在日常的学习、工作、生活中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，这里是的小编为您带来的《老人与海》赏析通用7篇，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
关键词《:老人与海》;海明威；生态和谐
海明威是20世纪美国最重要的小说家之一，《老人与海》被很多人认为是他最重要的代表作，该部巨著的问世在使他获得了诺贝尔文学奖的同时，学术界也掀起了对其作品的研究高潮。国内外很多学者对《老人与海》的研究，大多聚焦于小说的硬汉形象、悲剧意识，虚无思想和艺术特色等，但是从生态视角进行研究的则较少，这势必造成对海明威作品研究的一个缺憾。本文试图以生态视角为观照，对这一巨著进行剖析，探究其生态学层面上的意义。生态批评(eocriticism)是研究文学和 自然 环境之间相互关系的学问，它通过寻找文本中自然的缺席，以研究文学作品中自然如何被再现，并通过重新发现、重新思索、重新阐释自然写作，以唤醒人们的生态保护意识。作为一位迷恋大自然的作家，对大自然的关注是海明威创作的永恒主题之一。大自然中莽莽苍苍的森林，奔腾不息的河流，波涛汹涌的大海，树木葱郁的青山，为海明威的创作提供了取之不尽的源泉，对自然的酷爱又使他一生酷爱打猎、钓鱼、游泳、滑雪等这些接近大自然的活动。他去过伊利诺斯州的大草原，密执安的铁杉林，西班牙、东非、基韦斯特、比米尼，古巴、美国西郊的落基山等地，他用心去贴近自然，欣赏自然，关注自然，努力做到回归自然。甚至他的住处———橡树园、华隆湖畔的避暑茅舍、基韦斯特了望田庄、太阳谷、凯彻姆等，都是贴近自然的风景优美的地方。他一生经历过两次世界大战以及西班牙内战，旅居过法国和古巴，到非洲打猎，到西班牙看斗牛，还当过救护车司机，受过伤，得过勋章，曾四次结婚，三次离婚，其辉煌而又坎坷的人生更加激发了他对自然的热爱，对战争的厌恶，对人类文明的失望。可以说海明威一生都在寻找未遭破坏、未被开发的自然，并希求从中找到慰藉。然而在《老人与海》中，我们虽然发现了一些生态和谐的画面，但更多的则是一幅幅生态失衡的画面，我们似乎听到了画面背后海明威老人一声声的叹息，似乎又看到了海明威老人如同书中的老人一样在生态遭到破坏的环境中挣扎着，思考着。那么他在思考什么呢？
一、没有胜负———老人圣地亚哥与大马林鱼
老人圣地亚哥出海八十四天没有捕捉到一条鱼，他不但被剥夺了代教徒弟马诺林的权利，而且受到了当地一些渔民们的白眼。为了不服输，证明自己的价值，也为了对得起他曾经获得的那些诸如圣地亚哥冠军的称号，他决定冒险，把船划进大海的深处，把陆地的气息抛到身后。圣地亚哥知道大海的深处是一个未被破坏的生态环境，在他和他的小船到来之前一直保持着自身的生态平衡，构建着自身的生态和谐。他的到来必将破坏它的生态和谐，尽管他也爱着朝夕相处的大海，因为在老人圣地亚哥看来，自然界应该是人类的朋友、兄弟，甚至是母亲。他常梦到“小时候见到的非洲，长长的金色海滩和白色海滩，白得刺眼，还有高耸的海峡和褐色的大山…,他不再梦见风暴，不再梦见妇女们，不再梦见发生过的大事，不再梦见大鱼，不再梦见打架，不再梦见角力，不再梦见他的妻子，他如今只梦见某些地方和海滩上的狮子。它们在暮色中像小猫一般戏耍着，他爱它们，如同他爱这男孩”。(参见海明威《春潮·老人与海》,吴劳译，上海译文出版社2004年出版。下面引文同出此书)。他非常喜爱飞鱼，因为“它们是他在海洋上的主要朋友…他替鸟儿伤心，尤其是那些柔弱的黑色小燕鸥…海洋是仁慈并十分美丽的…这老人总是拿海洋当女性”。可见他梦中的狮子不再是凶猛的草原之王，而是像小猫一样可爱，于是在梦中他和狮子的关系不是猎杀和被猎杀的关系，而是像伙伴一样地相互嬉戏，而他和大海的关系也就像母子关系一样。既然他和大海相依为命，是不可分割的一个整体，从 理论 上来说他得保护大海，不能伤害大海，包括里面的大马林鱼，这样他才能和大海构成一个和谐的生态环境；然而现实迫使他放弃了原先的信条，侵入了大马林鱼的活动领域，准备破坏既有的和谐，而大马林鱼也在无意中中了老人的圈套，生态和谐进一步走向失衡。尽管在老人圣地亚哥和大马林鱼之间出现了如下的一些和谐画面“:鱼儿一刻不停地游着，鱼和船在平静的水面上慢慢地行进…再吃一些吧，美美地吃吧…鱼儿，我爱你，非常尊敬你…我巴望也能养那条大鱼，他想，它是我的兄弟…你觉得怎样啊，鱼啊？拖着这船吧，鱼啊…这条鱼也是我的朋友”,但这种人鱼一体的画面背后总是充斥着即将到来的血腥屠杀，而老人也一次又一次地表明了他对大马林鱼的态度“,鱼儿，我要奉陪你到死…不过我今天得把你杀死…我不得不把它杀死，而且得保持精力来这样做…不过我必须把它弄死”。于是无辜的大马林鱼便从不知不觉地中计、全力以赴地逃跑、难以忍受地疲惫、困兽犹斗地反抗，而逐渐走向挣扎，无奈，绝望和毁灭。最后这令人揪心的一幕彻底把人鱼生态的和谐毁掉了“,老人放下钓索，一脚踩住，把鱼叉举得尽可能地高，使出全身的力气，加上刚才鼓起的力气，把它朝下直扎进鱼身的一边，他感觉到那铁叉扎了进去，就把身子倚在上面，把它扎得更深一点，再用全身的重量把它压下……于是那鱼闹腾起来，尽管死到临头了，它从水中高高跃起…然后，它砰的一声掉在水里，浪花溅了老人一身，溅了一船。”大马林鱼虽然死掉了，然而它并没有失败，它在和老人的搏斗中很有风度地、优雅地离去了，它没有放弃自己的尊严与抵抗，它已经为自己和谐的生态环境负了应尽的责任，它让老人吃尽了苦头，使他浑身是伤，疲惫不堪，心力憔悴，最终一无所获。大马林鱼失去了生命，赢得了尊重，老人圣地亚哥付出了惨重的代价打死了大马林鱼却得不到它，可见老人圣地亚哥和大马林鱼都在实践着书中的那句话“一个人可以被毁灭，但不可以给打败”。大马林鱼虽然被毁灭了，但没有被打败，老人圣地亚哥虽然毁灭了大马林鱼，但没有打败它，也没有得到它，他们之间没有胜利者。
