it行业经理岗位职责集锦（精选29篇）
岗位职责:
1.负责公司技术服务合同的谈判、起草、签订、修订、传递和存档管理工作,组织公司内部项目的合同评审。
2.监督合同的`执行情况,及时与业主沟通,并负责向业主提出支付合同款项和结算的申请。
3.负责催收和清理本、往年度工程欠款,督导工程结束后的结算工作,严格控制经营成本。
4.参与项目考核,协助总经理对项目管理制度、项目考核制度以及奖金制度进行修订和完善。
5.完成总经理交办的其它工作。
任职要求:
1.统招本科及以上学历,专业不限,有勘察设计行业经营管理经验者优先。
2.良好的沟通能力、人际交往能力、谈判和抗压能力,以结果为导向。
3.有行业资源可优先考虑。
1、负责区域内核辐射产品的推广与销售，客户拓展与支持；
2、负责区域内核辐射产品项目的跟踪与推进；
3、根据公司安排制定销售计划，完成销售任务；
4、进行相关项目的'招投标、控标、合同签订、回款相关工作；
5、掌握最新市场动态、竞争对手动态，及时反馈市场信息及建议。
坚决服从公司管理，定期向上级汇报工作情况。保证足以各项经营活动的顺利展开。主要负责足以场所的全面管理、经营工作。主要包括：人员的日常管理，日常事务管理，日常经营工作，员工的业务技能培训及业务指导，企业的营销策划，部门之间的协调，经营场所及设施设备的日常维护管理，固定知产台帐的建立，各类报表的登记，部门职责及各岗位职责的建立，突发事件的处理，领导交办的临时性工作的完成。确保股东利益最大化。
1.直接对董事会负责
2.负责制定和实施部门职员的在职与升职培训计划
3.负责公司服务流程与操作规程的设计与设施
4.负责公司职员除技术以外的服务范畴的考核与督导
5.负责制定公司服务部的制定与规定
6.协助公司抓好店内设施设备的维修与保养
7.协助公司抓好店内的卫生与安全工作督查个人、环境的卫生评比
8.部署店内员工的服务技能技巧考评
9.落实董事会下达的其他工作指令
硬件产品经理（安防行业）江苏创视赛维科技有限公司江苏创视赛维科技有限公司，创视赛维，创视赛维岗位职责：
1、负责竞争对手产品的特性、功能、硬件解决方案以及成本，提供产品策略和运营建议；
2、负责硬件产品的选型与合作伙伴的需求沟通，推进相关产品进度和项目管理；
3、负责硬件接入平台的产品设计，协助研发团队理解产品需求内容和交互使用，全程跟进产品研发，协调组织设计、研发、测试等资源，并推动产品按时推出；
4、负责与销售、市场等部门进行联络和协调；
5、收集反馈及改进意见，不断优化产品，完成既定的产品目标，按时推出产品，以及产品版本管理和持续迭代；
6、按时完成上级领导交办的其它任务。
任职资格：
1、全日制本科及以上学历，3年以上产品经理经验，有硬件相关领域经验者优先；
2、能够独立负责产品模块经验，熟悉产品策划各环节实现流程，有硬件开放平台、b端管理系统产品设计经验优先；
3、对人工智能感兴趣，有自己的思考和认知；
4、具有优秀的`逻辑思维能力，积极主动的团队合作精神和良好的沟通能力；
5、优秀的用户需求挖掘、分析锋利，对需求有独到、敏锐的理解和把握；
6、积极主动，执行力、推动力、自驱力强，能拥抱变化，承担工作压力，能适应出差。
岗位职责：
负责信息安全风险评估、渗透测试、安全加固、漏洞扫描、基线检查、应急响应等相关内容项目实施，把控项目进度及项目质量。
任职资格：
1、2年以上渗透测试、应急响应等工作经验，本科及以上学历；
2、熟悉渗透测试步骤、方法、流程，熟练使用一定量的渗透测试工具。
岗位职责:
1、负责产品市场的业绩指标;
2、负责了解和编写客户(药企、医院等)的需求;
4、负责编写产品资料,编写售前方案和项目售前支持;
5、产品知识培训,根据市场需求、产品特点、销售需求,完成产品培训教材,组织相关产品知识培训。
任职资格:
1、计算机、工业自动化等相关专业毕业,统招本科及以上学历;
2、熟悉医药相关行业的政策(如医院、药企、医药流通) ,了解原国家药监政策历史;
3、熟悉企业管理知识(供应链、产品追溯、管控等);
4、熟悉掌握咨询工作方法和技能,并具有问题分析能力和快速的.学习能力;
