销售经理岗位职责集锦(精选33篇)
我公司市场需要扩张,主要从事业务范围:FST-NM教育大数据融合发布平台、校园录播系统、校园电视融合媒体演播厅、教学微课制作室、教学VR/AR实验实训室、创客教室、智慧教室、音视频整体解决方案、校园数字化、信息化建设。主要跟教育系统客户接触,做好项目跟进,招投标等相关工作,需要出差。发展方向:部门主管,区域销售总监。
一、产品销售部销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开..
二、系统集成销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开..
1、 负责营销业务的全面管理,定期向公司领导汇报销售部的日常工作;
2、 贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作,实现项目各阶段销售目标;
3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通,并组织签订合作及对接销售日常工作;
4、 定期组织销售工作会议,检查布置工作,管理并规范营销行为;
5、 负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作;
6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作;
7、 处理购房客户的严重投诉,维护公司形象和信誉;
8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作;
9、协助销售主管处理客户投诉;
10、负责整体销售、客服等全面管理与实施
11、服从领导安排,完成领导交办的其他工作。
职责描述:
1、科研院校客户挖掘及客户关系维护;
2、根据客户需求提供项目解决方案,负责项目签订;
3、跟进项目进展,促进项目顺利进行;
4、积极了解并反馈市场需求、产品竞争等情况;
5、能够独立完成销售回款任务。
任职要求:
1、硕士学历,生物、医学相关专业,有高通量测序经验者优先;
2、学习过遗传学、分子生物学、基因工程原理等相关课程,有分子生物学实验经验;
3、性格开朗,亲和力强,反应敏捷,具备较强的沟通和表达能力,能承受较大的工作压力;
4、执行力强,工作认真负责,具备团队协作精神。
职责描述:
岗位职责:1、负责公司客户开发、跟进级维护;
2、带领营销团队,管理下属人员,达成公司的业绩目标;
3、捕捉市场信息,收集相关资料,整理和设计公司应对市场的营销方案;
4、协助下属,培养和管理新人,为公司的快速发展储备人才;
职位要求:1、对销售有浓厚的兴趣,立志于靠个人能力改变人生,具备较强的毅力和挑战精神。
2、有团队合作精神,敬业的工作态度,能够承受较高的工作压力。
3、熟悉网络操作,服从管理,勤劳上进。
4、熟悉互联网,熟悉网络聊天软件操作,有较强的沟通能力、自我营销能力、强烈的销售意识
岗位要求:
学历要求:不限
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:不限
1.观察用户偏爱,确定销售努力的焦点。
2.计划和指导工作人员,训练和对其进行绩效评估,发展并控制销售和服务程序。
3.解决用户关于销售和服务的投诉。
4.指导和协调各类销售活动,包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。
5.拜访给予特权的经销商,激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。
6.确定价格时间表和贴现率。
7.与准客户商讨其对设备的需要,并且给用户提出购买设备型号的建议。
8.监督地区的`、本地的销售经理和他们的工作人员。
9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录,保持目前关于关税,许可和限制的信息。
10.检查运营记录和销售报告,确定盈利。
第一条 在总经理领导下,全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。
第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。
第三条 掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。
第四条 协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同客户的密切联系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员,准备材料,参加销售活动,广泛宣传本公司产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。
第六条 经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原则的价格标准。
第七条 定期检查销售计划实施结果,提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。
第八条 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均赢利水平。
