赏与罚是相对的，而赏是一种积极的方式，罚是一种消极的方式，因此，用赏取代罚也能保持公正，可能会有更好的效果。试举一例。学校里举行行为规范评比，我任教的班级表现很不好，于是我在班级里内部进行检查评比，由查到一项扣1分改为合格者加以一定的分数，然后比较谁的分数高。这样做，无疑更可以调动学生的积极性，也使师生间的关系更为和谐。
当然，有罚必有赏，重罚必有重赏。赏罚不公正不但是兵家大忌，也是班主任工作的大忌。罚是不可以单独存在的。犯错误的毕竟只是一部分同学，还有很多人，他们至少没有同流合污，这就已经很不容易了。对全班发火连这些学生也一并打击是不公平的。因此，我主张，在重罚之前对这些学生要重赏。重赏的目的有二：其一，分化学生，使得中间学生非常容易找准自己的方向；其二，赏罚同时进行，互相映衬，使学生印象更为深刻。
班主任要做好“两手准备”。一是准备好学生犯错误；一是准备好自己教育的挫败。只有这样，我们班主任才能够以一颗平常心来对待我们的生活、工作，也只有这样，我们才有可能工作得开心、生活得愉快！借此，祝愿我们的领导、老师：开心地工作，幸福地生活！谢谢！
各位同学晚上好：
今天我跟大家交流的是如何更好的学好本专业的知识，为今后的就业打好基础。对于软件工程，下面我以自己的学习经历来讲述如何学好软件工程这个专业，希望能够你们一点启发和帮助。
大一开的专业课程比较少，但是都是今后深入学习的基础，如C和C++语言，之后学习的C#是一种基于C语言的程序设计语言，而Java是一种基于C++语言的程序设计语言。当然也有很多的就业岗位是基于C/C++方向的工程师。这两门语言中的重难点就是数组和指针，那时候我们学习有很多同学就是这两点没有认真学好，导致后来的课程学起来很吃力。因此一定要弄清这两个难点，才算是真正把这两门语言学好了。
大二涉及的专业课有数据结构，操作系统，软件工程导论等。数据结构是一门学位课，之所以为学位课是因为该课程中学到的树，索引，数组，链表等是每种语言都会涉及的。另外大一大二还会涉及英语和数学的学习，有些同学会认为这两门课程无关紧要，而不是很认真重视的去学，那么就是烦了一个大错了。大二就会面对英语四、六级的考试，虽然现在英语四级证书已经不跟毕业证直接挂钩了，但是很多企业在招聘的时候还是很注重这个英语四级证书的。而且如果从事本专业的职务，英语水平高的话薪水都会上一个档次，更胜者连就业机会都会提高。而数学是编程的基础，很多程序的设计就是根据数学来实现的。如素数，质数，水仙花数，汉诺塔问题完全是数学的体现。
大二期间，你们有了大一的C与C++的基础之后就可以根据自己的兴趣爱好自学一些软件专业相关的前沿知识。在这里我建议大一的新生经常去图书馆丰富自己的专业知识。但同时不要忘了实践，软件行业要想找到好的工作实践是很重要的。想要更快更好的学好专业知识那么就多参加学校组织的一些程序设计大赛，不管结果怎么样，是得了奖还是什么奖也没有得到，最重要的是过程，在这个过程中你会学到很多，这对今后的毕业设计也是很有帮助的。
大三会涉及数据库的学习以及相关的课程设计，这是将你的理论知识与实践相结合的最好时机。如果大二荒废了，那么课程设计就不是那么好混的了。这个时候的课程设计直接关系到大四的毕业设计，因此要重点把握。
大三的后期一般要把重点放在今后的出路上了。是考研，是就业还是出国深造，结合自己的实际情况去很好的规划，一定要有目标才不会盲目。考研的话我不是很认同软件专业的同学报考本专业的研究生，最好是能够跨专业考。直接就业的话，我的建议是能够找一个培训机构充一下电，那样再走出去的时候你会信息十足的。
我的演讲内容就是这些，这是我大学四年以来的感受，并是给你们的一点小小的建议，希望你们好好学习，到大四的时候给别人分享的都是你们的成果!
尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：你们好。
我是08级1班的陈长防。今天我很荣幸的能站在这里作为老生代表，与师弟师妹们进行相互的学习和交流。来自五湖四海的你们，同样经历了六月的洗礼，七月的等待，八月的收获，在九月一起跨进了重庆工商大学，结下了自己的大学之缘!首先祝贺你们来到我们体育学院这个温暖的大家庭，请允许我代表你们所有的师兄师姐们对你们的到来表示最热烈的欢迎。新的学期，新的环境，新的气象，你们首先要做好的是尽快的适应大学的生活，适应我们学院的生活。
大学的生活与高中生活有着很大的差别。经过两年的学习和生活，我觉的大学为我们营造了更为宽松、自由的环境，同时也为我们提供了更为丰富、便捷的资源，这些人性化，现代化的环境为我们的发展提供了无限的机遇;但是有机遇也会有挑战，如果你们处理不当，它就会成为你们滋生坏习惯的有利空间，以至于大学宝贵的青春岁月被你当成了游戏人生，用来休息的被窝成了你青春的坟墓。所以，你们应尽快的适应独立的大学生活，学会科学合理的安排自己的时间，以及养成自我约束，自我管理的好喜欢。
其次，你们应该逐步地树立自己的新目标、确立新定位。很多同学在高中时都有很明确目标，那就是考上大学，然而现在你们考上了大学，实现了这个目标，就可能暂时的失去了方向，没有了方向也就没有了动力，所以你们应该给自己树立一个新的目标，比如“我的成绩一定要考班级前几名”“我要什么时候过英语四级”等等;还有就是自己的定位是什么，你的定位是考试及格就行、顺利毕业就行，还是给自己定位要立志发愤图强，保证顺利毕业的同时练就一身的本领;作为师兄，我建议你们不要把目光局限在我们学院，要在保证专业素质过硬的基础上，文化成绩要超越班级，超越学院，争取在毕业前英语过四级，甚至是六级，俗话说“狭路相逢勇者胜”，只有我们练就了过硬的本领，才会在未来的竞争中以不变应万变，才会在未来的狭路上走的又快又稳，顺利地走到成功的彼岸。
再次，在接下来的两周内，你们会面临各种组织的招新。班内有班委会，学院有院学生会，学校有校学生会，义工志愿者，各种社团等等，这些组织为你们提供了一个展示自我，提升自我的机会，同时也丰富了大学的生活。不过，面对这么多的选择，你们肯定会感到困惑，不知道如何抉择。那我建议你们根据自己的兴趣，特长，选择那些适合自己的，自己也最需要的组织和部门，但切记不要盲目地选择。我真心地希望各位师弟、师妹能够勇敢地，充满信心地开始你们的大学生活，今天你们斗志昂扬地走进大学了，四年后我也衷心地祝愿你们满载而归地走向社会。
最后，我相信，在我们学院领导的英明决策下，在我们学院老师的辛勤指导下，我们学院的明天会更加灿烂，我们大家的明天也会更加辉煌。谢谢大家。
但10年后,哈佛大学又把当初的毕业生全部召回来做一次新的调查,结果发现那些3%的把明确人生目标的人,他们的年收入是其他97%的人收入相加后的十倍。对，是十倍。
知道了这个调查之后的若干日子，我都很骄傲，一不小心就比哈佛商学院97%的学生都有前途了。就是在那段日子的那个夜里，我跟海南哥们言之凿凿地阐述了考研是何等何等无用，还有考研的人百分之90都是逃避现实的就业压力。言下之意就是，哥坚决不考研，哥要抓紧干事业赚钱。
结果，我后来考了研，海南的哥们毕业回了海南干了他的事业，他现在中国银行三亚分行里面进行培训，每天充实而快乐。
所以，我想说就是，其实生活是蛮讽刺的，而未来这东西就是么回事，你越是自我感觉良好，自以为知晓它会怎么样的时候，它就越会冲上来给你两几耳光，郑重地告诉你，“哥不是未来，是现实”。
现实是什么？现实就是社会总是在变，我们也在变，但我们的人生不可以随波逐流，要改变，也只能改变我们实现人生理想的路径。
