下面是小编辛苦为大家带来的商贸企业会计实务最新6篇，希望能够给予您一些参考与帮助。
科技局2017年工作计划范文：
1、深入贯彻党的十八届六中全会精神。认真落实全面从严治党，牢固树立“四个意识”，更加紧密地团结在以为核心的党中央周围，更加坚定地维护以同志为核心的党中央的权威，更加自觉地在思想上政治上行动上同以同志为核心的党中央保持高度一致，更加扎实地把党中央的各项决策部署落到实处。准确把握中央、中纪委对党风廉政建设和反腐败斗争的新部署新要求，扎实做好党风廉政建设和反腐败各项工作，以实际行动跟上党中央的步伐。一是着力夯实党组管党治党主体责任和监督责任。二是针对区委巡察组反馈的问题整改清单做好整改工作。三是着力深化党风、政风和作风建设。四是着力完善和落实全面从严治党的单位内部管理制度。
2、继续加快高新技术产业发展。加快高新技术企业培育，优选符合高新技术产业领域的企业进行培育，使其尽快符合高新技术企业申报条件。结合 “招商引资”筹划高新技术企业及高新技术项目奖励措施，力争尽快申报“高新技术产业园区”。
3、积极筹划“政产学研资介”(政府、产业、学校、科研机构、金融、科技服务机构)六位一体的产学研新模式。支持企业、高校、科研单位合作。一是积极发展产业创新联盟。通过各种项目倾斜，引导高校、科研单位、企业(群)完善利益联结机制。结合产业链上下游企业相互竞争小的实际，重点支持它们与高校、科研单位合作研发；产业内“平行”企业间的合作应主要针对共性技术攻关、行业标准制定等；利用高校、科研单位在不少研究领域、方向上互补和联合科研实力雄厚的优势，实行强强联合共同申请相关重大科技专项。二是根据产业特点，搭建企业与高校、科研单位合作的平台，支持共同研发、委托人才培养等。
4、提高科技创新能力。一是提高企业研发能力。以立项、补助、要素倾斜等手段引导企业建立健全研发机构并不断升级，引导企业建立健全重视创新的机制，切实增加创新投入。加强对企业研发的公共服务和政策支持。完善考核激励机制，促使公共科技资源进一步对企业开放。加大研发费用加计扣除、营业税减免等优惠政策的落实力度。二是提升企业产业化水平。引导风险投资、中小金融机构等开发针对企业产业化的融资产品。引导企业抓标准化工作，努力降低生产成本，确保产品质量稳定。龙头企业、优势企业的标准要向国际标准看齐。鼓励企业多用自动化设备，提前适应劳动力发展趋势。引导企业完善与员工的利益分享机制，加大技能培训力度，建立稳定的技工队伍。三是增强企业开拓市场能力。引导企业重视品牌效应，不断提升品牌形象。建立稳定、高效的营销渠道。找准目标市场，完善与分销商共赢、诚信的合作机制。实力强的企业可建直销渠道。
5、注重促进大众创业万众创新，激发科技人员创业活力。一是大力推进科技企业孵化载体建设。实施“科技企业孵化器提升计划”，进一步创新孵化器服务方式，打造集创业辅导、融资？指导、市场推广、孵化服务、人居配套等为一体的全链条服务体系。二是大力培育创新型初创企业。鼓励科技人员带技术、带项目到企业创业、创新；实施工业科技特派员专项行动，鼓励、支持科研院所、高校科技人员帮助企业攻破技术难题、实现成果转化。鼓励、支持企业通过建立企业工程(技术)中心、联合开展产学研攻关等方式完善企业创新体系、创建高新技术企业，促成企业“小升规”。三是大力营造创新创业氛围。充分利用好科技企业孵化器、天使投资创业平台作用，进一步汇聚创业要素；加强创业辅导与支持，帮助企业争取新产品与新服务进入市场，打造良好的创客发展环境。
6、积极申报安徽省知识产权强区工程。颍州经济开发区申报安徽省知识产权示范园区，促进我区知识产权工作再上新台阶。
商务局2017年工作计划范文：
全面贯彻落实十八届五中全会精神，以市委经济工作会议精神为指引，实施更加积极、更加主动的开放战略，以促进对外贸易、稳定消费市场、电子商务、重大项目建设为重点，不断解放思想、深化开放，努力促进商务经济实现又好又快发展，为实现“十三五”商务规划目标迈好步。
一、主要经济指标和工作任务
(一)外贸进出口总额。2017年我市的外贸进出口总额计划完成520万美元，同比增8%。
(二)社会消费品零售总额。2017年xx市社会消费品零售总额计划完成52.5亿元，同比增长7%。
(三)培育限上商贸企业。2017年计划培育新增限额以上商贸企业1家。
二、2017年的工作重点及措施
(一)大力发展对外贸易，确保进出口总额稳步增长。
