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静电学中疑难问题一例
本文对静电学中的一例疑难问题做了论证，证明了空心导体球内的。点电荷无论放在何位置，导体球外表面上的电荷皆为均匀分布且是唯一的解答。
作 者：马丽芹 MA Li-qin 作者单位：青岛科技大学数理学院，山东青岛，266061 刊 名：长春师范学院学报（自然科学版） 英文刊名：JOURNAL OF CHANGCHUN NORMAL UNIVERSITY(NATURAL SCIENCE) 年，卷(期)： 29(1) 分类号：N41 关键词：唯一性 空心导体球 电荷均匀分布营销运作中的疑难问题解析
姚厚亮在信息时代的今天，企业间的竞争在于资源的较量。在资源有限的前提下，谁能最优化地配置资源，谁能最有效地挖掘潜在资源，谁将是最终的赢家。营销运作中资源优化的配置程度，将决定市场竞争的优劣。下面就营销运作中常出现的一些疑难问题，以资源配置的思维方式加以解析。
一、如何合理使用推广费
在市场运作中，我们经常会面对这样的问题：一个新产品的上市运作，是先铺货再打广告呢？还是先打广告再铺货？广告打到什么程度就能使销量上升？广告量打多少才合适？……
（一）首先，要界定的是企业为什么要投入推广费？投入推广费的目标是什么？
通常投入推广费有两种情形：其一，是产品已发生了滞销现象，要做一系列的促销“沟通”活动，实现货畅其流；其二，预测到新产品或新项目上市后，在某些环节可能会出现滞留现象，因此，做出财务预算投入推广费。
投入推广费的目标就是消除已经出现或即将出现的产品滞销现象，使产品的物流顺畅或加快。
（二）其次，如何界定推广费在各环节施加的比例大小？
在营销运作中，投入推广费的首要目的是达成第一次交易成功，决定第一次交易成功有两个环节――铺货及终端顾客购买。那么推广费的比例如何分配呢？
铺货的目的仅是将产品展现在顾客面前，真正的销量则取决于终端交易率。铺货的对象是商家，终端交易的对象是目标消费群。显然，投给商家仅是满足商家额外利益的需求，加快了铺货，但并未形成最终交易；但投给顾客，不但有利促成交易，还可形成口碑传播，促成终端的反向拉动，同时利于品牌打造的过程实施，加速商家的铺货进程，可谓一举三得。如果是100万推广费的预算，可得出结论――70％以上的推广费应投向终端，3O％的推广费投向通路的商家。
如果30万的推广费投给商家，又如何合理使用呢？商家受利益驱动，具体表现为：1.关心单件利润；2.关心产品未来的走势（未来预期）；3.关心额外收益。想让商家铺货，就要适度满足商家上述三方面的需求。以新产品上市为例，对商家而言，产品的质量和价格是一个相对不变的定值，而广告与通路促销则是一个变量。也就是说，产品的质量与价格是前提，而促进铺货的主要变量因素则是广告与促销。广告可以提升商家的代理信心，促销可以满足商家的额外利益需求，二者均可驱动商家铺货。那么，30万的推广费又如何分配呢？
通路促销通常是企业以实物的方式，采用各种形式（如赠品、奖品、返利等）激励商家铺货，企业所支付的是实物，得到的是铺货量；而广告宣传，企业支付的是现金，得到的`是商家信心，同时也告知了目标消费群，可谓一举两得。更关键的是广告宣传是一种专业行为，它存在着较大的信息不对称，企业对商家的运作手段存在着较大的操作空间。所以，30万通路推广预算，应向广告宣传倾斜方为上策。广告宣传不局限于影视广告，还包括如墙体、门头、车身、报纸、杂志等其他媒体方式。
（三）推广费如何作用于终端？