总结一下，我想说的是，在我们读大学的这样一个阶段，18、19、20来岁的时候，其实不适合想太多问题。因为想多了可能就做少了，想多了可能就畏惧多了。
走进大学，大家都很迷茫，再怎么样好也总会有“糟糕透了”的错觉...我们都是这么过来的，借用苹果公司创始人乔布斯那句名言，“要相信你的直觉，听从内心的指引”，不放弃，去寻找那个属于自己的方向，抓住身边的机会，全力以赴去做好，无论结果怎么样，你都会有所成长。
最后，谢谢大家。也祝福大家在这最黄金的岁月里，找到最真实的自己。谢谢。
大家好：
说起如何写学生评语，老师们写的评语有的文笔优美，有的内容规范，有的中肯实用，我实在不敢在大家面前谈什么优秀经验，下面就跟大家交流几个关于写学生评语的问题，并谈谈我自己的看法，说得不对，恳请指正。
一、我在读书时是怎样看老师评语的？
不知道是谁说过，当老师的千万不要忘记自己在作为学生时的感受。记得读书时，我很注意老师给我写的评语。当看到什么“尊敬老师，团结同学”的套话时就觉得特别地索然无趣，当看到老师老师评价我的优点时，我便眼前一亮，心头一热，有趣的是，我还曾经很注意找一找老师有没有给我写“百尺竿头更进一步”这句话，印象中那是对几乎完美的学生的评价，如果看到老师写我的缺点，我就要失落好长的时间。一般情况下，老师在评语中是怎样评价我的，我也就怎样看待那位老师，他把我写得很好，语言很亲切，我就觉得这名老师很好，他把我写得不好，语言冷冰冰的，我就觉得这个老师不够好。不过说真的，读了十几年书，几乎没有一名老师写的学生评语能给我留下深刻的印象。当老师以后才体谅了，因为老师到了期末时都太忙了。
二、学生评语有什么作用？
顾名思义，学生评语好像就是对学生学期来各方面表现的一个综合评定。不过我认为，孩子是在发展中的，学生评语还起着一个影响未来的导向作用。一份写得好的评语会促进学生进步，一份写得不好的评语却有可能阻碍了孩子的发展。评语有没有用，说到底就是阅读这份评语的人看完之后对他有没有帮助。
三、学生评语是给谁看的？
阅读我们的评语的只是普通的父母和尚未长大的孩子。出于对教师的尊重，我们写的评语会被当成了一种“圣典”，会被当做权威式的评价。那么我们写评语时就要充分考虑这些人的阅读感受和读后的反应。要能够带给他们带来积极的促进，而不是消极的破坏。
四、我在写学生评语时坚持的一些做法和原则。
我要求自己的第一个原则是以鼓励为主。如果学生在本学期中获过校内外的荣誉，那就一定要写下去，稍微遗憾的我们的评语通常是在期末考试前就写好的，学生在期末考试中取得的佳绩或者进步我们不能概括到评语之中。写优点时首先考虑与学习有关的，但尽量避免那些“上课举手发言”、“作业认真完成”的内容，这些方内容我们自己或者是之前的老师已经写得太多了。除学习品质外，学生其它方面的优点也要加以重视，例如言谈举止、兴趣爱好、道德品质、卫生习惯等。另外，学生如果有担任班队职务，或者是校性管理工作，甚至是负责班里面的一个小小任务，也要写到评语之中。我们写优点和荣誉虽然简单，但是经家长和孩子反复念读之后，却有可能成为孩子受益一生的财富。
第二个原则是把评语写具体。空话套话不仅我们写得烦，别人肯定也读得累，我认为评语不一定总是要写一些概括性的文字，有时候发生在孩子身上的一些典型事例也可以写到评语之中，例如写孩子某次考试成绩如何，进步了多少；例如写孩子在学校活动中参加的是什么项目，表现得怎么样；例如写孩子在某此大扫除中的表现。有时候还可以写到孩子在日常中做的某一件事，说的某一句话，甚至写到家访时所了解到的孩子在家中的优秀表现。曾经有一位学生对我说：“老师，我妈妈是老师，她说现在老师写评语都是在网上抄的。”以后每一次给这个学生写评语，我就专写她的具体事例，我看她妈妈还敢不敢说我的评语是抄的。