5、有方案规划能力,能独立撰写方案;
6、良好的沟通技巧,客户意识、团队协作组织能力及良好的方案售前能力。
1、根据公司的战略规划以及年度经营计划,拟定并落地海外营销方针和销售策略计划并分解实施。
2、负责全盘管理海外销售运作,包括经销商、渠道、零售和工程,引导和控制销售工作的方向和进度。
3、全面实施销售预算,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护的热情
4、深入了解本行业,把握销售信息并反馈,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
5、负责潜在市场及目标客户的`关系拓展与维护,分析客户需求,寻找项目机会,开拓新市场,发展新客户。
6、负责公司品牌与产品在海外指定区域及国家的推广、建立良好的市场形象。
岗位职责:
1、研究宏观经济数据，跟进行业走势
2、分析监管及政府行业政策制度，判断可能面临风险及监管问题，提供政策研究报告
3、对市场上的'竞品信息进行收集、分析，并提炼报告
4、负责和相关政府部门建立良好的关系，加强交流，开展政策环境合作研究
职位要求：
1、大学本科及以上学历
2、五年以上工作经验，其中三年及以上出行行业工作经验
3、具备良好的沟通能力、学习能力和较强的创新意识、团队意识
4、身体健康，精力充沛，具有较强的抗压能力
南京销售经理(通讯行业,高校客户)飞享数据杭州飞享数据技术有限公司,飞享数据,飞享岗位职责:
1、负责公司产品(互联网体验优化)在目标行业(高校信息中心、运营商)的销售工作,达成销售指标。
2、负责产品在区域标杆客户的攻坚工作,树立行业标杆样板,达成市场覆盖目标。
3、挖掘、招募优质渠道,推动渠道合作,扩大销售漏斗;
4、组织区域内的客户沙龙和市场活动,推进公司在当地的品牌和口碑;
4、收集及分析产品销售信息,为公司决策提供参考意见;
任职要求:
1、2年以上销售经历,销售数据通信产品、服务器、软件、安全等产品优先
2、有高校客户(尤其是高校信息中心客户)开发和维护经验者优先
3、有大客户销售/方案性(顾问式)产品销售经验者优先
4、勤奋、抗压、学习能力、强执行力;
能源行业销售经理北京中科同向信息技术有限公司北京中科同向信息技术有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向岗位要求:
1、计算机或营销相关专业毕业;
2、至少三年以上能源行业销售管理经验;
3、熟悉能源行业的销售流程和技巧,能及时、充分地把握产品和服务的市场变化并了解竞争对手的相关信息;
4、在能源行业有过成功销售案例者或有一定的`能源行业大资源者优先;
5、具备获取专业知识和销售业绩的主动性
6、性格外向,拥有广泛的人际关系,团队协作意识强;
岗位职责:
1、学习产品知识,了解数据保护、备份、容灾软件行业发展形势;
2、制定并执行能源行业销售计划。
3、能源行业客户开发与维护。
4、能源行业客户的维护及信息整理与分析。协助有关部门做好能源行业售前、售中与售后服务,及时处理客户的异议,积极协调内外资源,提高客户满意度,并做好信息整理。
行业市场经理工作职责：
1、把握行业发展的变化，与协会、合作伙伴媒体等联建立生态圈。
2、树立创新奇智在零售、制造、金融等领域的行业品牌知名度与影响力。
3、树立行业标杆客户，通过对进影响和渗透。树立行业标杆客户，通过对进影响和渗透。树立行业标杆客户，通过对进影响和渗透。
4、撰写行业相关文章、资料白皮书视频等。
5、开展区域相关行业活动，挖掘销售机会。
职位要求：
1、 2b或互联网背景，熟悉2b领域marketing，或媒体从业背景，对零售、金融制造有深入理解。或媒体从业背景，对零售、金融制造有深入理解。
2、了解前沿技术，可读懂撰写行业类决方案及公关广告文等。
3、深谙灯塔客户包装，行业市场活动组织有一定协会积累熟悉，熟悉social包装传播手段。工作职责：
1、把握行业发展的变化，与协会、合作伙伴媒体等联建立生态圈。