二、没有胜负———大马林鱼与鲨鱼，老人圣地亚哥与鲨鱼
大马林鱼和鲨鱼是和谐的海洋生态圈的组成部分，他们能否和谐相处在很大程度上关系到海洋生态的平衡。在《老人与海》中，他们却和睦不再，可怜的大马林鱼虽然悲壮地死了，但凶猛的鲨鱼却并没有放过它，在不同的时间，不同的海域，不同的鲨鱼群向已经丧失抵抗能力的大马林鱼发动了一轮又一轮的进攻，规模也越来越大，大马林鱼在默默无闻中任人宰割，身上一块块肉被无情的鲨鱼撕下，在悲壮、惨烈、血腥的屠杀中变得体无完肤，最后只剩下白骨和长刺，生态和谐再次被杀戮替代。但鲨鱼并不是胜利者，而大马林鱼也不是失败者，因为鲨鱼被老人圣地亚哥打得死的死、伤的伤，老人圣地亚哥的行动虽说是为了保护自己用生命拼来的大马林鱼，但却以另外方式为已经死去的大马林鱼报了仇，可见在这场战斗中，鲨鱼不是胜利者，而大马林鱼也不是失败者，因为老人圣地亚哥替它报了仇。同时我们不难发现，老人圣地亚哥虽然打死 第3期一场没有胜负的战斗打伤了一群又一群的鲨鱼，但却无法保住他的战利品大马林鱼。对鲨鱼来说，老人圣地亚哥是它们业已生活许久的海洋生态环境的侵入者、破坏者，对其战利品大马林鱼的攻击就是对老人的有力反抗，最终它们以死伤为代价消灭了整个大马林鱼，可见老人圣地亚哥和鲨鱼之间的战斗也没有胜利者。
三、没有胜负———老人圣地亚哥与 社会
老人圣地亚哥是一个打鱼技术顶呱呱、恪守传统捕鱼技术的倔强老人。在八十四天没有捕捉到一条鱼的情况下，人们认为他倒了血霉“,不少渔夫拿老人开玩笑”,他消瘦憔悴，手上有勒得很深的伤疤，没钱买吃食，得靠原来的徒弟马诺林给他送来；而曾跟他一起捕鱼的男孩马诺林，迫于父母的压力最后也离开了他，于是他被剥夺了代教徒弟马诺林的权利，而马诺林是他身边唯一的伙伴和助手，可以说支撑着老人圣地亚哥活下去的精神支柱又被抽掉了一根。马诺林到了另外一条船上，头一个礼拜就打到了三条好鱼，当地渔民们又怎能不对老人白眼相看呢？在物质状况不断恶化的情况下，他的精神与心理也承受了巨大的压力，受到了极大的打击。为了证明自己的价值，也为了对得起他那些诸如圣地亚哥冠军称号的辉煌 历史 ,物质上已陷于困顿、心理上也陷入了绝对孤独的老人不顾一切地要到远海去打一条大鱼。在漫长的三天里，他拼尽全力并且用尽所有技巧却仍像以前一样一无所获。他痛苦地挣扎到自己的棚屋中后，生命体征都已经大幅下降，鱼具也基本被全部毁坏，他虽然向社会证明了自己不屈的精神和高超的捕鱼技术，但除此之外却一无所得，物质状况和身体状况的恶化还将继续下去，心理承担的压力也不会减轻很多，因此也不能说他在和社会之间的战斗中取得了胜利。同样，他一无所获的回来虽然不能让社会的人对他完全认同，而只能换来人们的一丝同情，但当时社会上对他白眼的人会因为他三天不屈不挠的战斗精神和捕鱼技术而认为他有别于从前，因此社会在和老人圣地亚哥的战斗中也没有获胜。应该看到，尽管男孩马诺林决定不顾父母和社会上的反对回到老人圣地亚哥的身边(似乎老人占了上风),尽管老人准备改善捕鱼工具，弄一支好钢做的长矛(似乎老人下次会获胜),但再好的钢做的长矛也不能掩盖捕鱼工具上的落后，和当时已经被很多人采用的先进捕鱼技术已经无法相比，其后果必将是下一次捕捉大鱼的失败，徒弟将再次离开他，他将再次面临上一次八十四天捕捉不到鱼的困难局面和尴尬境地。可见老人圣地亚哥与社会之间本应该是一个和谐的生态环境，却因双方种种原因而被破坏，结果是两败俱伤，不分胜负。
四、没有胜负———海明威与社会
评论界普遍认为海明威和当时他所生活的社会之间也可以看作是一场战斗。这是因为海明威《老人与海》之前的作品《丧钟为谁响起》既受到了读者的欢迎，也遭到评论界的批评，不少评论者认为此书和他先前的《有钱的和没钱的》缺乏海明威原先那种凝炼、白描、控制、纯净的 艺术 风格和冰山一角的写作原则，取而代之的是情感的宣泄和思想的直露，认为海明威在创作上开始走下坡路的人不在少数。《过河入林》毫无节制地表现了一位身患癌症的退休美军上校追思昔日恋人、顾影自怜的伤感情调，更加深了评论界的这一推断(参见李公昭《20世纪英国文学导论》第139页，西安 交通 大学出版社2000年版)。很多学者认为，在这种情况下，海明威像老人圣地亚哥一样也承受了巨大的社会压力，也急于向社会证明自己不朽的创作力。而他沉寂十多年之后并且于1952年发表的《老人与海》这部作品则让评论界眼前一亮。他们普遍认为这部文笔优美、风格纯净、思想深邃的巨著恢复了他在《太阳照样升起》等作品中的自律、优雅、紧凑、凝炼的写作风格，将他的叙事艺术推向了一个新的高度，他也重新获得人们的尊重和认可，并获美国文学最高奖普利策奖和诺贝尔文学奖。