关于理解的演讲稿（精选12篇）
从小到大，我遇到了很多值得回忆的事情。这些东西就像脚印，在我的成长道路上留下了大小不一、深浅不一的痕迹。
事情发生在我十岁四年级的时候。当时学校正在重建，学生暂时在一户人家上课。毕竟不是学校，房间肯定没有教室宽敞。
那个班是美术班，老师让我们画画。我画画一直比较慢，所以刚钩边的时候，很多同学已经画好了，趁老师不在就开始玩了。他们知道房间已经很挤了，但还是会穿在课桌之间，有时还会和别人的椅子交叉。椅子推的声音和桌子碰撞的声音充斥了整个教室。我刚写的时候，一个同学撞了我的桌子。我的桌子被移出了好几步，声音很大。没关系。让我生气的是，我在画里留下了一条又长又粗又黑又刺眼的线。她对我说了声“对不起”，马上就跑了。之前因为噪音我心情不好，这让我在画纸上留下了难看的痕迹，让我的火更大了。我迫不及待地想和她吵架，但因为我在上课，我放下了火。
过了几天，他让我和他一起玩，我故意不理她，和别人说话。但是我自己也不舒服。我跟我妈说了这件事，我妈听了之后语重心长的说：“冷静一会，退一步。你听说过吗？”我当然听说过，也知道是什么意思。我点点头，妈妈继续说：“没错。同学之间的友谊是怎么因为一句台词而消失的？”
我听了很惭愧。第二天我去找她，跟她说我以前不应该这么小家子气。她又向我道歉了。心里的疙瘩解开了。
在这件事上，我理解为“忍一会平静，退一步”。这件事让我明白了宽容。
不久前，有一个人退出了哈利波特演绎的QQ群。
起初时，大家都埋怨这个同学。突然有一天，一个同学站起来为退群的同学说话了：“时间久了，大家或许都把Q群当自己家，群里每个人都成了自己家人或朋友了吧。某人退群，在爱家者看来似乎大逆不道。但我们要将心比心为这个同学想想，假如不是他的自愿行为，而是他父母暴跳如雷时私下把他从Q群里退出，我们这样背后里不分青红皂白地谩骂同学，会不会是另一种无理和粗暴呢?虽然这个同学看不到网上的辱骂，如果换作我们自己，看到同学对自己不堪入目的言论，会怎么想呢?俗话说，己所不欲，勿施于人。所以，我建议大家别再拿这说事，还是多点互相理解吧!”
其实，我也是这件事的旁观者。当时，我没有发表任何言论，在不知不觉中我意识到这件事的严重性。它不仅关乎班级团结，这个同学的心理承受压力，而且涉及到我们中学生如何交友和相处的重要问题。
彼此的善意和互相理解，可以在人与人之间架起一座心灵的桥梁。敢于直言的那位同学，就用她的宽容大度和善解人意，在同学之间，不经意地架起和维护了这座心灵的桥梁。如果没有她及时的劝阻，没有她爱心的呼唤，咱们班同学之间肯定会留下深深的裂痕。由此可见，人们在生活中遇上矛盾和误解的时候，多一份宽容互让，多一点互相理解是多么的重要啊。
明朝时，在京城做官的董笃行接到家信，得知家里盖房为地基而与邻居争吵，希望他能借权望来出面解决此事。董笃行马上修书回复：“千里捎书只为墙，不禁使我笑断肠;你仁我义结近邻，让出两尺又何妨。”家人读后主动在建房时让出几尺。邻居效法董家，结果两家共让出八尺宽的地方。这就是著名的“仁义胡同”的故事。正因为董笃行及家人主动让利才打动邻居，互相理解化解了矛盾，才成就一段佳话。
人与人之间的互相理解不光能化解邻里矛盾，有时候还能在国家政治生活中起到化干戈为玉帛，安邦定国的重要作用。战国时，蔺相如因为“完璧归赵”有功而被封为上卿，位在廉颇之上。廉颇很不服气，扬言要当面羞辱蔺相如。蔺相如得知后，没有争一时之气，而是从国家大局出发，给予老将军廉颇以理解，尽量回避、容让，最终打动廉颇，有了“负荆请罪”的著名典故。
当然，互相理解说来浅显易懂，可实践起来却实属不易，甚至难如登天。人啊，事到临头时，出自于对自身利益的保护，很少人能做到不头脑发热冷静思考的。所以，人与人要做到互相理解，首先得学会从别人的立场去思考问题和看待利弊，像董笃行和蔺相如一样。如果能做无我，那天下一定会无不可谈之人，无不可成之事。
其次，如果我们能够把眼光放得更长远一点，视野更宽阔一点，人与人之间的互相理解也一定会容易得多。拿前边同学退出Q群这事来说吧。我们不能只因为某同学退出Q群(就算设定是他做的吧)，就不顾这位同学以往种.种关心集体和团结大家的友爱表现，而枉论他寡情自私。要不然，也许你的粗暴言论就会误导同学，以致互相疏远，不利团结。再说，入不入Q群，完全是个人的自由。即使退出Q群，如果是出于缓和家庭矛盾，拉近亲子距离的动机，如果是出于集中精力，提高学习的目的，那也是无可厚非的啊。