1.加大政策宣传支持力度。一是有针对性地主动下到有发展外贸潜力的企业宣传国家、自治区的进出口贸易扶持政策。如我的市茧丝绸生产企业、木材加工企业以及化工企业。二是年初安排召开一次限额以上商贸企业和规模以上工业企业座谈会，广泛宣传外贸扶持政策，鼓励企业拓展出口业务。
2.做好外贸资扶持资金的申报、审核工作。组织符合条件的外贸进出口企业申报中小企业国际市场开拓资金和外经贸区域协调发展促进资金，动员外贸进出口企业积极参加海外信用担保等。
3.切实搞好服务，努力发展对外贸易。一是帮助进出口企业解决生产经营过程中遇到的问题和困难，确保企业稳定步发展。二是加强市场调研，帮助更多企业走出国门，扩大国外市场份额，稳定现有出口企业。三是为出口企业与商业银行牵线搭桥，解决中小企业融资难的问题。四是加强阿里巴巴一达通项目合作，推进跨境电商服务。
4.加大主体培育力度。动员我市茧丝绸生产企业、木材加工企业以及化工企业拓展国外市场， 2017年计划培育新增1家以上外贸进出口企业有进出口业务开展。重点是广西嘉联股份有限公司，广西博冠纸业有限公司和广维化工股份有限公司等企业。
5.努力搭建企业对外交流的平台。组织和推荐外贸企业参加国内外展会，充分利用国外会展平台，加大对外交流推介，鼓励和支持我市企业开拓国际市场，进一步扩大出口。
(二)强化商贸流通，促进消费升级保增长。
1.增强市场监测调控能力，确保生活必需品市场平稳发展。加强市场运行监测水平，完善市场信息服务体系，建立流通市场信息监测平台，加大对重点企业、重点商品、重点时段的市场监测，强化预测预警，引导供给需求，维护市场繁荣稳定。
2. 积极培育消费热点，大力发展会展经济。一是通过各种形式的节会机会，大力培育发展我市会展消费，重点做刘三姐文化旅游节等重要节会的商品展销活动筹划和推介，形成会展、旅游、商贸、文化业有机互动，带动相关的住宿、餐饮、交通、通信等消费。2017年刘三姐文化旅游节特色商品展计划以农特产展销与电子商务相结合，通过展销活动，带动我市的电子商务的发展。二是抓好重大节假日、各商贸企业的周年庆典等活动商品促销，拉动大众消费，繁荣节日市场。三是鼓励商家开展特色产品展、专项商品展活动。如本地特产会展、建材促销、节能产品展等活动。四是组织企业外出参展，扩大产品知名度。鼓励和组织我市名特优企业到南宁、桂林以及北京、上海、广州等大城市参加会展，提高企业和产品的知名度。2017年的东盟博览会，组织名优产品在进驻农展馆，向国内外推介我市的名优产品。
3.大力实施品牌创建，打造质量兴市工程。有计划、有步骤的实施品牌培育发展，通过品牌创建，壮大传统优势产业，培育扶持新兴产业成长和发展。引导我市的特色产品桑蚕丝、什锦菜、牛肉条等产品积极进行商标注册和产品有机认证，以及争创中国驰名商标、广西著名商标、中华老字号等荣誉称号。
(三)以项目建设为重点，推进商贸流通市场体系建设。
集中精力推进重大商贸物流项目建设，着力构建xx市区域商业中心。一是抓好xx市东盟国际茧丝绸交易中心项目建设，2017年力争完成项目一期工程主体竣工，启动项目二期建设方案规划设计、征地等前期工作，力争在年底完成并开工建设。二是抓好城南综合农贸市场项目建设，力争在2017年3月底前完成土地招拍挂，5月底前实现项目开工建设，年底力争完成项目一期批发市场主体竣工。三是抓好二手车及汽车配件交易市场前期选址工作。
(四)创新模式，加快电子商务发展
一是全面完成电子商务进农村综合示范项目申报工作，继续申报电子商务进农村示范县项目，完善电子商务进农村发展规划。二是推进电子商务宣传培训工作，2017年举办电子商务培训班2次以上，培训人数达500人次以上。三是鼓励优势企业以自主品牌为支撑，加大支持力度，引导培育一批经济实力强、经营模式新的电子商务骨干企业，进而带动全市电子商务发展；四是在产品品牌培育、包装、美工、运营、宣传推介等方面给与个体技术指导，努力提高特色产品网络知名度，培育一批电商企业；五是加大电商扶贫的力度，在全市开展电商扶贫工作，在贫困村贫困户设立乡村服务网点，通过对网点服务人员的培训提高其电商操作能力，帮助其脱贫致富。六是积极抓好农村淘宝项目工作。2017年力争完成符合条件的行政村实现村级服务站全覆盖，交易总额达4000万元，服务村民达15万人次，提供电商就业岗位达400个。七是抓好电子商务孵化基地建设。2017年引导5家以上电子商务企业入驻孵化基地，带动3000户农户增收致富，实现农产品网上销售达5000万元。
(五)常抓不懈，切实加强安全生产监管