于是很多学者说，这证明了海明威在与社会的战斗中获得了胜利。然而笔者认为，海明威在长期的写作生活和坎坷的人生体验中应该对他和社会的这场战斗持无所谓的态度，一种平和的态度。正如前文所阐述那样海明威是一个迷恋大 自然 的作家，是一个重视生态和谐的作家，他早已把自己融入了自然，融入了社会，早已把自己和社会看作是人与自然的关系中的一部分，并且把维护这一整体关系的和谐作为自己终身实践的目标。这在他的多部作品中都有反映，如《最后一方净土》、《永别了，武器》《、乞力马扎罗的雪》以及《丧钟为谁响起》等。既然他根本就没把社会作为斗争对象，又哪来的胜负之说呢？而《老人与海》获得巨大成功之后，评论界再次掀起了 研究 海明威的热潮，正如说不尽的莎士比亚一样，该书留给社会一个说不尽的海明威，海明威似乎俘虏了社会，但社会每时每刻的不停变化又何尝不是海明威以后的写作素材呢。此时他似乎又成了社会的俘虏，这似乎告诉我们相互俘虏才是他和社会之间生态和谐之所在。
海明威在《老人与海》中依据真实人物和事件塑造了圣地亚哥，一个破坏了海洋生态环境又不断表示后悔的老人，老人不断说的那句“我原不该出海这么远的，鱼啊，对你对我都不好啊，鱼啊”,不就是海明威本人观点的真实流露吗？可见海明威与社会之间的战斗的胜负无从说起，也就无法分出高低了。正如有说不尽的莎士比亚”一样，我们又何尝不能有说不尽的《老人与海》”呢？自从《老人与海》这部博大精深的巨著问世以来，它激起了一个又一个学者的研究兴趣，他们从不同方面，不同视角或者是相同视角的不同认识来阐述他们的观点。为了丰富与补充这些学者们的观点，本文从生态视角全面阐述了老人圣地亚哥与大马林鱼，大马林鱼与鲨鱼，老人圣地亚哥与鲨鱼，老人圣地亚哥与社会，海明威与社会之间的战斗是没有胜利者的战斗。笔者相信在以后有关《老人与海》的生态视角的研究中，还会有许多全新的观点，我们期待那一天的尽早到来。
参考 文献 :
1.海明威(hemingwvay,e.)1春潮·老人与海[m].吴劳译。上海译文出版社，2004.
2.何树、苏友先。美国文学导读与应试指南[z].上海世界图书出版公司，2005.
3.李公昭。20世纪美国文学导论[m].西安交通大学出版社，2000.
4.刘海平、王守仁1新编美国文学史第三卷[m].上海外语 教育 出版社，2002.
海明威的内心蕴藏着巨大的能量，一生的伟大文学成就都是在自己53岁创作的名篇《老人与海》中体现出来的。这部文学作品为海明威赢得了诺贝尔文学奖的至高荣誉，成为经典的文学作品，影响了一代又一代的读者。同样是这样的一部文学作品，其中蕴涵了海明威的内心世界和矛盾的心理斗争。这部文学作品折射出了海明威的创作特色。
一、“冰山风格”的象征手法在小说《老人与海》创作中的运用
海明威的小说创作中有着“冰山一角”的特色，海明威的“冰山风格”被介绍到国内的时候是这样说的：“冰山在海面上的景色是宏伟壮观的，这是因为他只有八分之一的部分露出了水面。”在《海明威美学思想初探》一文中，牟强指出，海明威用自己刻画的露出水面八分之一的物质世界来传达出了隐藏在海底世界中的八分之七的心灵世界。同时指出海明威与塞尚等现代艺术家之间的关系，在传统的现实主义和形形的现代艺术之间的某一个地方，隐隐约约地存在着一种相似的地方，借此来阐释海明威的文学艺术的特点。
对于海明威小说创作中的“冰山风格”的探讨，我们引出了小说中象征手法的运用。小说《老人与海》可以被看成是一首对人类奋斗不息的精神状态进行赞叹的颂歌，传达出了人类灵魂的尊严。再者，《老人与海》被看成一个古典悲剧，美国文学批评界将老人和俄底修斯进行比较研究，认为前者是战后的失败者，但是拥有着天真的理想，而后者是胜利的盗取者，是一个天真幼稚的英雄，老人是人类进行积极斗争的象征，是一个寓言性的形象，正如亚里士多德所说的那样：“之所以陷入了厄运，不是因为他自己无法作恶，因为他自己犯了错误。”另外一种说法是将《圣经》作为背景，把《老人与海》作为研究的载体，老人则被认为是耶稣的化身，捕鱼的全过程则被认为是耶稣受难的全过程。还有一个比较具有代表性的解释，把《老人与海》看成海明威本人对于写作看法的寓言，比如作家应该独自生活，顽强拼搏，比如写作和灵感之间的关系，又如老人和鲨鱼的搏斗象征着海明威对于评论家所持有的态度等。
在小说《老人与海》的结尾处，我们看到了一个充满悲剧色彩的结局，小说的最后一段为我们描述了桑提亚哥拖着那沉重的步子走进小屋中睡下了，但是在梦中梦见了一头勇猛的狮子，这实际上象征着海明威是在对桑提亚哥英勇无畏的斗争精神的赞扬和刻画。作品中的大海在海明威的笔下已经不再是现实中的那个大海，大海此刻象征着死亡，象征着个性的消失，而桑提亚哥要面临的就是大海这个“死亡”的威胁，并且要为了生存进行不懈的努力和斗争，“生存与死亡”就成为小说所要表现的主题。小说中的老人所捕获的马林鱼象征着物质生活，而追逐马林鱼的过程象征着生命的慢慢流逝。老人和大鲨鱼的殊死搏斗则象征着人类随时需要面对的死亡，只有进行英勇的搏斗才可以获得重生的机会。
二、硬汉形象在小说《老人与海》创作中的运用