最后，遇事要做到互相理解，还需当事人能心平气和，头脑冷静。生活中，只要有人的地方，就会有矛盾和冲突，一味的针锋相对只会让微风变成狂风暴雨，让事情变得更糟。表面上明白事理的大众，事到临头大多会全然忘记互相理解，常常在无意之间你推我挤，甚至头破血流，两败俱伤。为退群同学直言的女生实在难能可贵。众口一词的时候，她把头脑冷静下来，把话说得合情合理，她站在对方的角度思考问题，她站在更宽阔的视野上理解他人，以海阔天空的心胸，以心平气和的情绪处理事情，很不简单。
的确如此，人和人之间因互相理解而芳香四溢;因谦让宽容而风和日暄。学会宽容，互相理解，为别人敞开自己的心门，我们会得到一个天高地阔的世界。
互相理解，是冰天雪地中的一股暖流，能融化冰雪;互相理解是狂风暴雨里的一把雨伞，能遮风挡雨;互相理解，是人心荒漠中的一抹绿茵，能点亮生命。
同学们，让我们拿出爱心，互相理解，去化解生活中的矛盾，去拥抱人世间的欢乐吧!
大家好：今天我演讲的题目是：《我所理解的师德》。
站在校园里看夕阳的余晖，才知道什么是岁月流淌的声音。
一年年，没有喧腾，没有掌声，没有盛放的礼花，一天天，都是忙碌和琐碎。如果，这就是太阳底下最光辉的职业，那么，我生命中的高潮和那绚烂夺目的华章，又在哪里？可是现在，我会记得一个人、一个面影、一个忙碌的身影；她教我用平凡中的琐碎，为自己绽开一朵朵小花……原来，只要你愿意，每一天都是全新的，每一天都是你最美丽的年华！原来，教师这个职业的意义，是我们自己赋予的，没人能告诉我们。
她与我的年龄相仿。英语教师。学校里唯一的心理咨询师。她叫朱园。
一件穿了几年的风衣，一条洗得发白的牛仔裤，一双极其廉价的运动鞋，肩挎一个20元左右的帆布包，这就是她全部的装扮；可是，就像许多人所说的那样，“她真的很美，一直美到了最后”！学生们不会想到，高烧不退的朱园老师，是在吊完水之后，又回到学校给他们上课的；学生们不会想到，直到病痛折磨得无法忍受，她才向学校请假，才在家人的陪同下赴南京检查；学生们也不会想到，这竟然是她短暂教学生涯的最后一课；学生们更不会想到，新年的礼炮响起的时候，却是互道珍重与告别的时刻……
“EC病毒感染的噬血细胞功能症”！病魔肆虐的灾难面前，人是多么微弱与渺小。无论爱她的人如何挽留，她都头也不回地走了。可是我知道，她的另一段生命才刚刚开始，——我们躯体的血液里，又将多出一种新的元素！
因为她，我们明白了没有得到学生发自内心的认可，就不算教师。送别朱园的时候，数百名学生和家长自发地来到殡仪馆，他们手捧鲜花，举着“朱园老师，我们爱您！”、“朱老师，一路走好！”的横幅，面色悲恸，有的，甚至泣不成声。这是什么？这是爱的感怀、师的颂歌，是温暖的人心。
我想，朱园老师之所以那么贪恋她的工作，一定不为别的，只因这些学生不是感恩在将来，而是回报在现在；他们和朱园老师一起生活，一起追求，一起打拼，一起哭笑，一起玩闹，他们已把对老师的好感和谢意，表达在生活的每一个细节里了。这种细节，一定比我们看到的多得多，只有朱园老师自己最明白、最懂得！人生的路上，正因有他们的陪伴，我们教师的生命才变得如此丰盈、如此充实。这怎么不是种感恩呢？学生给予我们的，也许足够多了，我们还能希求什么呢！？
教育，不过是一次相遇、一种缘分……
因为她，我们明白了没有爱心和设身处地为学生着想的同理心，就不算教师。病重期间，朱园依然在为学生着想。学生们要去看望她，她跟同事们说，不要让学生来，医院里气氛不好，路上也不安全；有三个学生违规在课堂上玩手机，被她临时保管，本想期末归还，可她做不到了。她叮嘱爸爸，一定要请学校领导把手机还给学生，他们都是好孩子，以后不会再犯类似的错误的。学生去看望她，她留给他们的最后一句话往往是：好好学习，保重身体。朱园老师，就是用这样一种方式，表达着她对于学生、对于教育的理解。
平等的观念不只是成就了学生的独立、坦诚，也成全了我们自己。因为，居高临下的施舍，让我们永远不懂得学生最真实的需要；当然，也就绝不可能触摸到，生命里最真实的幸福和感动。当前，教改还在艰难中行进。但教改改变的，到底是我们自己的人生；教改提升的，到底是我们自身的生活质量！
