当我们经过反思，对生活有了新的看法时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，
1，提高听力必须花费大量时间
我花在听力上的时间很多。大学刚毕业时，专门练习过托福听力，大约用了300小时。后来断断续续听过北外的中级听力和“高听”，以及VOA的SE。最近四年每天坚持听ST，平均一天听2小时左右。英语听力的提高需要量的积累，不花大量时间不可能有突破。 2，提高听力需要阅读、口语、写作、翻译等多项技能的辅助
学习听力不可能孤军深入。我在读大学和研究生其间，花了许多时间阅读英文原版专著，有些课程（宏观经济学、大众传播学、西方文学等）基本上是读英文原著，还利用业余时间翻译过一些资料。由于积累了大量词汇，并熟悉了英文表达方式，为之后的听力练习打下基础。另外，要多练口语，多写作、多跟读。我感到自豪的是，由于平时努力，每次重要的英语考试，如本科生、硕士生、博士生入学英语考试，我都能在不精心准备的状态下，取得好成绩。
3，提高听力必须有相应的词汇量
我上大学时背过“英语8000常用词”，也背过小型英语词典。并把记忆单词和日常英语阅读结合起来，加强词汇基础。我在英语学习的起步阶段就接触英英词典，练习用英语解释英语。从而提高了语感。这几年我的词汇量基本稳定在一万以上。
4，听写是个好方法
听写的一大好处是可以帮助我们识别语音。只有听准了英语语音，才能把正确的词句记录下来。长期坚持听写，能培养对英语语音的下意识反应。开始学听写很难，可从SE练起，逐渐过渡到ST。最重要的是辨音能力，要提高耳朵的敏感性。这属于物理性练习。没有辨音能力，一切将无从谈起。
5，坚持精听
有了一定的听力基础后，可练习精听。每次只听一句话，但一定要听懂。先听简单的话，在听长句、复杂句。开始要听许多遍才懂，熟练以后可以一、二遍就懂。接下来，练习听几句话，听段落，也要求一、二遍完全听懂。由于精听是完全靠耳朵听懂，而不是参考记录文本，因此对提高听力理解力很有帮助。所有听力练习的`目的都是为了提高听解力。听写只是手段，不是目的。到一定程度以后，应减少听写量，更不能依靠听写记录文本去理解。
6，高质量的泛听
泛听可以提高一次听解的水平。听的时候，应保持心态放松，只管一路听下去，不必纠缠个别生词和难句。要求快速听懂大意，对某些细节和难点，可在第二、第三次听时搞懂。泛听材料不要太难，生词量不要太多。
7，主动听一些具有挑战性的材料
科技报道、医药卫生报道、采访实录等比较难懂，可以有选择地听一些。敢啃硬骨头，再听一般性报道，就有了轻松感。
8，下意识的听力练习
在睡觉前听，完全放松地听，有利于形成英语下意识，有时在睡梦中也能理解耳边的英语。不要强求每句话都听懂，在模糊状态下也可以积累语言感觉。
记英语单词的方法有许多书介绍过，可以参考。但前提是硬记，必须死记住6000以上基本词汇。然后再采用前缀、后缀、词根等方法，扩大词汇量。我曾用毛笔把常用词抄在挂历上，一抬头就看得见。背单词时大声发音，记住拼写规则。如果一词多意，就把最常用的意思重点记住，以后逐渐扩大对词意的了解
老师，对于学生来说，既是学习中的合作伙伴，也是学习中的好朋友，我们在这个过程中相互学习，相互帮助，一起努力。在许许多多不起眼的小事中，真爱的点点滴滴已播散于学生的心田，教师的人格及良好的道德形象，也将在不知不觉中树立于学生心间。
我一直认为一个无爱，表情僵硬、古板的老师会让课堂上的气氛死汽沉沉的。因此，在教学里，我经常以幽默和谐的风格来讲课，这样会使学生们听得舒服，听得有意思。他们会自愿，乐意的去听，而不是迫于无耐的，不愿去的听课。在课后，我会和同学生们一起聊天，论讨人生、谈理想等等，学生们也很乐意和我一起聊天，一起玩耍。虽然我有时也会生气，凶他们，但之后我会冷静下来，细细思考自己有没有做错的地方，自己的做法是否正确，如果确实是我错了，我会主动的跟学生们承认错误，希望能得到原谅。我想做为一位好老师，便是要在做错时，敢于承认错误，在做对时，坚持自己的看法，这样所传授给学生们才是最好的。其实，每一位学生身上都有发光点，即使是差生也不例外，我们要平等的对待学生，不能用异样的眼光去看他们，要积极挖掘学生身上的潜能，善于诱导，激发学生奋发向上的内在动力。
我想老师的爱，是学生眼中不可缺失的一道亮丽的风景线；是学生心田渴望的雨露；是学生心中的春风。我会经常性的召集班上的班干部和小组长开会，一起讨论在学习上出现的问题和解决办法，使学生们能更好地去学习，我所教的班级是美术班，这对于我来说是学校派给我的一项艰巨的任务，让班上47名学生都能考上重点大学，这不光仅仅只是一个任务，还是一位教师的责任，我想无论有多辛苦，多么困难，我也要尽自己最大的努力去做好这件事，不辜负校领导的期望，也不让学生们失望。
做为一名教师，要热爱教育事业，爱所教的每一位学生，将他们当作自己的孩子。我经常对学生说：“我一般早上不吵学生的，早上都是表扬的话，我一般都是在下午才会吵学生！”因为我知道一天的好心情都是从早晨开始的。所谓，一日之计在于晨。早上如果被吵了，就会影响到他一天的学习状况和心情，这样对他的学习和心理都会造成危害，我们做老师的不仅要关心学生的学习，还要关心学生的身体健康和心理健康。
我的人生格言是：“如果做同一件事，你愉快去做，和生气去做，所达到的效果都是同样的，为什么不愉快地去做呢？”我爱我的学生，我会愉快的完成我的教育事业。
的笑容，心里美滋滋的。走进教室，望着那一双双渴求知识的眼睛，我感到欣喜万分，精神抖擞，巴不得把自己所有的知识一股劲儿地传授给他们。当然，我知道：授人以鱼不如授人以渔。于是，在教学过程中，我注重培养学生的学习习惯，提高学习效率。
每当学生犯错，淘气，我想要发火的时候，心底另一个声音就会提醒着自己：学生犯错误是正常的，每一个学生都有可爱的一面，只是有的时候我们还没有发现，我们要包容理解，给学生多一份关爱，多一份呵护，多一份信心！
如今，我自己也当了老师，深知肩上的责任。我努力吸取着老师们给予我的养料：不放弃，不悲观，不武断，不浮夸，不骄傲，不盲从。我也将踏着恩师的脚印，勤奋工作，执着进取。感谢一路上有您，我最敬佩的王老师！
今年2月，我肩负着党组织的嘱托，到省委党校参加了第14期中青年干部培训班。我深知这次机会来之不易，从组织的信任、鼓励，同志们的支持，家庭的理解，都迫使珍惜这次难得的学习机会。近一年来，端正学习，学习的性和自觉性，努力党校的学习理论、知识、党性、能力的要求，圆满了学习任务。经考试、考核，我了中青班学员所能的奖项：学习成绩优秀奖、科研优秀奖、调研活动奖、考勤优秀奖，1万7千字的毕业论文《对我院人事管理制度新模式的实证分析》经答辩获优秀论文，两篇文章在省级刊物发表。
省委党校中青班从1990年开始每年一期，这次参加学习的共79人，地市26名、省直37名、高校16名，均为正处级干部，平均年龄42岁。省委组织部派联络员跟班学习，班里成立党支部，设10个党，学习的内容主要是马克思主义理论、当代知识、战略思维、能力和党性修养，共开设了16门课程及选修课。一年的学习有的体会和收获，主要可总结为四个：
一、搞好理论学习，政治素质和思想
理论武装是党校学习的内容，党性修养的基础。一年的里，我自觉教学安排，课堂上听讲，仔细领会，自学刻苦读书，思考，努力在学习思考中想明白、在集体研讨中讲明白、在作业和论文中写明白，理论，注重学以致用，真学、真信、真懂、真用。系统地学习和了马克思主义、等原理，是了对思想的理解和把握，对科学发展观和执政能力建设的意义的认识，了理论，了路线、方针、政策的自觉性和坚定性。学习了反映当代世界政治、经济、科学、法制、军事和文化等的新知识，反映时代特点的学、社会学、管理学等的基础知识。在校期间，4次省委书记张高丽同志的讲话，了县委书记科学发展观研讨班、厅级干部xx届四中全会精神培训班的专题讲座。，我还有意识的自我加压，经常旁听班次的课程，参加学校组织的报告会、双周哲学论坛、案例分析等活（更多精彩文章来自秘书不求人）动。学校的学习环境，阅读了的政治、经济、文化类书籍。学习，拓宽了知识面，了知识更新，了知识结构，提升了文化层次，开阔了视野，充实和了，驾驭工作和应付的能力。
