激励演讲稿（精选16篇）
康德曾说过：“这世界上只有两种东西能引起人心深深的震动。一个是我们头上灿烂的星空，另一个是我们心中崇高的道德。”
而今，我们仰望苍穹，天空依然摧残明朗，而俯察内心那些崇高的道德法则，有些却需要我们再次呼唤。比如诚信。
早在两千多年前，就有一位睿智的老人——孔子，用毕生的精力著书立说，阐述诚信是人生立身之本，是国家立业之本，是人类发展之本……至今，延绵数千年，其伟大的精神早已深入人心，诚信的火炬一直被人们高高举起，代代相传，燃遍中华大地的每个角落，并作为东方文明的精髓传遍全世界。因而，我们今天谈诚信，绝不是突发奇想，而是有历史渊源的。
孔子说：“人而无信，不知其可也”!诗人说：“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”民间说：“一言既出，驷马难追。”都极言诚信的重要。几千年来，“一诺千金”的佳话不绝于耳，广为流传。可见，诚信自古是中华民族的传统美德，是经过漫长、沉重的生活之浪淘沥而出的赤纯之金。
著名的海尔集团曾有过一次这样的经历：在与客户签发合同之后，由于种种原因，公司延误了发货时间，为了信守合同，公司决定采用空运，为此损失了一大笔钱，却由此赢得了信誉。总裁自豪的说：“我们之所以成功，是因为宁可失去所有的财产，也不愿失去信用。如果我们每个人都把诚信的种子种在心里，它就会开出最美的花，结出最甜的果。
大家还记得商鞅立木取信的故事吗?还记得华盛顿砍樱桃树的故事吗?还记得戴高乐为了一句：“没有司令的命令绝不离开”而去做一个哨兵站到第二天吗?做人，就应该像他们那样，把诚写在脸上，把信装在心里。我曾笑过华盛顿的笨，笑过戴高乐的傻，直到后来，一位老学者告诉我：“诚信和诺言不仅仅是几句话，如果你说了，但是没做到，那它们就是宣告你将失去美好东西的判决书。”
上了大学，大家都懂得讲诚信的重要性，却又遭到了社会的物质冲击，以至屡屡发生为了利益而背弃诚信的事情。
如今，大学生的诚信问题日益严峻。为什么?老实的人吃亏，说假话的人当道，是我们大学生的价值观发生了倾斜。而教育的恶性竞争，滋生了大学生的投机心理。考试除了衡定、评判、甄别大学生的学业成绩外，在选拔性的考试中，更是一种竞争。社会普遍的浮躁心理，使得我们大学生学风浮躁，坐不住板凳，耐不住寂寞，平时不努力，临时抱佛脚，甚至作弊。在座的这么多同学，有多少人能站起来，坦然的说：“我考试从未作过弊!”很遗憾，我不能这么坦荡的对自己说，即便只有一次，我还是欺骗了自己。
诚信没有重量，却可以让人有鸿毛之轻，可以让人有泰山之重;
诚信没有标价，却可以让人的灵魂贬值，可以让人的心灵高贵;
诚信没有体积，却可以让人心情灰黯，苍白，可以让人的情绪高昂，愉快。
我不是一个悲观主义者。可当我听到那些冒用别人公司大名的人，津津乐道发财之道时，我恨得咬牙切齿;当我看见学术界出现东拼西凑的专著，东拉西扯的体系和博士生导师的剽窃现象以及假新闻、假文凭、假证书的泛滥时，心里不免有些悲凉。真的，如果将“尔虞我诈”用在商业运作或人际交往中，我只有变成悲观主义者了。
也许我们只是路旁的一株小草，无法如鲜花般迷人灿烂;也许我们只是山间一条不为人知的清泉，无法如大海般浩瀚奔腾;也许我们都只是芸芸众生中一平常之人，无法如伟人般惊天动地万人瞩目，但也绝不可丢弃诚信这做人之本，立事之根!
让我们都做诚信的人，让我们呼唤诚信的春风吹绿每个人的心田!因为诚信是生命中最绚丽的色彩，是我们屹立于天地之间的脚下基石，是茫茫大荒，漠漠古今，那一点浩然正气，千里快哉风!