2、树立创新奇智在零售、制造、金融等领域的行业品牌知名度与影响力。
3、树立行业标杆客户，通过对进影响和渗透。树立行业标杆客户，通过对进影响和渗透。树立行业标杆客户，通过对进影响和渗透。
4、撰写行业相关文章、资料白皮书视频等。
5、开展区域相关行业活动，挖掘销售机会。
职位要求：
1、 2b或互联网背景，熟悉2b领域marketing，或媒体从业背景，对零售、金融制造有深入理解。或媒体从业背景，对零售、金融制造有深入理解。
2、了解前沿技术，可读懂撰写行业类决方案及公关广告文等。
3、深谙灯塔客户包装，行业市场活动组织有一定协会积累熟悉，熟悉social包装传播手段。
一、设定目标
如果缺乏目标，根本就无从管理，所以，经理人务必要先进行“目标设定”，才能进行“有效管理”和“目标管理”。但是如果要实现“目标管理”，就必须要有“自我控制”，“自我控制”意味着更强烈的工作动机。为此，我们才要制定更远大的愿景与更高的绩效目标。
什么是目标呢？目标不是命运，它是方向；目标不是命令，它是承诺；目标不是要决定未来，它们是要动员企业的资源，创造未来（引自《管理的实践》）。
一套完善的经营理论是“明确、简单、清晰，具体并且可操作的经营理论”。企业不只需要这样的一套经过彻底研讨的经营理论，而且需要能够将这套理论清晰地表达出来。只有这样的才能将企业的使命转换成企业的目标。因此，企业要自问：“我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们事业究竟是什么？”自问过这些问题之后企业才能制定目标，否则一定会出问题，甚至误入歧途。
“我们的事业是什么？”是要从营销的角度、从顾客的角度出发，并最终由顾客来定义的。在不同的时间、不同的情况下、都会有不同的答案。因此，必须在特定的条件下确认顾客要什么、想什么、相信什么、期望什么，这些是企业高管必须接受的客观事实，高管必须要尽一切努力从顾客那里获得答案，而不是试图猜测顾客的想法。只有这样，企业才能找出“我们的事业是什么”这一问题的答案。
因为只有顾客自己才知道什么样的商品或服务对他有益。实际上，没有所谓“非理性”的，只有懒惰的商人。如果顾客的行为不像你心中所预期的那样，这不能说明是顾客失去了理性。同时，也不要试着去再教育你的客人，因为这并不是商人的工作。商人的工作就是使顾客满意，并且让顾客再次光临。如果你认为他们不理性，你就要站在顾客的角度上，以顾客的眼光来看看其它企业的产品和服务。最后，你一定会发现，消费者还是理性的，只不过商人看到的现实往往和顾客不同而已（引自《旁观者》）。
“我们的事业是什么”这一问题要以顾客与市场的角度和立场来回答。比如，我在上海碰到一个从事电梯销售的人员时，我问他在卖什么。他答道：“我是在做电梯生意的。”我立即问：“你不是在做电梯生意，你是在做垂直运输业。”，听了我这么说，他才恍然大悟。但不是将自己的事业定义为“垂直运输业”后，从此可以高枕无忧了。因为这是一个起步，接下来要自问：“谁是我们的顾客？谁应该是我们的顾客？顾客在哪里？顾客买什么？顾客认定的价值是什么？顾客要从哪里获得信息？”然后，企业管理者需要再自问：“我们的事业将是什么？”由于市场的千变万化，全球经济一体化步伐的加快，人们的购物方式不断地发生着变化。企业管理者们是否已经看出哪些变化对自己的事业特性、目标、策略及工作任务的分派带来了影响呢？
更重要的是：我们必须从人口统计学、人口结果及人口动态方面着手。因为这是最可靠的基础。依据基础我们可以预期未来5-8年内，我们的业务市场到底有多大？有哪些因素可能促成或阻碍这些预期目标的实现？这些做法是针对“顾客为获得满足的需要和需求，到底是什么”这一问题的。
要自问：“我们的事业究竟应该是什么”这个问题的目的.是要针对预期的变化做出的调整，也就是延伸现在的业务和事业。当企业决定从事新事业时，只有有计划地舍弃不合时宜的目的和使命，取消无法满足顾客需要的业务及不能再有优异表现的业务，企业才能在转型、变革、再造中异军突起。
当我们明白了这个经典的问句“我们的事业是什么？我们的事来将是什么？我们的事业究竟应该是什么？”之后，才能做目标设定的重要工作。