1.工业性产品。工业性产品的终端客户与大众消费品的终端客户相比较为复杂，在终端客户决定购买时，不同的环节有着不同的需求。以纸箱生产厂为例：客户在决定购买时，其供应部所关心的是纸箱的质量、价格、服务，可能还有其他特殊需求，具有进货的决定权；质量部关心的是纸箱的各种指标是否合乎标准，具有进货的否决权；生产部是纸箱的使用单位，它所关心的是纸箱的损耗率，因其直接关系到生产成本，有对纸箱的建议权；总经理总管全局，难免使用干涉权。所以，对于工业性产品终端推广费的投入应在以下几个方面，即：品牌的打造、口碑传播的促进、销售各环节公关费的配置。
2.大众消费品。经营大众消费品的终端，关键在于了解、满足、挖掘目标消费群的需求。一般来讲，企业存在一种误区，以打影视广告为例，往往把广告
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考研西医综合复习疑难问题解析
一、理性认识考研西医综合的复习
1.对西医综合考试未能引起足够的重视
许多同学错误的认为：西医综合就是几个多选题，到时候花个把月的时间看看书，考试就能过关！�
因全部考题都是多选题，因此考点广泛，让人防不胜防。如果复习时仅仅记住书本上一些的梗概就想轻松过关，那是一种天真的想法！其实，只有那些作了充分准备，对基本概念、基本病理、疾病之间的内在联系与区别有深刻认识的考生才能在考试中脱颖而出。
2.西医综合内容繁多
所考内容从前期的生理、生化、病理，到后期的内科、外科共五门课程。学习这五门课程的时间跨度达四年之久，等到研究生入学考试时，绝大多数考生对前三门基础课早已忘得一干二净，复习时只有从头再来。而内外科由于受考研复习的影响，许多同学未能认真地进入临床实习，对许多疾病的认识只能从书本到书本，没有深刻的理解和掌握，因此对各种疾病都“似曾相识，似是而非”，即使当时死记硬背下来的东西，由于没有感性认识与理性认识的结合，没过几天就忘得无影无踪了，更不用说能记住几个月，坚持到考研结束。也没有弄清楚各病种之间的内在联系与区别，对一些关键性的考点更是不能准确把握，而这正是多选题考试的大忌。
3.学习方法不对，因此学习效果欠佳
4.没有掌握一定的解题技巧
二、了解考点、掌握重点、突破难点
怎样才能事半功倍的复习，以期在考试中获得高分呢？根据我们考研教育网考研专业课老师多年来对西医综合考题的深入研究，发现有许多共性的问题，提出来供同学们复习时参考：
1.了解考点
事实上，自1988年全国统考以来，在所有研究生入学考试的科目中，西医综合是考试大纲范围变化最小的科目之一。一个最好的例证就是1988年的考题，在24年后的今天，绝大多数的答案仍可从第5版教材上找到。换一句话说，就是24年来，考试范围的变化并不大。因此，当你对将要考什么一无所知时，就去认真的归纳总结过去的真题！所有的考点，就会跃然纸上。通过总结我们发现，有许多试题，在不同的年份重复出现，甚至一字不差。至于试题内容大致相同的。题目，更是多得让你瞠目结舌！不信，你就看看本书后面的内容！写作本书的目的就是要让考生明确考点，掌握重点！
2.掌握重点
复习时要掌握重点，做到胸有成竹。
对考题类型要熟练掌握 多年来，各类考题数量基本稳定，其中A型题约92题(占61%左右，下同);B型题18-24题(12-16%);C型题16-22题(11-15%);X型题22题(15%)。
了解各门课程所占的大致比例 这样可以使同学们在复习时有所侧重，而不是平均用力。如内科所占分值为30%、外科和生理各20%、生化及病理各15%。前三门共占70%，勿容置疑，掌握内外生理的内容，实为获得高分的基石。
3.突破难点