听!有个声音大声地说：道德是做人的准则!有个声音真诚地说：这世界需要新的道德。爱国守法，明礼诚信，这世界才会有美好的结果。让我们同祝道德之河永远奔流，让我们共唤诚信之歌永远唱响!
老师们、同学们：
到了六年级，很快，我们即将升入初中，告别童年，是时候树立你的人生目标了。
人生目标是想去做的，可能是这辈子不做会后悔的事儿，可能实现也可能实现不了。
许多人不明白，什么叫人生目标，因此，他们便树立了一些“英雄”的目标，什么为人民做出杰出贡献啊，什么为人类献身啊，什么尽最大的努力为人类做出贡献啊，总之，太远太远，我们完全不可能完成。
只有学会正确地树立人生目标，才有可能实现你的梦想。
每个人都有自己的目标，我所说的人生目标是：作为一名有志之士对自己的长期规划。也可以说，是一个人对自己人生的规划，这个规划在某种意义上是比较人文化，社会化的。
你的人生大目标并不一定要详细精确。只要有个较明确的方向和大致程度要求就可以，例如立志做个卓越的科学家、立志做个大企业家或是立志做个改变世界的政治家等等。
但是，这些对于我们这些六年级的同学来说，有目标固然重要，但是，如果仅仅是树立一个目标，并不去实践，那么你永远不可能有所成功。如鲁迅的一句话：光是说不行，要紧的是做。你要给自己树立一个远超过你原来的预想的目标，尽力去实现，等你累了时，早已超过了你的预想，这就是成功的捷径。
目标能够使你看清自己的使命;目标能让你安排事情的轻重缓急;目标引导你发挥潜能;目标使你有能力把握现在;目标有助你评估事业的进展情况;目标为你提供了一种自我评估的重要手段;目标使你未雨绸缪;目标使你把工作重点从工作本身转到工作成果上;目标能使你认识到自己的人生价值
世上无难事，只怕有心人。尽力去实现你的人生目标吧。加油!
老师们、同学们：
我是高一(2)班的梁淑怡。今天我演讲的题目是《学雷锋树新风》。
首先，我想问大家这样的一个问题。当你一个人需要人帮助，却没有人愿意帮助你的时候，会是什么心情呢？想必心里一定很痛楚吧！可就在这时候，有一个人伸出了自己的手，去扶你，去帮助你。你是喝令他走，并说这种精神过时了，还是心存感激地接受帮助呢！我想答案是很明显的。虽然雷锋已离远我们很久，但他的精神是我们每个中国人的应该有的精神。
记得小时候，雷锋的故事就深深地印入我的脑海里。他用一双手捡废铁，参加义务劳动，悄悄地做了好事不留名。雷锋的精神就似春天绵绵的细雨，以潜在的，巨大的力量滋润了我们这一代人的成长。有时候我觉得雷锋离我们好远，有时候却又好近，大家对这样的情景一定不陌生。两手一摊“钱拿来”，如果没有钱想让他帮忙，门都没有。可是，有时候雷锋却无时无刻不在我们的周围。
在电视上看过这样的一则新闻，广州市某路口发生了一起重大车祸事故，两位行人拉倒在血泊之中。司机拦了几辆车都不停，遇难者处于生命危机关头。就在这时候，一位队伍的司机刘某经过这里，他毫不犹豫的将遇难者扶到自己的车上，立即送往某家医院。遇难者得救了，他却没有留下自己的姓名，单位，悄悄的走了。似他那样的好人在我们的周围是这样真实的存在，这不是正闪光的雷锋吗？雷锋的精神不仍在这些人中得以发扬与延伸吗？雷锋的名字不是陌生的，雷锋的精神也不是不可思议的。在迈进新时代的时刻，生活在同一地球的我们需要他。
看，红领巾的孩子在寻找雷锋，公共汽车上的老爷爷，老奶奶都在怀念雷锋啊！谁都希望人与人诚实不欺，与谐融洽，这一切都是雷锋精神的体现啊。毫无疑问，雷锋的精神没有过时，我们这个时代需要雷锋。在来看看我们脚下这片博爱的土地，不也是上演着一幕又一幕撩拨心弦的故事吗？
在前段时间，我有幸代表东升镇参加慈善万人行。在活动中，市领导来了，军人来了，民警来了，民工来了，学生来了，连很少出门走动的老人，幼儿也来了。在万人行活动的滚滚热浪中沸腾着，温暖着，张张笑脸都是阳光般的灿烂。每个人心理都是暖意融融，熟悉的或不熟悉的人们都相互祝福，问候。在这次的活动中，我想人们都会有同样的感受，那就是感动。