树立“安全生产责任重于泰山”的意识，加强对商贸领域安全生产工作的指导和管理。增强商贸企业安全生产主体责任，年初要与限额以上商贸企业、加油站签订安全生产责任状，实际风险抵押、考评。督促各企业完善安全生产保障体系和规章制度，强化事故防范和应急管理建设。组织商贸企业全面、细致地开展安全隐患排查工作。督促检查商贸领域各类展销、展览活动，确保活动安全开展。对排查出的安全隐患，要责成企业立即整改，彻底消除不安全因素，确保无安全生产事故发生。
[关键词]电子商务；国际贸易；改革探索
电子商务指贸易双方借由网络进行交易，企业双方无须见面便能够完成贸易，使得国际贸易具有全球性以及开放性的特点。目前，电子商务已成为企业进行贸易的主要手段之一。我国应注重对自身国际贸易方式的改革，加快电子商务的发展，以促进自身经济的增长。
1.电子商务对国际贸易的影响
1.1电子商务促进国际贸易的增长
如今，大部分企业都开始利用电子交货手段替代其余交货方式，使得电子商务贸易额得到大幅提升，同时也补足了其余贸易方式贸易额的降低。如电子商务的出现，会使得企业信件、跨国服务以及有形货物贸易额降低，但电子商务能够帮助企业节省成本，同时提高企业的工作效率，补充了其他交货方式贸易额降低带给企业的损失，提高了企业整体的贸易额。企业运用电子商务，能够获得数量更多的商业机会。这些商业机会一部分来源于新的贸易，即电子商务能够实现原本需要大量投资的项目，如网络授课、医疗以及数据交流更换等。另一部分来源于电子商务对企业贸易成本的控制，降低了货物的交易成本，更为适应国际需求。不仅如此，电子商务还可以作为传统交易方式的辅助手段，企业可同时运用有形货物贸易以及电子商务完成贸易。通过网络进行市场调研、广告宣传、网上支付等工作，达到为贸易辅助的目的。由此可见，电子商务能够使企业突破时空对国际贸易的限制，实现了国际之间信息以及资源的传递，促进了国际贸易的发展。
1.2虚拟市场的兴起
电子商务对国际贸易最大的影响，便是其衍生出了新型的交易市场，即虚拟市场。大部分的人消费观念随着虚拟市场的兴起，也逐渐产生了变化。网络订货、网络宣传、网络谈判等渐渐替代了原有的贸易方式。大型企业也开始注重对自身企业的改革，希望占据虚拟市场的市场份额。EDI工程融合了信息技术以及社会服务系统。进口商以及出口商都开始运用电子表格实施进出口商品的保管、商检以及运输等工作。为企业节省了大量的人力，同时也缩小了企业的贸易成本，缩减贸易的时间以及程序，企业能够拥有更多的时间以及资金创造新的贸易机会。国际市场的贸易节奏通过电子商务得到加快，形成了新型的市场空间，国际贸易企业借由网络连为一体。
1.3国际贸易方式发生了改变
电子商务对国际贸易的交易方式也产生了一定影响，具体有以下方面：
第一，交易工具。原有的交易方式当中，企业需使用纸质的订单、发票以及海关申报单等单据。但是EDI可将上述经济信息直接转化为格式标准的电子文件借助网络进行相互传递。不仅如此，企业的宣传方式也不仅局限于电视、报纸等传统宣传方式，企业可以在网络当中进行产品宣传。企业领导之间的交流以及谈判也可以在网络完成，利用E-mail实现部分文档以及信件的传递，缩减了企业的贸易成本。
第二，付款方式。企业运用电子商务之后，便可借助网上银行系统进行支付或是收款。即销售企业要求对方将支付款存放于指定的电子银行中，或是信用证公司的计算机之中。交易确定之后，销售企业在网络终端登录，便可以在网络中完成资金的计算。计算无误后，进行转账即可完成交易。这样一来，便形成客户与银行、银行与银行的付款渠道。虽然，目前的网络安全仍旧存在一定问题，导致网络交易存在一定的危险性。然而电子货币代替纸质货币是国际贸易必然的发展趋势，不可阻挡。
2.电子商务下国际贸易的改革
2.1国际贸易运行机制改革
电子商务促进了国际贸易运行机制的发展，使得国际贸易的运行更为便利，且其运行效率也有所提高，加快了国际贸易一体化的发展速度。大量企业运用电子商务，逐渐转型成为电子公司，借助互联网将世界中各个国家的企业凝结为一体，丰富了企业的市场，也方便了不同国家企业之间的交流。进口商以及出口商在电子公司的协助之下，寻求贸易对象的难度会大大降低，进而促进国际贸易效率的增长。除此以外，电子商务所使用的是无纸化贸易，导致无形贸易与有形贸易开始渐渐融合，时间以及空间都无法限制企业实现国际贸易，区位优势以及区位劣势对贸易的影响渐渐缩小。