第九条 定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。
第十条 参加公司收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠。
第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
第十二条 制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支,规定开支范围和标准,监督销售费用的使用。
1、根据客户的需求,整合公司资源为客户提供品牌推广方案,并协调各部门落实执行;
2、维护客户关系,并积极拓展新客户,持续为客户提供有竞争力的营销策略服务;
3、完成公司制定的'销售任务并协助团队完成目标。
职责描述:
1、完善行业销售团队建设、拓展行业市场;
2、完成公司制定的年度销售业绩;
4、深度挖掘重点客户的潜在需求,为客户提供完善的解决方案;
5.、对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告;
6、完成销售计划及回款任务;
任职要求:
1、3年以上销售及管理经验;
2、善于捕捉客户信息和需求,具备敏锐的市场洞察力;
3、具有较强的公关、谈判、沟通能力,较强的分析问题和解决问题能力;
4、具有亲和力,能吃苦耐劳、做事有责任感,能承受较大的工作压力;
5、有工业网络安全背景及大型项目投标经验者。
6、简历中请注明擅长的详细客户群体及年度业绩情况。
软件销售经理岗位职责
1. 简单分析客户需求,协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;
2. 按规定完成销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
3. 熟悉公司产品,积极跟进客户,并能进行产品演示和组织商务谈判,实现成单;
4. 搜集与寻找客户资料,建立客户档案;
5. 依营销计划,完成公司指定的销售任务。
服装销售经理岗位职责:
1.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;
2.负责销售、项目的跟进和问题处理;
3.了解和发掘客户,介绍自己产品的优点和特色;
4.收集客户资料,能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
5.对客户提供专业的咨询。
IT销售经理岗位职责:
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。
1、承接公司的整体销售目标和规划,结合公司的产品特性,制定有效团购和新通路的销售策略和行动计划;
2、负责团购、新通路销售渠道和客户的开发、维护及销售业务;
3、负责团购、新通路客户的客情关系的建立;
4、根据团购和新通路销售策略,对费用的支出进行管控;
5、完成上级交给的工作任务,并及时向上级汇报。
1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析,设立库存的`最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。
12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
岗位职责:
1、负责辖区内的政府项目与关系维护,销售渠道建设、渠道管理、渠道考核、渠道激励和各种商务活动的.开展;
2、掌握本区域的市场、营销特点,不断扩大业务量和市场占有率;负责市场秩序、市场维护、信息的收集、整理、分析与反馈工作,负责售后服务关键事件的管理;
3、协助经销商组织策划商务活动,并有监督、指导、参与,对效果进行评估,做好产品的示范计划制定和落实示范推广工作;
4、参与本区域销售政策和方案的制定,制定本区域具体的销售计划,并认真加以实施,确保销售计划和销售目标的达成。
任职要求:
1、熟悉种子行业政策与法规、营销知识;
2、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力,具有团队精神,能共同推动团队目标达成;
3、有政府采购项目经验优先,有粮改司,农牧厅资源者优先。
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
房地产销售主管(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责对公司开发项目的销控管理;
2、负责销售软件实施和管理;
3、负责在售项目的销售业务、流程、报表指导和管理;
4、负责客户特殊情景纪录、报批、处理意见回复等相关管理工作;
5、负责销售台帐建立及管理;
6、负责代理公司销售佣金计算及审核;
7、协助物业公司做好交房工作;
8、负责销售案场的管理,包括对代理公司现场人员的监督管理及培训监督;
9、负责来电量、来访量及认知途径的统计管理,为策划部调整媒体投放策略供给基础数据;
10、负责产权证办理申请及管理。
任职要求:
亲和力强、认真细致,具备较强的学习、沟通本事。
具备带领团队本事,有良好的突发事件处理本事
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1.
