大客户代表的职责（精选33篇）
职责：
1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;
2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;
3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;
4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;
5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;
6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。
任职资格
1、男女不限，中专及以上学历;
2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;
3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;
4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;
5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;
6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。
职责：
1、熟悉百度、360、搜狗、神马、UC头条等平台进行市场拓展、客户开发、销售，寻找跟进需要广告推广或品牌推广的客户，推荐合适资源，直至成交;
2、寻找跟进需要网络广告推广或品牌推广的客户，独立完成客户跟进、客户所在市场分析及客户成交的谈判，并落实具体的合作方案，执行推进合作;
3、跟进好公司分配的客户资源(直接需求客户)，直到销售成功;
4、面访方式发掘并追踪客户：
5. 维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力
任职资格：
1、学历无限，熟悉每个网络平台：百度、360、搜狗、神马、UC头条等网络推广渠道媒体资源，有网络广告推广公司从业经验;
2、了解网络推广行业现状，熟知互联网用户推广属性;
3、热爱销售，吃苦耐劳，有良好的工作心态和团队意识，较强的抗压能力与拼搏精神;
4、思维灵活，人际沟通能力强，思维判断能力强;
5、有较强的商业敏感度、对热点内容有把握判断力;
6、具有较好的沟通协调能力和处理紧急事件能力;
7、具有1年以上的大客户开发、市场营销等相关经验或互联网广告客户资源者优先考虑。
1、 负责所在区域新客户开发，老客户关系维护及销售合同的审议和签订，对客户提供专业的咨询;
2、 负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行;
3、 强化预付款及所签业务回款，收取应收帐款;
4、 完成基础销售额5000元人民币的销售任务;
5、 负责管理客户关系，解决客户投诉;
6、 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;
7、 了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;
职责：
1、负责所驻区域中航品牌推广;
2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;
3、处理所驻区域运营商合作关系;
4、处理相关售后问题，维护自己客户。
要求如下：
1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，休息时间是调休，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;
2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);
3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;
4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;
5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。
职责：
1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标
2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广
3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系
4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会
5.负责销售区域内销售活动的策划和执行
6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、大专以上学历 ，专业不限;
2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5、有责任心，能承受较大的工作压力;
职责：
1、负责大客户的广告开拓，对大客户开发与管理，完成销售指标;
2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;
3、完成目标客户的拓展，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;
4、推动销售理念及产品的发展，提升大客户管理和方案的能力;
5、开发与维护大客户的公共关系，为公司提供业务发展的战略依据。
6、按时完成上级交给的任务。
任职要求：
1、高中及以上学历，一年以上大客户销售经验优先;
2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;
3、善于时间管理，勇于面对工作中的压力与挑战，有强烈的责任心和敬业精神;
4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;
5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;
职责 :
1、理解客户在信息安全建设方面的需求,引导客户并挖掘销售机会,推动项目落 地,完成销售任务;
2、独立完成完整销售周期中的各项销售工作;
3、与重点行业客户建立长期稳定的合作关系;
4、与技术支持、市场等部门合作共同推动行业需求;