为此，企业应当坚持“目标管理、自我控制与绩效评估”。没有目标就无从管理，管理之所以存在，是因为目标存在。目标不是一堆数据，而是“明确、简单、清晰，并且可操作的愿景”。然而目标能成为组织的行为，并且落实到每一个人身上，这就需要员工，以高标准来要求自己，并予以有效地自我控制。
没有人类意志，就没有选择；没有选择，就没有自由。因为自由不仅是一种权利，更是一种责任。为此，组织不是权力的舞台，实际上组织是责任的重心。每一个部属都是通过自由选择来达到他想要的工作与绩效目标，并且必须通过“给上司的一封信”的形式，信中描述自己的工作目标、绩效目标、期待上司的协助与排除障碍，并且提出总的目标。员工以此作为每半年与上司签署的“绩效协议书”，并承诺实现企业的既定目标。
而这是德鲁克所谓的“管理的哲学”的内涵。因为“目标管理与自我控制”是唯一能做到充分发挥个人长处与责任，建立团队合作的管理原则。这也成为每位经理人的目标，经理人应当以更严格、更精确和更有效的内部控制取代外部控制。
“目标管理与自我控制”也可以称为“管理指导”，因为它是奠基于有关管理工作的概念，同时也是针对经理人的特殊需要对面临的障碍所做的分析，并且与有关人类行为和动机相关的概念（引自《管理的实践》）。
因此经理人务必给予下属充公的信息，以便于下属进行“自我启发、自我督促及自我控制”，并且使用其能进行“自我绩效的评估”。
二、任务分派
按个人的长处授予责任，以便于任务的达成。
三、激励与与沟通
通过每周、每月、每季、每半年的沟通，并且通过自下而上的有效沟通后，管理者再自上而下地进行协助与激励，使部属能实现目标，完成任务。
四、绩效评估
绩效评估的目的在于了解自己的长处，并且发掘机会，从而使员工的能力得以充分发挥，员工的使命得到充分体现。
五、培育人才（包括经理人自己在内）
这种“目标管理与自我控制”不但是最为有效的沟通模式，更是“找对人，做对事”的一套管理的有效机制，这就是杰克?韦尔奇在任通用电器公司CEO时所采用的管理哲学。正因为如此，韦尔奇缔造了一家最具竞争力的伟大公司，并且深受德鲁克的赏识。
要培育人才除了正常培训，“自我学习、高度的自我评估”之外，更值得一提是应当以“目标管理与自我控制及绩效评估”为经营的核心主轴。如同海尔集团创建的企业文化，他们的目标并不仅仅是营业目标的实现，而是人才的培育。尤其是经理人潜能的有效激发，这可以说是学习了德鲁克的理论之后，成功实施的事例之一。
企业经营唯一而有效的正确定义是“创造顾客”，而不是利润。利润是未来的资本，更是顾客兑现的支票。同时，利润也是企业经营成果的最终检验标准，更是衡量经理人管理能力的依据。但是，利润本身并不是目标，而只是个“必需品”，因为企业仅需要合理的利润，而不是暴利。因此，企业必须客观地设定利润的目标。
对于目标，企业不能仅有一个目标，经营一家企业必须在许多需求与目标之间取得平衡。所以企业必须设定多个目标。
职责描述:
1、环保产业政策及模式持续研究
2、细分行业深度调研
3、标杆公司持续跟踪分析
4、经营业务评估，财务分析比较
5、参与中长期经营发展战略规划
6、投资项目评估评审
7、投资项目的投资分析报告
8、财务分析报告及估值模型报告
9、编写月度细分行业研究报告
任职要求:
1、精通各类型投资估值模型的建立
2、精通财务分析/财务预测
3、熟悉投资研究报告的逻辑
4、精通投资分析报告的编写
5、精通excel及其他办公软件
6、有一定的行业投资研究经验
7、券商投研经历优先、理科背景优先
8、英文cet 6以上
行业研究经理岗位
一、职责描述:
1、完成公司下达的出货量、收入、利润、战略任务相关的考核指标。
2、发掘和拓展新兴行业机会,精选1-3年内有潜力的行业,定期输出和更新行业分析报告,并获取关键客户的订单,形成可复制和推广的经验。
3、精选和参加垂直行业和产业链的研讨会、国内外展会等活动,获取新客户信息,培育销售线索,并共享给销售团队。协助开展网络推广、媒体广告等相关策划。
4、负责公司参展的垂直行业展会、研讨会等各类公关活动的.客户邀请,推动销售协同,并形成热度。