二、党性锻炼，党性觉悟和党性修养
党校姓党，党性锻炼是党校学员的必修课，来党校学习一次党性教育、纪律和原则教育，坚定政治方向和理想信念，的为服务，自觉立党为公、执政为民。学习期间我主要是途径来党性锻炼：
1、理论学习党性修养。一年的理论学习，使我较为系统的了理论。党性的理论修养，关键是对世界观的改造，学习、和思想，学到了理论，而且了以科学理论为认识和分析现实问题的能力，牢固地确立了党员所确立的科学信仰，了的世界观、人生观、价值观。
2、党性教育和党性锻炼实践活动党性修养。省纪委讲话，参加中青班党支部组织的参观济南战役纪念馆、莱芜战役纪念馆、赴革命圣地西柏坡、井冈山等地参观考察，实地革命传统教育，缅怀学习革命先烈和老一辈无产阶级革命家的丰功伟绩，心灵深处受到强烈震撼和教育，坚定了的党性观念、共产主义理想信念和宗旨观念。
3、组织生活党性修养。今年是参加组织生活多的一年，党每周一次会议，大家一起交流学习体会，沟通思想，问题。班里还组织观看了《郑培民》、《慕马大案》等教育片、警示片，受到教育。
4、严守纪律党性修养。遵守政治纪律、组织纪律、廉政纪律，作风建设，行动上自觉地与党，自觉用五个不允许约束的言行，搞好三对照三检查，的自我教育和自我管理，努力自重、自省、自警、自励，了共产党员应政治本色。
三、发扬优良学风，解决问题的思路拓展
发扬理论的优良学风，着力在解决问题的能力上下功夫，努力能力和，是学习的关键。理论，注重学以致用，真学、真信、真懂、真用。
1、科学的对待马克思主义。既马克思主义原理，又关注和马克思主义的很新发展，分析当代资本主义的新发展和世界运动遇到的新情况、新问题，我国改革开放和现代化建设实践，思考，解疑释惑，使理论学习真正收到实效。
2、紧密工作，现实问题。在学好理论的基础上，一涉猎各的知识，认识问题、把握全能力。一把理论知识与本个人的工作起来，对现实问题理论思考，实践，性地工作，运用理论武器分析和解决问题的能力，工作和能力。，在学习中带着问题读书，思考；在参观考察时，虚心学习好经验好做法，以和充实的大脑。学习期间，除了参加闭卷和开卷考试外，我了十几篇论文作业，《略论爱护人才》在省委党校《理论学刊》刊登；参加暑期经济学课题调研到莱芜、淄博、泰安等地调研，基层、手材料了一份有情况、有分析、有对策的调研报告《关于科学发展观经济社会发展问题的调研》；了本期中青班学员承担的省社会科学规划课题山东省人才资源开发专题的工作，现已结题解段；毕业论文着眼于在工作中遇到的问题，论文题目为《对我院人事管理制度新模式的实证分析》。
3、紧密思想，学用和言行。在理论学习和党性锻炼实践活动中，紧密个人的思想，改造主观世界，自觉养成的工作作风和生活作风。
四、沟通交流，从同学身上汲取了的精神营养
一年的党校生活，除了理论知识的学习，收获很大的是结交了这么多全省各行各业的同学，从身上学到了书本上学的东西。班里的同学中，有享受国务院特殊津贴的专家，有短缺学科人才派到国外进修或工作过的年轻学者，还有长期在一线工作的党政干部，年富力强，经验，大胆开拓，给我了学习的榜样。，班党支部和党组织了一系列向上、健康有益的活动，如打开、相识研讨式交流座谈会、开学之初的相识相知和毕业时的走向明天晚会、校运动会、学员上讲台等。为活跃课余生活，班、组还都组织了文艺体育和学习考察活动，在系列活动中大家组织、热情，讲、讲奉献、讲团结、互相，互相帮助，珍惜同学间的友谊，了深厚的感情。在活动中也学到了知识，了组织能力，使多了锻炼和。
总之，这次学习了成绩，但理论学习无止境，党性锻炼持之以恒。党校学习的结束，只是新的起点，离组织的要求还有差距。回来后，我努力把所学的理论转化为科学的世界观和方法理论，把获取的知识转化为工作的智慧和能力，把党性要求转化为率先垂范的优良品德和作风，理论学习和党性锻炼，本职工作，以优异的工作成绩报答党组织的教育和培养。
以前在电视上看着手语主持那灵巧翻飞的手指，觉得真是奇妙，简简单单几个动作，就把我们丰富的语言表现得那么生动传神。不由得心想，我要是也会这么美的语言该有多好。幸运的是，由于一次偶然的机会我知道了鸿雁手语班，从而开始了我的手语学习。
刚开始学手语时，我是怀的满腔的热情开始的，迫切地想知道手语的一切，恨不能一日之内就变成手语高手。但是现在学习手语已经有一段时间了，初学手语时的热情已经慢慢消退了，取而代之的是一种坚持。在最初的热情慢慢消退时，我也曾想放弃，但总有一些事情不断地激励我要坚持下去。经过一段时间的学习，当我再次打开电视机，无意中看到那以前只是认为美丽、奇妙的手语节目，并在手语主持人翻飞的手势中可以看懂一个手势、一个词语、一句话时，那种好像只有我了解的小小自豪感油然而生。正是这种小事，一次次地激励我坚持手语学习。其实学习手语和学习外语是一样的，都需要持之以恒地练习。但好在手语是用我们的肢体去表现，这给了我们一种身体力行的学习方式，让我们对它的理解和记忆更加容易。
学习手语，不单单是学会了一种无声的语言，手语还让我对一些情感、一些事物有了全新的认识和感受。比如，一首原本普普通通的歌曲，我们以前听到的时候可能只是觉得旋律很优美、歌词很美，我们是通过耳朵来欣赏歌曲、用想象来理解歌词的。但当我们用手语将它表现出来时，我们是用身体来感受歌曲的，能过手语的演绎我们会更进一步地体会到歌词中那一段段真挚地情感，可以让我们通过肢体与音乐的配合体会到歌曲的动人。
另外，在学习手语的过程中，我结识了很多的朋友。通过学习手语可以认识这么多志同道合的朋友是一个意外的收获。我们互相交流学习手语的方法和体会，互相沟通帮助残疾人的见闻和感受，我们一同参与各种助残活动……这种机会是在我们日常的生活中不常见的。通过学习手语、帮助残疾人这些单纯的活动结识的朋友好像少了平日学习、工作中那种为了利益明争暗斗和斤斤计较，多了一些单纯和真挚。
很多人问我为什么要学习手语，学习手语有什么用，平时的生活中又用 因为这其中的原因是没有那份关心自己、关心他人的心，没有这种经验的人不能体会的。
我会继续我的手语之路。
何谓“担当”？按照《现代汉语词典》的解释是“接受并负起责任”；《辞海》的解释是“担负；承当”。其基本意思就是承担并负起责任，结合岗位职责和需要，全力履行自身义务。作为规划设计师，我们的工作就是接受客户委托，按时、保质的完成受托业务。由此可见，“担当”应当是城市规划师的基本职业道德，“讲担当、敢担当、会担当”应当是规划师的职业追求。
一、讲担当，树立“主体在我”的职业意识
1、要牢固树立大局意识。城市规划是一门综合性、实用性的交叉学科，具有重要的公共政策属性。城市规划中涉及的决策问题在本质上往往是政治的，而非技术的，城市规划师的重要职责之一，就是向权力讲述真理，为决策者提供咨询，维护社会公共利益，保护弱势群体，做出全局性、长远性和纲领性谋划。在义乌加速建设“世界小商品之都”的过程中，城市规划的作用必将更为突出，这就要求规划师更要有大局意识。
2、要牢固树立责任意识。首先，城市规划师的职业道德有别于其他职业，围绕“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”，全心全意为人民的生活环境和生活质量改善服务，是城市规划师职业道德的核心和最高标准。一名合格的城市规划师，不仅需要具有扎实的专业学识、强烈的事业心精神、过硬的综合协调能力，更重要的是要有高度的社会责任感。其次，在具体的项目编制或设计过程中，要做到用心、细心、精心，用“工匠精神“体现规划师的工作责任。