《老人与海》中的硬汉形象一直是国内外文学家评论和研究的对象。主人公桑提亚哥就是海明威成功塑造的一个硬汉形象的代表。目前国内对于桑提亚哥这个硬汉形象的分析主要集中在其精神力量和悲剧性刻画的研究上，而二者又经常交织在一起。“一个人并不是生来就要被打败的，你也可能把他干掉，可就是消灭不了他。”这句经典话语经常被看成桑提亚哥硬汉形象的代名词，由此引出来的是“重压之下的绅士风度”。
海明威运用富有生命活力的老人形象和朦胧抽象的寓意，把现实生活中的诗情画意和人生中的生活哲理进行了完美的结合，从而成功地塑造出这位不畏艰难，维护尊严，在厄运面前甚至是人生悲剧的状态下仍保持高贵、不屈服的硬汉形象。桑提亚哥的硬汉形象主要通过几点进行体现：首先，具有所有硬汉共有的倔强、勇敢、不屈服的精神特征。
桑提亚哥在海上已经84天了，还是没有捕到任何一条鱼，可是老人并不气馁，最终发现了大鱼，为了维护自己的劳动成果和大鲨鱼展开了英勇的斗争。其次，超越了主体的境遇，赋予了桑提亚哥豪迈的人格精神。海明威笔下的很多硬汉形象都具有一定的时空性，可是桑提亚哥却是一个例外，始终一个人孤零零地出现在无边无际的大海上，和鲨鱼进行了英勇的搏杀。这种超越了时空的关系中，老人与大海的关系便有了某种特定的含义：老人与大鲨鱼的斗争就变成了一首人类与大自然，人类与命运所进行抗争的赞歌，老人最后的失败转化成寓言上的最终胜利，老人最终获得了人格上的赞扬和肯定。最后，硬汉形象刻画中的乐观因素，为小说的点睛之笔。和其他的硬汉形象相比，桑提亚哥并没有带着悲壮的色彩走向人生的失败，而是在遭遇了众多的奋斗和人生的磨难以后，仍然满怀信心地梦见了人类力量的化身——一头雄狮。
桑提亚哥也已经不再单单是硬汉的形象，更多的硬汉形象背后存在着永恒价值：积极向上，乐观自信，不屈不挠。桑提亚哥的硬汉形象具有象征性的哲学道理，他的行为代表的不仅仅是他个人，也不是一种个人英雄主义的行为，而是代表了永恒的人类精神。海明威成功地塑造出的桑提亚哥的硬汉形象激励人们在面对困难和死亡的挑战时要进行英勇的搏斗，最终为自己的生存赢得可能。
三、悲观主义意识在小说《老人与海》创作中的运用
《老人与海》中折射出海明威的孤独，矛盾和悲观的创作意识。在小说中，老人受到了自然和社会给予的双重压力：在近海已经84天没有捕到任何鱼了，生活上的拮据使他没有钱去买鱼饵和生活所需的物品，生存的残酷现实环境使得老人成为一个孤独的老人。在小说的开头，作者就为我们描述了桑提亚哥孤零零的一个人在大海上打鱼的情景，这也暗示了主人公在现实生活中的真实情况。在小说的开始，海明威就把老人置于一个孤独的位置，老人没有妻子和孩子，也没有任何亲戚朋友，生命中唯一可以交流就是小孩曼诺林，也只有那短暂的时间，老人无法向他人表达自己内心的孤独与痛苦。小说中关于老人孤零零的一个人在海上撑船打鱼的描写，更加突出了老人孤独的境地。老人和大海之间是一种对立的关系，平时大海看着温柔平静，但是有的时候也会变得无情残忍，成为老人生命的威胁和敌人。在海明威的笔下，人类的孤独似乎成为现代人的一种标示，海明威的这种创作意识和当时社会上的悲观主义情绪和虚伪主义是遥相呼应的。
小说《老人与海》的结局完美地体现了海明威的悲观主义创作意识和手法。在小说《老人与海》的结尾处，海明威营造了极其浓重的悲观主义色调，这种悲观意识主要体现在人类对于劳动成果的始终一无所获的无可奈何之情。老人在大海上经过漫长的打捞，最后终于打捞到一条大鱼，可是在归来的途中遭到了鲨鱼的猛烈攻击，老人与鲨鱼展开了猛烈的斗争，最终带回了一副鱼骨，胜利的果实被鲨鱼抢走，老人的努力并没有改变自己失败的结局，这就体现了一种荒诞的成分，也说明了人类在自然面前的一种无奈。海明威最终将悲剧的色彩作为小说《老人与海》的主旋律，这种悲剧意识反而升华了主人公的精神内涵，更是对经历了二次世界大战的人类的精神上的安慰。
四、结语
海明威在《老人与海》的创作中，充分地展示了自己不同于他人的创作风格，小说语言平常如水，简单易懂，有着现实的人物和故事情节，在叙事风格上更是“冰山原则”的完美运用，通过对人物日常生活的描写来展现出自己矛盾的内心世界。海明威塑造出的硬汉形象成为文学界的经典，是对人类精神的高度赞扬。这些也都是小说《老人与海》能够让海明威获得诺贝尔文学奖的重要因素之一。
[参考文献]
[1] Ernest Hemingway. The Old Man and the Sea[M].Simon﹠Schuster Inc.，1995.
[2] Franklin Ross Johns. The Psychology of the Human Development[M].Harper﹠Row Publisher Inc.，1985.
[3] 陈霞，周红蕊。海明威的性格特征及其对小说人物塑造的影响[J].短篇小说（原创作品版），2012（06）.
[4] 陈建永。《老人与海》的叙事分析[J]. 短篇小说（原创作品版），2012（08）.
[5] 陈靖怡。 从《老人与海》看人类生态意识的发展[J].乐山师范学院学报，2010（04）.
[6] 陈智淦，王育烽。 海明威的生态情结——从生态文学批评角度看《老人与海》与《圣经》[J]. 牡丹江师范学院学报（哲学社会科学版），2007（01）.
[7] 郭遂芝。《老人与海》中的象征手法与哲学意义[J].短篇小说（原创作品版），2012（14）.