传统国际贸易当中，企业在选择贸易对象时，必须考虑货物的运送方式以及运费，同时还需考虑区位因素。不仅如此，企业与企业之间的谈判也会延长贸易的时间。以跨洋贸易为例，传统贸易模式当中，企业领导之间若要进行谈判，需面对面交流，耗费了大量时间。贸易确定之后，企业还需支付大量的运费。上述问题使得国际贸易中的货物价格普遍较高。若企业借助电子商务处理贸易，首先，双方企业谈判人员无须面对面便可进行交流，减少了贸易时间。部分较为重要的文件或是方案，也可直接通过网络相互传递。其次，企业可以通过网络进行货物款项的收取与支付，无须进行纸币交流，避免纸币在运送过程中出现意外。最后，针对部分能够转化为数据的物品，销售商也可将其直接转化为网络数据进行传输。至于无法转化为数据的货物，企业也可借助网络将海关申报单、提货单以及商务合同订单等单据传送到对方计算机当中，以达到降低经济成本的目的。由此可见，企业通过电子商务对国际贸易进行改革，能够有效提升国际贸易运行机制的工作效率，同时也控制了国际贸易中货物的价格，使得各个国家之间的贸易交流更为频繁。
2.2国际贸易管理改革
传统贸易方式下，国际贸易公司在了解自身发展情况方面需投人大量精力。电子商务出现之后，国际贸易公司可借助电子商务对当天的经营状况进行汇总以及整理，并根据汇总结果适时调节供应商具体的供货数量，提高公司资金的流动速度，减少商品库存。之后，企业可要求下属分公司对自身库存以及销售状况有较为清晰的了解，并通过网络将调节计划发送至分公司或出口商处，分公司以及出口商根据实际情况以及总公司的调节情况对自身销售进行调节。国际贸易公司应积极应用先进的生产技术，同时建立产品信息库，及时记录各类产品的销售量，并进行登记，以便对自身产品的销售情况有具体了解。
国际贸易公司可借助电子招标进行出口商品的配额工作，对电子招标活动进行管理。电子招标极大程度地缩减了招标流程，以便企业能够在最短时间内完成招标活动。同时，电子招标还能向企业及时反映招标商品的具体情况，对招标商品进行检查、跟踪、调整等，提升招标效率。企业也可借助网络搜索招标企业的实际情况，能够及时发现部分企业存在的问题。企业可借此取消该企业的招标资格，避免之后招标当中出现违规操作。由此可见，国际贸易企业可借助电子商务改革自身的管理方式。
关键词：办公技能；外贸企业；毕业生
中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：1672-3198（2013）08-0063-02
外贸办公技能是外经贸职业岗位和进出口业务工作必备的技能。根据近三年我们国商专业老师对高职国际商务专业人才需求状况的追踪调研，分析发现外经贸企业普遍反映大量的实习生和毕业生在步入外贸工作岗位之初，不会或不能熟练使用各种必要的外经贸办公硬件与软件、不能有效利用各种商务平台和业务操作系统进行进出口业务操作，无法充分实现零距离上岗。并且，从我们所掌握的信息与资料来看，目前国内绝大多数高职院校国际商务专业还未及时开设与外贸办公技能有关的课程。因此，为配合我院国际商务专业人才培养方案与目标的实现，基于温州外贸企业对高职国商专业毕业生外贸办公技能的需求调研与分析就显得格外具有重要的现实意义。
1调查基本情况
2012年7月—8月，本课题组成员以本校09级、10级和11级国际商务专业的学生为载体，选择他们在温州地区进行毕业综合实践、专业实习和认识实习的单位为调查对象，来设计并开展问卷调查。本次调查一共发放调查问卷322份，收回问卷183份，回收率为56.8%。其中有效问卷为102份。此外，我们还对学生的实习单位、单位领导进行深入访谈和座谈，从而更深入了解外贸企业对高职国商专业毕业生外贸办公技能的具体需求。
2调查结果分析
2012年9月，本课题小组成员对回收的问卷进行了统计，对访谈的资料进行了整理。问卷内容涉及外贸企业对高职国商专业毕业生所需要的外贸办公技能、以及学校在培养国商专业学生的办公技能等问题。
2.1外贸企业对高职国商专业毕业生掌握外贸办公软硬件的要求
从表1中我们可以看到，近80%的外贸企业认为国商专业毕业生需要掌握外贸工作中常用的办公软硬件，近20%的外贸企业认为可以掌握也可以不掌握，因为可以在工作中学习并加以应用掌握。没有企业认为不必要掌握。而且有46.59%的外贸企业会对新入职的工作人员在办公常用软硬件的使用方面提供培训，有43.71%的外贸企业表示得视情况而定，也有9.60%的外贸企业不会提供培训，因此，国商专业毕业生掌握外贸工作中常用的办公硬件和软件更是必要，这样可以做到尽快的上岗适应工作。