第三个原则是适当夸大优点。我给学生写过一些夸大优点，夸大影响的评语。我写过“优秀的你总让我想起了达.芬奇那种身兼十几个‘家’的伟人”、“你简直就是一位小安徒生”、“未来，人类的天空会因为你而更加美丽”、“21世纪有你，定有一篇广袤的辉煌”这样的评语。反正对我们老师来说，这只是一句简简单单的赞叹，但要是能让家长和孩子以此为高度去追求，那我们就功德无量了。
第四个原则是评语要公平。我们每个老师都不愿意承认自己对孩子是偏心的，但实际上，在日常工作中，我们总难免对孩子有一些爱憎的现象。平时由于情绪的影响，那也就算了，到了写学生评语时我们却必须理性地提醒自己不要把对孩子的情绪带到评语之中。因为我们写的是一份类似于白纸黑字的鉴定性文字，我们是要冷静地坐下来同家长交流孩子的过去，面对未来的，你的评语有可能影响家长未来一学期的教育情绪和教育方向。写优秀生时我觉得还行，平时就疼这个孩子，说几句疼他的话那还不容易。但是到了写问题生时，我的精神就更加集中了，反复地检查自己有没有情绪问题，该如何站在疼爱这个孩子的角度来写评语。这也是一个教育契机，一些问题生平时不理解老师，看到老师在评语对他那么认肯，说不定下学期里他们还亲其师而信其道了呢。
第五个原则是尽量不写缺点。这样说起来好像有点不当，学生评语怎么能不写缺点，那不是不规范了吗？但是，教育家魏书生说过“老师不要老是去说学生缺点的那根筋，因为常常是，你越说，孩子的那条筋长得越粗壮，而你不要去说它，反而有可能那条筋会越来越萎靡，最后干脆消失了。”我很同意这个观点，觉得学生评语中白纸黑字的，而且还有我们老师的盖章，那就好像有点“经鉴定，你的孩子很粗心，经鉴定，你的孩子很不讲卫生。”这样的意味。想想，这样的话，对孩子的心理成长好像有点残忍。我这个人心软，考虑到这，也就不顾写评语的规范化的需要，而不忍心写了。
五、我在写学生评语时采用过的一些创新做法。
为了把评语写好，除了自己积累素材外，我也用过一些方法。不过我觉得最实用的是老师列出项目，让孩子以填空的方式来补充资料。去年学生毕业的时候，要写毕业评语，我就让学生给我写两项重要的资料：你在小学阶段最好的成绩是什么？你近期和远期的人生目标是什么？然后我这两项内容全部写到评语之中，加上一些鼓励性的语言，实际上那份评语很容易写，写了之后蔡主任对我评价不错，而家长和学生也反映不错。
为了修改学生评语，除了请学校领导把关以外，我还曾经让学生自己帮我修改评语，我说你们觉得看什么评语最喜欢，最有用，就给老师改一下。不过那一次可能是没遇到胆大的，学生对这样“光荣”的任务有点战战兢兢，只字未改地还给我了。失望之余，以后我就再没采用这种做法了。
相信在座老师们有很多比我更高明的做法，恳请多多指教。我讲完了，谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：
你们好。
我是XX级1班的陈长防。今天我很荣幸的能站在这里作为老生代表，与师弟师妹们进行相互的学习和交流。来自五湖四海的你们，同样经历了六月的洗礼，七月的等待，八月的收获，在九月一起跨进了重庆工商大学，结下了自己的`大学之缘！首先祝贺你们来到我们体育学院这个温暖的大家庭，请允许我代表你们所有的师兄师姐们对你们的到来表示最热烈的欢迎。新的学期，新的环境，新的气象，你们首先要做好的是尽快的适应大学的生活，适应我们学院的生活。大学的生活与高中生活有着很大的差别。经过两年的学习和生活，我觉的大学为我们营造了更为宽松、自由的环境，同时也为我们提供了更为丰富、便捷的资源，这些人性化，现代化的环境为我们的发展提供了无限的机遇；但是有机遇也会有挑战，如果你们处理不当，它就会成为你们滋生坏习惯的有利空间，以至于大学宝贵的青春岁月被你当成了游戏人生，用来休息的被窝成了你青春的坟墓。所以，你们应尽快的适应独立的大学生活，学会科学合理的安排自己的时间，以及养成自我约束，自我管理的好喜欢。