一、“硬汉子性格”――马洛林
小男孩马洛林在《老人与海》充当着重要的角色，海明威将他与老人相提并论。在小说《老人与海》中，小男孩马洛林占有不少篇幅，显然这是作者象征手法中独具匠心的一个设计，研究作者的象征艺术离不开小男孩――马洛林这个人物。
五岁还是一个懵懵懂懂的年龄的时候，但是小男孩就已经和老人学习捕鱼并和他出海，虽然小男孩的年龄不大，但是经过生活的磨练，小男孩已经开始懂得跟随老人学习捕鱼维持生计。在老人的眼里，小男孩马洛林早已和自己融为一体，小男孩就是自己的一部分，在小男孩身上可以看到老人自己，小孩身上散发的坚毅、忍耐、顽强的品质侧面代表了作者海明威“硬汉子性格”。虽然孩子被父母强行带走，但在孩子心中老人桑提亚哥依然是最棒的，在孩子回归帮助老人展示了海明威“重压下的优雅风度”，在作品中多次出现老人对小男孩的话语：“要不是孩子，我早完了，这一点不承认可不行”;在与命运做斗争时，老人几次提到小孩：“要是孩子在这儿多好啊！”。正是因为小男孩不断的鼓励和陪伴，老人的生活才不会寂寞，老人才能坚强的生活下去，才会感到希望，使他变成一个精神胜利者，有精神解脱自己，小男孩是老人遭遇困难后的一个慰藉，可以时刻鞭策自己勇敢面对一切风暴，不屈服于任何困难。这些对小男孩的描写都表现出了“海明威式”的硬汉子精神。
二、生存环境的剪影――大海
海是捕鱼者生存的依靠，老人是一位渔夫，每天以捕鱼为生，在海上的工作早已成为老人每天的日常工作，大海是作者笔下最重要的一个意向，在作品中，大海有时温柔、仁慈，就像一个女性，在老人遇到困难时会给你一条马林鱼让你看到生活的希望，但是，它有时又是残忍、凶猛的，在作品中，老人更多的是对大海的不满，对海燕的同情，就像在遇到狂风暴雨时老人能依然无所畏惧，依然与凶猛的大海做斗争。其实，作者对大海的叙述是象征着美国当时的社会环境，当时的美国麦卡锡主义横行，美国民主与进步的力量还比较小，正义的力量被压制，使人民生活在水深火热之中，作者通过运用象征的手法反映出了当时美国人民遭受的苦难以及正义力量的弱小的社会现实。但是，海明威又赋予了大海如女性般的仁慈和善良，在老人在快要放弃时，大海给予了老人比小船还要大的马林鱼，让老人重拾希望，但是大海又是残忍的，老人千辛万苦得到马林鱼后又有一群鲨鱼夺走了马林鱼，老人与大海的关系是即依存又斗争，这与海明威当时的生活环境有很大影响。海明威作为一个有正义感的作家，通过运用意象向读者展示了美国人民生活的艰辛以及自己与其不断的斗争。
三、恶势力的代表――鲨鱼
在作品中，作者这样描述鲨鱼：“那可恶的鲨鱼……，就好比所得税。我努力工作，碰上好运气。我得到一张数目可观的支票，于是所得税就象鲨鱼一样跟踪而来，用尖利的牙齿大块大块地咬着吃，那老人没说到这个，我却说到了”。通过作者的描述，作品中的鲨鱼象征着作者生存环境中的恶势力。在与鲨鱼无数次的顽强抵抗中，再次展示了海明威依附在老人身上的硬汉子精神。老人与马林鱼、鲨鱼这征服、搏斗的画面中，既是资本主义弱肉强食的象征，又象征着战争的残酷性，这也是其冰山理论所体现的。战争摧毁了人类文明，摧毁了人道主义，摧毁了人们的价值观，是世界上最凶残的屠杀，战争给作者心里留下了不可磨灭的创伤和阴影，使其成为了“迷惘的一代”。老人圣地亚哥在每次出海前都希望能钓到大鱼满载而归，文中多次出现老人对大鱼的赞美，体现了老人对大鱼的喜爱，也象征着作者对美好事物、远大理想的追求。但是，现实总是残酷的，在追逐成功的路上也不会一帆风顺，总会遇到坎坷和困难，小说中在老人钓到从未有过的大鱼后，却引来一群鲨鱼不断的阻碍，不仅将大马林鱼吃的只剩骨头，就连老人也差点丧命。马林鱼象征着美好的目标、理想，一群鲨鱼则象征着作者在现实生活中作者在战争、革命中所遭遇到恶势力的代表，他们一直阻碍者正义力量的前行。
【关键词】海明威 老人与海 硬汉形象 桑提亚哥
一、引言
海明威（1899-1961），美国短篇小说家，是第一次世界大战的老兵，被称为“迷失的一代。”它的主人公通常是坚忍的男人，表现出一个完美的硬汉形象。《老人与海》就是描写硬汉形象的典型作品。《老人与海》是根据真实事件改编的。第一次世界大战以后，海明威依据古巴，认识了一位渔民。1930年，海明威的船在暴风雨中沉没，一位渔民救了海明威、从那时起，海明威开始在古巴脚去创作他的作品《老人与海》。1951年，他完成了这部作品，只花了他八个星期。海明威自己认为《老人与海》是他最成功的作品。这本小说的圣地亚哥就是“硬汉英雄”的典型代表。
二、海明威作品中的硬汉形象
美国作家海明威以其塑造的“硬汉”形象奠定了他在世界文学中的地位，他的一生可以说是追求硬汉性格的一生，充满了传奇。他的种种冒险活动和硬汉性格在不同时期表现为不同的形式。海明威小时候经常随父亲外出行医、打猎，同时也练就了他强健的体魄和刚强的性格。19岁走上战场，200多块弹头弹片，也没能让他屈服。二战爆发，日军偷袭珍珠港，美国对日宣战的当天，海明威就加入了海军，以自己独特的方式参战。1954年1月，他又和妻子去非洲打猎，他们乘坐的小型飞机在尼罗河源头不幸坠落。生活上的传奇经历磨练出海明威的硬汉性格；在创作上海明威的迅速成功，也助长了他硬汉性格的形成。麦克利许总结的很好，海明威二十岁之前是从战场回国的退役军人；二十五岁成名；三十岁成为大师。海明威在20年代到30年代中期，几乎每一年都会出一本新书，并且每本书都获得了好评。这种坚韧不拔的常做劳动，无疑也是他硬汉性格的体现。
在老人与海中所体现的海明威式的英雄人物形象是海明威所有作品中英雄人物最突出的形象刻画。小说中有这样一段情节：古巴渔民桑提亚哥已经连续84天没有打到鱼了，当他终于不到一条鱼的时候，鱼却被鲨鱼吃了。海中孤零零的飘着一艘小船和一个老渔夫，他将自己看做是世界的渺渺一物，勇敢地扬帆起航。通过对一段风雨历程的描写，塑造了这个老渔夫的形象，如同钢铁之躯。他并没有被大海所吞噬，而是勇敢搏斗。小说用了很多笔墨去刻画了主人公与枪鱼斗争的画面，他并没有因为84天的霉运而抱怨连连，在与枪鱼斗争了三天三夜后，他没有屈服没有放弃对成功的渴望。当他看到了枪鱼如此庞大的身躯，他十分震惊，但是同时他很尊重它，他认为它就像是一场战争里的强大的对手。这部作品刻画了圣地亚哥在面对磨难和死亡威胁时的顽强、勇气和这种英雄人物形象的决心。
三、现实主义的细节描写对硬汉形象的塑造
海明威以他独特的艺术风格和高超的写作技巧创造了一种简洁流畅、清新洗练的文体，让读者从人物的语言中把握人物的心理状态和反应。同时贯穿在他的作品中的是一种不屈不挠、绝不认输的“硬汉子”形象，其巅峰之作《老人与海》更是通过现实主义的细节描写，塑造了一位具有刚毅的性格、精湛的钓鱼术的老渔夫桑提亚哥，他完善的体现了海明威的硬汉性格。作者在对话中描写老人“他的希望和信心从没消失过，而现在更像微风吹起时那么清新了。”在老人出海前，老人和孩子的谈话也能显示出他坚定地信心。老人说：“我也许不像我自以为的那样强壮了，可是我懂得不少窍门，而且有决心。”他是一个不同寻常的老头儿，言谈中体现出老人不怕磨难，不怕困难的坚定的信心。
人有一种东西特别可贵，特别地不可战胜，那就是顽强的意志，通过百折不挠的努力夺取人生的主动权。在作品中，作者淡化了作品的背景，更抽象的提炼硬汉精神。灵魂与肉体的矛盾与统一，是海明威所倾心的主题，这两者完美结合是硬汉最基本的素养。在作者看来，灵魂与肉体不可俱存的时候，灵魂是更为宝贵的，体力逐渐衰竭但是精神不可消沉。这正是桑提亚哥性格魅力的所在，年老力衰是自然规律，但有了精神支柱，可以发挥最大的潜能。桑提亚哥在捕鱼过程中，体力耗尽，手部受伤流血，但是他要证明“什么是一个人能够办得到的，什么是一个人忍受得住的。”因此，任何痛苦他都不在乎，他把忍受痛苦当成男子汉坚强的表现。大鱼拖着船往大海走，但老人依然死拉着不放，即使没有水，没有实物，没有武器，他也丝毫不灰心。经过三天三夜以后，他终于杀死大鱼，把它拴在船边，但在回家的途中，他好不容易得到的战利品遭到了鲨鱼的袭击，他一一杀死它们，到最后只剩下一只折断的舵柄作为武器。但是他没有放弃，不停地给自己打气，鼓励自己。独自一人在海上，面对已发生的或不知道要发生的事，时刻提醒自己该干什么，是自己保持一个清醒的头脑。