对于所有企业来说，常用的办公设备有复印机、传真机、扫描仪等，有些大型企业还有使用碎纸机和刻录机等。在所有调查的外贸企业中（见表2），有88.64%的企业表示国商专业毕业生应会使用复印机，有88.07%的企业表示国商专业毕业生应会使用传真机，有66.48%的外贸企业认为国商专业毕业生应会使用扫描仪，认为国商专业毕业生应会使用碎纸机和刻录机的外贸企业分别有36.36%和21.59%。可见，会使用复印机、传真机和扫描仪的毕业生相对于不会的人来说，更能讨企业喜欢。
现代外贸企业在业务开展及客户开发方面，使用的渠道较广泛。经调查统计结果显示（如表4所示），有63.64%的外贸企业是通过参加展会的形式来开发客户及拓展业务。展会是一种较直观较直接的业务洽谈方式，双方通过面对面的沟通及交流，既能充分熟悉了解产品，又能较深入的了解对方的公司情况。因此，展会对大多数外贸企业来说是一种效果较好的业务开展途径。其次，也有60.80%的外贸企业是利用电子商务平台来开展业务。相对于参加展会，电子商务平台的使用成本要便宜些，而且效果也还不错。因此电子商务平台是外贸企业最常用的网络交易平台。那么外贸企业都是通过哪些电子商务平台来开展业务的呢？从表5中可见，使用最多的电子商务平台是阿里巴巴（54.55%），其次是中国制造网（30.68%），然后是环球资源网（22.73%）。在温州地区，也有较少数外贸企业使用China-Exporter（8.52%）、欧洲B2B网页（5.68%）、欧洲黄页（3.14%）等，也有21.02%的外贸企业使用其他的电子商务平台来开展业务。既然外贸企业都有利用电子商务平台来开展业务，那么相应的对毕业生在掌握电子商务平台方面也势必会有所要求。其中，有63.07%的外贸企业希望国商专业毕业生会使用阿里巴巴平台，37.50%的外贸企业希望国商专业毕业生会使用中国制造网，31.82%的外贸企业希望国商专业毕业生会使用环球资源网，这与上述外贸企业使用电子商务平台排名前三位的情况相一致。此外，分别有26.70%、14.77%、3.98%和18.75%的外贸企业希望国商专业毕业生会使用欧洲B2B网页、China-Exporter、欧洲黄页和其他电子商务平台。正因为网络交易平台的普及，很多外贸企业都有创建自己公司的网页。经调查统计，有73.86%的外贸企业已有自己的公司网页，有15.34%的外贸企业正在建设当中。这一点，足够说明网络营销力量的强大，会使用电子商务平台的毕业生会受企业的欢迎。
3.1高度重视外贸办公技能的培养
众所周知，办公技能是十分重要的，不会使用计算机、复印机以及传真机等设备，工作就无法开展。尤其是对于外贸企业来说，与客户沟通及业务的开展基本是通过电子商务平台、邮件以及相关的聊天软件。不会使用这些平台及相关软件，那么无疑会影响业务的开展。而且在出口流程中，出口商要提交整套的外贸单据，交单如同交货。那么不会使用WORD和EXCEL制作外贸单证，也会影响出口的进程，甚至会导致交易的破裂。而且从问卷调查的结果来看，大部分的外贸企业认为国商专业的学生必须掌握一定的办公技能，因此，在高职国商专业人才的培养过程中，要高度重视对学生外贸办公技能的培养。
3.2改革现行专业课程设置，突出外贸办公技能教学需要
据目前所掌握的资料来看，绝大多数高职院校的课程
设置中没有涉及到外贸办公技能的课程。笔者认为可以在必修课或者选修课中添加一门有关办公技能的课程，教会学生熟练地只用各种办公设备以及计算机方面的操作，为学生的零距离上岗奠定基础。具体的课程内容及教材的建设方面，面向市场需要，应认真开展调研，论证并设置恰当的教学内容及教学方法。在对外贸企业进行访谈时，外贸企业的负责人也提出了一致的建议。建议学校应该设置有关外贸办公技能的课程，教会学生基本设备的操作。
3.3健全技能实训环节，保障学生有较多的实践机会
通过调查发现，高职院校在学生培养过程中会出现理论与实际脱离，教学内容与企业实际工作需要不相符等问题。因此高职院校在学生技能培养过程中要健全技能实践教学环节。在对企业进行访谈时，企业负责人建议在教学时，学校可将企业办公设备引入校园，让学生真实操作办公设备，以达到真正掌握技能的效果。在无法为学生提供真实教学设备的条件下，还可以通过加强校企合作，创建校外实习基地的方式，带领学生参观企业，让企业的工作人员为学生培训和讲授办公设备的使用，为学生提供更多接触企业真实办公环境的机会，丰富学生的实践经验。
参考文献
[1]黄衡。《现代办公技能》的教学实践与改革探索[J].文教资料，2011，（1）.