3、要牢固树立效率意识。有人说：城市规划事关百年大计，要多论证、多推敲。邓小平同志也说：要摸着石头过河。规划的科学性和效率性的关系到底如何，目前无人尚知。 为此，城市规划师承担着巨大的工作效率压力，往往一个设计，没有几天就要求出图，这就对设计的流程、质量的把控提出了更高的要求。
二、敢担当，提升“敬业诚信”的职业态度
1、要有敬业负责的态度。城市规划师对业务要心存敬畏，在解决城市问题的过程中，不能就问题而问题，要透过现象抓本质，避免出现解决问题的同时，造成更大的新问题，更要避免主观、片面的编制规划。在具体的项目设计过程中，不能唯甲方是，要关注满足甲方要求的同时，是否损害了国家、社会和其他相关方的利益。在接受委托业务后，要从始而终，不能半路甩手，无疾而终。
2、要有坚持原则的态度。很多城市规划师总觉得人微言轻，面对甲方或者领导，没有说话的勇气和底气，最后造成甲方说什么就画什么，领导要求什么就规划什么，如此一来，规划的科学性和职业的尊严都被践踏。城市规划师作为专业技术人员，在熟练掌握技术的基础上，要从社会、使命的角度出发，敢于直述已见，敢于讲真话，只有这样，才能取得领导或甲方的赏识和信任。
3、要有诚实守信的态度。“诚信”是市场经济的基石，“诚信”也是义乌的代名词，作为在义乌从事城市规划的人员来说，更要做到诚实守信。这种“诚信”体现在：要按合同约定时间完成委托任务，要按单位规定的流程和节点编制委托任务，要按国家相关规范提供合格甚至优秀的成果，最后还要做好项目的后期跟踪服务。
三、会担当，炼就“科学引领”的职业能力
个人心得体会（精选24篇）
2、不断提升研究能力。规划即研究，规划的价值就是在研究，近十几年来，规划院突出“创新”，强调“研究”，一定程度上推动了“研究型单位”建设，但我们离会研究、善研究还存在一定差距。规划设计“抄袭”“复印”的现象并没有杜绝，小部分专业技术人员还不知道如何做研究，一些专业技术人员作风不实、调查研究不实，致使规划成果质量难以令人满意。规划院要进一步强化项目的过程考核，完善规划研究能力提升的倒逼机制。
3、不断提升沟通能力。规划的过程就是沟通的过程，沟通能力不强是规划院的一大共性问题，这种沟通问题表现为两方面：一是沟通的主动性不够，如现场走访调研少（有可能是项目完成时间不允许），业主意图掌握不全，项目对接不够；二是沟通的技能不够，自己的规划思想不能有效的表达，导致规划设计不断变更，造成低效低质的劳动。为此，要进一步加强规划师的沟通力培训，引进部分专家型、带头型人才，通过由点带面，全面提升规划师的沟通技能和职业素养。
近期，我支行组织全体员工学习了合行下发的《农村合作银行员工年度考核试行办法》，员工受益匪浅，本人学习心得体会如下：
一、员工年度考核的目的
银行员工年度考核是根据有关工作标准对其所属的各级各类工作人员年度内的才能、工作成绩、工作态度以及思想品德等所进行的全面考察和评价，也是银行科学管理和提高全员工作效率的重要手段。其主要是通过对在职干部职工的考察、评价，证明其所在职位是否称职，并依据每个人的工作表现和政绩，决定奖惩、升降，以及今后的发展和使用。一是正确评价银行工作人员的德才表现和工作实绩，激励、督促工作人员进一步增加事业心、责任感，努力提高政治和业务素质，认真履行好岗位职责。二是对银行工作人员当年表现的总结性评价，考核结果作为工作人员升降、奖惩、培训、聘任、辞退以及调整工作岗位和提高工资待遇提供主要依据。总之，通过年度考核对干部职工的年度工作给予合理认定，以达到奖优罚劣、奖勤罚懒、鼓励先进，鞭策后进的目的。
二、员工应如何执行好年度考核办法
1、积极参与年度考核，针对考核内容包括德、能、勤、绩、廉五个方面，员工要认真贯彻执行国家有关政策，努力提高本人政治理论素养；勤于学习经济金融理论和专业知识，提高自身的业务能力。要立足本岗，增强自身事业心和责任感，不断要求自身提高工作能力，把本职工作做好。要严格遵守各项廉政建设规定，严于律己，廉洁奉公，以身作则。
2、认真学习理解年度考核的标准，分析优秀、称职、基本称职和不称职四个等级的基本标准，在平时的工作和生活中，以“优秀”的标准要求自己，遵纪守法，勤奋工作，精通业务，工作成绩显著，力争达到优秀和称职的标准。要避免上班脱岗，不出现重大业务差错，办理业务合规操作，不发生“九种人”行为，避免“不称职”行为的发生。
3、态度端正，积极配合合行领导开展年度考核工作。作为基层员工，要积极配合本支行行长和副行长做好年度考核测评评分工作。年终考核时，认真撰写个人述职报告，参与民主测评，认真对待考核领导小组的谈话工作，客观进行自我评价，客观公正对其他员工进行测评，服从考核领导小组的最终审核结果。
三、对员工年度考核的一些建议
员工年度考核办法的执行进一步加强和完善激励机制建设，能够充分调动员工的工作积极性，提高工作效率和服务水平，促进合行业务又好又快发展。在实际考核过程中，要避免将年终考作为一种例行公事的应付，只是通过形式上的一考了之，对考评结果不加利用，失去了考评工作本来应有的意义的现象发生。对每个层面的员工进行年度考核是一门管理科学，应从实际出发，本着便于操作，富有成效的原则，科学合理地确定考核体系，使员工年度考核工作更具科学性、合理性和适用性。在实施年度考核的过程中，一定要本着实事求是和认真负责的责任感，真正从思想上高度重视，从方式、方法上注重效果，这样的考核才有意义。本 在日常工作中，各部门支行要建立员�
2、重视目标考核。将完成年度目标情况作为考核重点，业务岗位做到目标量化，管理岗位重点考核岗位职责履行情况，突出业绩和贡献。
3、重视制度考核。制度的执行情况反映了一名员工的业务知识和技能，体现着工作态度和工作质量。年度考核应对历次检查中发现问题的员工进行评议，并作为年度考评扣分的依据。
4、重视广泛性考核。年度考核不仅要让员工评价、打分，而且还要让客户评价，通过翻阅客户意见薄、下发客户调查问卷等形式考评员工在客户中的意见。
5、重视考核结果的运用。本着考以致用、激发动力的原则，灵活地将考核结果运用到员工教育、薪酬挂钩、先进评比、晋级和职务升迁中，最大限度地调动员工的积极性、创造性和工作热情，促进各项工作的开展。
做销售多年，不断学习，学习后结合我工作中的一些经验，期待与朋友分享，也期待您能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售的基本原则是制定销售计划，并按计划销售。销售计划管理既包括如何制定可行的销售目标，又包括如何实施。每个人都有自己的特点，有自己的方法，关键是找到适合自己的方法和方法。
二、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，了解市场趋势，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时反馈到公司，为决策具有重要意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速和及时的反馈给公司，以便管理层及时做出对策。
销售人员的工作包括两个方面：一是销售量，二是市场信息。对于企业的发展来说，市场信息更为重要。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已成为现实的事是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩，明天的市场
三、客户关系管理
管理好客户，客户就会有购买热情，就会积极配合。如果没有对客户进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，既不能调动客户的积极性，也不能有效控制销售风险。因此，我们必须尽力保持良好的客户关系，关注客户的每一个细节，让客户感觉到你随时都和他在一起。