其次，你们应该逐步地树立自己的新目标、确立新定位。很多同学在高中时都有很明确目标，那就是考上大学，然而现在你们考上了大学，实现了这个目标，就可能暂时的失去了方向，没有了方向也就没有了动力，所以你们应该给自己树立一个新的目标，比如“我的成绩一定要考班级前几名”“我要什么时候过英语四级”等等；还有就是自己的定位是什么，你的定位是考试及格就行、顺利毕业就行，还是给自己定位要立志发愤图强，保证顺利毕业的同时练就一身的本领；作为师兄，我建议你们不要把目光局限在我们学院，要在保证专业素质过硬的基础上，文化成绩要超越班级，超越学院，争取在毕业前英语过四级，甚至是六级，俗话说“狭路相逢勇者胜”，只有我们练就了过硬的本领，才会在未来的竞争中以不变应万变，才会在未来的狭路上走的又快又稳，顺利地走到成功的彼岸。再次，在接下来的两周内，你们会面临各种组织的招新。
班内有班委会，学院有院学生会，学校有校学生会，义工志愿者，各种社团等等，这些组织为你们提供了一个展示自我，提升自我的机会，同时也丰富了大学的生活。不过，面对这么多的选择，你们肯定会感到困惑，不知道如何抉择。那我建议你们根据自己的兴趣，特长，选择那些适合自己的，自己也最需要的组织和部门，但切记不要盲目地选择。我真心地希望各位师弟、师妹能够勇敢地，充满信心地开始你们的大学生活，今天你们斗志昂扬地走进大学了，四年后我也衷心地祝愿你们满载而归地走向社会。
最后，我相信，在我们学院领导的英明决策下，在我们学院老师的辛勤指导下，我们学院的明天会更加灿烂，我们大家的明天也会更加辉煌。谢谢大家。
尊敬的领导、老师：
大家好!
很荣幸能有机会和大家一起交流、学习。在此，我想和大家说一说我在工作中的点滴做法和感受。
一、热爱学生。
作为生活老师首先热爱学生，要让孩子能体会到你很爱他们，尊重孩子的想法，对做错的孩子不能一味的批评、责备，要真心帮孩子分析原因，找到症结，孩子才能心服口服，才会真心服从管理。因此，热爱学生是我们工作的思想基础。用我们的爱心、细心、耐心、真心去浇灌孩子们，就能找到通向学生心灵的钥匙。只有让学生体会到生活老师对他们是真心的爱，才会使师生之间形成和谐的关系，学生才会尊敬老师，信赖老师，进而听老师的话，管理工作才能顺利进行。实践证明，教育活动离开了“爱”一切都将变得苍白无力。不爱学生，就没有真正的教育。
二、热爱工作。
热爱生活老师这份工作，全心全意为学生服务是生活老师的思想核心，只有这样，才会在工作中不断创新和不断前进。生活老师的职责是密切配合班主任老师完成教育任务，所以生活老师必须遵守校规，服从领导，掌握和了解学生在校的生活规律和生活习惯，对不同年级的学生要采取不同的教育和管理方法。比如低年级的学生要教、要帮，低年级孩子年龄小，很多事情还不会做，我们就要帮助他们，不是代替他们做，而是手把手地教，一次不行，两次，两次不行，三次，直到孩子会做为止。对高年级的学生要有耐心，教会学生自己做，不能代替，培养他们的独立生活能力和良好生活习惯。对做得好的学生要及时鼓励，这样既培养了孩子的自信心，又带动了其他学生的积极性，还给孩子们树立了榜样。此外，对学生的教育要严而有格，爱而有度，严而有爱，爱中有严，切忌简单急躁，真正做学生的知心人。把学生当成自己的孩子，把学校当成自己的家。在工作中专心、耐心，让孩子开心，家长放心。
三、学会沟通。
作为生活老师与家长密切联系和沟通尤为重要。对家长要尊重和热情，及时互通学生在校的生活情况和表现，与家长共同教育好学生。引导孩子读书明理，学会谦让，教育学生言而有信，言行一致，表里如一，做好学生。只有取得家长的理解和支持，我们的工作才使顺利进行，孩子们才能学得开心，生活如意。
以上只是我个人的看法和感受，还望大家多多指教。谢谢!