5、及时掌握海外运营商的物联网行业拓展策略,资费政策,并给出运营商渠道销售策略建议,协助销售落地项目。
6、及时跟进2g/3g/4g/5g/gnss模块的技术,产品和方案进展,协助改进公司产品线规划,增强产品竞争力。
7、密切关注友商,运营商,合作伙伴,行业协会和媒体等相关市场信息,输出分析报告和友商订单获取的信息,并定期(每月至少一次)更新。
二、任职要求:
1、有3年以上通信、电子元器件、芯片行业的市场或销售背景。
2、具备敏锐的市场分析及判断能力,良好的沟通、表达能力及客户服务意识。
3、较强的竞争意识,订单获取的使命感。
4、工作积极主动、责任心强,吃苦耐劳,具有良好的抗压能力和环境适应能力。
5、快速掌握新产品和新技术的学习能力。
6、适应全球高频次出差(出差率50%以上)。
7、英语四级以上,较好的英语听说读写能力,有海外工作背景者优先。
8、有国内外网络媒体,如微信、linkedin等平台推广,google seo经验者优先。
1、认真贯彻执行国家有关法律、法规和方针政策，落实集团各项规定。掌握餐饮市场信息，依照市场动向和进展趋势，及时调整经营思路，结合酒店实际，研究制定酒店进展规划。经营策略和经营方针，完善酒店决策方案。
2、贯彻总经理负责制的.治理方针，将垂直领导、层层负责的治理制度逐一落实，调动各级治理人员的工作积极性，完善酒店运行机制。
3、组织编制酒店长期规划和近期规划。审定年度经营打算，制定各部门治理目标、打算指标并组织贯彻实施。
4、协调指导酒店营销活动，不断开发新客源，拓展销售市场。
5、审定签署酒店重大合同，审批财务预、决算。操纵各项开支和成本消耗，努力提高经济效益。
6、决定酒店机构设置，人员编制及重要人事变动，提出酒店中层以上治理人员的任免建议，拟定酒店人事政策，制定人力资源开发方针，负责酒店治理人员的录用、审核、奖惩、晋升。
7、审批各项治理方案，建立建全各项审核制度及运行机制。
岗位职责:
1.负责shopping mall项目合作拓展和维护。
2.负责商管ERP及客户管理CRM系统的对接。
3.负责零售和餐饮收银系统的推广。
4.拓展目标客户,维护既有合作客户 。
5.信息数据收集:收集整理主要竞品的销售数据和信息,积极反馈市场竞品动态。
6.根据公司策略和年度目标,拓展目标客户,实现店铺迈进。
7.完成其他上级交付的工作
任职要求:
1、大专以上学历。
2、熟悉shopping mall、传统商场ERP或者商场CRM、银行或者金融机构商务,高校食堂,高铁等相关渠道的操作, 具有3年或以上的相关工作经验。
3、具有良好的人际沟通和团队协作能力, 执行力强。
4、有对接商业地产,银行,金融机构,ERP厂商等业务合作经验者优先。
5、具有良好的沟通协调、方案制作和谈判能力者优先。
6、了解合作方需求,并协调内外给出解决方案。
7、有较强的抗压能力和责任心。
岗位职责:
1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的.供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);
2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;
3)间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;
4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;
任职要求:
1)大专(含)以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;
2)具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;
3)了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。
一、职责描述:
1、带领销售团队完成团队目标，招聘培养新人，组建成熟销售团队;