任职资格:
1、5年以上信息安全领域销售经验;
2、有金融行业、运营商行业销售经验;
3、善于沟通,积极乐观,勤奋认真,诚实守信;
1、负责大客户（中国重汽、北汽福田戴姆勒等汽车主机厂）的管理和维护，积极联系大客户，满足客户需求，维护公司利益；
2、监管供货产品的物流与配送工作，能够协调处理物流和配送环节发生的问题；
3、负责供货产品（含外协环节产品）的盘点与对账，确保公司资产安全；
4、能对客户装配现场出现的问题提供服务和支持，确保客户正确装配和使用公司产品；
5、负责销售货款的'挂账与回款，确保客户对公司能及时、准确办理结算，做好票据传递，负责应收账款的管理；
6、负责处理客户的投诉、索赔等产品质量和服务争议的处理，做好产品质量、服务问题的汇总及改进意见的反馈；做好售后旧件等退回件的拆解、分析；
7、对不当或恶意的投诉及索赔进行调查、申诉等处理，必要时进行追偿；
8、负责销售合同的签订、送审、执行、变更等，做好档案管理；做好销售份额的维护，确保销售计划完成；
9、收集市场、客户及竞争对手数据，负责新产品的立项和推进，扩大公司产品的供货份额。
职责：
1、负责特渠、团购大客户的开发与维护，根据客户需求，制定专属搭配，完成销售业绩;
2、通过专业成体系的培训，在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;
3、主要客户对象为银行、企事业单位等，负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时，拓展您的高端人脉圈;
4、跟进订单及回款，并及时做好客户回访工作记录。
任职要求：
1.大专及以上学历，1年以上销售工作经验。
2.对自身进步有要求，对工作有热情，对高薪有渴望。
3.性格偏外向，有较强的表达能力及应变能力。
4.胆大心细，踏实肯干。
5.喜欢烹饪，食品营养相关专业优先。
一、工作权限
直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。
二、工作综述
负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。
三、工作职责
1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；
2、根据公司的`战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟订并实施大客户部月/周/日销售和订货计划，确保达成业绩目标；
3、负责政府采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的要求反馈信息；
4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资源，组织向客户交付新车，规避销售风险，应对突发事件；
5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；
6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）；
7、甄选、培训以及指导下属人员；
8、完成直接上级交办的其他事项。
1、负责支持企业战略/核心na客户的战略交流及展厅、展会技术交流；围绕企业大客户业务“以营促销”，通过跨产品组合的解决方案营销传递华为ict领域的竞争优势和商业价值；
2、深入分析理解企业战略/核心na痛点和需求，针对性制定大客户高层峰会及公司访问等营销活动的整体策划；对讲解内容策划及交流材料制定的客户满意度负责；
3、构建面向企业战略/核心na cxo客户的营销能力；围绕企业战略/核心na的主要需求，持续构建、培育和更新咨询师的.业务支持能力。
职责：
1.根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;
2.根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，拓展新合作渠道;
3.挖掘行业大客户，有效进行客户谈判及客情维系，完成公司下达的业绩指标;
4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;
5.积极主动地完成上级交办的工作任务。
任职要求：
1. 大学专科及以上学历，广告、市场营销专业优先;
2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验，4A广告公司大客户销售管理经验优先;
3. 熟悉互联网搜索营销;
4. 优秀的团队合作精神，谈判技能，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。
职责：
1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
2.积极维护客户关系，完成月度或季度销售任务;
3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍产品的优点和特色，为客户提供专业的咨询;
4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑，性别不限;
2、有本行业市场开拓经验为佳;
3、有一定的销售经验与销售技巧;
4、沟通力强，思维敏捷，进取心强，抗压能力强，勤奋好学。
职责：
1、对公司分配的客户资源的进行谈判、签单
2、能独立为客户进行售前咨询和制定解决方案
3、维护客户关系，并挖掘新的合作点
4、综合协调日常销售事务以及接待来访客户，与客户建立良好关系，以维护企业形象
5、进行销售数据分析，并提出销售策略改进办法
岗位要求：
1、大专及以上学历，有软件/网站销售经验优先，有对企业端销售经验优先;
2、热爱互联网/软件行业，热爱销售工作，追求进步，良好的口头表达能力和沟通技巧，有一定的逻辑思维能力，责任心强
3、能承受工作压力，敢于向高薪发起挑战，愿意为了高薪，为成长付出非凡努力
职责：
1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;
2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;
3、 负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;
4、完成领导交代的其他相关事宜。
任职要求：
1、专科及以上学历，良好的表达及沟通能力、形象气质佳;
2、具有房地产相关行业、咨询行业、金融行业客户销售经验者优先;也欢迎专业及教育背景佳的应届毕业生;