因为她，我们明白了没有个性没有色彩没有自我成长，就不算教师。很多年轻女教师都该是邻家的小妹妹、大姐姐。但她们往往不是，她们比其它行业的劳动者，更早地学会了严肃，更早地收起了活泼、灵动与微笑，并用这严肃，催促着或是引领着她的学生们在出人头地中出生入死。但朱园，却是比较不同的一个。
她会给你羞涩的、甜甜的笑，会对你轻言慢语，会捧起一本书，痴痴地看上一会儿。或许这时，柔发会遮住她的面颊、藏起她的镜片……她很善良，很温和，很安静，爱读书，她把她所有的闲暇时间都花在了专业研修上，而且能够保持女孩子的风度和儒雅的气质。这也让我相信，每个老师都有她的特质，都有她能给、而其他老师给不了这个世界的东西。
这五六年的时光，朱园老师一定把她的足迹留在了这里，留在了岁月的深处，留在了那些并不为人注意的角落。我知道，一场浩繁而真切的生命的悸动，才刚刚拉开序幕。她的学生，她的好友，或是她的亲人，会用她前世的那些影像，默默地、默默地为她垒筑一个更加美丽的来生。她的许多语言、许多特别，正等着我们去发现、去珍藏，不会也不该就这样消失！
让我们一页页地翻看，她在作业批改中留下的痕迹、她在师生谈话中留下的痕迹、她在同事谈笑间留下的痕迹……到最后，我们一定会发现，真实的永恒的印痕，是刻在我们心坎上的——看不见，摸不着，唯有灵魂能够触摸得到。一切，都取决于我们自己，取决于在日常的生活中，我们关注的到底是什么，选择的到底是什么。
我只是很担心，甚至很恐惧。我所怕的是，即使到生命终了，我们也不曾在彼此的灵魂中驻足、在彼此的生命中留痕。因为我们正置身于一种生存的恐惧中，从而变得麻木，变得乏味，变得无动于衷或是言不由衷。当人生不再有更动人、更真切的向往，我们的精神生命，其实就已经消失——对于我们正在从事的工作，这无疑是场彻头彻尾的灾难！
我的演讲完了，我的思考却不会结束：
没有经历过困惑和阵痛，就不算教师；
没有独立的判断和坚守，就不算教师……
谢谢大家！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
有句话说得好：“幸福并不取决于财富、权利和容貌，而是取决于你和周围人的相处。”生活中经常是这样：对人多一份理解和宽容，其实就是支持和帮助自己。高尔基也说过：如果人们不会互相理解，那么他们怎么能学会默默地互相尊重呢？可见，理解他人是人们生活中应该遵守的一条基本准则。只有我们先去关爱他人，理解他人，才能处理好人际关系，从而获得他人的愉快合作。
大家都知道我国古代有个伟大的教育家叫孔子。他有个得意门生叫颜回。有一次，颜回看到一个卖书的人和买布的人吵架。买布的说：“三八二十三，你为什么收我二十四钱？”颜回上前劝架说：“是三八二十四，你算错了。别吵了。”买布的人指颜回的鼻子说：“你算老几？我只听孔夫子的，咱们找他评理去。”颜回问：“如果你错了怎么办？”买布的人说：“我把脑袋输给你。”“如果你错了怎么办？”颜回说：“我把帽子输给你。”两人找到孔子。孔子问明情况后，对颜回笑笑说：“三八就是二十三。颜回，你输了，把帽子给人家吧。”他只好把帽子给了买布人。那人拿了帽子高兴地走了。这时孔子告诉颜回：“说你输了，只是输一顶帽子，说他输了，那可是条人命啊！你说帽子重要还是人命重要呢？”颜回跪在孔子面前说：“老师重大义而轻小是非，学生惭愧万分！”
理解他人，会使事情变得简单，而计较会把事情变得复杂。蔺相如因为“完璧归赵”有功而被封为上卿，位在廉颇之上。廉颇很不服气，扬言要当面羞辱蔺相如。蔺相如得知后，尽量回避、容让，不与
廉颇发生冲突。蔺相如的门客以为他畏惧廉颇，然而蔺相如说：“秦国不敢侵略我们赵国，是因为有我和廉将军。我对廉将军容忍、退让，是把国家的危难放在前面，把个人的私仇放在后面啊！”这话被廉颇听到，就有了廉颇“负荆请罪”的故事。