今天我们用这种方式纪念雷锋，雷锋回来了。整个世界就似等待春雨的麦苗，渴望，迫切的吮吸着一场雨露，并集聚中改变社会面貌的力量。这种精神将赋予我们社会更大的推动力，我强烈的感受到了这种力量。我不禁想要做一名合格的高中生，似雷锋那样在平凡中做出不平凡的成绩。我坚信，雷锋精神会在一代一代中发扬光大，放射出更灿烂的光芒。
我的演讲完了，谢谢大家。
尊敬的老师，亲爱的同学们
风再冷，不会永远不息；雾再浓，不会经久不散；风息雾散，仍是阳光明媚。如今我们年少的青春，只有希望，向着远方的未来，我们愿张开双臂，迎接新的未来。相信自己，明天是美丽的。
学习，是一个艰苦求知的过程。它像是一座陡峭，充满挑战的高山。当你决定攀登这座高山时，抬头仰望，它仿佛是那么的雄伟。那么的不可逾越，心里不免产生一丝恐惧，但是更多的是兴奋与好奇，不禁让我们跃跃欲试。
前进的路上，不可能是一帆风顺的，一定要历尽艰苦，才能够一步一步迈向自己的目标，到那时，回头看看那些被自己克服了的陡坡，心中自会油然而生一种自豪，一份喜悦，可能当你抬头看那遥远的，未曾尝试过的路程时，可能脑中又会闪过一缕忧愁……然而，这正是考验你的时刻，你只有重新振奋，继续向着目标前进，才有可能成功。
当你经过无数次跌倒，又爬起后，你的意志就会变得愈加坚强。
永远不能够放弃的念头，想想吧，当你站在山之巅上，那是一份何等的荣耀，一瞬间，所有的人的目光都投向你，沐浴在春天里，沐浴在阳光下，以往的艰辛都得到了回报，这所有的一切都属于你……
因为你是不畏艰难险阻，克服种种困难挫折登上山顶的胜利者。
向着美好的未来冲刺把，成功永远属于不懈努力的人！
尊敬的各位，各位同事，亲爱的同学们：
大家好！
很高兴能在这里与你们说说我的知心话。在我来说，学习是最简单的事，只要全心去学，努力去学，就有收获。许三多很笨，可是他很努力，一根筋的努力，一个纯粹努力学习的人，这样的人怎能不成功呢？
在成功者的队伍里面，很多人并不见得很聪明，在失败者的队伍里面很多人并不见得愚笨。我们经常聊到一些牛人，所谓的牛人就是平时不做作业也偶尔会考高分的人，也可以叫投机取巧的人们，天上掉馅饼的时候，也许他准备好了筐子，可是你能保证天上永远下馅饼吗？不能，只有拥有真本事的人，真金不怕火来炼，这样才不会考运气吃饭。有个木桶原理，即短板决定盛水的多少。同样，在人生中，你的弱点就会决定你未来的发展，能改正的叫缺点，永远克服不了的叫弱点。那么同学们学习是你的弱点吗？你们会让学习成为自己的弱点吗？对，不是，那么就让学习成为你的武器，成为你通向未来的桥梁吧，学习无敌，加油！同学们，在学校里，老师与你们是最亲的人啊，你们就是我们的梦想与希望。教你们的几位老师付出了很多辛勤劳动。吃饭的时候，她们在想这节课该怎么上？走路的时候在想怎样能与你们处的更好？怎样才能更接近你们的心？在她们的眼里，你们就是她们的家人、朋友。以心换心，要知感恩。我相信有这些好
老师，加上你们这些勤奋努力的学生，今年六月份的毕业考试一定会取得最优异的成绩！
同学们，相信你们都是最棒的，为了未来，为了梦想，加油！
亲爱的老师和同学们：
大家早上好！
我演讲的题目是“成功者必备的素质——自信”。
爱迪生说过：“自信是成功的第一秘诀”。自信在学习中十分重要。特别是对于我们这些处于临战状态的学生尤为重要。在学习中，静下心来，能够认真学习、做题；心理积极就能够不断地将压力转化为动力，促进自己的'前进。
同样的，信任自己，并不盲目地认为自己是对的，就能够不胡乱猜忌自己已经做出来的答案。这点看似很小，但起到了至关重要的作用。一是考试的时候，你会省下去检查那些自己确信正确的题目的时间，二是考试以后你心里会变得很有底。
其实自信是一种生活态度，是一个成功者必备的素质。相信自己有能力解对题。它所起的作用是将你已有的能力极大地发挥出来，我真切希望所有对自己信心不足和正在丧失信心的同学从中得到启示。