研究生入学考试是水平测试，因此每年总有约15%～20%的试题，对于考生来说“很难”(这部分显然属于拔高题)。只有那些掌握了相关前沿知识，具有扎实基本功的考生才能正确作答。要想获得高分，必须对这类试题正确作答，否则，还没开始，你就丢掉了15%～20%的分数，你还有什么资本去和别的考生竞争？因为充其量，你只能得80%的分数了，你能保证你这80%就完全正确？!为此，有些即使教材中没讲到，但考试中经常出现的一些重点内容，本书中，我们都会重点讲解，以期让同学们能解答这部分“难题”。
三、注意复习方法
1.要牢记一些重要的数据
2.要记住一些“最……”条文的内容
因为这些内容往往就是A型题的好发部位。
3.掌握前期/临**重要的内容
因为这些内容往往就是考试的重点所在。例如三羧酸循环、病毒性肝炎的病理特征、消化性溃疡、急性胰腺炎、甲状腺功能亢进症、骨折、骨肿瘤等内容均为前期或临**的重点(所有重点内容本书都将一一点出)，几乎每年都有考题出现。一些重点内容，往往是每年都不厌其烦的考！因此重复的试题或大致类似的题目较多。对于这些重点内容复习时应全面掌握。
4.认真区别前期容易混淆的概念
这些内容往往出现在B、C型题中。这就要求考生在复习时看书要看“细”、要“精”，要善于找出某些内容的相关性及其区别。有时这种题目是大跨度的联系，并不拘泥于某一章或某一节，甚至是考纲上并未要求的内容也会出现在考题中，这类题目大约占15%。
5.多注意一些带英文的内容
每年的试卷中都会出现大量含英文单词的题目，如果你不知道其英文含义，那么解题时就无从下手。
6.多注意一些考过的原题
几乎每年的试卷中都会出现前几年考过的原题，且比例高达4%-8%。如关于“肾阈”的概念、中心静脉压、Cushing溃疡、Curling溃疡等内容已考过多次，有时甚至连考3年，因此复习时对于原来已经考过的内容也要重点复习，更不能错误的认为：以前考过的内容，今年不会再考了。
7.紧跟热点，多注意发病率呈上升趋势的疾病
这就要求考生紧跟考纲，了解疾病流行动态。
8.要注意归纳总结及鉴别比较
多选题考试，不同于问答题、简答题，要求的就是精确。如平时不注意归纳总结，希望考试时，临时去“推导、组合”，结果多数都是错误的！常常听同学们抱怨说：“书我都看了两、三遍，不知为什么就是做不对题目？”我只能遗憾的告诉你：“你目前的水平，只能做做问答题、简答题！还没有达到做多选题所要求的水平！”因为你还没有领会书本内容的精髓，还没有对所有有关的内容进行归纳总结。因此在考研复习中将考点、难点进行归纳总结，比较鉴别，以达到复习事半功倍的效果。
课文《师说》的疑难问题解析
1、如何理解本文思想的进步性？
韩愈在《师说》中的创新，在内容上至少有三点：一是突破了一般人对教师作用认识的局限，从“授之书而习其句读”的“受
（授）业”，扩大到“传道”、“解惑”，明确提出“师者，所以传道受业解惑也”这个对教师作用的全面而崭新的界定，在当时是个了不起的进步，在今天仍有现实意义。二是针对上层“士大夫之族”的门第观念，明确提出“无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也”的全新的从师之道的观念：从师即是学道，惟“道”是问，凡是闻道者无论贵贱长幼都可为师。这是石破天惊的新观念，开拓了为师者的广阔领域。三是在“道之所存、师之所存”的观点指导下，从“闻道有先后，术业有专攻”的客观事实出发，推论出“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”的崭新观点，说明师生关系是相对的，教与学是可以相长的，闪耀着朴素的辩证唯物论的思想光辉。
2、如何理解本文的行文气势？
韩愈的论说文向以气势通畅著称。就本文而言其气势来自三个方面：崭新理论本身的说服力，加上严密逻辑的论证力和语言上奇偶骈散结合的表现力，形成文章的夺人气势。首段思路是：“古之学者必有师”，师的作用是“传道受业解惑”，惑则必从师，从师即学道，“道之所存，师之所存也”，结句大有如截奔马之势；全段层层顶接，步步推进，逻辑严密，一气呵成，更是势不可当。次段紧承首段对师道的论述，连用三个层层深入的对比，从不同侧面批判当时士大夫中流行的耻于从师的不良风气，批判的语气也一句比一句加重，