但是往往在理解他人的时候也要适度的去理解，不能盲目地为他人着想。在泓水之战中，宋楚两军对战于泓水。楚军开始过河。公孙固向宋襄公说：“楚军白日渡河。等他们过到一半，我们杀过去，定能取胜。”宋襄公却指着战车上的“仁义”之旗说：“人家连河都没渡完就打人家，那算什么仁义之师？”等到楚军全部渡完河，在河岸上布阵时。公孙固又劝宋襄公说：“趁楚军还乱哄哄地布阵，我们发动冲锋，尚可取胜。”宋襄公听到此话不由骂道：“你怎么净出歪主意！人家还没布好阵，你便去打他，那还称得上是仁义之师吗？”宋襄公的话才说完，楚军已经布好阵，列队冲了过来。宋军大乱。最终当然以宋军的失败而告终。有句话说得好：对敌人仁慈就是对自己的残忍，而宋襄公正是这样的人。其实，我们要学会适度地理解他人，也要为自己着想，站在对方的角度去理解问题。一个善于理解别人的人，总是能得到别人的好感与接近，容易和别人交朋友。而冷漠、自私，既不与大家分享欢乐，也不为别人分担痛苦的人，就像用一道墙把自己围在里边，必然是一个孤独的人。请记住，悦纳他人，从理解开始。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
在我们的生活中，可能需要欢乐，可能需要掌声，可能需要鼓励，而在我的生活中，我是最需要理解的。
我在班里面，算成绩好的那一列，每当我考试考差了，您总是用恶毒的语言来训斥我。例如：“考得这么差，你还有脸回来，我的脸都被你丢尽了，就你那个样子，能上公立初中吗?赶快收拾收拾，回你那老家去读吧!”妈妈啊!每当您这么说的时侯，你知道我有多伤心，多难受吗?你有理解过我的感受吗，您没有，反而一连几天都不理我。
在平时您不高兴的时侯，就故意找我一些事，之后又是一顿打，又是一顿骂的，等您心情好了才停下，妈妈，我身上青一块，紫一块的，可都是您打的，您有想过我的感受吗?您有理解过我吗?您让我做什么我就做什么，你一叫我，我就以风速来到您的面前，可您想过我吗?记得有一次，我因太忙，您让我背的一篇课文我没背，结果被您封住了三天三夜手机，电视和电脑，您有理解过我吗?
妈妈，我在家里最爱的人就是你，请你以后别这样了，请多理解理解你的儿子啊!
理解是什么?
理解是人与人之间互相宽容，互相沟通，站在他人的角度为他人着想。
美国作家威尔逊说：“理解无疑是培养一切友情，亲情之果的土壤”，是在生活中，理解至关重要，它是沟通心灵的桥梁，是相互信任的基石，是消除隔阂的良药。有了它，我们的生活才会有滋有味，没了它，我们的生活则变得杂乱无章。
我还记得我的第一段令我记忆深刻的友情，一场意外的事迹，让我们在无意中有了一场精彩的邂逅，让我们拥有了无比纯洁的友情，就这样，我们从陌生相识了，自那之后，我们穿梭在校园里，你看，那三个快乐的小女生手牵手在漫步，我们就如孔子说的那样：“三人行，必有我师焉”，也因这样，开始了我们快乐的校园生活，我们三个人的性格大有不同，活泼，好动，执着，理解，宽容，善良集于我们三人，也因性格而差点让我们从朋友变成陌生人，有一次，我们又牵手在漫步，我不知怎么的，总觉得最近离她们好远，我的手不禁松开了，一场闹剧开始了，我掉头就跑，什么也没有说，只留下一个背影，一个人坐了下来，想了小，觉得是我做错了，是我太多疑了吧，本想去道歉的，但碍于面子，接下来的几天，我们真的形同陌生人，看着她们远去的背影，我的心痛极了，我哭了，想到我们曾经在星空下许下的誓言，我们共同的梦想，我们携手走过的路，还有因为我那死要面子而造成的悲剧，心情也变得恶劣起来，人变得浮躁了，一星期过去了，我终于提去那只笔写下了那封早已在我心里想过千百次的信，将它递到了她们的手中，原以为这段感情会毁在我的手中，但却因为理解，我们释怀了。
理解消除了我们之间的误会，它是一副良药，生活中的人都离不开它。
我们携手走过了许多时光，争吵与不快乐是我们之间的小插曲，我们拥有的绝对不止这些，还有理解，我有一本无形的日记，将一切记录于内，那里面有许多美好的记忆，我们开始要去追求梦想了，也许会分隔两地，但我相信我们之间的友情不会变质，因为我们自间拥有“理解”。
理解造就了多少美丽的东西。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
以前，我曾感到同学、老师、家长总是那么不能理解人，因此，自己有心里话也很少说，有一次在汽车上发生的事却深深地触动了我。汽车上，一位农村老人自认为认识路，没听售票员报站坐过了。年轻的女售票员一再向老人表示歉意，说她照顾不周，嘱咐老人以后乘车向售票员打个招呼；老人呢，却直说自己大意了。她下车了，两人互相谅解地一笑。