全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理,做好客户开发和维护工作,确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。
1、根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施酒店日常销售工作。
2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。
4、根据不同的协议公司需求,制定所需的协议合同文本。
5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
6、全面掌握酒店销售政策和制度,按要求执行。
7、定期与总经理沟通,就酒店的经营现状进行分析,并按照分析结果制定新的销售计划。
8、负责中介佣金的核对工作。
9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统,并定期续签和更新。
10、随时掌握酒店每日的房态状况,合理进行流量控制,做到收益最大化。
11、配合区域执行联合销售工作。
12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
13、完成上级指派的其他工作。
1、销售管理职位,负责其部门主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检查;
5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、建立和管理销售队伍,完成销售目标;
7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。
岗位职责:
1、负责市场渠道开拓与销售工作,完成年度销售任务;
2、参与招投标工作,参与合同谈判与签订;
3、根据公司市场营销战略,积极完成销售量指标,扩大市场占有率;
4、维护老客户和拓展新的销售渠道和新客户;
5、定期向公司提供一线营销信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
任职资格:
1、大专及以上学历,GIS、测绘、计算机相关专业;
2、具有1年以上软件行业销售经验,GIS行业背景优先;有政府行业销售背景为佳;
3、具备较强的沟通能力、项目管理能力和市场洞察能力;
4、有客户资源优先考虑;具有售前工作经验优先;
5、良好的亲和力、沟通能力和协调能力,团队合作能力。
客户关系管理:
根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;
负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
售后服务:
依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
本岗位为物业区域公司的市场拓展专业经理岗位,目前承接东三省、内蒙及国内不限制区域的物业项目,提供住宅、商业、公建类、案场等全业态物业服务。
职位描述:
1、根据公司战略要求负责完成客户的'搜集、挖掘、开发与优化客户进行重要分级;
2、根据公司提供的意向客户名单,通过电话沟通、资料互发、面谈等方式,了解客户合作初衷和招商项目基本情况;
3、邀约客户前来公司面谈或进行上门拜访,对项目前期进度进行整体把控;
4、给客户的招商项目进行简要论证及提供简要项目参考建议;
5、完成公司/部门下达的业绩指标,签订合作合同,完成上级交办的其他工作任务。
任职要求:
1.本科以上学历(学信网可验证),28-40岁之间,物业行业市场拓展经验尤佳;
2.熟悉物业行业,有一定客户资源,有招投标经验尤佳;
3.谈判能力强,性格外向,团队合作精神、结果导向;
4.认同企业文化,服从公司工作安排,遵守公司规章制度。
1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。
3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下:
(1)根据市场发展和公司的规划,协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)
(2)拟定公司有关规章制度,以及执行落实公司规章制度,并监督各部门执行情况。
(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。
(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作,做好对员工技能考核和工作考评。