将全部身心投入到学习中来，把自己的智慧潜能发挥到最佳水平，重树信心，挑战自我，赢在高考场上。那些永远不向命运低头、面对挑战永不服输、面对挫折永不气馁的强者，才是真正的顶天立地的xx中学学子。
著名的现代教育学家卡耐基用了一个很浅显的日常生活经历解释了这样一个问题：一个人爬楼梯，分别以六层为目标和以十二层为目标，其疲劳出现的早晚是不一样的。把目标定在十二层，疲劳状态就会晚出现，当爬到六层时，你的潜意识便会暗示自己：还有一半呢，现在可不能累，于是就鼓起勇气继续向上走。远大的志向是人生的奋斗目标，是前进的动力，是进步的内燃机。
在我们学校，一大批学子走进了北大、清华等知名学府。以骄人的成绩构筑起了灿若星辰的xx中学名生群。总结他们成功的经历，很重要的一点就是在高中的起跑线上，他们就已锁定了自己的人生理想，锁定了心中理想的大学，持之以恒地坚持下去。
其实，任何一件事的成功，都伴随着困苦和挫折。高考就是凤凰涅磐，没有炼狱般的经历就不会得以重生，一个人能够经受得了高考的苦，什么苦都能受，在很大程度上这就是一种素质，它会让你终身受益。
迎接高考的复习异常的艰苦，心理压力大，学习时间长，生活节奏快，考不完的试，做不完的题，但是心中只要有一个远大的目标，每天再累也能够适应，就像爬一座高山，只有凭着坚忍不拔的毅力和执着追求，才能登上山顶，只有登顶者才能领略无限的风光。
成功与失败往往是取决于能否坚持住，要有“咬定青山不放松”的决心，坚持就是胜利。每个人心中都有太多的梦想，谁又知道有多少梦想会实现，又有多少梦想会如期到来！在许多时候，你都必须有足够的信心和耐心去等待。许多的梦想都会在未来的某一天实现的。
我坚信：xx年的高考一定会因你的努力而大放异彩；xx年高考也一定会永载学校发展的史册。你们一定会为学校的高考创造新的奇迹！
为了梦中的理想，我们一起努力吧，xx年高考的胜利一定属于顽强拼搏、勤奋上进的xx中学的学子。
我的演讲完毕，谢谢大家！
各位，各位老师，教官，各校同学们：
大家晚上好！我报告的标题是《迷彩军训，青春无悔》
山不悬崖峭壁就不再峭拔，海没有波涛汹涌就不再壮阔，河没有跌荡起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再刚强。
一、二、三、四，一、二、三、四，这个大家都非常熟习了的口令就象是一首歌。它让我想起了浴血奋战在战场上的无数好汉，它让我想起了坚韧挺立在边境的保卫将士，它让我想起了呈现在国度每个角落的绿色身影。
一个个整齐的方队，就象是一首诗。它让我想起了一座座如雨后春笋般冲出大地的高楼，它让我想起了彼此督促，共同提高的全体学生。
能经历磨难才证明坚韧，能经得起挑战才阐明大胆，能渡过挫折才干展现成功。在每个军训的日子里，我们都在严格的要求自己，在每个军训的日子里，我们都在当真的改良自己，在每个军训得日子里，我们都在彻底的检查自己。
烈日晒黑了我们的肌肤，却使我们滚烫的心变得更加热闹。汗水湿透了我们的衣背，我们却没流一滴眼泪。大风习习，吹散了多日来的疲惫，留下了许多许多灾以言表的货色。固然不是每个人都做得很好，然而我们依然不折不挠的保持着，始终如一的追求着。我们相信：“乘风破浪会有时，直挂云帆济桑田”。我们深信：“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”
多日的军训使我们懂得到，凡有军人的地方，就有壮怀剧烈的豪情；凡是有军人的地方，就有忘我无畏的；但凡有军人的处所，就有团结一致的国民。
老师们、同学们：
大家好！一个平静愉快的寒假过后，我们带着新的希望迎来了生机勃勃的20x的春天。同学们，我们知道，春天是播种的季节。只有努力播种希望的种子，我们才会有满意的收获。俗话说，种什么树苗结什么果，播什么种，开什么花。那么，亲爱的同学们，今年春天你们打算种什么种子呢？
回顾上学期，我们种下了希望，我们收获了，但也有一些遗憾或一些损失。如何发扬成绩，弥补过去的不足？这是摆在我们每个同学面前的另一个问题，需要用实际行动来回答。