四、团队战斗力
发挥全队的作用是很重要的。充满凝聚力的团队，战斗力是强的，势不可挡的。因此，每个人，无论我在哪个部门或业务，都必须永远记住，我是团队中的一员，是一个进取的成员。必须记住，我的行动不能脱离团队，我的行动将影响团队。
为了不断巩固和提高其战斗力，团队也将义不容辞地支持每一个销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售中没有小事”
“管理没有小事”，一个优秀的管理者也是一个细心的。同样，“销售中没有小事”。销售应该更加谨慎，谨慎才能找到双赢的法则。在学习中，总结、实践、摸索、尝试有所提高。
以上几点经验，希望能得到大家的启发和帮助，也希望能与我一起提高！
自从进了榆化，随着时间的变迁，对工作的认识发生了很大的改变，才晓得工作就是认真负责，身心投入。
大家都知道，热电厂是给各个分厂供水、供气、供电。我在盘上进行的每个操作，看似一个点动鼠标的操作，实则是对高温高压的管道，阀门进行调整，每点动一次，现场的阀门位置就会有变化，操作失误，就会造成事故的发生，所以每个人对自己的工作都很精心，生怕出现一丁点失误。不管是水、电、汽，哪一个环节出现问题，都会影响全厂运行，直接影响各分厂产量，经济损失是难以估量的。懂得了生产链，心里的目标明确了，身上的责任更加沉重了。我相信每一个岗位的工作者都会有同感吧！
从此以后，对“上班”这个词有了更深刻的理解。我们来上班，必须身心俱到，正所谓“在岗一分钟，精心六十秒”。我们单位是化工企业，工作绝对不能马虎大意。我们不仅要为大家的人身安全负责，也要为全厂的经济效益努力。“今日事，今日毕”“岗位分工，责任到人”这些都成了我们每个工作者的座右铭。
盘面前坐着的每个微机员，表面看起来很轻松。其实他们无时无刻都在关注着盘面变化，进行着轻微调整，及时发现异常情况，他们默默无闻的在一个岗位工作几年，十几年……久而久之，每个榆化人都成了榆化土地上的辛勤劳动者，耕耘着，收获着。一方面为了事业的发展，把青春和时间投入了榆化的建设和发展中；另一方面又用榆化给的薪资养活着一家老小，构筑自己的生活。几代榆化人都这么坚持着。
如今，不管是新来几年的工人也好，还是工作几十年的老工人也罢，看着榆化现在的发展，心里很是欢喜，榆化效益蒸蒸日上，工人工资节节高升，宽阔整洁的马路，绿树丛生的厂区，先进的操作设备，看着这些，每个岗位的工作者不仅心情好身体也好，在这样的环境里，想不开心都难。
曾经艰苦的岁月里，几代人艰苦奋斗，时至今日，每个人每天努力一点点，每天进步一点点，最终铸就了今天强大的榆化公司。每个人辛勤的付出尽在其中。付出了，味道更浓，感情更深，这就是工作！
金秋十月，我有幸观摩了临沂市小学语文优质课评比活动，此次活动有低、中、高年级的语文教学，每一堂课都具有学习意义，每一个教师的精心展示不仅令学生陶醉痴迷，对于我，无疑也是醍醐灌顶，收获颇多。现将学习心得总结如下：
第一，注重语文基本功训练，培养学生的语文能力。庞艳丽老师在《纸船和风筝》这课中吸收了新的教学理念，但没有忘记对学生进行扎实的语文训练，在教学中，她不但体现了新的理念，而且始终注重语言文字训练，既活又实。在导入新课的第一个环节，庞老师注意了纠正学生读音，“筝”字单独出现时读一声，而与“风”组成“风筝”时读轻声。这个知识老师没有单刀直入地引入，而是请学生读课题，学生自己就读正确了，教师借机提出如果这个“筝”字单独出现读几声？这样这个问题就自然而然地解决了。课文中出现了“漂、飘”，一个是风筝飘在空中，一个是纸船漂在水里。庞老师抓住这两个音同义异的字进行语文训练，出示两个句子后，让学生自己发现问题，借机引导“飘”带风字旁和风有关，是指飘在空中，而三点水旁的“漂”和水有关，指漂在水里，庞老师小结时指出汉字独有的魅力，引起学生对祖国文字的好奇和热爱，进行语文的熏陶。
第二，教师底蕴深、素质好。这次活动，给我留下印象最深的是教师抑扬顿挫的语言以及站在讲台上激情四射的表现力。例如《称赞》这节课，除了教师对这节课的设计上有独特见解之外，留给我印象更深刻的是王华静老师优美生动的语言。四十分钟过去了，让人觉得意犹未尽。同时在每节课上都能看出，教师深厚的文化底蕴和扎实的教学功底。对教学重难点的机智突破，对学生回答的巧妙评价，使课堂变得生动而又扎实，真正成为师生和生生真实交往的空间。
第三，注重引导学生朗读。大部分老师都非常注重指导学生朗读，利用各种形式进行朗读指导，使学生乐读、会读，能读好。但决不是为了读而读，而是在体会情感的基础上去读，例如高年级的《慈母情深》这课，先让学生深情并茂的体会母亲挣钱不容易，然后带着这种感受再读，再体会、再读。学习中还穿插着默读、示范读、分角色读等，进而激发学生的阅读兴趣，让学生在阅读中更好的领会文章所表达的情感，层次非常清晰。
总之，这次的听课我学到了很多，也反思了很多，最让我感触深刻的就是老师自身应具备的高素质，这对于课堂教学极其重要，也可以对学生造成潜移默化的影响，在以后的工作中，我要向提升自身素质方面去努力，不断学习，博采众长，充分利用学习机会积淀教学素养，亮丽自己的教学生涯，洗尽铅华始见金。
两周的课程设计结束了，通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关设计方面的知识，在设计过程中虽然遇到了一些问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。最终的检验修改环节，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在不懈的努力下，终于迎刃而解。在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘，而不是知难而退，那样永远不可能收获成功，收获喜悦，也永远不可能得到社会及他人对你的认可！ 课程设计不仅是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升，同时又是一门讲道课，一门辩思课，给了我许多道，给了我很多思路，给了我莫大的空间。同时，设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，我掌握了设计的基础原理
我认为，在这两周的的课程设计中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在课程设计过程中，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在课程设计结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。 回顾起此课程设计，至今我仍感慨颇多，从理论到实践，在这段日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，但可喜的是最终都得到了解决
此次设计也让我明白了思路即出路，有什么不懂不明白的地方要及时请教或上网查询，只要认真钻研，动脑思考，动手实践，就没有弄不懂的知识，收获颇丰。
何为课程设计？在我们的认识中，这便是理论与实践相结合的过程。在x老师的课堂中，我们学习了很多关于设计的知识，这让我们脑中有着很多“模型” ，如何将模型具体化，这便需要课程设计的“真金”磨练。在课程设计中，我们重新温习并应用了很多课堂知识，。在理论与实际相结合的过程中，这让我们更加认识到课堂知识的重要性，这些都将是实际的公路设计的必备品。
总之，认真对待每一个学习的机会，珍惜过程中的每一分一秒，学到最多的知识和方法，锻炼自己的能力，这个是我们在在本次课程设计中学到的最重要的东西，以后也将受益匪浅的！