四、总结
在《老人与海》这本书中，海明威生动地创造了一个具有英雄形象的圣地亚哥，反映了作者本人的生活态度。与失败作斗争是必然的，同时也显示了不屈的精神。圣地亚哥偶强烈的愿望，自信心和克服生活中各种困难的毅力。即使他知道他在这场战役中不能取胜，但他依然会尽他最大的努力，这显示了她的勇气。在这场战役中，他虽然是一个失败者，但他赢得了尊重。他说：“一个人可以被催毁，但他不可以被打败。”不仅描绘了老人的性格，他的坚定信心，顽强的意志，乐观的精神和慷慨的心态，也表露了小说的主题。
所有看过《老人与海》这部作品的人都不会忘记那个老人，他经历了无数次的失败，忍受了深重的痛苦，承受了世俗怀疑和鄙夷的目光，但他依旧坚守着自己的信仰。他坚信，凭借自己坚定的信心和顽强的意志，终会成功地钓上一条大鱼。虽然老人最后带回的只是空空的骨架，并且在世俗那短浅的眼光看来，也许老人是失败的，但他却是精神上的胜利者，即便是血肉之躯，也用实际行动诠释了勇敢与坚韧的本质，因此他的形象也变得无比高大。
一、电影《老人与海》简介
由斯宾塞？屈塞扮演的桑迪亚哥，电影编剧是美国彼得？维尔德的美国版《老人与海》，是《老人与海》多次被拍摄成电影中最精彩的一部，曾获得诺贝尔文学奖，并且电影一上映就获得了多个奥斯卡奖项。作品中讲述的是一个孤独与坚毅的老人，他常年居住在海边依靠打鱼为生，却连续84天一无所获，但残酷的现实并没有击退桑迪亚哥打鱼的决心，在第85天他将人烟稀少的墨西哥海湾作为这次捕鱼的地点。这一次终于让他捕获到了一条前所未见的大马林鱼，桑迪亚哥在降服大马林鱼过程中已被弄得精疲力竭，但在返航途中又遇到了一群鲨鱼攻击，而木棍和舵把是船上仅有的武器，就此展开了殊死搏斗，虽然老人最终安全返航，但他所捕获的大马林鱼也只剩下被啃后的一堆骨架。虽然老人最后还是没有收获，但他与鲨鱼搏斗过程中体现出了超常的毅力和勇气，他的胜利是在精神上。在电影作品中，体现了桑迪亚哥永不屈服的硬汉精神，也反映出了作者对人生和命运的看法。[1]在20世纪时期，《老人与海》这部作品被美国著名作家威廉？福克纳称之为是那个时期最好的一部作品，并且这部作品在20世纪美国文学的发展中都有着巨大的影响。认真观看和品味作品，我们很容易发现在电影作品中蕴涵的硬汉精神和英雄主义，这也正是作者海明威所要表达的初衷。
二、电影对于人的精神折射表现
《老人与海》这部电影为我们塑造了一个不屈不挠、勇敢坚毅的人物形象，连续84天一无所获依然没有消灭桑迪亚哥出海的决心，在与鲨鱼搏斗过程中所表现出来的是他那令人惊叹的勇气，虽然最后只剩下一堆骨架，但他的那种勇敢坚毅的精神正是该作品流传至今的原因。老人虽然在前84天一无所获，但他并没有表现出悲伤、失望的情绪，第85天时也没有因捕获到一条大马林鱼而欣喜若狂，在遇到鲨鱼攻击时他表现得无所畏惧，这种不喜不悲不惧的精神似乎与范仲淹的“不以物喜不以己悲”的那份淡然相吻合。[2]
（一）不屈不挠
老人前84天都未捕到鱼，这对于一名熟练能干的渔夫来说很失败，但他并没表现出一丝悲伤，第85天出海时他依然悠闲地在海上欣赏着美丽的景色，飞鸟翱翔在天际，阳光撒落在海面上反射着五彩的光芒，树摇曳着身姿……而这美丽的景色与桑迪亚哥的现状很难联系在一起。老人面对着困境却依旧不屈不挠，这与中国传统的精神有相似之处，在《易经》中有记载：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”，这句所表达的是将君子比作天宇，即使颠沛流离，依旧不屈不挠、运行不息；君子的度量应该像大地一样，能够承载一切事物。而桑迪亚哥表现出来的这种不屈不挠精神正与中国传统文化有着相似之处。
（二）自立自信
电影《老人与海》中的桑迪亚哥，虽然连续多日一无所获，这位老人在旁人眼中是孤独可怜的。在捕鱼途中因为有小男孩的陪伴，让桑迪亚哥更加坚定地踏上了捕鱼之旅，虽然老人在海上没有收获，但他对大海从来不会产生厌倦，他出海并不是只为了打鱼，他更多的时候只是为了和大海离得更近一些，他把蔚蓝的大海已经当成了依靠和爱好。桑迪亚哥有着征服大马林鱼的决心，尽管有一大群鲨鱼攻击他，他也没打算放弃大马林鱼，勇敢地与鲨鱼拼死搏斗，他的反击很具有战略性，在凶险时刻镇定自若地瞄准鲨鱼用渔叉对准要害部位用力一扎，鲨鱼受伤之后惶恐逃跑，老人所表现出来的沉着冷静、勇敢给观众留下了非常深刻的印象。
电影画面中，随着轻扬的音乐和美轮美奂的海面吸引了观众的眼球，但这柔和的景色与桑迪亚哥硬汉的形象形成了鲜明的对比，这位孤独的老人经历了太多的艰辛与苦难，但他依然保持着乐观自信的生活态度，面对生活中的困难勇敢坚毅地去闯，从不退缩。对老人而言，大海和鲨鱼就像命中无法预知的磨难，永远无法预知什么时候出现，对生活会产生什么样的变化。在桑迪亚哥与鲨鱼搏斗过程中正体现出了他那坚韧的硬汉形象和那股自立自信的浩然正气，从而为观众展现了这种“压力下的风度”[3]。
（三）英雄主义
在电影人物中，英雄主义中心在于拥有能够打倒人的困难或者苦难。为了在电影中塑造桑迪亚哥的人类英雄形象，专门为其设计了巨大的苦难。海明威对于英雄主义的幻想是希望通过连续不断的努力而获得瞬间完美的结局。在电影中，英雄所面临的困难都是具有一定风度和尊严的，这是海明威自我控制的一种表现。电影中英雄主义下的成与败并不是像我们平常的内在高贵和举止一样，就像桑迪亚哥的台词说到：“一个人并不是生来要给打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。”在电影中我们可以非常明显地看到对海龟的描述，桑迪亚哥说到：“大部分人对于海龟都表现出冷酷的表情，是因为海龟在被杀死之后几小时内心脏还是跳动的，但是老人们在思考，如果我们也能够拥有像海龟一样的心脏，那我们的手、脚也会和它们一样那么灵活。”[4]之所以产生这些看法，主要是被电影中桑迪亚哥那种不屈不挠的精神所感染。海明威在电影中提出关于打不败的精神品质，即“即便是他的身体被毁灭，但是他的精神仍然会继续战斗，这也预示着在整部电影中桑迪亚哥将面临马林鱼的巨大任务，在电影中桑迪亚哥将通过吃海龟蛋来补充自己身体的能量，喝鲨鱼肝油来让自己保持健康，通过这种描述方式来进一步内化海的特质，并逐步将其转化为自己身体的一部分。
在电影中，桑迪亚哥与曼诺林之间的对话充分证明了在整部电影结束时桑迪亚哥仍然不会被打败并保持他原来的尊严。桑迪亚哥对那个男孩说的第一句话就是：“它们打败我了，真正打败我了。”这里的它们就是指鲨鱼。但是剧情却很快转向了一些世俗的事情，例如：如何处理马林鱼的头呢？他们不在的时候曼诺林又能够捕到什么样的鱼呢？当桑迪亚哥因为运气不好而不和曼诺林一起捕鱼时，男孩告诉他说能够带来好运，很快桑迪亚哥便开始准备好一个新的矛，为下一次出海做好了准备。在电影的最后，有一句台词：“老人又梦到狮子了。”这显示出桑迪亚哥在出海前所表现出来的那种青春与力量，这也源于海明威所遵从的英雄主义理念，桑迪亚哥在经历了很多的困难之后仍然保持着未成功、未被打败时的灵魂气概。
（四）成功
对于人物的成功的描述，海明威将其分为了两种不同的成功方式，即内部成功（精神方面的），外部成功（物质方面的）。[5]在电影角色的服饰及环境中都可以很明显感受到桑迪亚哥缺乏的是第二种成功，但是他拥有第一种成功，而这种成功将所缺失的成功进行了有效的弥补，当桑迪亚哥在一点点失去他千辛万苦所获得的极其宝贵的马林鱼之后，其能够保持着没有被打败的状态，直至整部电影结束，这样的构思彰显出内在的成功将高于外在的成功的基本原则。