由“……其皆出于此乎”的'疑问语气，发展到“吾未见其明也”的责备的语气，再到“其可怪也欤”的带有强烈感情的讽刺语气。这种语气上的层层递进，声势逼人。三段正面论述“圣人无常师”，以备受尊崇的圣人孔子的无可辩驳的言论和实践为例，说服力极强。且为一段“古之学者必有师”、二段“古之圣人……犹且从师而问焉”提供有力佐证，一石三鸟，精当无比。
结尾又从行古道、嘉今人的角度点明写作目的，贯通古今，继往开来，更有高屋建瓴之势。全文文势硬转直接，陡直峭绝：开篇“古之学者必有师”突兀而起，有如横空出世，已见出奇；中间三个对比，如三峰插天，兀然峭立，直起直落，了不相涉，更见其奇。营造这种雄直峭兀之势，最为韩愈所长。本文灵活多变的散句，于流畅中含顿挫，参入对偶与排比(本文中指句中词语的排比)，又于灵活中见整齐。奇偶骈散交错运用，自然配合，错落有致，亦增势不少。
现今，产品品牌越来越多，要想占有一席之地的产品必定有之特有的品牌诉求来打动目标消费群，进而形成实质性的购买行为，但随之而来的便是许多品牌在各种媒体中的噪音干扰度也越来越大，从而降低了品牌注目率，尤其是一些中小型品牌在这样恶劣的环境中，要想获得更多的品牌接触度更是难上加难。再加上众多品牌商只靠自己一厢情愿的诉求，让品牌内涵显得单调苍白，受众自然就无法从精神层面去认同，因此往往达不到预期的效果。由此可见现今品牌诉求面临两个问题：1、媒体噪音干扰度高，造成品牌注目率低；2、一厢情愿的品牌内涵诉求，使得目标顾客无法从内心真正认同。问题往往与解决方法同时产生，试想如果在品牌诉求方式中加入体验和互动两个因素，并形成某一特定事件，这样使受众从行为和情感上去主动认同品牌诉求，这样的诉求效果就要比单纯的口号要有效得多，这其实便是事件营销。但如何形成这一特定事件，并把这一事件的主题内涵与品牌诉求结合呢？在运作事件营销过程中需要注意哪些关键要素以达到预期目的呢？本文试从这几个问题来探讨事件营销，并通过一个实际操作的案例来论证以上观点。
透彻理解一个概念往往从最基本的定义中便可以获知。因此首先必须清楚事件营销的一般定义，事件营销（event marketing）是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。从这个概念我们可以得出这几点信息：1、运作事件营销具有两种方式：主动策划和借力利用，且这两种方式可以通过主题相关性进行相互转化（这可 3、事件营销的目的：提高销售和增强品牌度。下面将详细分析以上得出的信息要点。
首先可以回答第一个问题，即如何形成某一特定事件。主要通过两种方式：主动策划和借力利用，
主动策划是指组织主动设计一系列符合自身定位的方案，通过各种方式传播，使
由此显而易见的是形成的这一特定事件必须具备相关性特征，即无论是主动策划还是借力利用都必须让该事件诉求与自身定位具有强相关性，这种相关性往往会被凝结成一个主题，且贯穿于整个事件中，而不是生搬硬套、强行嫁接的。
其次，该事件要让更多的媒体、受众关注，需要具备公共性和新闻性这两个特征。公共性是指该事件内容的影响程度。判断公共性与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生影响，公共性就越大，该事件的价值就越大；新闻性从某种意义上说就是让该事 当该事件具备较大的新闻价值，且以新闻的形式来向公众展现，形成类似软文的新闻题材，这样的事件就具有了很高的价值。