同学们，新的一年开启了新的希望，新的差距承载着新的梦想。为了让我们的梦想成真，在这里，我代表学校，给同学们一些希望和要求：
1.在行为礼仪方面，要严格遵循《小学生日常行为规范》，努力做文明进步的学生。尊师爱校，团结学生行动。
2.在安全纪律方面，一定要按照学校的要求，听从老师和管理人员的指示，上下楼梯、做练习、课间活动都要把安全放在第一位，绝不玩危险的游戏。
3.在学习中，每个人都应该找出一个小学生的主要任务是什么，认真改掉学习中的一些坏习惯，不要浪费课堂上的每一分钟，发扬刻苦学习的精神，开展帮助学生比别人学得更好的活动，设定学习目标，为自己的理想目标而奋斗。在这里，我们要特别提醒那些在学习上有些困难之前就留下遗憾的同学。你应该多吸取教训，加倍努力缩小与其他学生在学习效果上的差距。
同学们，让我们在新的学期里发扬互助、主动、探索、创新的精神，取得令人满意的成绩。一起想象X小学的美好未来！谢谢大家！
各位领导、各位同事：
大家好！
打开发展史，一路坎坷。一路波折，公司新一代人已不于只在地方或只在领域成就，而是把目光投向了全省乃至全国，把产业也扩展到了房产。物业。贸易多个领域，要做就要，的是争做每个行业的领头羊，可事是可以一帆风顺的，xx年给还在修建中的带来了不小的麻烦，不交房的期限，不公司的信誉，是冒着寒雪加班加点的赶工程，是顶着冷风加班加点的开荒，人埋怨，人退缩，大家都，那事情。
下半年全球的经融危机更是给还在发展中的房产业当头一棒，公司面临着的，可就像董事长承诺的那样，裁减一名员工，辞退同事，大家努力。一步步从艰难中走出困境，并如期还清了银行巨额的贷款，用行动的诠释了＂诚信务实＂的企业宗旨，并当前可喜的收获。
＂开拓创新＂是的企业文化，企业文化是企业的灵魂与精髓，这是每企业都要努力去做且要长期去做的事情，公司经常组织员工一起学习，经常组织员工搞拓展活动，经常组织员工到野外去放飞心情，切的一切员工的，员工的性，员工的力，间接的了公司整体的竞争能力密不可分。合而为一的。
＂实业报国＂是的，每企业的终极追求在考虑怎样去回馈社会，公司每年都会资助家庭条件。成绩优秀的学生，帮助学业，并的组织天龙学子拓展训练，为今后走向社会打下的基础。公司还经常做慈善事业，为灾区捐款捐物，让人感受到公司人性的一面。
公司在一步一步的发展。一点一点的，而我也公司的脚步在慢慢成长，一路上风雨同舟。同歌而行，失意过，彷徨过，挣扎过，迷茫过，可从来就放弃过，一路走了，就像和物业公司一样，冬日里的小草，都在积蓄能量。都在蓄势待发，一旦时机成熟，一旦春风吹来，总是能给五彩缤纷的世界增添浓浓的春意····
畅想公司的未来，在公司英明的决策与带领下，理由不相信公司的未来会！现在不错的成绩，可要居安思危，要戒骄戒躁，向着更远大的前进！我眼前仿佛闪现着一幕幕公司未来宏伟的蓝图，幕幕宏伟的蓝图激励着我努力一往直前的去拼博去奋斗，幕幕宏伟的蓝图让我热血沸腾。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、教师、亲爱的同学们：
要高考了，每次听到这个话题，我想大家和我一样，心里都有一种沉重和无赖，因为现在学习太苦了，痛苦大于辛苦，但我们大家依然坚持如故，我想对高考的认识是我能坚持学习的理由。
高考既不是为了父母，更不是为了老师，它只是为了自己。读大学并非的出路，也不会是在座所有人的出路，但它是一条稳定而又安全的出路。我为啥说高考是一条稳定而又安全的出路？我给大家讲个真实的故事：我有个表弟，在15中读高一，由于忍受不了读书的辛苦，自认为不用高考一样打工挣钱，今年5月份不顾家长极力反对，自己死活不读书，要去打工挣钱，舅舅在百般无赖的情况下给他办了退学手续，然后，他去了东风一家面包店打工，干了4个小时，双手都磨出了泡，自己主动辞退了工作，回家后，生怕家人嘲笑和责骂，又去炳草岗德克士打工，当初离开学校时的豪言壮志荡然无存，勉强干了两个星期后，主动要求舅舅重返学校，再读高一。从表弟这个故事我得到一个结论：读书不一定都找到理想工作，但不读书肯定找不到一个理想工作。