在电影中，海明威说道：“除了他的眼睛，其他的都是旧的，它们与海的颜色是一样的，他们生活得非常愉快，是永远不会被打败的。”这又让人们回忆到前面所提及的两种不同的成功。我们分析这句台词时，可以将“一切”看成他比较贫困的生活条件和艰苦的生活环境，而“他的眼睛”则可表示他拥有无限的精神胜利果实，即便是他缺少物质方面的成功，但是至少他拥有着不败的精神战绩，贫瘠的物质条件也是整部电影所表现的另一个重要主题思想。
【关键词】海明威；硬汉；精神；命运
一、海明威和《老人与海》
《老人与海》的情节并不复杂。一位名叫桑地亚哥的老渔夫带着小徒弟曼诺林打鱼，一连84天也没有捕到一条鱼，他被人们认为是“背运”的人，曼诺林也被父母带回了家。后来他独自一人出门远航，在海上经过三天两夜的搏斗，终于捕到一条比他的小船还大的一千五百多磅的大马林鱼，这似乎标志了老人的胜利。然而，在返航途中，或明或暗的一条条鲨鱼向他的战利品袭来，他孤军奋战，；利用身边的一切可以作战的武器击退了鲨鱼，他战胜了鲨鱼，可等他回到海岸时，大马林鱼只剩下了代表失败的一副巨大的骨架。他一觉醒来，又计划着代小徒弟出海捕鱼。小说采用象征手法来表现主题，老人代表着人类，大海、鲨鱼象征着人类面临的一切或明或暗、或大或小的困难，通过老人与困难的殊死搏斗表现了人类无与伦比的勇气、毅力和智慧，表现了人类不屈的灵魂，表现了海明威的硬汉精神――“可是一个人不是生来要给打败的”，“你尽可把他消灭掉，可就是打不败他”。
二、海明威与桑地亚歌
这是一场人与自然搏斗的惊心动魄的悲剧。老人每取得一点胜利都付出了惨重的代价，最后遭到无可挽救的失败。但是，从另外一种意义上来说，他又是一个胜利者。因为，他不屈服于命运，无论在怎么艰苦卓绝的环境里，他都凭着自己的勇气、毅力和智慧进行了奋勇的抗争。大马林鱼虽然没有保住，但他却捍卫了“人的灵魂的尊严”，显示了“一个人的能耐可以到达什么程度”，是一个胜利的失败者，一个失败的英雄。这样一个“硬汉子”形象，正是典型的海明威式的小说人物。在20世纪30年代以后发表的一些短篇小说里，海明威描写了一些拳击师、斗牛士、猎人等形象，在这些下层人物身上，他塑造了一种百折不挠、坚强不屈、敢于面对暴力和死亡的“硬汉子”性格，《老人与海》中桑地亚哥的形象就是这种性格的发展与升华。老人在与之进行的殊死搏斗中，表现了无与伦比的力量和勇气，不失人的尊严，虽败犹荣，精神上并没有被打败。可以说，这样一个形象，完美地体现了作者所说的“你尽可把他消灭掉，可就是打不败他”的思想。
长期以来，人们把评价桑地亚哥的形象停留在老人与外界困难之问的斗争上，认为这表现了小说的主题和人物精神，这样的分析未免浅薄，老人与大马林鱼、鲨鱼和大海的斗争是大家可以看见的，它们象征了社会中的或明或暗的危险，但别忘了桑地亚哥是一个人在与危险作斗争。一个人的战争是残酷的，他既要与外界的敌人斗争，关键的还要与自己作斗争；人最大的敌人实质上是自己，没有人能够打败自己，打败自己的人就是自己。海明威作品内涵是丰富的，这就是他的“冰山”创作风格的体现，他说：“冰山在海里移动之所以显得庄严宏伟，是因为它只有八分之一的部分露出水面。”作品是八分之一，读者的理解是八分之七。老人在与大马林鱼和鲨鱼斗争的时候，他完全可以割断钓丝和绳子免受皮肉之苦，但他没有这样做，选择了与自己斗争，他调动自己的精神、毅力和智慧与困难和自己斗争，他认为，“痛苦在男子汉不算一回事”，“我也要让它知道什么是一个人能够办得到的，什么是一个人忍受得住的”。这些内心独白表现出一个人在无依无靠时人性的懦弱一面，“本我”的原始性，但若只停留在这一层面不足以表现人类的顽强进取精神，弗洛伊德把人分为本我、自我和超我三个层次，人只有克服自然本性的“本我”，克服“自我”的弱点才能达到“超我”的境界。老人正是在内心与“本我”和“自我”斗争，才成就了伟大的桑地亚哥和海明威。鲁迅说，真的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。桑地亚哥就是这样的勇士，海明威正是这样的英雄。
三、海明威的死
一、活动目的：
充分利用元旦假日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xxx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀
活动**：元旦买家具就来xxx
三、活动思路
充分利用圣诞节节和元旦节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xxx的品牌影响。
四、活动时间：
XX年12月25日—XX年1月3日
五、活动地点：
xxxxx自选商场
六、活动内容：
1、xxx一元“秒杀”更劲爆！
2、xxx预订套装家具更惊喜！
3、xxx套装组合家具更超值！
活动一“一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与**联动，增强活动公信力，借**的资源传播活动、**人员，会起到事半功倍的效果。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有xxx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、活动日期间，至xxx家具自选商场认购秒杀券；
2、活动期间，在凤凰城xxx一元秒杀券认领处认购；
3、活动日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；
4、活动日期间，预订xxx套装组合家][具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：活动日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：xxx指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xxx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；
5、**推广：xxx报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与**合作：
xxx的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的**。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，*报性质订阅，读者中事业单位中层以上**占比多，与xxx客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
**合作形式：
1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、以“预订xxx套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客**：
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、xxx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客**；
3、xxx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客**；
4、活动期间，到xxx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的**。