如果让媒体和受众只是关注，只能说完成了第一步，要是组织策划的事件能与某一特定群体进行参与或者体验（可以是行为，也可以是情感上的体验），可以避免只靠单一品牌诉求的自言自语的尴尬，因此设置的事件话题必须可参或可体验。
最后便是趣味性，趣味是让该事件能使受众感到一定新奇、反常、认同，使之对该事件产生兴趣，进而促进关注并参与。趣味性可以理解为参与和体验的催化剂。
从事件营销的目的上来看，事件营销其实仅仅是销售促进（promot）的一种方式，因此具备增加销售的基本功能，但事件营销往往是从品牌内涵与事件的内涵上相交互的，因此对品牌的形象和美誉度会得到提升，这比纯粹的提升销量显得更具持久，并对品牌的形象塑造和归属感具有长远的意义。
由此，便可以得出本文开篇提出的几个问题的解决方法了，但值得一提的是设计的事件必须与品牌自身的诉求具有强相关性，否则就有生搬硬套的感觉，进而达不到预期目的。以下将通过某地级市A品牌啤酒的案例来展示该品牌啤酒如何借助世博会这一事件，针对该地级市场运作的一个事件营销的成功案例。
有一个企业经连续四年的快速发展后，年销售规模达到近十八亿人民币，但在第五年，销售大幅下滑，都快挺不住了，
难道“第五年”对企业真是一个坎？确实是这样，好多企业都过不了第五年这个关。一些企业做到一定的规模，就做不下去了，甚至快速崩溃，为什么？你说企业不成功吗，为什么能创造了快速发展的奇迹？你说他成功吗，为什么后来又无法持续下去？你说他没有运作经验吗，为什么能在几年内把销售做到几十个亿？
归纳起来，企业的增长方法不外乎两种：平行增长和垂直增长。
第一种方法是平行增长，是一种最容易的方法。对于企业来说，平行增长就是通过扩大销售区域、增加经营品种、进入其他领域等措施来扩大企业规模，这种方法很容易想到，很容易见效，不少企业的成功的第一步就是通过实现平行增长获得的。中国的市场李问很大，足够任何一个企业通过不断扩展销售区域，通讨实平长快速发展，这就是的一垂直一规则营销运作中_第 5期民营科技理念与营销实战为什么不少企业在三至五年内能做到几十亿的销售规模。
但为什么有些企业“过不了五年这个坎”，在持续的高速增长后快速下滑？这是因为企业扩展完中国所有销售区域后，再没有更多销售区域可以扩展了，企业原先依赖的平行增长已用完了所有的空间，企业发展受阻。
企业平行增长一般来讲，速度快，但竞争力不强。这就犹如飞行的风筝，一遇上小雨就迅速坠落。
第二种方法是垂直增长。垂直增长在生产管理上表现为品质的稳定和成本的控制。生产品质最稳定的产品，而不是质量最好的产品，同时利用新技术手段和现场管理的完善，不断降低产品的生产成本，使产品具有越来越强的市场竞争力。在营销管理上表现为与市场的动态互动和销售四大系统强力管理，四个系统分别是销售目标和激励系统，销售财务、审计系统，报告系统和客户管理系统。
在行业竞争不强的时候，企业通过平行增长可以收到立竿见影的效果，
这就是所谓“别人没有想到的，你先想到了”，你就领先一步。但是，别人没有想到，别人比你反应慢，也只是极短时问内的事。一旦其他企业看到你平行增长带来的效果，迅速加入这个行业，行业竞争骤然加强，此时，拼比的就是企业的垂直增长能力。不少企业就是在完成了前期的概念建立，实现了一段时间的平行增长后被后来者的垂直能力挤垮的，如“旭日升”的茶饮料被“康师傅”和“统一”的茶饮料取代。
企业要想持续增长，其核心要解决垂直增长的问题。垂直增长是将管理之手扎根于每一块市场或每一个产品，将每一块市场或每一个产品做深做透，实现在每一块市场或每一个产品的最大产出和最佳投入。企业一实现了垂直增长，就如一棵根部深深扎入地下的大树，能抵挡任何风吹雨打，企业的竞争力和稳定性会大大增强。试想，如果一个企业能不断提高产品的品质，同时不断发掘出产品概念，推出有概念的产品品种，在营销上能做到有效的推广和物流、资金流、信息流和队伍管理的有效运作，企业还怕竞争吗？