一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。以下是我实习1个月来的体会：
首先来工行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是应付考试去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。
其后进入熟悉业务阶段，要清楚各项银行业务的办理流程，各种表格、单据的填写方法，以及如何恰当又准确的引导客户等。现在应该是提高业务水平阶段，怎样才能更好的与各户交流，准确了解到对方的需求，高效的帮客户解决问题，以及如何更好的识别客户，并可以进一步了解一些理财产品，以更好的引导帮助客户。
我的第一份工作虽然并不高端，并不需要太多技术，但却锻炼了做好一份工作尤其是服务性行业的基本素质：很好的交流倾听沟通能力，恰当准确的表达能力以及融洽的与人相处的能力，我想这也是我所学习的汉语言文学所应该掌握的基本素养，这也是一个人在社会上生存所需要终生学习提高的方面。
每一天都有几百人来我所在工行办理各项业务，每一人都是那么的不同，来自不同的家乡，操着不同的口音，不同的要求，不同的愿望，不同的生活状态，每天见证不同人的不同的忧乐哀愁，但这些日子的工作经历让我在心里不断提醒自己，对于每一个人不管贫穷还是富有，位高权重还是身份卑微，聪慧多知还是孤陋寡闻，你都应该发自内心的尊重每一个人，要耐心，认真的倾听每一个人的想法要求，尽量为客户着想，因为你也需要别人这样对待你、帮助你。只要这样想我就可以以一份很平和的心态对待我每天的重复性较高的工作，因为我想我的工作是有意义的。
另外的不得不提的实习收获是理财意识的提高，一个人不光要会挣钱，还要会有效的管理自己的钱，就是要学会理财，学会投资。在银行的实习让我开始接触保险、股票、基金等理财投资项目，并慢慢开始学习如何去合理规划适合自己家庭的理财方案，比如一个家庭要有10%左右的资产投资于保险，60%的资产用于较为稳定的投资等，我想学好理财是在银行实习期间要去研究的大学问，也是一个人要去终身学习的必修课。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年在大学校园里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行业务的流程，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
xx年5月20日我有幸参加了xx市幼儿园骨干教师培训班的学习。感谢领导和老师们对问我的信任，给了我这次学习的机会，我荣幸，但更多的是责任、压力！我深知要想充分发挥骨干教师的骨干作用，只有不断学习、不断研究，才能不断的进步。培训的过程使我深深体会到领导们和讲师们的那份热情与用心，为我们的培训做了精心的组织和安排。讲座内容全面具有科学性和实效性。为我们今后的工作指明了方向，让我们接受了新知识、新信息和新观念。83、朋友是什么？朋友是久别不见聚会时的情调，是聚会时蓦然喝出的酒香，是开怀时郝然袒露的畅笑，是交谈时抑制不住的飞扬。朋友——有你才有精彩！这次的培训地点是我的母校——xx幼儿师范学校，从xx年毕业后，重新踏入久违的校园，让我似乎又回到了学生时代。培训的开班典礼以一首《义勇军进行曲》作为开场，激昂的音乐振奋着我们每位老师的心。从张校长谈师德到汤教授、成教授和其他老师的精彩讲座中，让我又重新审视了我们的职业。做好一名幼儿教师只有学科的专业知识够吗？当然不够，还有最重要的——师德。这个话题又让我们反思，因为近期关于教师的负面新闻较多。听了讲师们的讲座让我有了深深的感悟。借张校长讲座时说的一句话：“做人一辈子，要以人品为底子。”这些不只是教会我们怎样做好一位教师而是教会我们怎样做人。通过我们来让孩子们的身心得到全面的发展，让孩子们学会认知、学会做事、学会共处、学会做人。
孩子是祖国的未来，怎样让我们的孩子在德、智、体、美、劳五个方面的发展，而且发展的更好。通过听了《3~6岁儿童学习与发展指南》的解读及教师实用口语艺术和幼儿游戏的组织让我从中有所领悟。各年龄段的幼儿应该知道什么，能做什么，大致可以达到什么发展水平提出了合理期望。有了更详细、具体的认识，更加深入的来指导自己的教育行为。同时也要将里面有利于家长育儿方面的内容传递给家长，树立家长正确的教育观，达到家园合作一致化，使孩子发展的更好。听了这么多专家教授的讲座，虽然角度各不相同，但方向目标是一致的。让我们以正确的教育方法去教导、引导我们的孩子。
总之，当一名幼儿教师难，当一名优秀的幼儿教师更难。所以我们需要加倍的努力，不断总结教育中的心得体会，以便更好的做好骨干教师带头作用。让我们一起为祖国的未来加油！
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。
一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力
为期三天的军训生活结束了，在这难忘的三天时间里，我们六年级的同学们与教官经历了许多难忘的事情。在中国人民解放军61622部队里，我们学会了列队、齐步、正步、整理内务、唱军歌、敬礼……但这其中最让我难忘的还是陈教官教我怎样整理内务。
我住的是三号宿舍。当我走进宿舍的时候，一下子就被眼前的情景惊呆了：宿舍里一尘不染；东西摆放有序；被子叠得有棱有角；床单整理的平平整整，挎包整齐划一的挂在墙上，牙刷统一“向右看齐”，就连毛巾都像排队一样长短一致。同学们一起发出了惊呼，都不想把自己带的物品放在床上，生怕她们一放，床单就会起皱。但是我却不以为然了，我对她们说：“这有什么的呀！不就是叠个‘豆腐块’嘛，能有多难啊？”说完，我便去做自己的事情了。可那时的我，已经感觉非常紧张了，因为我在家总是妈妈为我整理床铺，基本上就没怎么叠过被子，就更不用说叠“豆腐块”了，但我已经夸下海口，就怕同学们笑话我。想着这里，我对自己说：怕什么！只要我努力，人家能叠好，我肯定也能叠得好，相信自己！
第二天起床后，我洗漱完毕，该叠被子了。我摊开自己的被子，仔仔细细的叠了一回，却发现了一个大问题：被子叠出来后，根本看不出来棱角，软软塌塌，名副其实这就是一个“大花卷”嘛！在看看别人的成果，比我的好多了。我怕她们看见，急忙把叠好的被子拆开，慌慌张张的又叠了一遍，可还是不见好转。我有些气馁了，起初对同学们信誓旦旦的胡天择，这时候早就已经不复存在了。可是天性好强的我，是不会被这样一点“小挫折”给“绊倒”的，不会就问就学呗。我费了“九牛二虎之力”将陈教官拉进了宿舍，并虚心向他请教叠被子的方法。
教官先把被子平铺在床上，然后像往常一样，把被子叠成细长条。接着，他从右边开始，在距离被头5分米长的地方，磕出两条相距8厘米的印记，然后用手指头将中间顶起来，形成一座“小桥”，再把两边摁紧、掐死，让印记固定住，这样就可以把右边的被子叠向中间了。当两边的被子都折完后，将左边的一叠被子叠向右边，就完成了。
做完这些后，陈教官对我们说：“做这种事一定要专心和细心，想要叠成棱角，专心去整就可以了。”听了这一席话，我暗暗对自己说：我能行的！来到床前，我重新叠了一遍，这一遍要比以前好得多，接下来就是一遍又一遍的'不断练习，叠得的确很好了，同学们还夸我了呢！
通过这次军训，不仅培养了我吃苦耐劳的精神，而且磨练了我坚强的意志。同时锻炼了我的耐力、素质、忍耐和坚持，敢于迎难而上的勇气。使我懂得凡事都要认真对待，要勤学苦练，只有经过不懈的努力才能到达胜利的巅峰。
“探索梦想”、“中国梦”4个篇章，水稻之父袁隆平院士、试飞英雄李中华、电子商务应用大师马云、武术高手李连杰、电影明星成龙等知名人士参与了录制，一批少年英雄登台亮相，用学生喜闻乐见的形式，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来。节目还通过网络征集了全国中小学生的10万个梦想，让同学们感到非常亲切。