[2]郝志刚，陈磊。社会对高职院校毕业生能力需求的调查与分析[J].高校辅导员学刊，2011，（4）.
企业销售收入的确认是反映企业经营状况重要指标，但随着市场经营业务日趋复杂，财政部将对现有收入会计准则进行修订，以满足市场经济发展与国内外准则持续趋同的需要。根据新的收入准则修订稿，医药贸易企业需要研究分析其销售收入确认和计量可能存在的问题，提前做好应对准备。
收入准则修订稿中销售收入确认与计量方面的变化
2015年12月财政部下发《关于征求意见的函》（以下简称“收入准则修订稿”），主要对销售收入确认的条件及特殊交易事项收入确认与计量等方面进行修订，在确保与国际会计准则持续趋同的前提下，以适用市场经济交易事项的日益复杂。
销售收入确认时点由控制权转移取代风险报酬转移。现行收入准则中销售收入确认条件主要强调商品所有权上的主要风险和报酬是否转移给购买方，这在现实业务操作很难进行判定，收入准则修订稿则规定：企业应当在履行了合同中的履约义务，即客户取得相关商品（或服务）控制权时确认收入[1]。而且收入准则修订稿将不再区分销售商品收入与提供劳务收入，全部按照合同义务履行取得商品（服务）控制权来确认收入。
建立了合同基础确认收入的原则，强调合同的商业实质。现行收入准则销售收入确认主要基于商品所有权的风险与报酬是否转移，可收入准则修订稿则明确收入确认时点是基于合同义务履行取得商品控制权来确认，强调不具备商业实质的合同不能确认收入。
明确销售收入总额法与净额法确认的条件。现行收入准则中主要按照总额法确认销售收入，未对净额法确认销售收入进行提及。此次收入准则修订稿对销售收入总额法与净额法确认条件进行区分，主要取决于企业对客户销售前是否拥有对商品（服务）的控制权，拥有控制权的企业销售采用总额法，否则采用净额法确认销售收入，并要求企业对是否拥有控制权遵循实质重形式的原则进行会计判断。
收入准则修订稿对医药贸易企业收入确认的影响
收入准则修订稿预计将在2018年1月1日起实施，医药贸易企业主要通过经销商、商以及医院配送商等运营模式来完成商品（服务）销售实现收入，应认真学习收入准则修订稿的内容，指导企业现行操作顺应收入准则的变化，及时、准确地确认企业销售收入。具体影响如下：
销售收入确认时点改变：现行准则下医药贸易企业销售收入确认时点是依据商品所有权主要风险与报酬转移为判断，合同很少会对销售收入确认的时点进行书面约定，一般在现实操作中会计专业判断都是以客户验收入库为标准，甚至很多验收时间很短的企业，在发货同时已开具销售发票确认销售收入，发票随货同行提供给客户。收入准则修订稿则明确收入确认基于合同条款的约定，其确认时点在合同中必须进行书面约定，约定合同义务履行控制权转移时点，以供给销售收入确认时点判断。
销售收入确认将出现净额法的可能。现行准则下对销售收入确认是否按总额法与净额法未进行单独明确，企业销售收入根据商业交易实质按总额法进行收入确认，医药贸易企业也不例外，在医药贸易企业由于其规模、资金大小以及配套服务不同会承担药品总经销与区域分销商、终端经销商等的销售渠道的角色，虽然未来医院品种的药品将会实行“两票制”，可相当一部分OTC品种的药品销售在市场上仍会存在总经销与区域分销商的情况，在市场激烈竞争环境下，很多总经销或大区域分销商会采用直接将药品从生产企业或总经销仓库运送到终端经销商仓库，来减少经销环节的运输成本，提高药品销售周转效率，此时医药贸易企业无论作为总经销与区域经销售一般都会签署委托运输协议等，并按照总额法确认销售收入；收入准则修订稿则对收入的总额法与净额法确认的条件进行了明确，要求企业在收入确认时判断是否拥有对相关商品（服务）的控制权来区分主要责任人与人，企业为主要责任人则按总额法确认销售收入，否则按照净额法确认销售收入。在具体实务方面也明确了在遵循实质重于形式的前提下，主要通过是否存在以下多个或全部特征来判断控制权：一是承担向客户转让商品（服务）是企业首要责任；二是在转让商品（服务）之前企业承担该商品（服务）的存货安全等主要风险；三是企业有商品（服务）的价格决定权；四是企业承担客户应收账款回收的风险。医药贸易企业无论作为总经销还是区域经销商都必须对其直调业务相关合同与协议进行重新审视，不满足以上特征对相关商品（服务）具有控制权的，其对外销售收入将采用净额法确认，这必将对医药贸易企业销售收入规模造成较大的影响。