(5)制定全年销售计划,费用预算,完成公司下达的销售任务。
(6)制定策划每个节假日的活动方案,确定销售政策,设计销售模式。
(7)组织召开公司的各项会议,并做好会后的反馈工作。
(8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。
销售经理应在总经理的领导下,和各部门密切配合,认真做好自己的本职工作,本着对自己负责,为公司牟利的原则,督促和加强对员工的管理,正确合理的行使公司赋予的权利。
1.负责公司的生活用纸产品业务联系和销售,建立起较稳固的销售客户。
2.负责收集生活用纸纸品市场行情的信息。
3.向公司提供有关生活用纸的新品、技术、JK料、价格、同行等方面的情况资料和行情分析。
4.完成公司交办的其他工作。
1.负责一定区域内的销售工作。
2.制订区域的销售工作计划。
3.掌握区域内的客户资源状况及竞争对手情况。
4.完成公司下达的销售任务。
1. 按照公司授权开展业务范围内的市场开拓、产品推广及销售、客户关系维护工作,并完成公司下达的销售任务;
2. 代表公司与客户进行商务谈判,签订合同,完成产品交付及收款工作。
要求A
岗位职责:
1、拟订分管区域/系统的周期销售目标,并按周、月、季、年完成各产品销售目标;
2、在分管区域/系统内积极配合经销商分销工作,达到铺货目标;
3、及时处理分管销售区域/系统内客户投诉问题;
4、负责分管区域/系统货款的回收;
5、竞品市场信息的搜集与分析;
6、公司销售费用的管控;
7、根据公司销售数据进行分析,制定符合公司渠道拓展的'策略;
任职要求:
专科以上学历,3年以上快消品销售管理经验,1年以上同岗位工作经验。
要求B
工作职责:
1、对销售支持事务进行统筹、管理;制定和规范相关的销售行政流程(如要货计划、订单处理、库存管理等);
2、做好销售数据的统筹及分析,为公司业务决策提供支持;
3、监控及协调销售部所有内部运作事宜,确保内部运作的顺畅;
4、做好内外客户服务工作,包括外部客户投诉处理、物流配送、订单处理、库存管理等相关工作;
5、负责受理、检查各级销售区域市场及业务人员内、外部投诉,处理并及时汇报;
6、负责各类文件、销售报表、传真的起草、收发、传递、分类、存档及管理工作;
7、负责营销部会议的会务工作,并做好记录,整理会议记要;
8、负责营销部各级业务人员各项费用的汇总整理,报财务部审核;
9、培养销售支持团队;
10、完成上级交办的其它工作
任职资格:
1、熟悉沃尔玛、大润发、华润万家、家乐福、卜蜂莲花、新一佳等KA系统门店配送流程及订单管理;
2、大专以上学历,五年以上销售后勤工作经验;
3、具备相应的文秘知识、市场营销知识、财务知识、物流管理知识;
4、对市场营销工作有较深刻的了解,对数据敏感;
5、了解统计软件的使用,具有良好的数据分析能力和沟通协调能力;
6、熟练操作办公软件和办公自动化设备;
7、工作认真仔细,女性优先考虑。
房地产销售主管(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、定期组织汇报销售情景,编制销售报表,定期报送经理。
3、每日确认各业务员当日业绩。
4、销售现场日常管理工作。
任职要求:
1、年龄在20—35周岁,大专及以上学历,有1年以上房屋销售经验;
2、诚实守信,吃苦耐劳,具有良好的团队精神;
3、能承受较强的工作压力,愿意挑战高薪。
职责描述:
1、完成公司礼品单渠道的销售业绩;
2、负责礼品渠道的市场开发与维护;
3、负责礼品展会的跟进及实施;
4、负责国内礼品单行业客户的开拓与维护工作;
5、负责收集发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息,及时掌握行业、竞争对手、客户的市场信息,做出分析,更好地指导销售开展;
6、负责礼品渠道的客户开发及管理,建立长期合作关系,建立客户档案;
7、开拓、完善公司礼品单渠道,建立起公司优势;
任职要求:
1、大专学历及以上;
2、3年及以上礼品单销售工作经验,有礼品单客户资源,具有礼品供应商大客户资源,熟悉礼品渠道,熟悉国内礼品采购市场,熟悉礼品展会,具有大客户销售经验;
3、目标导向、对市场敏感,善于进行数据分析,具有市场开拓能力;
1、负责收集和分析行业信息,制定所负责行业的市场开拓计划和销售实施计划;
2、负责阀门产品的销售,根据业绩完成情况予以提成;
3、负责商务、技术交流和谈判,包括最终用户、设计院、EPC工程公司;
4、负责项目的.操作和投标工作;
5、负责建立完善的客户信息档案并适时对客户进行回访;
6、负责开发行业内各项目的合作伙伴、代理商。
7、身体健康,能够接受随时、频繁出差;
8、能根据公司业务要求调整工作内容。
9、有相关阀门销售经验者优先。
1、负责美柚平台商务合作的业务拓展,能为项目制定明确的策略和计划,完成公司每月下达的销售任务指标;