不同企业的发展处于不同的阶段，有的处于水平增长阶段，有的处于垂直增长阶段，有的处于混合阶段，有的处于从水平增长向垂直增长过渡的阵痛阶段。管理的主要任务之一就是要实现垂直增长，否则就会出现“狗熊掰棒子”的情形，掰一个，丢一个，企业无法实现永续经营。
中国企业习惯于水平增长，因为这种方式容易想到，也容易实施。比如当销售在北京做开后，我们自然想到如果把销售扩展到上海，销售就得翻一番，如果把销售扩大到广州、河北……那销量还得再往上翻。如果我们做一个产品成功了，我们自然就会想到再做一个产品，产品的总规模就得加倍，如果做三个、四个……
如果我们在一个行业中成功了，我们自然会想到，如果再涉足另一个行业，企业规模就会大幅度翻番，我们可以看到不少企业就涉足了好多个行业。然而市场经济的法则不是这样的，我们极少看到同时在几个行业同时成大气的例子。
一片小树林棵数再多也没有一棵大树能顶风抗雨，原因是小树根没有扎深。水平优势不能解决垂直竞争力的问题。没有垂直优势就不会有持久的水平，一旦环境恶化，竞争加强，暴风雨会将小树林连根拔起。所以，不少企业当前的首要任务不是水平扩张，而是解决垂直增长的问题。
问题1：谈一下你自己，
对于这类问题一定要把握分寸，要充分利用这3～5分钟展现你的工作技能和职业背景。在了解应聘职位的具体要求后，尽量将你所擅长的技能与该职位的关键要求对号入座，突出你能为公司做的贡献；同时要增加说服力，最好举几个以前实践中的例子，说明自己的工作能力和具备的良好素质。当然，中英文版本应各准备一套。
问题2：我们为什么要雇用你？
应聘者一定要快速而自信地给予面试官一个回答，答案要尽量简短，俗话说：“言多必失”。要把自我否定的想法全部抛在脑后，突出自己适合职位要求的技能。
问题3：说说你对某问题的看法。
大学生回答诱导式问题时，应答须特别谨慎。因为考官提出问题的时候，就把你界定在一个特定的背景下，实际上是为了对你作深入了解所设定的“圈套”。即使你真的对那些问题很有研究，也切不可自以为是，否则你将面临难度更大的追踪性问题。你不妨这样回答：“谈不上很有研究，只是略知一二，可以共同探讨一下。”这表面上是谦恭，而实质在于给自己留下回旋的余地，以便随机应变。
问题4：你最大的优点（缺点）是什么？
这两个典型的考题，在面试场上出现的频率最高，
这两个考题貌似简单，其实很难答好，应试者很容易陷人不能“自圆其说”的尴尬境地。因为接下来考官会追问：“你的这些优点对我们的工作有什么帮助？”、“你的这些缺点会对我们的工作带来什么影响？”之后，还可以层层深入，“乘胜追击”，应试者不能自圆其说，很可能会被逼入“死角”，所以在回答时一定要慎重。
问题5：依你现在的水平，恐怕能找到比我们公司更好的单位吧？
如果你的回答是肯定的，则说明你这个人心高气傲，或者“身在曹营心在汉”；如果你的回答是否定的，不是说明你的能力有问题，就是自信心不足；如果你回答“我不知道”或“我不清楚”，则又有拒绝回答之嫌。当你遇到这种左右为难的问题时，就要善于用模糊语言来应答。可以先用“不可一概而论”作为开头，接着从正反两方面来解释你的观点，强调珍惜已有的是最为现实的。
问题6：�
如果真开始详谈，切不可用数字限定自己的思路，大学生最好这样开头：“我认为这个问题应抓住以下‘几个’要点。”在此用“几个”而不用具体的数字“三个”、“四个”或“五个”来回答，给自己预留了灵活发挥的空间，可以边回答边思考边丰富。反之，如果话一讲死，一旦出现卡壳，就会慌乱、紧张，本来完全可以应答的问题也就答不好了。
职场贴士：先前雇主产权性机密资料。不仅不该露，还会让面试官认为你这个人不值得信任。