这开学第一课为什么选择“梦想”作为主题？因为，人们意识到，社会要发展要进步，要生活得幸福，必须有梦想，有信仰，有追求。社会上一些社会现象值得深思：比如深圳富士康接连发生的跳楼事件；比如随着社会价值多元化，功利主义和物质主义现象的盛行，文学作品、影视作品里，甚至生活里到处是拜金女、物质女……这些现象孩子们也看到了，而且对他们的影响是很大的。那么，怎样让孩子的未来不走那些悲惨的老路，怎么样让他们感到生活有意义？怎样帮助孩子们未来的生活变得更有价值，让他们所生活的时代、国家更加强盛？树立美好的梦想和理想，是一把金钥匙。
几年前，著名科学家钱学森去世之前，提出了一个刺痛我们民族之心的问题：“为什么我们的学校总是培养不出杰出人才？”
如果目光短浅，只看重眼前利益，没有既为个人，也为国家、为民族奋斗的内在动力，青年学生的未来在哪里？中华民族的未来在哪里呢？
大雨倾盆而下噼里啪啦的打在窗沿上。军训结束的第二天，我坐在房间里听着雨声写着这篇作文。军训的一周过的是这样的充实，仿佛刚刚我们才到了北峰的基地，现在就已经回到了家中。一周就这么一晃而过，军训期间似乎没什么好说的，却又有很多想说却有说不出来的好玩事儿。
我们军训的第二天早上也下雨了，教官让我们全体回宿舍，宿舍的人全部在那傻坐，磕着零食，吃泡面早饭。雨很小，时断时续的。这天早上我们被带到凉棚里训练。
站军姿是最轻松的课业，有一搭没一搭的听着教官讲话，更多的是看着外面被雨打过的湿树叶。被雨打过的树叶呈现出一种苍郁的颜色，水的全挂的叶片上掉不掉，透过水滴，可以看见后面的景色。
不知谁家的鸡断断续续的叫着一会停一会起。雨打了下面的蓄水池里，听不见声音，但眼角的余光就可以看见水波一圈一圈的荡漾开来。
军训的第一天，早饭时，在盆里发现一只死苍蝇，于是我们全桌都没有吃稀饭。最后一天的饭菜很好，因为和我同住的人前几天都不吃饭，于是我抢菜速度慢了点，最后还没吃上几口菜盘就空啦了。
军训最后一天，我们拍合照。全班同学都致力于让教官带上那顶绿色的“原谅帽”——军帽。教官却打趣道：“军帽已够绿了再绿点还是算了。”
女生宿舍，我们这四间有独立卫生间。这是好事，也是坏事，在我们有地方单独换衣服，坏在我们要多少扫一次卫生间？。最后一次检查内务，女生的内务评比掉到了第二名。男生从第五名掉到了第九。最后一天因为内务不检查我们宿舍个个的被子都叠成了蒙古包。地板也没有拿布拖了，直接稍微扫一扫就拉倒。
军训很充实，想说什么却没什么可说的，可真正的动笔开始写啦，有一大堆事上心头。在北峰上的'四天半。将会是我们和这帮子人的最后一次军训。我们也许会怀念它，也许不会。没有时间的沉淀，体味不出当时的美好。新的日子还要在过下去，军训已经过去了，我们也要投入学业了！为了半期考而努力奋斗吧！
随着信息技术的飞速发展和信息传播渠道的日益增多，新时期部队保密工作的内涵不断丰富，外延不断扩大，面临着前所未有的新情况、新挑战。如何适应纷繁复杂的新形势，更好地为部队中心工作服务，抓好部队保密安全工作，是我们每位官兵需要潜心思考和认真探讨的新课题。信息安全保密工作是一项长期的、历史性的政治任务。在科学技术日益进步的今天，安全保密工作已� 因此，我们一定要积极制定有效措施，切实做好信息安全保密工作，维护国家的安全稳定。
一、强化教育，提高认识，筑牢思想“防火墙”，做到“三要”
针对在实际工作中，存在的一些官兵思想麻痹，违反规定私自上互联网和使用移动存储介质，在书信中涉及部队活动的信息等保密观念淡薄，违反保密规定的现象时有发生，因此，我们要以人为本，从思想上加强教育引导，搞好信息安全保密，不断增强官兵信息安全保密意识，有针对性地做好对信息失泄密的防范工作，从源头上堵住失泄密的渠道。
一要强化教育内容的针对性。在保密教育中，要加强保密法规的教育，有针对性地进行信息安全保密、技术安全保密和网络安全保密知识的学习，使官兵了解失泄密的危害和防范措施。要结合业务工作，对重要岗位、重点人员定期进行业务知识保密的教育。抓好“一点一线”:一点，就是要抓好领导干部的保密教育。把保密教育纳入本单位宣传教育工作内容，通过集中教育、案例警示教育等方式，不断强化领导干部保密意识，提高他们的保密技能；一线，就是要抓好要害岗位、部位工作人员和涉密人员的保密教育。采取举办培训班、讲座、警示片巡演等形式，加强理想信念、保密形势、保密法制教育，帮助涉密人员增强敌情观念和保密意识，从思想上牢固严守国家秘密防线。
二要坚持教育形式的多样性。把保密教育纳入政治教育计划，统筹安排，结合本单位的实际情况、任务性质、保密设施、涉密程度和人员状况，采取领导上课、专题讨论、安全分析和观看录像等形式进行保密教育。针对自身情况成立由主要领导负责的保密教育学习小组，定期开展讨论。力求使教育课程生动活泼，易学好懂，便于掌握，做到重点突出，兼顾一般，把集中教育与分散教育相结合，定期教育与随机教育相结合、面上教育与单个教育相结合，业务教育与思想教育相结合，保证每一名官兵都受到教育、受好教育。
三要突出教育效果的实效性。要注重把保密教育渗透结合到各项工作和任务的全过程，在重大节日、重要军事活动期间要进行专项保密教育；在干部转业、人员调动、战士退伍时专门安排保密教育；对保密员、机要员、网络指挥系统工作人员等接触机密人员进行经常性教育。改变只注重教育上有多少次课、参加了多少人，学过了多少文件等形式主义的做法，把教育的实效定位在广大官兵高技术条件保密知识多与少、保密意识强与弱、泄密事件有与无的标尺上，通过激发和增强官兵勤于学习、善于思考、勇于创新、敢于实践的自觉性和主动性，切实提高官兵安全保密的责任感。
二、加强管理，落实制度，筑牢管理“防火墙”，落实“四项制度”
目前，虽然国家加强了安全保密工作，部队各级也适时地开展了针对性教育，强化了安全保密措施，但与新形势新任务的要求相比，还存在一些不适应的地方和许多亟待解决的问题。对此，我们一定要加强部队管理，完善规章制度，强化措施，筑牢管理的火墙”，抓好“四项制度”的落实。
一是完善规章制度。单位主要领导要树立“保密工作无小事”的意识，成立由主要领导负责的保密工作组织机构。保密工作组织机构会要切实发挥作用，认真履行好职责，把保密工作作为一项重要工作来抓，列入议事日程，开展专题调研，制定出完善可行的规章制度。要针对新形势下官兵使用手机、计算机接入互联网等问题，结合实际，研究对策，制定行之有效的使用管理措施，严禁一机两用。
二是坚持办公制度。对涉密人员，要规定活动范围，严防携带秘密载体走出办公区与无关人员谈论秘密；对文件资料的制作、印发、传递、保管及销毁要进行全程控制，凡是各种手续不齐全的文件资料不得带出办公室；对软盘、移动硬盘、u盘要指定专人保管，并进行加密设置；对计算机进行统计、分类、建档，按照“绝密、机密、秘密、内部、公开”五个等级统一编号，统一粘贴密级标签，实行分级管理；对使用的涉密计算机必须设置不少于规定位数的开机密码，接入互联网的计算机不能涉及秘密，严禁携带便携式计算机回家使用，以及不经允许接入互联网等。
经过一个学期的试讲学习，我从理论和实践上都进行了锻炼。为即将面临抽签做了准备，也为我们今后走出校园成为教师奠定了基础。但是在学习的过程中，我也发现其实真正的中学教学并我们想象中的那样简单，它们完全是2个截然不同的层次，因为真正走上讲台，需要这位教师具备多方面能力，除了学识渊博，谈吐隽永，还要不乏幽默，妙语连珠 ，更重要的是具备可以处理各种各样突发情况的应变能力，所
首先，作为老师，仪表仪态要注意。一定要着装合体，不要穿着太前卫，毕竟教师这个职位还是要讲究矜持的，但是一定要整洁得体端庄大方，给人感觉气质非凡。着装和妆容要与相应的场合相符，女老师要典雅、端庄，不要穿超短裙或是浓妆艳抹的；男老师也要着装整洁，给人平易近人的感觉。还有就是教态的展现了，关于教态，我认为这很大部分与教师的自信心有关的，也就是通常所说的你有没有当老师的“范”。