2、制定和实施战略性的销售计划，辅助销售做重点客户跟进和high level人员跟进;
3、发展和指导销售。提高销售技巧并规划双方认可的发展计划，拟定每月销售评估;
4、审查市场分析，确定客户的需求，价格表，贴现率;
5、设定团队成员的发展目标及帮助他们实现，分配和监督销售过程指导;
6、分析销售数据制定政策和协助销售团队促进销售;
7、发展和维护与关键客户的关系以及开发新的业务机会;
8、协调与公司内部部门间及与合作伙伴的合作，协调相应资源支持销售跟客户的沟通;
二、任职要求:
1、 5年及以上直销及销售团队管理经验，本科及以上学历优先;
2、在视频领域尤其教育领域有背景和资深经验者优先;;
3、谈判能力，对客户机会的分析和判断能力; pipeline建立和close的能力，commit skill和close skill;
4、有较深的行业积累和理解分析，做presentation的能力;
5、有非常强的执行力，能把握市场发展脉搏，有行业前瞻性;
6、独立打客户，发掘引导，培养客户需求和保持客户关系，很强的资源整合能力(内部、外部资源，沟通协调);
7、人员性格:正直、有创新开拓精神，积极进取并具有销售特质及潜力;
岗位职责:
1、根据项目计划,与房地产公司洽谈买房送酒联合促销业务,完成所辖区域客户开发、谈判;
2、开拓新市场,洽谈新客户,并对原有的客户进行维护;
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
4、关注市场动向,收集各类信息及时向直接上级汇报;
5、按要求准时完成各项报表及统计工作;
6、有丰富的外联能力,能处理公司上下游客户的整合能力及危机公关能力;
7、具有媒体处理能力,能最大化的安排媒体排期,达到宣传效果,拉升效果最大化。
任职要求:
1、5年以上地产开发、建筑配套、房产销售及相关新楼盘工作经验,当地人脉资源丰富信誉卓越,能处理上下游客户资源及全省媒体安排;
2、具有三年以上所在地地产类同行业做过项目负责人经验;
3、有团队带领能力,客户开拓、政策执行力强;
4、善于处理关系,有丰富的谈判经验和技巧;
5、当地人脉资源丰富,至少与10家以上地产开发商类企业副总及以上领导有良好关系维护业务往来,对全省的`楼盘有深刻认知,有制定策略并确保政策有效执行的能力;
6、有驾照及私家车人员。
养老金融行业战略研究经理思竹咨询上海思竹企业咨询有限公司,思竹咨询,思竹培训,思竹岗位职责:
1、开展养老保险、资产管理理论与行业研究工作,密切关注国家养老金政策、资产管理行业政策及其它相关政策的变动,及时提交政策研究报告以及行业分析评估报告;
2、承担具体保险资管和养老金战略研究课题,并有效利用内外部研究资源,推进战略实务类研究任务执行;
3、根据国内外养老金、资产管理制度环境变化及前瞻性产品及工具发展趋势,进行创新型业务领域或产品的前瞻性研究,形成相关报告;
4、承担战略研究报告的编辑、制作、发送等日常工作,收集和分析国内外研究数据,建立战略研究信息库;
5、协助建立与外部相关研究机构的交流与合作。
岗位要求:
1、工作经验:6年以上(含)保险资管或养老金融行业战略研究工作经历;
2、教育水平:重点院校社会保障、金融、经济、管理、法律等专业硕士以上(含)学历
3、专业能力:熟悉养老金、保险资产管理理论、实践及相关法规,具有很强的专业研究能力和独立执笔撰写报告的能力。研究成果在核心期刊和专业杂志上有发表
4、其他能力:具有良好的沟通能力,工作认真负责,能承受工作压力,具有较强的团队合作精神与职业操守。
1、新能源行业大客户经理世达工具（上海）有限公司世达工具（上海）有限公司，世达1、贯彻落实公司营销策略、政策和计划；
2、配合与团队成员，制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；
3、收集竞争对手数据，并进行竞争对手分析
4、开拓新能源汽车行业市场的目标大客户，完成公司年度销售额；
5、收集、分析、整理、归档客户项目，并整理进销售漏斗跟踪，并定期更新；