3、性格开朗乐观，有事业心，热爱并致力于房地产行业的价值创新，乐于接受挑战，能承受一定工作压力;
4、热爱销售，在销售方向有清晰的职业规划。
职责：
1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索，并转化为成单签约;
2、根据公司的产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;
3、参与完成商务合作，包括项目立案、活动策划及细化执行方案;
4、配合维护客户关系，实时把握客户需求，为客户提供主动，热情，周到的服务;
5、了解市场及大客户需求，反馈行业相关信息。
任职资格：
1、大学本科及以上学历，专业不限
2、过往有2-3年营销、销售、市场拓展经验者优先，有法律相关背景为加分项
3、具备良好的沟通能力，和极强的渲染力、展示演讲能力，思维活跃，善于发现合作点;
4、形象气质佳，男女不限
职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
任职资格:
1、大专及以上学历，食品营养学等专业优先;
2、口齿清晰、普通话流利，反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、热爱销售工作，有责任心,能承受较大的工作压力;
5、有团队协作精神,善于挑战;
职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据分配的项目资源，进行客户拜访及项目排查;
3、进行日常信息收集，高效灵活的找到有效项目及跟进，并维护良好关系。
4、执行公司年度销售计划，拟定销售策略，完成销售目标;
岗位要求：
1、大专以上学历，年龄30岁以下，男女不限;
2、性格开朗，思维条理清晰，具备基本的商务礼仪，建筑或市场营销等相关专业优先;
3、有主动学习意识，纪律性强，有较强的抗压能力;
4、能独立完成进行客户公关;
5、公司有对新人有专业培训，有无经工作经验均可接纳，应届毕业生优先考虑。
职责：
* 向物流企业推广斯堪尼亚牵引车。
* 收集目标区域内物流企业客户信息，对客户进行周期性销售拜访。
* 根据制定的销量目标，完成月度、季度和年度销售任务。
* 每周按时向公司管理层上报拜访报告和下周拜访计划。
* 寻找市场上存量进口车车辆信息，开发售后市场业务。
* 根据公司制定的收款要求，向客户催收车辆销售款和售后服务款项。
任职要求：
* 大专及以上学历，25岁以下;
* 性格开朗，主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作，有驾驶证并驾驶熟练;
* 有较强的事业心，勇于面对挑战;
* 良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力及逻辑思维能力，心理素质佳;
* 良好的团队协作精神和客户服务意识，有机械或汽车行业工作经验者优先;
* 能适应长期出差;
职责：
1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。
2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。
3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。
4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。
任职要求：
1、22-28周岁，本科及以上学历。
2、普通话标准，音质好，思维敏捷。
3、性格开朗，沟通能力及抗压能力强，热爱销售。
4、有投资、网络、培训、保险、会员卡、信用卡、学习卡等电话销售经验者优先，优秀应届生也可考虑。
职责 :
1、理解客户在信息安全建设方面的`需求,引导客户并挖掘销售机会,推动项目落 地,完成销售任务;
2、独立完成完整销售周期中的各项销售工作;
3、与重点行业客户建立长期稳定的合作关系;
4、与技术支持、市场等部门合作共同推动行业需求;
任职资格:
1、5年以上信息安全领域销售经验;
2、有金融行业、运营商行业销售经验;
3、善于沟通,积极乐观,勤奋认真,诚实守信;
4、有行业客户直接资源者优先。
职责
1、熟悉销售部门业务，了解产品的销售及推广;
2、两人一组根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、适应短期出差，开拓外地市场;
5、组织培训与管理团队;
任职要求
1、18-30岁，积极乐观，热爱销售，学历不限,只要你是有志青年;
2、具有较强的沟通交流能力，亲和力较强;
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
4、有责任心，并有吃苦耐劳的精神;
5、有团队协作精神，善于挑战;
职责：
1、大客户管理职位;
2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式;
3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况;
4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存;
5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性;
6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。
职位要求：
1、有营销的意愿及动力;
2、1-2年销售助理工作经验;
3、沟通理解能力强，善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;
职责：
1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务，挖掘潜在客户;
2、满足客户采购需求，维护客户关系;
3、完成收款、售后服务等相关工作;
4、将客户及订单信息录入系统;
5、处理上级交办的其它事务。
任职要求：
1、大学本科毕业，专业不限，大学学习期间努力上进者优先;
2、有一定工作经验者优先;
3、拥有良好的工作及学习习惯;
4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;
5、努力上进、渴望学习进步。
1、 根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类;
2、 通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售;