作为老师，自信心是第一位。我们在走上讲台之前，要记住一点，相信自己，因为你是一位准老师，你为了你的讲课是做好了准备的，要表现的大方，不要太拘禁，也不要太嚣张，给人留下稳重的印象。注意肢体语言，不要僵直地站在讲台上，运用好肢体语言。在教学的过程中，要相信自己的这项崇高职业，你是传道授业解惑者，是学生知识的拓荒者，� 此时，保持一颗自信的心尤为重要。用老师的眼光告诉学生，我来了，我能教好学生，要是你自信的走上讲台，给学生一种焕然一新的感觉，教学中妙语连珠，幽默风趣，那么我相信这将会是一堂不错的教学学习。
接着就是普通话了，如果一开口就是乡土话，那么去试讲时就首先被pass了。因为普通话是教师的基本功，再说普通话是要专业标准，咬字清晰，应为我们有可能面对的将是数量较多，来自不同地区的学生。音量音调上也要有所改变，不要一节课下来，平平淡淡，毫无特色可言。音调上要抑扬顿挫，有节奏感，语速不要太快，有的老师可能太紧张，一上台就开始滔滔不绝的讲，飞快的讲，好像赶任务似的，结果一堂课下来，连老师自己都不知道在讲些什么，这样就失去了我们老师与学生相互交流、相互学习的过程。
讲课要有激情，如果抑扬不足，就要学会弥补缺点，至少声音要大一点，普通话标准一些，讲话语速要适中，掷地有声，不要半推半就，在讲台上要有台风，这是关键的一点。这些细节的要求看起来容易，但是做起来并不是那么的容易了，所以下来要多多练习，不断完善。
关于多媒体的应用，随着现代教育的发展，多媒体的应用是一种趋势，它给教学形式和教学过程带来了相应的改变，为老师的教学带来了方便。但是多媒体不能滥用，它只是教学中的辅助工具，不能越俎代庖，也不能乱用。在教学种，老师不要把多媒体制作的花里胡哨，这样会严重影响教学，因为你面对的是一群新奇，对外界事物没有免疫力的学生，老师的目的是授课，花哨的课件会让学生分散注意力。
而且多媒体的知识内容不能想板书那样给学生视觉上的永久记忆，此时板书的作用就尤为重要了。板书粉笔字也是教学中不可缺少的一项技能，一手漂亮的粉笔字可以为老师增彩不少，除了写的板书又快又好看意外，半数的布局也要掌握好，不要全挤在一边，要有主板书和副板书之分。总之，就是要把板书和多媒体课件衔接好，达到良好的教学课堂。
另外就是课堂了，课堂要有重点，这是基本要求。但真正讲起课来，这舍不得丢那舍不得略，也是常常会犯的毛病。试讲不超过15分钟，你想方方面面都说到，只能是蜻蜓点水。有的老师上课很辛苦，在黑板上从作者介绍、文章层次各个步聚进行板书，什么内容都要讲，这样做只能是白费力气，一节课下来什么都讲，既不能突出重点，也不能显示你的特长，一举两失。所以在课堂教学中着重学生的深入理解。要注意的是要善于启发诱导学生，随时注意听课对象，有的老师容易不顾中学生实际，不搞启发诱导，讲得云遮雾罩。这样的人是不能成为一名优秀的中学教师的。课堂重点突出，一到两点就够的，其它的不讲或略讲，决不可面面俱到。并且要有师生互动。即使面对老师讲课，也要体现学生活动。满堂灌的时代早已过去。当然不要活动过头，老师只提几个问题，然让学生讨论，最后老师不做深刻总结。更好的可以挖深知识，对思想内容有独到见解。这是最难的，也是最重要的，它体现老师的水平。
而对于评课，最好每次的师范技能课都能有同学们都认真对待，相互评价，到了一定阶段再邀请老师来指导。因为我们同学都是缺乏教学经验的，即使我们互评有时一些专业的缺点我们也不会发现，但是指导老师他们有实战经验，一听我们的课就知道那个地方没讲好，这样子针对性强，进步也快。
还有一个建议就是师范技能最好和其他学院一起合作，让不同学院不同专业的人来听，他们的水平更接近中学生水平，如果他们能听懂了，那么这节课就接近了中学的真正水平了。因为我们在上课的时候发现，其实中学生他们的基础并不好，有时候我们讲一些知识太深奥了，他们听不懂。因为模拟学生都是同学院的学生，那么学科知识肯定很扎实，所以上起课来很顺畅，无论提出什么问题，不但反应快，而且答案准确。但是在真正的课堂上，你提出问题后即使你很用心引导了，学生也未必能回答出来，这个时候我们可能会不知所措，因为我们在微格训练时根本没遇到过。
教师教学的最终目的是为了学生的发展，现代教学要求师生互动，学生互动，合作学习，探究学习，主动发展。因此，教师要牢固树立“以学生为本，以学生的发展为本”的教学理念，明白“教学有法，教无定法”的道理，除了课前对文本知识系统地研究与发掘，提炼出本节课所要讲的内容，设计出与学生共同讨论的问题，重在如何启发学生在所教课中的思维感悟、实践体验，真正做到学有所思，学有所悟，学有所得。另外不断搜寻、分析课堂中学生反馈来的各种信息，根据学生的实际及时调整自己的教学，努力做到既不限制学生的思维，又使教学工作紧紧围绕教学目标，向着有利于学生的方向发展，在不断的教学磨炼之中，提高自己驾驭课堂的能力，由此而不断提高教学的自信心。这样，我相信我们一定 帮助孩子扬长避短，克服自卑，树立自信心，让孩子感到学习是自己的一种荣誉。
爱，可以给孩子以心灵的温暖，爱，可以让孩子更自信。愿我们每一位教育工作者都献出一点爱，时时、事事呵护孩子的自尊心，与孩子共同享受教育的美丽。“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”这句话我感受深的就是一个“爱”字。我想，我们做为一名教师要热爱学生，热爱自己的事业；还要有强烈的创新意识，不照搬书上的东西，要勇于创新、敢于标新立异。关键的是要保持宽容的心境，在今后的工作中遇到困难要不断的向有经验的同事请教，与同事要互相关心、和睦相处。
通过交流，教会我作为人师者，在工作中如何追求与奉献，在生活中如何投入与面对，如何使自己的观念不断地体现于自己的教学行为中，也让我学会自省，学会了反思，学会了回过头来看过去。我愿意做“教师成长”中的一名成长教师。我想，不只是我，我们全校许多同事都将在这次学习中逐渐成长起来。
以前我常忽略这样或那样的事情，通过学习后，让我了解到了教学应当充分发挥学生的主体性。不断的学习、实践与反思，让我在教学过程中日益成长。我相信只要坚持不懈，以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折，不断求知。
社区卫生服务是城市工作的重要组成成分，是实现人人享有初级卫生保健目标的基础环节。是在政府领导、社区参与、上级卫生机构指导下，以基层卫生机构为主体，全科医师为骨干，合理使用社区资源和适宜技术，以人的健康为中心、家庭为单位、社区为范围、需求为导向，以妇女、儿童、老年人、慢性病人、残疾人为重点，以解决社区主要卫生问题、满足基本卫生服务需求为目的。
短短半年的时间与病人建立了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。走进病房，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份孤单，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚！在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认认真真工作！
发自肺腑之言：感谢带教老师的细心教育，耐心指导，感谢所有老师的关心爱护，感谢各病人对我的信任，感谢航天中心医院给我的栽培！
最后，感谢XX给我实习的机会，也感谢各位代教老师在工作忙碌之时，还要带领实习生，教导我们正确的方向；也很高兴与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实习时间持续较久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。