我现在学习成绩不算优秀，高考留给我的时间不到一年了，来得及吗？相信大家都听过一个故事，一个母亲在楼下看到自己刚满周岁的女儿爬上阳台，即将坠落，她以超越奥运冠军的速度跑过去接住了她，这个故事告诉我们人的潜能是无限的。我现在最缺的就是坚定的信念，正确认识学习规律，这份信念就是相信自己，相信自己的潜能。所以我请大家现在就去相信，相信自己一定会考上，想象考上以后，你的爸爸会有多么高兴，你的妈妈会有多么高兴，你自己又有多么高兴。
有时我在想我自己要给自己成功的信心，不要只把成功定义为高考的成功，那个目标太大、太远，成功可以是解决一道数学题目，可以是背诵十个英语单词，可以是终于考了一个及格分数。每次成功对要对自己说我能行，日积月累，我会取得意想不到的收获。
尊敬的公司及员工：
大家下午好!
我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销强有力的后盾和保障。
今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。
利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？我们每一个人！所以我们倡导全员营销！
如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。
另外不知道大家有没有听说过关于营销的1-3-11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1-3-11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：
1、再次购买；
2、较少注意竞争的品牌和广告；
3、购买公司新加入产品的其他产品；
4、向至少3个人说公司的好话。与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢？我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。
那么什么是全员营销呢？全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。
人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的`宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。
那么各部门都能为营销做什么呢？比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产；营业部以最好的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务；技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销；营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。
而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢？我所在的部门能为全员营销做些什么呢？大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。
尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事！
老师们、同学们：
当第一缕春风温暖大地的渴望，当第一朵花开的声音奏响希望的乐章，当第一丝霞光冲破夜的死寂，我看到梦的希冀在飞翔。