3、 记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;
4、 对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的项目方案;
5、 运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性;
6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标;
职责：
1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标;
2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;
3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉;
4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;
5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;
6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。
任职要求：
1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(B2B)经验，有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑，外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;
2、良好的学习能力，工作有激情，热爱销售工作，抗压能力强，以结果为导向;
3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;
4、熟练使用办公office软件。
职责：
1、负责公司产品的销售及推广，包括代理记账、工商注册等业务;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系,对接大客户，例如：汇桔网，盘古等。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;
2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5、有责任心，能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神，善于挑战。
职责：
1：经过公司的培训，能够熟悉企业流程，寻找潜在目标客户。
2：公司提供客户资源。(不需要自己去寻找，单枪匹马)
3：无需外出，不用汗流浃背，高端办公环境，环境幽美，交通便利。
4：通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。
职位要求：
1：19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)
2：有市场经验着优先考虑。
3：良好的沟通能力，语言流利。
4：性格坚韧，稳重，有责任心，有一定的抗压能力。
职责：
1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。
2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。
3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。
4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的其他工作任务。
岗位要求：
1 18-25岁，大专及以上学历(优秀者可放宽学历)，男女不限
2 普通话标准，口齿伶俐，为人诚实可信
3 会日常办公软件操作，应届毕业生优先考虑
职责：
1、根据企业整体销售计划与策略，制定自身的销售目标与策略、销售计划;
2、负责开拓市场，发展新客户，维护现有客户，完成计划销售目标;
3、收集市场销售相关信息，推广公司产品与服务;
4、熟悉公司产品与服务，了解客户需求，为客户提供解决方案;
5、跟进好老客户、发掘新客户，完善客户管理体系和市场竞争体系。
任职资格：
1、大专及以上学历，有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;
2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
3、有较强的逻辑思维能力，书面及口头表达能力，提案能力与人际沟通能力;
4、认真负责，踏实勤奋，团队责任感强，具有较高的销售热情与良好的销售意识;
5、具有一年以上的销售工作经验，有企业方客户销售经验优先考虑。
1、负责山东省内各行业头部客户以及上市企业公司的开拓与维护工作;
2、开发政府及各项目资源，建立合作关系;
3、制定客户开发计划，执行并完成相关业绩指标，挖掘企业深度合作的机会;
4、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，挖掘客户对产品的需求，为客户提供专业的服务;
5、客户的开发与维系，针对客户的反馈及时处理和协调;管理维护客户关系，增加客户黏性、活跃数，达成客户间的长期战略合作计划。
1、通过电话和上门拜访沟通了解客户需求, 引导客户运用店铺生意宝平台可以帮门店解决哪些问题，挖掘销售机会并达成销售业绩;
2、拓展和维护新老客户关系，及时反馈客户需求，与客户保持长期友好的合作关系，并为之提供优质高效的服务。
3、维护好部门内部资源，对公司已有资源进行整合，提高客户满意度;
4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;
5、负责《店铺生意宝》商户入住招商与交互工作。
职责：
1. 向意向客户介绍和推广公司跨境电商业务，包括Amazon，eBay，Walmart等;
2. 与客户进行商务谈判并促成签约;
3. 跟进客户产品在主流跨境电商平台上的市场调研，选品，定价，备货计划等;
4. 跟进客户发货到海外仓，包括北美，欧洲，澳洲等;
5. 跟进客户产品的上架销售情况以及营销策略的制定和执行;
6. 为客户推荐市场热销产品以及新品开发方向;
任职资格：
1. 大专以上学历，专业不限;
2. 具备较强沟通能力，谈判能力和逻辑思维能力;
3. 有汽配经验优先;
4. 有外贸经验优先;
5. 有跨境电商经验优先;
6. 应届毕业生能力突出者也可考虑;