6、支持并配合经销商，进行大客户的业务接洽、咨询及关系维护；
7、销售计划的落实，并进行跟踪与评估，并定期将业务状态向公司做汇报；
8、正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；
9、及时处理客户抱怨，提高客户满意度；
10、管理层临时交办的其他工作。
岗位职责：
1、大专及以上学历，年龄25—35岁；
2、3年以上工作经验，电子、仪器仪表、工业自动化（安防或it行业）等相关工作经历者，或有仪器仪表渠道铺设经验者（安防行业资源）优先；
3、热爱销售工作，有积极充沛的工作热情，敏锐的市场洞察力；
4、具备较强的团队工作能力，良好的工作协调能力，对职业发展有一定的规划和预期；
5、具备较强的市场开拓能力、独立工作能力强，忍耐力强，能接受较长时间出差。
岗位职责：
1.负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。
2.根据公司市场营销策略，提升销售价值，扩大市场占有率。
3.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。
4.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、服务质量等提出参考意见。
5.负责与客户销售合同条款的商定，按公司规定完成内部的合同会签流程。
6.协同呼叫中心完成服务数据的采集和录入。
7.做好销售数据采集及上报，同时做好应收账款管理。
8.维护和开拓新的销售渠道和新客户。
9.完成领导交办的其他工作。
职位要求：
1.大学本科以上学历，医学或者保险相关专业为佳。
2.五年以上大客户销售及项目管理经验，保险公司团险部从业背景优先。
3.熟悉保险金融行业，具备较强的业务拓展能力。
4.诚实守信，性格开朗，做事严谨，富有责任心。
5.工作积极主动，有激情，沟通协调及适应能力强，能很快融入新的团队文化。
it行业经理岗位职责6
1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访维护老客户和开发新客户、进行商务谈判，；
4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；
5、为客户提供良好的服务，与客户建立良好的业务协作关系；
职责描述:
1、负责制定秀水街品牌的旅游行业渠道拓展、开发政策与计划，并组织实施;
2、负责秀水街品牌的旅游渠道宣传、推广工作;
3、负责与旅行社、旅游公司、导游对接、咨询与谈判工作，将秀水街品牌列入各大旅行社、旅游公司的`景点清单中;
4、负责拓展、维护与旅行社、旅游公司以及导游的社会关系，加强双方的合作;
5、不断拓展、维护开发旅游行业渠道，增加游客的客流量，通过各种渠道加强公司商品的宣传，提高游客的销售量;
6、其它与渠道开发、拓展、推广有关的工作;
7、完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、统招大学本科及以上学历;
2、旅游管理、商务管理等相关专业优先;
3、 5年以上旅游行业相关从业经验;
4、具有丰富的旅行社、旅游公司资源;
5、沟通能力优秀，应变能力强;
6、年龄25-40岁之间，性别不限。
岗位职责:
1、负责与智能化弱电行业内各大、中型厂商的业务联系,建立并保持长远良好的战略合作关系。
2、负责大型智能化弱电项目的销售工作,完成公司制定的销售指标。
3、负责与设计院、业主、行业主管单位、行业专家、咨询管理单位的沟通和关系的维护。
4、负责组织与客户进行方案介绍、方案演示、投标活动、技术谈判和商务谈判。
5、负责协助客户进行项目的方案设计,产品选型,负责与客户的合同谈判。
6、结合智能楼宇解决方案需求挖掘智能楼宇综合管控平台等软件平台的开发需求
7、完成公司管理层交办的其它任务
岗位要求:
1.自动控制、计算机、电子、市场营销等相关专业,本科及以上学历。
2.五年以上智能化弱电行业销售或市场工作经验,有大型弱电工程项目销售经验。