事情虽发生得平常，而我却无法平静。是啊！我们总在怨别人不理解自己，而自己又理解别人了吗？人在一生中，会遇到许多坎坷和不平，这时候，他们所需要的，是别人的理解和帮助，我们只想到自己需要理解，而是不是更多地考虑到了别人也需要理解呢？
理解是相互的！当自己真正理解了一个人的时候，大家的心不是相互靠近了一步吗？这无疑也就增加了别人对自己的理解。现在不是都在说“理解万岁”吗？这个“理解”包括两层意思：一是人们最需要的是理解，自己得到别人的理解是幸福，最欢欣的，另一方面是自己要尽力给别人以理解，理解别人是最高兴的，最值得赞扬的。而第二方面更为重要，是更值得深刻认识，去全力做的。
理解是相互的！每个人都渴望理解，而对于它的给予也不应忽视。正因为自己知道它的价值，才更应明白它能给别人带来的一切。有些人离开温暖的家，用生命去换取我们安定的生活，只要我们说一声“我们理解你们”，他们就会感到无比欣慰。同样，当自己的同学，朋友有了不顺心的事，我们只要说一句“我理解你现在的心情”，他们就会得到安慰，在社会生活中，人们难免遇到一些磕磕碰碰的小事，如果我们都能站在别人的角度上，理解他也并故意的，或者体会到这时也许有些冲动，有些恼怒，彼此说些道歉、原谅的话，并报之一笑，还会因为“你碰了我一下”，“他踩了我一脚”而打架甚至动力使棒吗？
请相信吧，当你理解了别人的时候，也会得到别人更多的理解；你只有去理解别人，才能获得别人对你的理解，而当我们都能互相理解的时候，周围的一切会变得更可爱，世界会变得更加美好！
请多理解别人吧，因为，理解是相互的。
各位老师，同学们：
大家好，我今天演讲的题目是《我所理解的成长》
有人说，人生是一本书，我想这部书我已经翻了三分之一或者四分之一了，从书中学到了很多很多。成长的分分秒秒并没有用摄像机丝毫不落的拍摄下来，而只是凭着自己的脑子去记录。时间模糊了记忆，留下了只是刻骨铭心的回忆了。
下面请问大家一个问题：我的青春谁做主？
相信回答我的青春我做主的同学大概都是看过电视剧《我的青春我做主》吧。淡去纷繁的琐事，你真正为自己做主的事情有几件呢？有人说，相信命运的人跟着命运走，不相信命运的人被命运拖着走。那让我说，命运掌握在自己的手中！
XX年我尝到了人生的第一次重挫的滋味高考名落孙山。对于从来都是爸妈放心的好孩子，老师关心的好学生的我真是一次不小的打击。当我知道自己的成绩后就开始整夜整夜的失眠：我该怎么办？我的一辈子就这样转折了吗？……就像站在悬崖边时内心的恐惧，我到了进退唯谷的两难人生选择中。一方面，爸爸妈妈借鉴别人复读的经验结果，否定我复读。原因是怕我浪费一年还要走专科，不如现在就走专科；另一方面，我的恩师和同学都支持我复读。原因是我高中三年经常生病耽误了我的学习，并且相信给我机会，我就有能力，有实力考好。最后，我选择了复读。
记得临行前的那天下了蒙蒙的细雨，触景生情吧，我的心情很忧伤。但是，内心始终坚信：我自己选择的路，就算失败也不后悔。我抑制住了眼中要夺眶而出的泪水，不顾家人的反对，毅然决然的走了。
其实，XX年高考，我在开始进考场的时候流泪了，因为我也怕自己一年的努力付诸东流。哭泣，并不是懦弱，泪痕后更多了一份坚定和淡然努力过，就不后悔！还好，功夫不负有心人，来到了聊城大学，而且今天很荣幸的能够站在讲台上演讲。这不得不归功于我人生中的第一次做主，第一次成长。
谢谢大家，我的演讲完毕。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
拖着疲惫的身子回到家，放下书包，走进母亲的房间，淡淡地喊了声：“妈，我回来了。”说完就转身回到了自己的房间，倒在床上。忙了一天，好累。繁多的作业压得我喘不过起来，再加上体训对我来说强度太大，全身上下已酸疼无比。休息了一会，我想去和妈妈聊聊吧。