各位同学：
今天我跟大家交流的是如何更好的学好本专业的知识，为今后的就业打好基础。对于软件工程，下面我以自己的学习经历来讲述如何学好软件工程这个专业，希望能够你们一点启发和帮助。
大一开的专业课程比较少，但是都是今后深入学习的基础，如C和C++语言，之后学习的C#是一种基于C语言的程序设计语言，而Java是一种基于C++语言的程序设计语言。当然也有很多的就业岗位是基于C/C++方向的工程师。这两门语言中的重难点就是数组和指针，那时候我们学习有很多同学就是这两点没有认真学好，导致后来的课程学起来很吃力。因此一定要弄清这两个难点，才算是真正把这两门语言学好了。
大二涉及的专业课有数据结构，操作系统，软件工程导论等。数据结构是一门学位课，之所以为学位课是因为该课程中学到的树，索引，数组，链表等是每种语言都会涉及的。另外大一大二还会涉及英语和数学的学习，有些同学会认为这两门课程无关紧要，而不是很认真重视的去学，那么就是烦了一个大错了。大二就会面对英语四、六级的考试，虽然现在英语四级证书已经不跟毕业证直接挂钩了，但是很多企业在招聘的时候还是很注重这个英语四级证书的。而且如果从事本专业的职务，英语水平高的话薪水都会上一个档次，更胜者连就业机会都会提高。而数学是编程的基础，很多程序的设计就是根据数学来实现的。如素数，质数，水仙花数，汉诺塔问题完全是数学的体现。
大二期间，你们有了大一的C与C++的基础之后就可以根据自己的兴趣爱好自学一些软件专业相关的前沿知识。在这里我建议大一的`新生经常去图书馆丰富自己的专业知识。但同时不要忘了实践，软件行业要想找到好的工作实践是很重要的。想要更快更好的学好专业知识那么就多参加学校组织的一些程序设计大赛，不管结果怎么样，是得了奖还是什么奖也没有得到，最重要的是过程，在这个过程中你会学到很多，这对今后的毕业设计也是很有帮助的。
大三会涉及数据库的学习以及相关的课程设计，这是将你的理论知识与实践相结合的最好时机。如果大二荒废了，那么课程设计就不是那么好混的了。这个时候的课程设计直接关系到大四的毕业设计，因此要重点把握。
大三的后期一般要把重点放在今后的出路上了。是考研，是就业还是出国深造，结合自己的实际情况去很好的规划，一定要有目标才不会盲目。考研的话我不是很认同软件专业的同学报考本专业的研究生，最好是能够跨专业考。直接就业的话，我的建议是能够找一个培训机构充一下电，那样再走出去的时候你会信息十足的。
我的演讲内容就是这些，这是我大学四年以来的感受，并是给你们的一点小小的建议，希望你们好好学习，到大四的时候给别人分享的都是你们的成果！