3.具有一定的政府、金融、教育、企业等行业经验及资源。
4.至少3年以上的项目销售工作经验,有自控、机电、弱电行业项目销售工作经验优先。
5.精通工程招投标业务流程和市场营销知识;掌握合同法、招投标法等相关规定和自动化系统集成知识。
6.智能化弱电业务能力全面,具备很强的市场开拓、技术和商务谈判、公关和运作项目的能力,善于与各层面的客户进行交往与沟通;具有良好的智能化弱电系统设计、技术背景者优先。
7.熟悉智能化弱电行业的各大主流厂商,并与其有较好的合作关系。
8.为人正直、勤奋好学、善于沟通、具有一定的亲和力、团队协作意识强。
1、结合校园聚类市场的实际情况，组织制定合理的校园聚类客户业务拓展策略并做好相关支撑工作。
2、负责拟定校园市场的`发展策略、营销策略、竞争策略及服务营销策略，承担校园客户营销服务工作的业绩考核指标。
3、组织实施校园客户差异化营销活动，提供综合信息服务，制定校园市场经营发展目标，组织实施，提出指导意见并跟踪考核。
4、负责全省校园市场的业务推广、渠道管理、产品创新、资费和套餐组织以及数字校园推进等工作,并组织关键样板客户的销售签约。
5、负责全省校园客户的消费行为分析、需求分析、业务发展分析、市场调查及市场预测；
6、负责制定校园客户营销的业务流程、服务标准，组织在全省建立并完善统一的校园客户业务运营体系和客户经理队伍并组织专业性的技能培训。
大客户销售经理(医疗行业)东软集团有限公司东软集团重庆有限公司,东软集团有限公司,东软岗位职责:
1、负责公司软件产品以及解决方案在医疗行业(医院、卫生局、卫计委等)客户业务维护、开拓,完成销售指标;
2、负责与客户之间的商务谈判,提高合同额与利润率;
3、负责维护客户关系,提高客户满意度。
任职资格:
1、专科及以上学历,至少有五年it相关销售经验,3年以上it软件销售经验,有一定的医疗行业客户资源
2、具有较强的判断和跟单能力,勤奋,执着,善于捕捉并有效跟踪销售机会;
3、较强的市场挖掘与分析能力,具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力,独立进行项目的策划、销售与谈判;
4、具有较好的社会资源和人际关系网,善于与人快速建立关系。
政府行业大客户销售经理-杭州研究院822 网易集团 网易(杭州)网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易游戏,网易网络,网易集团,网易 工作职责:
1.负责政府行业(包括公检法,民生类国家部委或地方政府客户)客户的拓展开发,建立和保持长期良好的合作关系。
2.及时了解客户需求,为客户提供全面整合的咨询解决方案,并配合提供高品质服务。
3.充分调动积极因素,努力促进团队合作,承担并完成团队销售目标。
4.完成公司产品推介,将产品知识及时准确地传递给客户,保证客户满意度。
5.进行科学化客户管理,充分挖掘客户辐射潜力。
任职要求:
1.本科以上学历,五年以上的政府行业大客户销售经验,热爱销售工作,具有政府大客户资源,并熟悉某特定领域的政府客户业务。
2.善于沟通,有较强的说服能力及谈判技巧,并掌握基本商务礼仪。
3.具备敬业精神,积极阳光的团队协作意识,有一定的承担能力和组织能力。
4.思维敏捷,爱好广泛,有较强的学习能力和实行能力。
5. 认可大数据,云计算等发展趋势。
6.企业应用类软件,SAAS产品和服务销售经验优先。
7.有系统集成商工作经验优先。
1、开展养老保险、资产管理理论与行业研究工作,密切关注国家养老金政策、资产管理行业政策及其它相关政策的变动,及时提交政策研究报告以及行业分析评估报告;
2、承担具体保险资管和养老金战略研究课题,并有效利用内外部研究资源,推进战略实务类研究任务执行;
3、根据国内外养老金、资产管理制度环境变化及前瞻性产品及工具发展趋势,进行创新型业务领域或产品的前瞻性研究,形成相关报告;
4、承担战略研究报告的编辑、制作、发送等日常工作,收集和分析国内外研究数据,建立战略研究信息库;
5、协助建立与外部相关研究机构的.交流与合作。