高考的足音已清晰可辩，冲刺的号角已经吹响。当国旗在雄壮的国歌生中冉冉升起，我感到神圣的使命在肩上。
青春是一串美丽的风铃，只有不断向前奔跑才能发出悦耳的响声。人生只有奋斗出的美丽，没有等出来的辉煌！古人有“头悬梁，锥刺骨”“卧薪尝胆”之典范；有“莫等闲，白了少年头”的劝勉；有“有花堪折直须折，莫等无花空折枝”的箴言！
生命是一部长剧，青春就是最精彩的片段。青春是生命的春华，是一株因奋斗而变得枝叶葳蕤的树。青春虽只是人生的一个驿站，但却是人生重要的转折。把握住青春，你可能就拥有一生辉煌；荒废了青春，你所剩下的将是悔恨！青春短暂，唯有奋斗可以让青春成为永恒！
也许惨淡的现实丈量着你的平凡，也许你青春的脚步踩到的是梦与现实的距离。但我们要始终坚信：奋斗可以创造出生命的奇迹。“我不去想能否成功 既然选择了前方 便只顾风雨兼程 我不去想背后是否会袭来凄风冷雨 既然选择了地平线 留给世界的就只是背影……”奋斗，就要有破釜沉舟的勇气。努力过、奋斗过，结果让命运去选择！
十二年寒窗苦读，十二年风雨坎坷，我们一路走过。有多少憧憬已化作了现实，有多少梦想等待我们去实现。“十年磨一剑，霜刃未曾试。”有人把高三岁月比作寒冷冬天、漫长黑夜。但黑夜过后必是黎明，冬天过后必是春天！阴霾散尽必是溢彩流虹，狂沙淘尽方得金！
站在现实与未来的交界处，难免感慨万千。梦看似渺茫，但又是可以到达的。理想高于现实却又原于现实。记住：雄鹰飞的在高起点是了陆地；理想在远大起点是现实。踏踏实实奋斗就会接近梦想，没有失落和迷茫就不是高三。没有汗水亦不是高三。让理想的种子在现实中扎根，绚灿的成功之花终会为你绽放！
昨日的失败用今日的成绩来弥补，用今日的努力为明日的成功铺就一条阳光坦途！今日苦学苦练，六月笑傲沙场，一生无怨无悔！
我告诉自己，放下一些东西，全力去追寻我的梦想，成功的人，一生都在做一件事!他们的执着令他们成功。人生要有取舍!舍不得放下一些东西，我就得不到一些东西!
我告诉自己，如果我今天偷懒，宝贵的一天就会过去，我生命里的这美好的一天再也无法找回!我会失去很多的机会，该做的事没做，该说的话没说，该拜访的客户每拜访!成功是靠一点一点积累的，失败也是如此!人生要把握住今天，今天是昨天的延续，是明天的基础!
我告诉自己，每个男人都应该背负家的重担，我不要试图去逃避，逃避是没用的，要勇敢起来!人生总是会遇到各种各样的痛苦，但请不要将痛苦延续，与其痛苦的逃避着，让痛苦一天天的撕裂自己，不如让痛苦一次来临!也许从此以后，我就会有免疫力!
我告诉自己，昨日的辉煌，已经成为过去，一切都是零，我要从零开始，唯有我不停的去实现自己的价值，方能证明的我的存在!人生就像时钟，开始了，就不会停止，直到我人生的终点!所以，我要在这有限的百年，去证明，这个世界我曾经来过，并且活的充实，我无怨无悔!
我告诉自己，我不必考虑的我的结局，我只要做好每一件事，并且让它尽善尽美，在生命的终结之时，我会微笑，告诉我的世界，我的亲人，我的爱人，我的朋友，我的同事，我的伙伴，我为我自己感到的欣慰，我为自己感到自豪!人生就是单程的一次旅行，死亡是终点，这样的结局每个人都知道，既定的事，我为什么去考虑呢，何必去自寻烦恼?
我告诉自己，每天的清晨，我有两个选择面对这一天，一个是快乐，一个是悲观!我要选择快乐!因为快乐会给我无穷的动力，给我力量，给我信仰，让我去面对这独一无二的今天!而悲伤只会给我消极的情绪，让我看到了寒冷，让我感到痛苦，让我感到失望，我会失去这美好的今天!人生是有昨天，今天，明天组成的，昨天已经过去，明天还没有到来，只有今天，是我能把握的，我要快乐的去工作，快乐的去生活!选择快乐的今天，我的人生就会快乐的一生!
我告诉自己，身上背负着亲人，朋友，爱人的希望，你的每一步，都包含亲人的关怀，朋友的祝福，爱人的担心，请小心的去呵护这些，他们是你前进的动力，是你在这个世界，得到最真的东西!无论我处于什么样的位置，请告诉这些人，我时刻的挂记着你们!