走进母亲的房间，她正坐在床上看电视。我慢慢走上前，坐下，没有说话。她开口问道：“今天上课认真吗？那些题会做吗？”此时的我觉得有点烦了，难道她看不出我很累吗？都不知道关心一下我，于是，我不耐烦地“嗯”了一声。我有走到书架前，左翻翻，右翻翻，甚是无聊。这时，妈妈微笑着又说：“作业做好没啊？不久要体考了，去跳200个绳，锻炼一下吧！”我有些气愤地翻了个白眼说：“我今天体训了，脚痛，就像断了一样，怎么跳啊？”妈妈淡淡地说：“别这么娇气嘛！”这句话就像一根导火线，点燃了我的满腔怒火，不由地叫道：“本来就很痛啊！你才娇气呢！我不跳，死也不跳，你真烦！”说完，走了出去，回到了我的房间，关上了门。
妈妈过来了，走进我的房间，说：“怎么生气了？我没说你什么啊？”此时的我感觉肺都要炸开了，错了都不知道自己是怎么错的，我白生气了。于是，我恨恨地说：“你不是整天都叫我好好学习吗？今天我要看书看到两点。”妈妈说：“那怎么行？明天还要上课呢！快睡觉！”此时的我似乎也达到目的了，傲慢地说：“我偏要。”妈妈生气地走了出去。
四周一片寂静，只剩下我一个人坐在房间里。心里好像被什么东西揪了一下，难到我错了吗？我不由得反思到：“为什么我要将外界所受的苦和委屈洒在妈妈身上呢？难道我变了吗？”
我缓缓地站起来，坚定地走进妈妈的房间，说：“妈妈，我不做作业到两点了，明天还要上课，我先睡了，晚安。”我在妈妈脸上看到了安慰的笑容，我满足地走出了房门。
人与人之间难免有矛盾、隔阂，当遇见矛盾、隔阂时，我们应学会宽容，懂得理解。大海理解鱼儿，所以才那么宽阔；天空理解雄鹰，所以才那么宽广；土壤理解小树，所以为它源源不断供给营养……
懂得理解，我们的生活才会更快乐，更完美！
如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。
也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的，但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我提升的空间大小有着一定的关系。
我们不妨来看看这样的例子：
A君，做销售3年，换过5个行业，业绩平平，没有多少积蓄，干了3年销售但还在为自己的生计发愁。他总是想不通，就这么一个卖产品的简单工作，又不是什么尖端科技，为什么做不好呢？
B君，做销售不到2年，换过2个行业，业绩不错，有一定的客户资源，跟不少客户都成为好朋友，目前的收入加上积蓄，日子过得有滋有味。他认为销售工作很有学问，做好销售，仅靠吃苦是不够的，还要动脑。
对于A君来讲。销售是卖产品的简单工作；对于B君来讲，销售工作很有学问，言外之意是销售不仅仅是卖产品这么简单。一念之间，结果大相径庭。
可能有人会问，难道A君有错吗，销售不是卖产品吗，A君没有错，放在20xx年前可能是对的。但时代在变，环境在变，人的观念也要变。
我们从事销售工作的每一个人，也要重新审视一下自己对销售的理解是否适应已经变化了的环境。我总觉得，一个人在没有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很难的。对销售工作也是如此。
可以这样说，你对所从事的工作理解得越全面、越透彻，那么做好这份工作的把握性就越大，对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。我把它归纳成以下几个方面，旨在抛砖引玉，与大家共同探讨。
1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。
我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。
所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药；
而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要销售人员去挖掘这种需求。
以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。
2、销售追求的是双赢。
我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。
比如在实际中我们经常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段，做一锤子买卖。这样不但会影响企业的形象，而且还会自断财路。