医药贸易企业应对收入准则修订稿的建议
加强销售合同条款完善，明确销售商品（服务）控制权转移时点。医药贸易企业应在合同条款中约定销售商品（服务）控制权转移时点，根据控制权转移时点进行企业销售收入确认，在现实贸易中，医药贸易企业在合同中应明确约定是在商品发货时还是在客户收货时履行完成合同义务，将商品控制权转移给客户，企业根据此时点及时确认本企业销售收入，一般情况下医药贸易企业会约定在客户收货时确认销售收入时点。
梳理企业直调业务流程及合同，明确直调业务对相关商品（服务）的控制权。医药贸易企业在认真梳理本企业直调业务的流程及合同，在收入准则修订稿实施前，在合同与流程中明确企业在业务中承担对商品（服务）转让及存货转让前安全的责任，拥有商品（服务）自主定价的权利，承担存货损失及货款回收的风险，以满足收入准则中对商品（服务）拥有控制权特征认定，其销售商品（服务）收入确认采用总额法，否则只能采用净额法。
一、加强各级加工贸易管理部门制度建设
（一）严格审批权管理。各级商务主管部门应严格按照《加工贸易审批管理暂行办法》有关审批机关及分级审批的规定履行加工贸易业务的审批权，省级商务主管部门下放审批权需依照规定并及时报商务部备案。各级审批机关必须使用加工贸易电子联网审批管理系统为企业出具《加工贸易企业经营状况及生产能力证明》和《加工贸易业务批准证》，有关证明数据必须纳入商务部数据库统一管理，严禁手工发证。
（二）注重日常统计分析。各级商务主管部门应注意统计本地加工贸易企业生产、经营、纳税、环保、能耗、工人数量、工资水平、职工社会保险缴纳情况等数据，总结本地加工贸易企业使用先进工艺装备、取得专利、建立自主品牌等情况和经验，并及时报上级商务主管部门统计汇总。
二、完善加工贸易企业准入管理
（一）加强加工贸易企业经营状况及生产能力核查。《加工贸易企业经营状况及生产能力证明》（以下简称《生产能力证明》）是确定企业开展加工贸易业务资格和审批机构进行加工贸易业务审批的重要依据。申请从事加工贸易的企业，须如实申报《生产能力证明》各项内容，各级商务主管部门须实地勘察，据实审核。如有必要，企业须提供与所申报内容相关的证明文件或材料。未通过加工贸易企业经营状况及生产能力核查的企业，商务主管部门不得批准其从事加工贸易业务。
（二）将环保、能耗、用工、设备水平等指标纳入加工贸易企业经营状况及生产能力核查范围。
1.督促加工贸易企业严格执行环保标准，鼓励节能降耗。加工贸易企业的二氧化硫（SO2）、化学需氧量（cod）等主要排放指标应达到环保部门要求，单位生产总值综合能耗应不高于当地平均水平。对环保和能耗水平不达标或出现环境责任事故的企业，禁止其开展加工贸易业务。
2.督促加工贸易企业健全用工制度。加工贸易企业应按规定在当地劳动保障部门办理劳动用工备案手续，注重工人福利，遵守当地关于最低工资标准和缴纳社会保险的有关规定。对未按规定履行劳动用工手续，或员工工资未达到企业所在地最低工资标准，以及不符合企业所在地缴纳社会保险有关规定的，不批准其开展加工贸易业务；在本通知前已批准的，要督促其限期改正，到期仍不能改正的，取消其加工贸易生产经营资格。
3.加快淘汰落后生产能力。各级商务主管部门要切实落实《国务院关于实施〈促进产业结构调整暂行规定〉的决定》（国发[2005]40号），按照《产业结构调整指导目录》，禁止使用列入淘汰类的落后生产工艺装备的企业开展加工贸易，对生产列入淘汰类落后产品的加工贸易业务不予批准。督促使用限制类工艺技术、装备，生产限制类产品的加工贸易企业加快转型升级，不再批准使用限制类工艺技术、装备的新企业开展加工贸易业务。
三、下放加工贸易内销审批权限
为适应加工贸易发展形势，加强加工贸易管理，自2007年7月1日起，加工贸易企业申请保税进口料件内销的，一律由原出具《加工贸易业务批准证》的商务主管部门负责按《加工贸易保税进口料件内销审批暂行办法》规定受理和审批。但内销商品如涉及配额、许可证等特殊管理措施的，仍须按规定报省级商务主管部门或商务部审批。
各级商务主管部门要对照上述要求，结合本地区实际情况，切实完善各项管理措施，做好自查自纠，并对辖区内加工贸易企业情况进行全面摸底，发现问题和情况及时上报。各省级商务主管部门对下级各审批机关要起到督导作用，发现有越权审批和违规手工发证行为要及时处理、及时上报，对统计分析工作扎实、成绩突出的单位也要及时总结经验上报。