我告诉自己，总是听到父辈们说，这个世界多么的复杂，多么的尔虞我诈!但，我从不怀疑，这个世界还有美好的一面!所以，我要真诚的对待每个人，无论我曾经得到过刻骨铭心的伤害!我要一诺千金，无论我曾经处于被骗的一无所有的境地!我相信，那是少数的!我要用我的爱，去爱每个人，去理解每个人!然后带着爱，继续去追寻自己的梦想!就好像我从未受过伤!
我告诉自己，梦想与现实相差太远，而缩短他们之间距离的唯一方法：就是拼搏，拼搏，在拼搏!
我告诉自己，闭上眼睛，我可以拥有整个世界，但是睁开眼睛，还要面对现实!
我告诉自己，我一定要做到这些!
我告诉自己，等这些做到了，我就成功了!
我告诉自己，成功的路在脚下
所以，勇敢的迈开脚步吧!
谢谢大家!
老师们、同学们：
像草一样活着和像树一样活着
像草一样活着和像树一样活着
人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦
他也产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本来就没有看到你，所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是八年，十年，二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。 容忍
你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，你不能忍受的事情，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功，当我们自己的生命要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你必须排除你生命中一切琐碎的干扰，你设想一个场景，假如说你在路上被一辆自行车轧了一下，你奋起反击，结果一不小心你的鼻梁骨被打断了，最后在医院躺了一个月，你的生命就被医院消灭了一个月，但是如果倒过来说，这是小事，我还有更重要的事情呢，你就告诉他对不起把路给你挡了，对方再蛮横无礼，他还能揍你吗？还能打你吗他马上就会说说我不好，对不起，于是生命中的一件小事就化解掉了，韩信就是因为钻了人家的裤裆，最后才帮刘邦打下了天下，你要知道，这个世界上，你只有忍辱负重才能发展，你得为自己争取时间，争取空间，争取未来，而争取时间空间未来最重要的一个前提就是你有理想，但是你敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平或者是一切你认为受不了的事情。
亲爱的同学们：
大家好!中考的战鼓敲响了。对于我们初三的同学来说，面临着中考的巨大挑战，它是我们人生的一个转折点，人生能有几回博，此时不搏何时搏!我希望成绩好的同学不要骄傲，成绩差的同学不要气馁，我们要振奋精神，奋力拼搏，同学之间团结奋进，互帮互助。虽然在拼搏的路上很艰辛，但只要我们有信心、有毅力就没有战胜不了的困难，没有攻克不了的难题。同时，建议大家也应讲究学习方法。首先，充分利用课堂上的四十分钟，向四十分钟要成绩。其次，不耻下问，认真练习每道题，做好每张试卷。另外，争分夺秒，不误时光。把晚上、周末和课间的时间都充分利用起来，让零星时间使你比别人站的更高。也利用零星时间把手中的资料用够、用足，俗话说，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，掐指一算，中考的日子近在咫尺，请大家从现在做起，从今天做起，发扬吃苦耐劳的精神，甩开膀子苦战四十天，真正做到“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。为了不辜负老师的期盼，家长的期望，更为了实现自己的理想，同学们一定要不怕吃苦、不怕寂寞，不再犹豫、不再彷徨，力争在初三创造奇迹，抒写自己的辉煌!
同学们，我也将下定决心，给你们一个最好的环境，在你们困惑时及时的为你们敲响警钟、在你们迷茫时及时给你们鼓足力量、在你们犯错误时及时给于矫正，总之，我会在生活中给予你们全部的爱，在学习上和纪律上我对你们又会无比严格。希望我的可爱的孩子们能够理解!
真心期盼我们2班能创造奇迹!让我们共同努力吧!
各位同仁：
从青田搬厂到目前我们工作和生产已经正常，这是我们两个月来夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹道一声：你们辛苦了！我感谢你们为公司的创业做出的贡献！一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和做全球第一汽车标准件的目标。我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。
你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公！我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着！时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记！企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。
也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献！为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前！通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，
我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果！愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功！胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁！
最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意！