3、销售就是要在竞争中获胜。
市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心，很多从事销售工作多年的朋友总喜欢提起当年：那时候销售多好做啊，多轻松啊……
现在市场，我们几乎已经找不到谁在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大。这时候，我们不但要考虑如何销出自己的产品，还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来。
所以我们一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。但很多销售人员只是了解自己的产品，对竞争对手一无所知。
这样，如何能让顾客相信使用你的产品是正确的选择呢？
4、销售是长期的行为。
很多销售人员，在做完一笔业务后就象断了线的风筝，消失的无影无踪。当初给顾客的承诺也抛之脑后，反正这笔钱已经到手了。殊不知，我们的大部分生意都来自老客户。
在做第一笔业务的时候，就要想着如何能跟同一个客户做第二笔、第三笔……如何能让这个客户再为自己介绍其它客户。
这时候，售后的服务就至关重要。不少销售人员做了几年销售工作但都没有多少客户资源，能怪谁呢，就象黑熊掰苞米，掰一个丢一个，耗费了时间，累个半死，业绩也上不去。
5、销售是有效的沟通。
很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。
很多销售人员在面对顾客时总喜欢喋喋不休，忘记了沟通是双方互动的行为，一个不愿意去倾听别人心声的人，是无法成功沟通的。
面对琳琅满目的产品，消费者越来越理性。要让顾客掏钱买的你产品，只有打消了他所有的疑虑才可以实现。在这个过程中，沟通至关重要。
大家好!
在我们成长的道路上，总会与朋友或同学发生争吵，这是我们应该从内心反省一下自己的行为，要想做到完美，应该站在对方的前提下考虑问题，驱除心中的杂草，必可以获得一大片庄稼。
“不要待在我们寝室了，我们讨厌你，快走，快走。”昔日在寝室中最要好的伙伴对我们吼道。为什么?为什么?你们凭什么这么对我，明明就是你们错了，为什么要来怪我!
过了几日，我以为这场“战争”已经风平浪静了，可是我万万没有想到这只是故事的开端。原来，他们正在写一封意见书准备给老师，那上面写着我的“罪行”，可是当我真正看到这封意见书时，我才发现这上面的一些缺点并非全是不存在的。我满腔愤怒的找到了室友：“你们就这么恨我吗?明明没有的事情你们为什么要写上去，给我一个理由!”“没有理由，本来就是。”开口的正是那位平时最要好的朋友。说完，他们转身扬长而去，这是，老师也正从这里经过，对我说了一句：“想想自己”。
窗外，嘀嗒嘀嗒的小雨打在玻璃上，犹如时间的齿轮在转动，每一滴雨都像是一把利刃无情的打在我心上，阴沉的天伴随着雷电，只有几只躲雨的寒鸦正在鸣叫。我想：大家都不理解我，他们说的，我可以改呀，可是他们为什么要一次又一次地伤害我，要好的朋友也离我而去，我不明白……孤寂悲伤占据了我的内心，心中的怨恨犹如杂草一样生根、发芽。
走在回寝的路上，接受着心灵的洗礼，半途，忽然遇到两个男孩，只见一个男孩正在向另一个男孩道歉：“是我玩游戏犯规了，我不应该投机取巧，在游戏没开始时我就开始抓人了，对不起!”冰凉的雨落在我的身上，把我从无尽怨恨钟唤醒了，是啊，也许是我没有做好，没有去理解对方，将错误都归结于他人了吧。我加快了脚步，刹那间，那冰冷的雨水仿佛都变得有些温暖。
我走进寝室，看见室友的脸并没有我想象的那么冷漠，我大声说了句：“对不起，我应该先反省自己!”室友们听到这句话，露出了久违的笑容，仿佛时间又回到了原点，回到了梦的开始，那个充满阳光的季节。
心中的杂草被宽容和理解感化，要想被别人理解，必须先理解别人，等待我们的除了茂盛的庄稼还有收获的喜悦。
大千世界五彩缤纷，人的性格也多种多样，每天，同学们都会与父母.同学.老师.家人甚至是陌生人发生一定的联系，如何与他人相处呢?这可是我们日常生活中的一件重要事情，要学会与他人相处，必须要善待他人。