活动道具：
1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；
2一元秒杀售卖台：xxx卖场周围5个，xxx卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个；
3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；
4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜；
5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；
6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；
7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜，需一人；
9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
10颁奖礼仪人员：引领****及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则：
1参加xxx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务；
3一元“秒杀”活动定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；
4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；
5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，xxx在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；
6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，xxx不再追发商品；
7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，xxx保留相关法律**；
8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程：
1上午8：00——下午5：00
秒杀活动开始前，**xxx员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2上午8：00下午3：00
每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员**下，顾客开始投券；
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50
投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，xxx员工要引导顾客到xxx卖场内进行参观，趁机推广促销活动；
4上午9：50下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5上午10：00下午17：00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到xxx卖场预订或购买；
6上午10：10下午17：10
请xxx**讲话，介绍xxx及xxx企业文化、经营理念等；
7上午10：20下午17：20
随机请一位现场的顾客**，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8上午10：25下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客**；（第一场活动请xxx**抽取第一个顾客）
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48
请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；
10上午10：50下午17：50
请xxx**，**为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；
11上午10：55下午17：55
xxx员工引导顾客光临xxx卖场；
12上午11：00下午18：00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；
2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍xxx特惠活动；
3活动开始前及结束后，xxx员工多注意引导顾客光临xxx卖场，推荐特惠活动；
4舞台设置要紧邻xxx卖场或是容易到达xxx的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；
5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题（二）“xxx预订套装家具更惊喜！”执行细则
活动内容：
活动期间，预订xxx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！
活动细则：
1顾客在活动期间，到xxx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券；
活动注意事项：
1预订金交过不退；
2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷；
3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
活动三“xxx套装组合家具更超值”执行细则
活动时间：
XX年12月25日—XX年1月3日
活动地点：
xxx家居自选商场
活动内容：
xxx专业的室内***设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行**搭配组合，**顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品：
时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；
嘉合人家组合9580元起（适合60—89平方户型）；
浪漫满屋组合9880元起（适合40—60平方户型）；
田园风情组合14800元起（适合80—120平方户型）；
尊贵典雅组合51500元起（适合100—200平方或200平方以上户型）
活动注意事项：
1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；
2牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不**这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业*****风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；
3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许**调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的xxx不退钱。