2、负责项目整体主导,合作的沟通执行以及效果评估;
3、了解产品进度规划及运营指标,不断从商务角度深度挖掘可拓展的范围;根据市场变化及时向运营团队提出有价值的建议和反馈;
4、协调公司内部各团队资源,及时响应并完成交办的其他事宜。
1、对所负责端产品功能应用推广,用户体验优化及运营指标负责;
2、提炼发掘产品价值,通过运营最大化传播呈现,实现产品价值最大化;
3、发起与流程优化,体验提升,效率提升,转化提升相关产品需求;
4、设计会员体系、贷后、风控审核平台、流转机制等;
5、完成其他临时性工作,如对接民生银行,谈贷款合作等。
1.负责行业市场的开拓、销售模式建立、客户开发及维护工作。
2.建立客户档案,收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息,并及时向销售总监汇报。
3.根据行业市场需要,及时向公司提供切实可行的市场推广方案,制订行业销售计划,并落实完成所辖行业的销售任务。
智能配电销售经理岗位职责:
1、负责由多功能仪表,智能电容器、HMI触摸屏,物联网网关,智能断路器及配套相关软件组成的软硬件一体化方案销售,了解和熟悉智能化系统方案,面向设计院/终端用户进行推广;
2、负责区域内相关客户的销售,针对合适的项目,进行销售工作,并做好项目储备;
3、与相关业务支持团队配合,收集客户、市场反馈信息,提出产品和系统的改进建议;收集竞争对手信息,配合支持团队完成完善销售指导书;
4、参与智能配电相关市场推广活动,扩大品牌影响力;
工作要求:
1、具有5年及以上的相关工作经验,有配电、自动化或工业类产品相关背景,或者软件系统工作经验的优先;
2、有一定的相关客户资源,熟悉相关的盘厂和设计院;
3、工作态度积极乐观,有较强责任心,学习能力强;思路清晰,善于交际,沟通表达能力强。岗位职责:
1、负责由多功能仪表,智能电容器、HMI触摸屏,物联网网关,智能断路器及配套相关软件组成的软硬件一体化方案销售,了解和熟悉智能化系统方案,面向设计院/终端用户进行推广;
2、负责区域内相关客户的销售,针对合适的项目,进行销售工作,并做好项目储备;
3、与相关业务支持团队配合,收集客户、市场反馈信息,提出产品和系统的改进建议;收集竞争对手信息,配合支持团队完成完善销售指导书;
4、参与智能配电相关市场推广活动,扩大品牌影响力;
工作要求:
1、具有5年及以上的相关工作经验,有配电、自动化或工业类产品相关背景,或者软件系统工作经验的优先;
2、有一定的相关客户资源,熟悉相关的盘厂和设计院;
3、工作态度积极乐观,有较强责任心,学习能力强;思路清晰,善于交际,沟通表达能力强。
1.按新人培训计划及培训时间完成培训工作要求;
2.通过培训使销售团队能理解和执行销售工作标准业务流程;
3. 通过培训实施,销售管理人员能理解和执行销售管理工作;
4. 能结合业务发展需求,积极思考和优化培训方案;
职位概述
房地产销售主管是房地产销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,在销售人员无法解决客户的问题时,负责解决客户提出的疑难问题,同时,也负责日常销售统计工作等。
房地产销售主管岗位职责
1.负责市场调研和需求分析;
2.负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3.确定销售部门目标体系和销售配额;
4.制定销售计划和销售预算;
5.负责销售渠道和客户的管理
6.在销售经理的带领下,负责具体销售谈判工作,完成公司下达的销售目标;
7.组建销售队伍,培训销售人员;
8.评估销售业绩,建设销售团队。
房地产销售主管任职条件
1.具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
2.具备较强的市场分析、营销、推广本事;
3.具有良好的人际沟通、协调本事,分析和解决问题的本事;
4.有良好的市场确定本事和开拓本事,有极强的组织管理本事;
5.熟悉当地房地产市场及相关政策法规,有工作活力和进取精神;
6.具有较强谈判本事,出色的营销技巧、销售技能与说服本事;
7.刻苦耐劳,进取乐观,诚信务实。
工作职责:
1.负责片区的主渠道业务;
2.制定全年回款计划,完成回款任务;
3.定期进行客户拜访,及时了解客户需求,建立并维护良好的客户关系;
4.根据不同的门店跟地域区别,及时将我公司的新书进行推荐;
5.及时跟踪客户图书到货情况;
6.做好市场调查,了解市场定位;
7.与客户对账,检查发、退货准确率保证公司利益。
岗位要求:
1.专科及以上学历,热爱图书行业,适应短期出差,有相关工作经验者优先;
2.良好的人际沟通、协调、组织能力;
3.工作责任心强,有良好的分析、解决问题能力,思路清晰,考虑问题细致;
4.良好的团队合作精神。