善待他人包含的内容很多，其中有学会理解、尊重、宽容、关心、帮助他人等。今天重点讨论一下理解，宽容他人，其它的平时老师讲得很多，这就不讲了。
1、理解是爱。
每个人都有自己的情感世界，都希望得到别人的理解，也希望理解别人，假如你真诚地理解别人，会意外地发现你得到的理解要比过去多得多，而只希望别人理解自己，而不会理解别人的人，永远不会如愿以偿。因为理解是爱，爱是真诚而且是相互的。
但是，日常生活中，不理解的现象比比皆是，理解的分量是厚重的，孩子理解父母真心的爱，能给家庭带来无限的温馨和享不尽的天伦之乐，同学之间能相互理解，会给集体带来勃勃生机，增强集体的凝聚力，师生之间相互理解，就不存在代沟，可见理解是一个座桥梁，是填平人与人之间鸿沟的石土。因而，在人际交往中，应学会理解，才能做到善待他人。这里，我给大家讲两个真实的故事。
第一个：有个母亲惦记着儿子的生日，一下班，马上买了蛋糕就往家里赶，半路上，知行车碰了石头，蛋糕甩了，人也摔伤了。儿子见不到蛋糕，大哭大闹，怪母亲在同学们面前丢他的脸。母亲也哭了，为什么呢?大家想想。
第二个：有个中学生看到妈妈变老了，身体也差了，想到是为自己的成长付出的代价。她想在即将到来的“三八“节送一份礼物给妈妈。送什么呢?无意中，她翻开相册，看到妈妈年轻时美丽的动人的形象，她哭了，她悄悄地把相片拿去放大，又镶上一个漂亮的镜框，“三八“那天，她把镜框放在家里最显眼的地方。妈妈回来一看就哭了，女儿扑进妈妈的怀抱，感到妈妈的泪是甜的。
两个妈妈都哭了，但个中的泪水那个是酸的，那个是甜的，同学们心中早已清楚，第二个故事道出了理解的真谛所在。
2、宽容。宽容精神是做人必备的美德。人际交往中离不开你我他，更离不开宽容
法国作家雨果曾经说过：“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。人际交往;待人处事，如果没有宽容，就没有友情，没有了宽容就失去了善。宽容是一种美德，一种修养，也是衡量一个人层次高低的标准。
3、大家都知道我国古代有个伟大的教育家叫孔子。他有一个得意门生叫颜回。
有一次，颜回看到一个卖书的人和买布的人吵架。买布的人说：“三八十三，你为什么收我二十四个钱“!颜加上前劝架说：“是三八二十四，你算错啦。别吵了。“买布的人指丰颜回鼻子说：“你算老几?我只听孔夫子的“咱们找他评理去。“颜回问：“如果你错了，怎么办?“买布的人说：“我把脑袋给你。“你错了怎么办?“颜回说：“我把帽子输给你。“两人找到孔子。孔子问明情况，对颜回笑笑说：“三八就是二十三。颜回，你输了，把帽子给人家吧。“颜回想;三八二十四才对呀?老师一定是老糊涂了。他只好把帽子给了买布人。那人拿了帽子高兴地走了。这时孔子告诉颜回：“说你输了，只是输一顶帽子，说他输了，那可是一条人命啊!你说帽子重要还是人命重要呢?“颜回跪在孔子面前说：“老师重大义而轻小是非，学生惭愧万分!“
就像我们所说：“退一步海阔天空“一样，宽容使事情变得简单，而苛刻会把事情变得复杂。我们学校有个同学叫周昭林，他是一个心胸宽广的人，很多同学都喜欢跟他交往。记得初一时，有一次他被同学欺负。但没有还手，那同学还继续打他，实在没办法，他只好说：“你再打我就告诉老师去。“边走边说，还未走到走廊的一半又折了回来，脸上还像平常一样挂着笑容。以他的个子。力气，还手不费吹灰之力，他却没有这样做，而是用“告诉老师“来吓唬那位同学，这是一种宽容，同时也是一个男孩子应该具备的气度。他的宽容避免了一声拳脚之战。
其实，生活中，人与人之间难免会有碰撞。摩擦，只是看你如何去处理。年轻人争强好斗心较重。常为一点小事争得脸红脖子粗，自己做错事，不着重检查自己，而是一劲地找别人的不是，缺乏的就是一种理解和宽容。青少年渴望得到别人的理解.宽容他人，培养豁达的情怀。多点自我批评，多点自我牺牲的精神，如果是“老子天下第一“会使自己变得自私，狭隘。
总之，人是需要尊重.理解.宽容.关心和帮助的。在日常生活里，一志“谢谢“，一句问候，一句道歉，一个微笑，都将给你和他人的心中带温暖，带来希望，使生活充满友爱充满阳光，学会善待你的父母、兄弟姐妹、你的长辈、你的老师、你的同学吧，你的人际关系定会更加和谐。