一、商贸企业优化内部财务控制的重要性
商贸企业发展的源泉就是资金，商贸企业资金周转的有效性依赖于商贸企业良好的内部财务控制。所以，商贸企业优化内部财务控制的作用主要表现在以下几个方面。
第一，有利于实现商贸企业的现代化管理。完善的内部控制制度是企业现代化管理的重要标志，也是企业现代化管理模式的核心。商贸企业运行的主要内容就是资金和货物的流通，需要的人员众多，人员构成层次也不一致，人员的有效管理是提高商贸企业运行效率的关键。通过完善的内部财务控制体系的建立，实现商贸企业内部人员的有效管理，有利于实现企业的现代化管理[1]。
第二，有利于提高商贸企业的竞争力。商贸企业运行的主要内容是资金和货物的流通，资金是商贸企业发展的关键。通过优化商贸企业的内部财务控制，优化商贸企业资金的利用形式，缩短商贸企业资金的使用周期，实现商贸企业资金的正常流转，有利于在最大程度上提高商贸企业的竞争力，从而实现商贸企业的可持续发展。
第三，有利于完善商贸企业的人力资源管理。通过内部财务控制体系的优化，建立一套行之有效的人才激励机制，有利于调动员工工作的积极性，挖掘员工的最大潜能，从而促进人力资源管理制度的完善。
二、商贸企业内部财务控制的措施
（一）完善内部财务控制环境
内部财务控制的实施环境就是商贸企业的运营形式，优化商贸企业的内部财务控制需要现代企业制度的建立。首先，完善商贸企业的内部财务控制，要加强商贸企业董事会的独立性，扩大控制商贸企业财务报告的人数，增强财务控制的合理性，防止以权谋私现象的出现。然后，建立完善的内部财务控制体系，实行岗位责任制，完善预算控制制度，加强内部审计，防止不合理经营现象的出现，防止公司的经济效益受损。
（二）健全商贸企业的内部财务控制体系
健全商贸企业的内部财务控制体系是完善商贸企业内部财务控制的保障。
第一，完善内部财务控制的监控体系，在商贸企业资金和货物的交易过程中，促使两方面的内容相互制约。各个部门在运行的时候都要明确自己的职责，在业务处理的过程中，要增强对业务的复核，防止出现双重签订的现象，同时要避免一人签订业务现象的出现。
第二，要对企业内部的财务处理情况进行周期性的检查。在商贸企业的会计部门中设置一个监督岗，以会计部门的常规性核算结果为基础，对各部门的业务情况进行周期性的检查，对检查结果要及时的向商贸企业的内部财务控制部门进行反馈。
第三，建立商贸企业内部的监督委员会。监督委员会采用审计、稽核、举报等方法对商贸企业的内部财务进行控制，对于发现的问题要及时的解决，以免在企业运营的过程中发生各种风险[3]。
（三）完善商贸企业的内部审计制度
内部审计是完善企业内部财务控制的有效方式之一。商贸企业内部控制制度的建立，要经过商贸企业监事会的授权，并且要保持一定的独立性。商贸企业内部审计的主要工作就是对商贸企业财务控制制度的落实情况进行考核和检查，保证商贸企业的内部财务控制制度能够得到很好的落实，同时要及时的发现在财务控制制度执行过程中出现的问题，从而促使商贸企业的财务控制制度能够得到很好的改善。
随着会计电算化的发展，商贸企业的内部审核也要对会计信息管理系统进行审核，审核的主要内容包括以下几个方面，分别是：会计信息的真实性和准确性；会计信息系统操作的规范性；会计信息系统的功能性。在审核的过程中，要对发现的问题及时修正，以增强企业内部财务控制的完善性。
（四）提高信息化建设水平
随着商贸企业规模的扩大，信息的沟通和交流对企业内部财务控制的完善具有重要的作用。商贸企业在运行的过程中，要保证信息传达的及时性和有效性，就需要加强商贸企业的信息化建设。一方面，要保证商贸企业信息的真实性，要完善商贸企业内部财务控制的监督体系，保证财务人员的行为规范严格按照《会计法》来实行，避免信息失误现象的出现，保证内部财务控制的安全性。另一方面，要建设并完善企业内部的计算机信息网络，促进商贸企业内部横向沟通和纵向沟通的有效性，保证企业内外沟通的有效性，保证信息传达的及时性，从而促使商贸企业内部财务控制体系的完善。
（五）建立健全的激励机制
第一，通过合理的薪酬制度的建立，可以在很大程度上调动商贸企业员工工作的积极性，保证商贸企业内部财务控制制度能够得到很好的落实；第二，建立合理的竞争机制，促使商贸企业的员工在工作的过程中形成危机意识，从而保证商贸企业内部财务管理人员工作积极性的发挥，从而促使商贸企业内部财务控制制度的有效建立。