儿时，向解放军学习一直是大人对我们的要求，鼓励我们要有解放军的万丈豪情，志在四方。但到底学习解放军什么，如何学习，怎样才能学到，还真的模糊。带着欢心鼓舞，我们来到这片哺育军人的国土，感受军人的酸甜苦辣。如今我亲临其地，感受到了梦中的解放军与他们坚强的意志。
几天来，军营中铿锵的口令，无数次不厌其烦的动作示范，被灸热的阳光晒黑的面庞，浸透了汗水的衣衫，教官们飒爽的英姿、严谨的作风、严明的`纪律、吃苦耐劳的精神、过硬的军事素质，将永远定格在我们的记忆中。
六天，我们黑了，嗓子哑了，身体累了，但是，一切的一切，值！
军训，短暂而充实，辛苦又愉快，我们不难发现，这是一次我们既苦又甜的军训。我们学会严格要求自己，一切听从指挥，而且不怕苦，不怕累，不怕脏，像军人那样生活，像军人那样思考，像军人那样训练。虽然我们的脚底磨出了水泡，我们的脚步却更加坚定；虽然我们训练得腰酸背痛，我们的脊背却更加挺拔；虽然我们晒黑了，练瘦了，可是军训却健壮了我们的体魄，增强了我们的集体观念，培养了我们的团队合作精神，锻炼了我们的精神意志，让我们受益终生。流汗流血不流泪，掉皮掉肉不掉队。不经历风雨，怎能见彩虹？不经历考验，怎能体味成长的快乐？亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜。
在以后的学习与生活中，我们要以这次军训为原点：树立远大理想，继承和发扬部队的优良传统和作风，严于律己；要珍惜三年的学习生活，学习中勇于钻研、互帮互助、注意团队合作。
最后感谢教官几天来对我们的辛勤指导，老师们的辛苦陪伴。我相信，如果我们可以将军训中的所学在这三年里发扬，那么三年后，我们都回收活到沉甸甸的果实！
这个暑假我在忙碌与充实中度过，有幸利用暑假时间到巴东县人民法院清太坪人民法庭实习。清太坪法庭的大门前，庄严的国徽不禁令人肃然起敬。进门是红底金字：努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义，给人以威严感，更体现了法律人对每个案件公正审理的决心。为期一个月的实习经历令我感触颇深，受益匪浅。
工作要认真。在实习的前几天，我们实习生主要是跟着前辈学习整理卷宗、打印送达回证以及其他需要打印的文书。但即使是这些简单的事，也很容易出错，曾经由于我们的。疏忽导致很多卷宗需要重整，由此警醒我做事一定要认真。
工作要严谨。法言法语追求严谨性，任何文书都必须严谨，每一个字、每一个人的罪名都绝对不能出错，否则不仅损害法官形象，也对法律威严产生影响。在法官允许的情况下，我也旁听过案件庭审，走进审判庭，敬重油然而生，法官在国徽下审理案件，就像是正义的化身，我想这将是我为之奋斗的目标。
工作要有耐心。实习期间我跟着前辈下乡给当事人送应诉通知书以及传票等文件。作为法律人，要熟悉法条，用严谨的语言跟当事人沟通，同时又要随机应变，具体问题具体分析。在下乡过程中，我们有时会遇到一些不是那么配合的当事人，这时不能急于完成任务、敷衍了事，一定要给当事人说清楚前因后果，要有耐心，要有服务态度，要有贡献精神，要互相体谅，耐心听取他们的诉求然后尽力解答。
工作要有热情。近几年考公务员成为很多人的就业选择，大部分人觉得公检法很轻松，朝九晚五，从不加班，享受周末，下班了就没事了，可通过这次实习，让我清楚的认识到，法院干警职工承担的工作压力比起大部分工作有过之而无不及。在实习期间，我所见到的法庭工作人员对工作很有热情的，他们不会因为领导的批评、当事人的不讲理、工作的巨大压力变得气馁低落，而是迅速调整好自己的情绪继续鼓足干劲。他们对于时间的把控能力很强，庭长在一周快要结束时就会安排好下一周要做的事以及要审理的案件，这样在新的一周开始的时候，大家就不会手忙脚乱，而是井然有序的各司其职。
每一个法律工作者都在不断地为法治国家作出贡献，为保证社会的公平正义作出贡献，他们在群众看不到的地方付出了很多。经过这次实习，我要向每一个奋斗在司法工作岗位上的工作人员致敬。
此次实习我获益不浅，感慨良多，非常感谢实习单位给我的启发和不一般的工作体验，弥足珍贵，我今后会把学习到的知识运用到工作和生活中，不负时光，不负人生。
初来乍到，虽然考试时将原发皮损继发皮损的名词解释背得滚瓜烂熟，但是一到临床，所见与书上描述的有很大差异，往往多种皮损并存，分辨不清。通过老师和学姐学长的教导，勉强可以分辨出来，渐渐地有了成就感。第一天我学习使用拜安易血糖仪，从此一周的血糖测量任务都是由我和同学张伟共同完成，虽然简单，但是总算是为皮肤科的老师们减轻了工作负担，并且在此过程中我们与患者建立了友谊。
第一天是张美华主任查房，我对张主任的认真负责感到深深的敬佩，她对病历的书写非常之严格，每个字都看得很仔细，并对管床医生提出自己的建议，责令修改。查看病人时也很细致，对病情的变化了然于胸。不仅如此，她还经常牺牲中午休息时间来到病房看望病人，对每一个新入院的病人都进行详细的体格检查，与病房主管医生进行讨论，指导用药。鲁严和王大光老师是长期待在病房的两位老师，对我教育最多，他们为人和蔼可亲，与学姐学长们共同传授我们临床经验，有问必答，倾囊相授。
皮肤科的关系非常和谐，与病人们也几乎没有矛盾，相处十分愉快。在病房期间，我参与了3床患者从入院到转科的全过程，他以头部结节待查入院，属于疑难病例，后经活检送病理检查诊断为恶性血管内皮瘤，比较少见。主任们曾就此病例进行多次讨论，使我学习到了很多处理疑难病例的方法。另有一例Castleman病伴PNP(副肿瘤性天疱疮)的19岁患者，据我自己的查阅，关于该病例的文献较少。
第二周来到门诊，由于各位老师所带研究生数量众多，我们只是在旁观察，但老师对每一位患者的病情讲解都很详细，也对我们提出了许多问题，促使我们更加努力地学习皮肤科的知识。门诊的病人病种繁多，皮疹也较为复杂，更有罕见病例，使我大开眼界。学姐们在门诊往往可以独当一面，从真菌取材，照光治疗到书写门诊病历，初诊都信手拈来不费力气，我深感佩服。
门诊结束时间通常比较早，我每天都去病房看望住院病人，总体来说病人对我们实习生也比较满意。在皮肤科的实习中，我对皮肤科的常见疾病和常规用药有了一定了解，相信在今后的实习甚至工作中都会有很大裨益。
参加此次**地区组织的安全员培训，我很受教育，感受颇深，对自己的职责也有了更深刻的理解和感悟。
强化安全生产管理工作，一要贯彻执行“安全第一、预防为主”安全生产的工作方针，深刻认识抓安全就是抓发展，抓安全就是抓稳定，抓安全就是保护生产力的道理，正确处理好安全与生产、安全与经营、安全与效益的关系；在正常生产组织过程中，必须遵守有关安全生产的法律、法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产制度，完善安全生产条件，确保安全生产。二要加大事故隐患的查治工作，防范各类事故的发生。安全生产预防工作一定要经常化，要坚持预防为主的工作方针，做好安全事故的隐患排查工作，积极鼓励员工帮助查找、发现事故隐患，要认真落实安全生产检查工作，通过制度化、规范化和专业化的安全检查和隐患整改，积极有效地消除生产现场存在的各类事故隐患，把事故消灭在萌芽状态。三要加强宣传培训教育，严格执行三级安全教育，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能；从安全生产方针、安全法律法规、安全管理制度、安全操作规程、安全防范技能和意识等方面入手开展形式多样的宣传教育工作，全面提高员工的综合素质，有效的减少、甚至杜绝事故的发生。
安全是企业的永恒课题，“安全为了生产、生产必须安全”，安全生产事关企业的稳定和职工的生命安全，工作任重而道远，我们只有把各项工作长抓不懈，消除隐患以防为主，才能保持安全生产良好局面的长期稳定。